2024年管理咨询师模拟练习题及答案解析

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　　在日复一日的学习、工作生活中，我们最离不开的就是练习题了，多做练习方可真正记牢知识点，明确知识点则做练习效果事半功倍，必须双管齐下。一份好的习题都具备什么特点呢？下面是小编收集整理的2024年管理咨询师模拟练习题及答案解析，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2024年管理咨询师模拟练习题及答案解析

　　管理咨询师模拟练习题及答案解析 1

　　一、单选题

　　1.为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于( )。

　　A “吸引式”策略

　　B “推入式”策略

　　C “推销式”策略

　　D “周期式”策略

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本题考查促销策略。

　　2.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是( )。

　　A 迎强定位

　　B 回避性定位

　　C 避强定位

　　D 比附定位

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本题考查市场定位策略。企业可选择的市场定位策略主要有3种：迎强定位(竞争性定位)、避强定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龙附凤和甘居“第二”)。

　　3.市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的理解，不准确的是( )。

　　A 市场细分是识别市场机会最有效的方法

　　B 市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证

　　C 市场细分是企业强化竞争能力的重要措施

　　D 市场细分是分析行业环境的方法

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本题考查市场细分。

　　4.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土著部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，( )是影响消费者购买的重要因素。

　　A 经济因素

　　B 文化因素

　　C 个人因素

　　D 政治因素

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　本题考查影响消费者购买的因素。

　　5.对企业来讲，市场需求预测最主要的是市场需求和企业需求预测。以下选项中，不属于市场需求预测主要环节的是( )。

　　A 环境预测

　　B 行业预测

　　C 企业销售预测

　　D 人员预测

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本题考查市场需求预测的内容。市场需求预测的主要环节包括环境预测、行业预测和企业销售预测。

　　6.某微型电机生产企业，生产的某型号电机在2007年销售量为100台，而市场上的同类产品生产量是企业生产量的15倍，该企业的市场占有率是( )。

　　A 6.7%

　　B 16.7%

　　C 15.7%

　　D 30.7%

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本题考查市场占有率。市场占有率=(本企业产品销售量/市场上同类产品销售量)×100%。根据题干，该企业的市场占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。

　　7.咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。

　　A 企业结合自身的长期发展目标选定细分市场

　　B 企业利用现有的`人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场

　　C 企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图

　　D 细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本题考查市场细分的有效性分析。选项B属于可占领性，选项C属于可盈利性。

　　二、多选题

　　1.影响企业定价策略的因素主要包括( )。

　　A 市场需求

　　B 产品系列

　　C 竞争产品价格

　　D 分销渠道

　　E 产品成本

　　【答案】：A,B,C,E

　　【解析】：

　　本题考查影响企业定价策略的主要因素。

　　2.以下各项中，属于新产品开发计划及实施情况分析的是( )。

　　A 开发组织机构分析

　　B 开发项目分析

　　C 人员素质分析

　　D 情报管理分析

　　E 计划执行情况分析

　　【答案】：B,E

　　【解析】：

　　对于新产品开发组织分析主要包括开发组织机构分析、人员素质分析及情报管理分析;而新产品开发计划及实施情况分析主要包括开发项目分析和计划执行情况分析。因此BE为正确选项。

　　3.企业在实施品牌策略时常见的五个误区为( )。

　　A 过度造名

　　B 忽视无形资产的培育

　　C 空有金字招牌，市场竞争乏术

　　D 策划不周，自毁招牌

　　E 品牌延伸不当

　　【答案】：A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　企业在实施品牌策略时常见的五个误区为：过度造名;忽视无形资产的培育;空有金字招牌，市场竞争乏术;策划不周，自毁招牌;品牌延伸不当。

　　4.关于市场细分的作用的说法中，正确的是( )。

　　A 市场细分是识别市场机会最有效的方法

　　B 市场细分是制定科学的市场营销战略的重要保证

　　C 市场细分是制定合理的市场营销战略的重要保证

　　D 市场细分是企业强化竞争能力的重要措施

　　E 市场细分是识别市场机会的唯一方法

　　【答案】：A,B,C,D

　　【解析】：

　　市场细分的作用包括市场细分是识别市场机会最有效的方法，是制定科学、合理的市场营销战略的重要保证，是企业强化竞争能力的重要措施，因此ABCD均为正确选项。

　　5.以下各项中，属于品牌延伸策略的缺点的是( )。

　　A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响

　　B 企业广告、促销费用开支较大

　　C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品

　　D 延展不当或过分延展，易使导致品牌淡化

　　E 延展不当或过分延展，易形象受损

　　【答案】：C,D,E

　　【解析】：

　　品牌延伸策略的缺点主要包括某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品以及延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损，因此CDE三项为正确选项。

　　6.根据传播目的区分，可以把广告分为( )。

　　A 消费品广告

　　B 产品广告

　　C 生产资料广告

　　D 企业形象广告

　　E 电视广告

　　【答案】：A,C

　　【解析】：

　　根据传播目的区分，可以把广告分为消费品广告和生产资料广告。

　　7.营销控制的种类有( )。

　　A 年度计划控制

　　B 季度控制计划

　　C 盈利能力控制

　　D 效率控制

　　E 战略控制

　　【答案】：A,C,D,E

　　【解析】：

　　营销控制的种类包括：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。

　　8.改革开放以来，花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际著名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务，这些国际大型金融企业之所以选择上海作为进入中国市场的桥头堡，从市场营销环境分析来看，主要考虑的是( )。

　　A 上海地区经济发达，人均GDP、人均可支配收入位居全国前列，而且是全国的金融中心

　　B 上海作为一个开放口岸，历史悠久，思想开放，能迅速接受国外先进的金融产品和服务

　　C 上海不仅是经济中心，而且教育文化发达，聚集了大批高学历、高素质的职业化人才

　　D 上海虽然有众多的本地金融企业，但从规模、管理水平、市场营销能力等方面都无法与花旗银行等国际巨头相匹敌，这些国际金融巨头不会遇到激烈的竞争

　　E 上海的城市化进程较快，城市管理水平位居全国前列，政治、经济生活平稳

　　【答案】：A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　根据PEST模型分析，ABCDE均为花旗银行、瑞士银行、汇丰银行等国际著名金融企业纷纷进入上海市场并迅速拓展业务的有利因素，因此ABCDE均为正确选项。

　　管理咨询师模拟练习题及答案解析 2

　　1、运用吸引式促销策略的条件包括( )。

　　A. 产品生命周期处于衰退期的产品

　　B. 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

　　C. 多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品

　　D. 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利

　　标准答案： b

　　解析：运用吸引式促销策略的条件是：

　　(1)商标知名度较高的消费品;

　　(2)利用传播力强的广告媒体;

　　(3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛;

　　(4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。

　　2、推销人员工作分工的组织形式中，( )比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。

　　A. 按人员分工

　　B. 按区域分工

　　C. 按产品分工

　　D. 按顾客分工

　　标准答案： b

　　解析：推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单二是市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。

　　3、 POP广告是指( )。

　　A. 软广告

　　B. 店头广告

　　C. 电视广告

　　D. 免费广告

　　标准答案： b

　　解析：POP广告亦称店头广告或销售时点广告。它是为了在销售现场吸引更多顾客而进行的一种广告的宣传形式。由于他对产品销售有很大的作用，所以得到普遍的重视POP广告是以进入商店的顾客为特定对象，其作用是引起顾客的注意，激发其强烈的兴趣和购买欲望，促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是：商店临街的陈列窗内外、商店门口、店内墙壁和柜台内外等处。

　　4、促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在( )，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。

　　A. 导入期。

　　B. 成长期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　标准答案： b

　　解析：促销组合还应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。(2)成长期。在这阶段，产品已被人们所认识，产品市场不断扩大，此时，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。

　　5、在任何一个行业里，( )最高的企业往往就是该行业最优秀的`企业。

　　A. 客户满意度

　　B. 客户支持率

　　C. 客户保有率

　　D. 客户流失率

　　标准答案： c

　　解析：客户保有率在任何一个行业里，客户保有率最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。

　　6、企业的营销组织可以采取多种形式，( )的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。

　　A. 职能型营销组织

　　B. 地区型营销组织.

　　C. 产品型营销组织

　　D. 市场型营销组织

　　标准答案： a

　　解析：企业的营销组织可以采取多种形式，主要有以下几种。

　　1.职能型营销组织

　　这种营销组织形式是按照营销工作涉及的主要职能去设置营销组织。职能型组织的主要优点是层次简化、分工明确、管理集中和易于管理。但是，随着企业规模的扩大、产品品种的增多和市场面的扩展，它会越来越力不从心，往往产生效率低下和难以协调各个职能部门之间产生的矛盾等问题。因此，该类型组织只适合那些只有一种或很少几种产品的中小企业。

　　2.地区型营销组织.

　　3.产品型营销组织

　　4.市场型营销组织

　　5.产品一市场型营销组织

　　7、企业市场营销信息系统由四个子系统组成，其中，企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统是( )。

　　A. 内部环境报告系统

　　B. 外部信息收集系统

　　C. 营销信息处理系统

　　D. 营销调研系统

　　标准答案： a

　　解析：企业市场营销信息系统由四个子系统组成。

　　1.内部环境报告系统这是企业营销人员使用最多的、最基本的信息系统。