2017年管理咨询师预测模拟试题
一、单项选择题
1.以下各项中，( )的定义为产品进入市场初始阶段以较低价格、薄利多销迅速打开局面，占领扩大市场。
A 高价回收策略
B 低价渗透策略
C 满意价格策略
D 不满意价格策略
【答案】：B
【解析】：
低价渗透策略是指产品进入市场初始阶段以较低价格、薄利多销迅速打开局面，占领扩大市场，因此B为正确选项。
2.营销控制的种类不包括( )。
A 年度计划控制
B 季度控制计划
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 战略控制
【答案】：B
【解析】：
营销控制的种类包括：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。
3.市场细分是企业市场营销活动的重要组成部分，以下是一些企业所进行的市场细分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企业将全国市场根据消费者年龄分为青少年市场、中老年市场
(2) 某童鞋企业将全国市场根据产品分为休闲鞋、运动鞋、皮鞋、特种鞋市场
(3) 某汽车生产企业将全球市场根据地域分为美洲、亚洲、非洲、欧洲市场
A 没有一项
B 有一项
C 有两项
D 有三项
【答案】：D
【解析】：
题目(1)体现按人口因素细分市场;题目(2)体现根据行为因素细分市场;题目(3)体现根据地理因素细分市场。因此(1)(2)(3)三项均有效，D为正确选项。
4.营销审计的特征不包括( )。
A 长期性
B 全面性
C 系统性
D 客观性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
营销审计的特征：全面性、系统性、客观性、定期性。
5.市场细分是企业市场营销活动的重要组成部分，以下是一些企业所进行的市场细分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企业将全国市场根据消费者年龄分为青少年市场、中老年市场
(2) 某童鞋企业将全国市场根据产品分为休闲鞋、运动鞋、皮鞋、特种鞋市场
(3) 某汽车生产企业将全球市场根据地域分为美洲、亚洲、非洲、欧洲市场
A 没有一项
B 有一项
C 有两项
D 有三项
【答案】：D
【解析】：
题目(1)体现按人口因素细分市场;题目(2)体现根据行为因素细分市场;题目(3)体现根据地理因素细分市场。因此(1)(2)(3)三项均有效，D为正确选项。
6.营销审计的特征不包括( )。
A 长期性
B 全面性
C 系统性
D 客观性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
营销审计的特征：全面性、系统性、客观性、定期性。
7.以下各项中，( )是指借助一些初步数据资料，更好地阐明某个营销问题的性质和可能提出的问题。
A 测试性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 预测性分析
【答案】：A
【解析】：
测试性分析是指借助一些初步数据资料，更好地阐明某个营销问题的性质和可能提出的问题，因此A为正确选项。
8.甲企业在选择目标市场时决定，将其手中的P1产品投人到M1市场，集中力量为之服务，这种做法体现了( )。
A 市场集中化
B 产品专门化
C 市场专门化
D 选择专门化
【答案】：A
【解析】：
市场集中化是企业选择一个细分市场，集中力量为之服务，题中所述正体现了这一点，因此A项说法正确，为正确选项。
9.以下关于市场营销地位的说法中，不是从微观角度考虑的是( )。
A 连接企业与市场的桥梁与纽带
B 求得生产消费在时间、地区的平衡
C 引导企业以市场为导向开展经营活动
D 发现对企业经营有影响的各种变数
【答案】：B
【解析】：
ACD三项均属于从微观角度谈市场营销的地位;B选项是从宏观角度出发。因此B项不合题意，为正确答案。
10.企业在产品或服务等方面具有独特性或差异性，以差异优势产生竞争力，体现的是( )市场竞争策略。
A 总成本领先
B 差别化
C 专一化
D 专门化
【答案】：B
【解析】：
题中所述为差别化策略定义，差别化策略的优点是增加消费者对本企业和产品的关注，有效增加销售量;避免和其他竞争者产生直接冲突;有助于消除本企业产品与竞争对手的产品价格可比性，因此B项为正确答案。
11.( )地位的定义是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战。
A 市场领导者
B 市场挑战者
C 市场跟随者
D 市场补缺者
【答案】：B
【解析】：
市场挑战者是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战，因此B项为正确答案。
12.水平式分销渠道主要特点是( )。
A 具有很大的灵活性
B 按照社会分工原则，由商品流通涉及到的各类企业所组成
C 成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售
D 同一种产品既卖给消费者又卖给产业用户用于生产消费
【答案】：C
【解析】：
水平式分销渠道的主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售。
13.以下各项中，属于个别品牌策略的缺点的是( )。
A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响
B 企业广告、促销费用开支较大
C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品
D 延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损
【答案】：B
【解析】：
个别品牌策略的缺点是企业广告、促销费用开支较大，因此B项为正确答案。
14.以下各项中，是衰退期的销售目标的是( )。
A 开拓市场，创造产品知名度，提高使用率
B 市场份额最大
C 保持市场份额，争取利益最大化
D 消减开支，榨取品牌价值
【答案】：D
【解析】：
衰退期的销售目标的是消减开支，榨取品牌价值，因此D项为正确答案。
15.以下各项中，属于成长期产品策略的是( )。
A 提供基本产品
B 提高产品质量且增加新功能，扩展产品线
C 改进品牌使品牌和式样多样化
D 逐步淘汰软项目
【答案】：B
【解析】：
成长期的产品策略是提高产品质量且增加新功能，扩展产品线，因此B项为正确答案。
16.TCL的营销动态组合是( )。
A 以产品为核心
B 以价格为核心
C 以渠道为核心
D 以促销为核心
【答案】：C
【解析】：
以渠道为核心战略的重点是让经销商主推公司商品，并把规模做大，其代表企业为创维、TCL，因此C项为正确答案。
17.以下定价方法中，( )是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献。
A 总成本加成法
B 边际成本法
C 竞争导向定价法
D 需求导向定价法
【答案】：B
【解析】：
边际成本法是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献，因此B项为正确答案。
18.全球化营销的特征，不包括( )。
A 全球化运作
B 全球化协调
C 全球化管理
D 全球化营销
【答案】：C
【解析】：
ABD三项均属于全球化营销的特征，C项不属于，因此C为正确答案。
19.以下各项中，属于成长期渠道策略的是( )。
A 选择分销
B 进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面
C 建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场
D 选择分销，逐步淘汰无利润分销网点
【答案】：B
【解析】：
成长期的渠道策略是进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面，因此B项为正确答案。
20.以下各项中，属于成长期的广告策略的是( )。
A 在早期使用者和经销商中建立知名度
B 产品利益诉求广告，激发兴趣，建立知名度且树立品牌形象
C 强调品牌利益和差异性
D 减少到维持绝对忠诚度需求的水平
【答案】：B
【解析】：
成长期的广告策略是产品利益诉求广告，激发兴趣，建立知名度且树立品牌形象，因此B项为正确答案。
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