个人创业的过程浅析

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个人创业的过程浅析

　　19世纪80年代，美国宾夕法尼亚州发现石油后的25年内，美国境内再也没有发现大油田。标准石油公司管理层讨论是否应该退出石油产业时，俄亥俄州意外钻探出一片新油田。但这种原油不但腐蚀机器，还散发出难闻的气味。创始人约翰·洛克菲勒面临一个艰难选择：相信这种原油最终能变成可售商品，并抢先买下俄亥俄州大片土地;或者等有关原油的实验结束再说，那就意味着失去先机。

　　并不出人意料，当时的董事会否决了这个提议，最后，洛克菲勒决定自己筹资进行投资。两年之后，实验成功。这个决定最终奠定了洛克菲勒“石油大王”的地位。

　　商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样，曲折漫长，荆棘密布却又暗藏柳暗花明，真正决定命运的，往往是几个关键时刻的岔路口，一如前文描述的一百多年前发生的“洛克菲勒困境”。特别是在一家企业羽翼未丰的初创期，没有足够的试错机会，面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择，可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹，两种截然不同的命运轨迹。

　　在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时，我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择，创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难，当然还有成功的快感。

　　华大科技，全球最大的基因测序公司。创始人汪建的抉择是在这家公司年收入不过10亿元时以10亿元的价格收购美国一家亏损5000万美元的公司。

　　田娘农场，处理畜牧粪便、秸秆，生产有机肥料，发展家庭农场的新型农业公司。创始人高健浩的抉择是在化肥最火、有机肥被认为是夕阳产业的时点进入有机肥行业，在推销有机肥无果的情况下选择自营家庭农场。

　　触控科技，出品了曾经风靡一时的手机游戏《捕鱼达人》。创始人陈昊芝在试水一款游戏获得空前回报的前提下，仍然坚持既定的战略，做开发者平台社区而不是游戏研发。

　　品友互动，中国最大的独立DSP(实时竞价广告)平台公司。在同行都“吸毒”一样通过买媒体广告位包资源的方式快速扩张时，创始人黄晓南的抉择是专注技术和数据分析。

　　显然，他们大多数纠结的还是如何创建更好的商业模式。虽然这两年，开口闭口谈商业模式已经让投资人的耳朵磨出老茧。但无可否认，管理者首先要确认的是生意的方向，其次才是工作方法。当大多数人习惯低头赶路，寻找解决眼前问题的方法时，他们还需要抬头看路，能够时时关注并优化商品结构和生意模式。

　　如果总结这些在发展道路上已经成功的抉择，我们大概能够看到以下几点可以供同行讨论分享：

　　首先，创始人要有“一言堂”的魄力。不用怀疑，当今中国最好的公司本质都还是创始人一柱擎天。就像黑天鹅事件挑战了人们的经验主义思维，关键时刻的重大抉择往往也在考验创始人独立思考、力排众议的能力，做出抉择不仅需要洞见，更需要拥有忍受质疑和孤独的勇气。随着公司成长以及风险投资的进入，利益关系越来越复杂，对于事物发展的前景判断更多人的选择是趋利避害，这“利”往往是当下之利，而非长远之利。金山时期的雷军虽然没有大成，但一直是IT界的五好青年，而创办小米，提出软件+硬件+服务的铁人三项概念之后，不仅外界质疑，内部管理层也认为风险巨大，这场分歧以雷军扬言退出告终，结果是小米科技成为近几年最成功的创业案例。汪建的跨国收购、宋惠民进入新能源汽车都在此列。

　　其次，要会赚慢钱。雷军说做创业投资的几年间，每年看几百个项目，大部分都死了。大概只有5%能够活下来。由此可见创业成功真的是小概率事件，所以一旦碰到能够赚快钱的机会，代表着那极珍贵的5%存活可能性，大部分创业者面对此等诱惑都无法抗拒，但“企业要快速成长，还是要持续成长”是个不容易回答的选择题，甚至不存在非黑即白的对立答案。

　　我们评选的企业中，大多都有十年以上的创业经历。华平投资北亚地区负责人孙强表示，传统行业的创新并不容易，至少要有七八年的坚持。田娘农场前身成立于2002年，在有机肥尚未得到市场认可的时候，公司连普通员工都招不到，只能招聘残疾人。高健浩完全是凭着一种信念在支撑，“利用畜禽粪便做有机肥，不是变废为宝，而是原来把宝放错了地方。我从来没有灰心过，因为我确信有机肥有前途”。后来走投无路时，他就是凭着“别人不用自己用”的想法又开始进军家庭农场。

　　选择的另一面就是放弃，而放弃比选择更令人烦恼。壹号食品暂时放弃土鸡生意时，土鸡生意受禽流感影响严重，放弃似乎顺理成章。但是千里马放弃快递生意转做综合物流服务时，快递生意明明还在赚钱。同样是放弃，太尔时代在坚定选择未来要做消费者3D打印机时，仍旧保留了部分企业打印业务。这三种不同的放弃，各有各的理由和条件，但运用之妙，存乎一心。我们不否认这里有偶然的成分，比如壹号食品选择做土猪时就“没有想太多”，但是，顺大势而为，同时又要量力而行，或许是选择与放弃中最核心的学问。

　　第三，选择需要用巧劲。既然是创业者，在今天就必须要适应在大佬的夹缝中生存，在别人的地盘上“捡漏”。毋庸置疑，很多抉择都是在两难困境中顶着巨大的压力做出的。今天的行业边界不断被模糊，竞争格局不断发生变化，本来已经略有疲态的大公司受到威胁开始警醒，通过构建“全产业链”的方式不断延伸触角，中粮、阿里都是其中的先行者。这其实留给创业者成长为巨头的可能性在变小。但在我们发现的案例中，很多故事并没有苦大仇深的悲壮。故事中除了勤和勇，也有四两拨千斤的巧妙。千里马就是这样一匹黑马，抓住了大型物流集团都不愿意做的逆向物流，成为三星电子中国离不开的御用物流商。

　　最后，危险永远是机会。仔细观察，2008年是个有趣的节点，在这场经济危机中，“现金比妈妈更重要”的理念被很多人奉为至宝，但正在此时“未来之星”宇清传动找到了正式起航的方向，孕育着成为今天模样的可能。2008年宇清营收还不到一个亿，利润只有一两千万。并且“资金周转困难，客户付款开始拖延，产品降价20%，好项目都停掉了”，想做新能源，宇清烧得起钱吗?某种意义上，这是比洛克菲勒更困难的抉择，宋惠民利用自己在董事会绝对控股权强制通过了这项决议，最终等到了2009年政府发布十大产业振兴计划，新能源被热捧，宋惠民长舒了一口气，他现在回头看那段时间说：“想想也是后怕的”。

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