房产经纪人二手房销售技巧

房产经纪人二手房销售技巧

　　二手房买卖是房地产产权交易二级市场的俗称，是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。二手房买卖手续是指买房二手房时按照一定程序进行办理，包括订立买卖合同、接受房地产交易管理部门的审查、立契过户，缴纳税费、办理产权转移过户手续等。

房产经纪人二手房销售技巧

　　很多房主想要将自己的张家口二手房卖出，但是苦于没有销售经验，有很多来看房的张家口买房者，却迟迟没有卖出去。今天小编为大家整理了张家口二手房销售技巧，希望能对您有帮助。

　　技巧一：为销售二手房做好充分的准备

　　1、体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。

　　2、专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。

　　3、对买房者了解的准备。你必须非常了解你的买房者，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

　　4、精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

　　技巧二：使自己的情绪达到巅峰状态

　　要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!

　　技巧三：建立买房者的信赖感

　　首先，通过适当的穿着打造自己的形象。因为一个人的第一印象非常重要。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。还要学会倾听，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

　　技巧四：了解买房者的问题、需求和渴望

　　了解买房者先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解买房者的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。

　　技巧五：提出解决方案并塑造产品的价值

　　针对买房者的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。

　　技巧六：做竞争对手的分析

　　了解买房者是否对其他张家口二手房有意向，然后做竞争对手的分析。不可批评竞争对手，如何比较呢?首先，点出自己二手房的三大特色;第二，举出最大的优点;第三，举出对手最弱的缺点;第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到买房者购买的关键按钮，即对买房者最重要的价值观。

　　技巧七：解除反对意见

　　反对意见应在买房者讲出来之前解除。您可预先框视。买房者任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。

　　以上几个销售技巧，供您参考，在实际操作中可灵活应用。希望您的张家口二手房能找到好买家，卖个好价钱。

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