房产经纪人二手房推销技巧

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房产经纪人二手房推销技巧

　　二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易三级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。

房产经纪人二手房推销技巧

　　二手房是市场的第二把手，虽然房价在跌，但是福州二手房仍然坚挺，依旧有成交量，如何推销二手房呢，如何把二手房销售给客户，很有技巧?经纪人小张很有办法，他成功卖了两套二手房，价格不跌，我们来学习下他的二手房推销技巧吧。

　　二手房推销技巧一、情人眼里出西施推荐阅读：广告销售理念应是观念销售

　　俗语不是说，情人眼里出西施吗?那么买房和卖房也是同样一个道理。找对买家，就是找到哪些家庭生活习惯和需要与房子的品相特点相互适应的买家。那么如何做到这一点呢?经纪人小张深有体会。他说“第一，要弄清楚房子最适应什么样的家庭生活习性和需要，还要了解这样的人在哪里出现。最后找到他们，把房子卖给他们。第一套房子很小，只有40多平，但是是精装修，所以很受单身白领的欢迎，于是他就在写字楼一出门的墙角上贴了广告，不久也有多数客户电话咨询，看房之后成交。

　　二手房推销技巧二、房价定位要准确

　　说到这点，其实很是重要，找到了适合的人，先是房子有个良好的地位：地理位置，交通状况，房屋质量和结构，物业和环境，还有生活设施被套要齐全。如此，根据以上数据找业内专家进行评估，确定合理价格，更利于出手。

　　二手房推销技巧三、亮出自己，更吸引人

　　其实，无论哪套房子都是有优点有缺点的，只有趋利避害，才可亮出自己，吸引更多的顾客，因此，把优势突显，多做介绍，让买房者深刻体会到房子的优点，同时从增值的角度帮助顾客分析，那么，房子在短时间内迅速增值，不断发掘房子优势，让更多买家爱上这套房子。

　　二手房推销技巧四、掩盖美中不足

　　说到优点，卖家自然会发掘很多，但是缺点也不容忽视;对于买家而言，更多地看到房子的缺点。对于缺点，一定要采取措施加以改善。小张透露说，“小居室就是采光不好，于是，我和买家约定的都是晚上看房，而且，我用了柔和的窗帘，加上清幽的灯光，营造了浪漫的氛围，看房的是很新潮的小白领，对这个设计很喜欢，因此，她反而不在乎采光问题了。“因此，我们要采取措施，提升房子受欢迎度。如果，房子采光差，可以刷白墙，安装镜子，通风差，可以摆放绿色植物，这些都可以掩盖房子的某些不足。

　　二手房推销技巧五、升值潜力要强调推荐阅读：销售培训之技巧篇

　　其实，买房子就跟找老公很相似，不仅外表要好，要实用，其实更重要的是它的升值空间。那么你可以从房子增值角度入手，帮助买家意识到房子的升值空间是重要的一点，可以让买家动心，促使买卖房子的快速成交。

　　六、谈判气愤是成功的关键

　　小张最后说到，他成功卖了两套房子，最最重要的还是当场的谈判氛围，“我和买家交谈的不仅仅是买卖房子，而是更多站在居家生活的角度，对房子进行渲染，站在买家的角度，帮他分析房子的好处优势和增值空间。”因此，买家看到的不仅仅是房子，更是一种生活和品位，是一种实在的生活。于是谈判氛围很好，双方亲近，受益的不仅是买家，更是房主。

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