房产经纪人如何跑盘

房产经纪人如何跑盘

　　跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。

房产经纪人如何跑盘

　　目前，社区精耕模式正在厦门中介行业内兴起，部分房地产中介机构已开始试行要求经纪人精耕社区，为购房者提供更专业、全面、高品质的服务。

　　其实，社区精耕模式在北京、上海已现城市已经成熟，厦门中介业内已经有多家房产中介公司推行这一模式。社区精耕服务模式下催生的专业经纪人被人称呼为“社区专家”。厦门中介小伙伴们，想要成为一名专业的社区专家，请从跑盘开始：

　　1、什么叫跑盘?

　　指为了熟悉门店附近楼盘的布局、周边配套设施及对社区有更深入的了解,而通过实地走访,泛指跑盘。目的是接待客户的时候能够熟悉讲解门店进行社区精耕的所有楼盘信息，包括：楼盘名称、总栋数、总户数，入住人员的素质等等。

　　跑盘时应该带的用具与资料

　　笔记本3本、笔2支、指南针、计算器、卷尺、楼盘信息表(用以登记目标楼盘的各类信息)

　　2、跑盘要了解的目标盘的具体内容，这些可以登记在楼盘信息表上。

　　1、物业的具体名称、具体位置、产权年限、批地时间、入伙时间。

　　2、该物业的开发商、物业管理公司名称、管理处电话、管理费托收银行。

　　3、花园总栋阁数、楼高层数?一梯几户?几部电梯?总户数?入住率?绿化率?

　　4、周边配套设施，是否旁边有工厂、农民房?是商业区或住宅区，交通、银行、学校、商场、医院、公园?

　　5、多层(0—9层)、小高层(0—15层)、高层(15层以上)的区别。

　　6、市场售价多少元/㎡，市场租价多少元/月，通过报纸广告了解周边的楼盘均价，了解周边中介行家的市场报价。

　　7、了解管理费、煤气费、有线电视费、水费、电费等相关价格。

　　8、画详细的平面图。(重点楼盘一定要画，非重点楼盘可以不画但一定要到花园里面去看)

　　9、停车位有多少个?停车费每月多少钱?(室内、户外、月卡、年卡)

　　10、主要户型结构、几房几厅?面积，朝向，装修(简装、精装、豪装)。

　　3、跑盘时要多留意，可能有意外收获哦：

　　1、观看花园中有无空房出租、出售?抄下房号，想办法找到业主的联系电话。

　　2、在跑盘中发些名片给租户，问租客要不要换房?他现在租的房子要不要卖? 为以后客户买房打基础。

　　3、有机会到物业管理处找房，实地勘察房屋中的装修、朝向、结构，记准房号，回公司查资料，找电话，登盘。

　　4、通过小区的保安、搞卫生的阿姨，询问有没有房子要卖、要租?(以客户的身份询问)

　　5、有机会一定要到其他的地产公司，让他们带你看房，从中学习经验，留下电话，学学别人是怎样跟你联系的?

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