房产经纪人对行业的心得分享
导语：若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。那么到底做一个房产经纪人是什么感觉呢?
遭受美国经济危机的影响，国内经济也开始变得不景气，虽然各地政府已经喊出了，扩大内需，促进经济的口号，但是老百姓的心还是被拧紧了，人心惶惶得越来越看紧了自己的钱包，本来以为经济危机只是政府的事情，只是企业的事情，但是现在却和每一个人都息息相关起来，每天上网看报，看到的尽是企业的大裁员，包括一些跨国公司的30%裁减人数，不免让人浑身发寒，对于上班族来说，难保下一个失业的就是自己，钱包紧缩了，而菜市场里面的猪肉、白菜价格却一直不降，这样的经济会持续多久，也许已经是每个人都担心的话题….
所有行业中，除了对外贸易出口等行业，最受影响的应该就是一年前还炒得火热的房地产行业，几年前，可以随时在网上看到温州炒房团一夜之间买下上海整层大厦，某某城市的房价开始不断走高，那样的风光已经不再了，也许当初的炒房团现在已经是一筹莫展了，房产股的严重缩水，估计潘石屹也捏了一把冷汗吧，更何况是一些普通的小老百姓，几年前将所有家底都投资于房产的，现在心里多半是七上八下的。
我已经做房产行业已经有5年的时间了，今年也是让我感觉最为头痛的一年，很多人为了免去中介费，开始都在网上租房，而二手房也越来越难卖，前几日，带一个客户看了一套二手房，房子户型，采光，地理位置，她都很满意，特别是价格，说实话，绝对是超值，如果是一年前房主也不会这个价格出售，这个客户对价格其实也能接受，但是最终她还是犹豫了，她跟我说，现在经济不知道什么时候会恢复，说不定到时候还会下调，她很担心刚买过去，几个月后，二手房价格再下调，就白白丢了几万元，其实我也能理解她的想法，现在二手房行业如此不景气，都想把钱紧紧地放在钱包里面，最后这笔单子没有谈成。
公司内部，原来很多同事已经离去，因为业绩，因为压力，已经离开了，行业内一些朋友的心态也开始变得浮躁而不坚定，记得前几日，一位从业8年多的同事离开了，临走时的眼睛里面，拍拍我的肩膀，带着不甘心，而我还是选择了继续坚持在房产经纪人的岗位上，因为我还是相信经济的复苏，更相信不管经济有多难，人们的吃住问题还是必需的.，这也是我在这样的环境中，依然能够保持业绩的原因吧。
长久以来，很多人都对房产经纪人有很大的误解，很多人找房子，都很厌恶联系房产经纪人，也许是因为他们曾经被黑中介欺骗过，也许是因为我们经纪人，需要出中介费，特别是在北京、上海这样的大城市，很多人一提到房产经纪人，就联想到黑心中介，似乎黑心中介已经成了房产经纪人的代名词，我们真的是比窦娥还冤，特别是前几年房价的节节攀升，很多人开始大骂，说都是因为我们这些中介把价格炒了上去，其实大家为什么不想想呢，房价的大涨其实主要是因为百姓本身对住房的需求量，想买的人多了，心理自然迫不及待了，而那些投资房产的大鳄们的炒作，那才是房价上涨的源头啊，我们房产经纪人只是在其为了摆渡而已，真正的冤枉。
其实我想说的是，很多人都误解我们了，房产经纪人是一种职业，是一个专业于房产媒介的行业，帮助大家解决租房二手房的问题，因为如此我们是这方面的专家，特别是二手房，繁杂的手续和合同，个人是很难自行处理好的。
我们做房产经纪人也是那么容易的，我们每一套房源都需要和房主联系，然后拿到钥匙，我们都会耐心的拍摄房屋照片，然后上传到网上，客户主动联系的时候，我总是会先根据他们的需求进行推荐，然后会带着客户一家一家看房，直到找到他们满意的为止，最后才将房主约出来，双方签订协议，说真的，每次看到大家都皆大欢喜，我内心也是很有成就感的，不过这其中的艰辛，只有我们自己才知道。记得有一次，一位客户要找写字楼，而且特别着急，我带着他整整看了10处写字间，连续跑了2天，每次都是到很晚才坐公车回去，回到家两腿都麻木了，最让人高兴的是，一到家，本来打算倒头就睡，正好那客户打电话过来了，说就要最后看的那一套吧，也非常感动与我的服务态度和认真的介绍，霎那间，我所有的累劲一下子全部都消失，第二天很顺利的签下了合同。
很多时候行业的不景气，让很多人颓废而浮躁，甚至想要放弃，其实大家冷静下来想想看，不做房产经纪人，又该做什么呢?这个行业不好做，其实其它行业就好做了吗?现在的经济环境，企业的大裁员，已经让许许多多的人失业，就连美国巨公司通用汽车都面临倒闭的危险，经济如此持续下去，谁都不敢保证，下一个失业的会不会是自己，而我们能做的，就是要把现在手里的工作做好，做精，做专，说到这里的时候，我不想再去感叹房产行业有多不好做，我只知道我一定要把它做好。
现在大部分的房产经纪人都开始在网上发布自己的房源了，现在网上的租房网、二手房网随手就是一大把，在这里也说说自己的小经验，有些房产经纪人，总是大面积撒网，什么网站都去发布，甚至连论坛也不放过，总是在上面发布一条，留下电话号码，来一个直接到什么地方去看更多房源之类的，其实这样非常反复的发布，非常耗费时间，但是总是草草发布了事，特别是一些刚入行的新人，所以总是没有什么收获。
我总是选择2-3个比较好的房产网站，因为太多了，就很难维护了，最好是包括租房、二手房，因为我的主要房源是住宅、写字楼和商铺比较多，所以我一般对房产网站更加有针对性，然后我会坚持每天去维护，有耐心的坚持每天刷新，刷新时间最好选择那个网站人流量最大的时候，并且尽量每一条房源都附上清晰的房屋图片，这样能够让客户一目了然，这样接到的电话自然就多了，很多网站特别设置了经纪人栏目，我们可以在上面登记，填写上详细的信息，很多时候，会有意外惊喜，有一些没有找到合适房源而且又比较着急的客户会主动联系行我们，这方面做得相当不错的网站是抓破网(http://nj.zhuapo.com)，注册的经纪人会员不仅可以发布房源，而且会在经纪人频道中单独写出来，非常专业，其它比如58.com之类的，做的太泛，反而有一些差强人意了。选择的时候，也不一定非要选择信息量非常的网站，原因当然不用多说，比如每天几百页的房源，要让客户看到你当然是太难了。
希望所有的同行们都能勇敢地坚持下去，用我们的专业和服务让客户满意吧。
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