房产经纪人每日必须反思的20大问题

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房产经纪人每日必须反思的20大问题

　　这是一份房产经纪人的工作检查清单！囊括了房产经纪人每日必须反思的20大问题，经纪人赶快照着清单上检查一下，清单上的这些事情，你都做到了吗？

房产经纪人每日必须反思的20大问题

　　1、为什么每天约一套都那么难？

　　因为长时间不跟客户沟通、不会维护老客户、不会使用网络开拓客户、或者手上没有什么房源。所以每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨也要给客户感觉你实在。

　　2、为什么人家一天接5个电话，你5天接一个电话？

　　因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。

　　3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？

　　好市场的时候，因为知道那个房子便宜没去多在意端口使用，可是人家知道的还是注意技巧，经常刷新房源，房描、标题比你用心，照片也更加吸引人，机会就被人家拿走了！为什么当时自己没这么做呢？

　　4、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？

　　房东刚刚来登记了一套房子，可能是架不住经纪人的热情登记的，你可以再等两天再联系。不然给房东造成的心理是：昨天登记的房子今就有客户要看房，会不会太快了？并且还会认为自己的房子卖便宜了。

　　5、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？

　　因为你需要很准确的感觉到客户的需求，而客户在手里，你都不知道客户是认价格便宜、楼层合适，还是房型好、价格适中的。判断好客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉，这样才能快速签单。

　　6、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？

　　因为客户感觉价位高、这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客户不信任你、不信任中介，感觉你多报了价格。所以一定要跟客户建成良好的关系，赢得客户的信任。

　　7、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？

　　因为客户说的楼层、价位、小区肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这样的房子，根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好铺垫，客户会慢慢的感觉你的引导是对的。

　　8、为什么谈单的时候房主爱涨价？

　　去看房之前，应该跟客户说如果对这房子有意向，千万别表现出来。如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的。

　　换位思考，你去买个衣服爱搭不理的，卖方肯定不会想狠宰你；如果你到就表现的今天非要买了，不宰你才怪。

　　9、为什么A类的客户最后买个B类的？

　　因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，所以找了很多中介看房，看了很多套，原来符合自己心目中的小区、楼层、价位、户型的房屋根本就是没的。

　　10、为什么同样刷端口就你没效果？

　　这个就要问你自己了，刷新的频率高低、版本选择是否合理、标题是否吸引客户点击、照片质量、房源描述是否到位，这些都是决定成败的细节！

　　11、为什么进店客户留完电话就是不出来看房？

　　因为你没找到他想要的房子，他就想要超级便宜的，可能吗？如果是这样的话就别跟了，除非有特便宜的。要是价格是市场价能接受的话，你可以好好沟通下，摸着他的需求，就知道给他想找什么房子了。

　　12、为什么约好看房时间后客户总是变卦？

　　因为他拿你不当回事、工作没做到位、房子不够吸引人，也许你提供的房源不是他想要的那种。

　　13、为什么跟你看完房的客户就再也约不出来了？

　　仔细想想带看过程中，有什么直接影响了客户对你印象的事？房产经纪人带看过程中最重要的是让客户感受到你确实是为他找“最适合房子的”，如果你只为了推销房子而带看，客户是会感受的！先好好的沟通，看看有没有什么办法“挽回”客户的心，当然，如果电话一直不接，那就得做好放弃的准备了。

　　14、为什么客户看完房子总说考虑考虑？

　　因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑。这种客户不是看完就能速签的，所以一定别逼他。但是对于有些客户看完犹豫，能给他考虑的时间越短越好，一考虑就容易变卦。

　　15、为什么房主标完价的房子一回访总是涨价？

　　因为中介打电话的太多了，加上中介总说跟客户沟通好了回给你打电话（这么说的人很多，只是为了打回访），他就会感觉这房子这么多客户看上呢，打的太多了、久而久之就涨价了。

　　16、为什么客户跟你看N套房子就是不买？

　　因为你不应该领他看这么多房子，可选性多了人就会犹豫不定，总会觉得比先前看的房子还好的还会有。你可以先带他看一套价格高的房子，如果没看上，转天领他看一套比这还要合适的房子，这样他自己个就会感觉很合适。

　　17、为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交？

　　因为客户不信任你，一直感觉你在忽悠他。即使你领他看上一套他喜欢的房子，他也会去别的中介问这套房子，如果要比你这便宜呢？你不就完了吗？失去客户信任还怎么成交？跟客户的关系，可以凭借个人一切方法拉近，这样建立成朋友关系，信任就不是问题了。

　　18、为什么其他中介能签到独家房源？

　　中介行业竞争激烈，如果对客户把控不好，很容易造成客户流失。可以将目标转向业主，对业主的房源施行一些有效的政策，将共有的房源签成独家。

　　19、为什么别人都顺利成交就你困难重重？

　　因为你不够勤奋、不够好学、不够激情、不够努力、不够成熟、不够稳重……不够的太多了，你还傻玩？你该努力充实自己了！

　　20、为什么别人开单你总是抱怨自己运气不好？

　　因为你自己没做！你感觉你做了你也可以，但你为什么没去做？别人去做了，你没做，成了说人家运气好！不可笑吗？

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