房产经纪人快速建立客户基础的方法

房产经纪人快速建立客户基础的方法

　　对于任何一个有业务需求的人来讲，人脉=钱脉。当然房产经纪人的人脉很大部分来自于客源的开发。客源的开发是一个循循渐进的过程。下面是小编为大家整理的房产经纪人快速建立客户基础的方法，欢迎参考~

房产经纪人快速建立客户基础的方法

　　1、关系营销

　　首要前提是拥有一定的人脉基础，并且与身边的朋友同事亲戚以及老客户维护好关系，当他们自身有买卖房产需求或他们身边朋友有需求时，会第一时间推荐给你，同时，这种客源的成交概率是较大的。

　　2、口碑营销

　　成本最低，自传播最强的无非是口碑营销，这对房产经纪人平时各方面的表现要求是非常严格的，主要体现在个人形象、服务态度以及专业知识，获取良好的口碑，可以建立忠诚的客户关系，同时有利于打造公司的品牌形象，增大业内的竞争力。

　　基础客户获取方法

　　1、商圈精耕

　　1.1商圈精耕的核心是绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。

　　1.2通过商圈精耕，房产经纪人可以对责任内的楼盘信息了如指掌，面对客户询问时可以对答如流，充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象，提高客户对你的信任度。

　　2、门店开发

　　当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。

　　客户获取进阶法

　　很多房产经纪人也许只做到了以上找客源的方法，但想要建立更大的客户基础，成为房产界的销冠，你必须先发制人。

　　01、利用风水指点房源

　　有些客户，特别是生意大亨在买房时最注重的应该先是房屋的风水问题，房产经纪人在给客户介绍房源或者写房源描述时稍微介绍一下这套房子的风水是多么好，有可能就会引起客户的兴趣，提高成交率。

　　02、经纪人店铺

　　2.1随着移动互联网的发展，作为手机上客户群基数最大的社交软件—微信，成为各大企业商家争相抢占的营销胜地。

　　2.2通过第三方应用，可以免费拥有个人微店铺，生成专属二维码，经纪人把优质房源展示到店铺内，一键分享到朋友圈，客户可直接进行在线委托、买卖租赁等业务，既提升服务品质，又能提高用户体验，最大限度的挖掘客源。

　　客源的开发绝不是一蹴而就的，需要房产经纪人长期坚持，一点一滴积累。为了方便房产经纪人更快的学习、成长，我们每天都在分享干货。

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