房地产经纪人职位描述

房地产经纪人职位描述

　　房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。下面是小编整理的房地产经纪人职位描述，欢迎阅读参考！

房地产经纪人职位描述

　　职位描述：

　　1.负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

　　2.了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

　　3.陪同客户看房，促成商品房、二手房买卖或租赁等多种业务种类；

　　4.负责业务跟进及售后服务工作；

　　5.负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。重要的是：有责任心，肯用心，有热情，敢于挑战高薪！

　　房产经纪人日常工作的要领：

　　第一要领

　　将最重要的卖点放在最前面说，根据优先效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把房子最显着的卖点放在最前面说。

　　第二要领

　　形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

　　第三要领

　　认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

　　第四要领

　　见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，要掌握见什么人说什么话的房地产销售技巧。

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