如何成为一名优秀的房产经纪人
房产经纪人是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。下面一起来看看!
第一关:心理关
“不做总统,就去做房产经纪人”,不知道是谁说了这句话,说明了房产经纪人行业诱人的职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变。但并不是所有的人,都适合去做房产经纪人。
做中介,一定要过心理关。
小蜜书经常听到一些经纪人由于胆怯、害羞等心理原因,而导致丢单甚至对经纪人行业心灰意冷情况的出现。
其实,房产经纪人要想有所建树,就必须自己“苦其心志”,培养非凡的意志力。包括:不为一时的失败而气馁,要有屡败屡战的勇气;克服羞怯,要通过自己多摸索,多实践、不怕出丑、不怕拒绝等,构建自己的心理“防火墙”,做到坚忍不拔,敢于挑战自己,超越自己。
第二关:面子关
面子是谁给的,是自己给的吗?是别人给的,当你成功了,你就有面子了,否则,不要奢谈面子。经常碰到经纪人谈及开发客户、要求客户给中介费时,总有低人一等、找人办事之感,以致总感觉没面子,不论是哪种情况,这种观念都是不对的。
现在的社会是服务型社会,只要提供了有价值的工作,帮助客户赚到了钱,让企业获得了利润,这就是一件高尚的事情,不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感。房产经纪人通过销售房子,帮业主卖房,给客户安家置业,没有必要有低人一等的自我感觉认知。
第三关:技能关
房产经纪人要想比别人做得好,就要在技能上能够超越对方。思路决定出路,技能决定格局。因此,房产经纪人还要过技能关。作为一名优秀的房产经纪人,我们要掌握如下技能:一是沟通,现在是一个沟通的时代,不会沟通的人,将无法将自己的思想、房子,更好地展现给客户,同时,也无法取得公司、同事、客户对我们更大的支持,只有善于沟通,房产经纪人才能左右逢源,游刃有余。
房产经纪人还要具备开发、管理、维护客户的能力,一个经纪人不会开发市场与客户几乎是不可想象的,我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等,这样我们才能称得上一个合格的经纪人。
第四关:体能关
房产经纪人压力很大,这种压力,不仅来自于工作,还来自于家庭,由于房产经纪人整天工作在外,生活没有规律,导致吃饭不定时,休息不定时,缺乏锻炼身体的时间,不得不让我们反思经纪人的健康问题。
也许有的经纪人会说经常带人看房,一走就是几个小时已经很累了,只想睡觉不想运动,但是长期这样对身体是不利的。
要想保持一个好的体能,经纪人要养成锻炼身体的好习惯。可以做些俯卧撑、仰卧起坐、跑步、骑自行车等,让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。只有有了一个好身体,工作和生活才能滋润,才能更好地投入到工作当中去,工作才能更有效率。
第五关:经验关
一些做房产经纪人的朋友,之所以有时会遇到发展瓶颈,遭遇职业发展的“天花板”,跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富,是一个人成熟的标志,但
在当前市场情况又千变万化的`情况下,固守自己一成不变的经验,有可能会让经验成为自己的羁绊。
当前是中介+互联网模式,想要在新模式中脱颖而出,就应该时刻保持学习性,学习当前经纪人最好的网络营销管理工具——房产小蜜书。只有不断的充电自己,顺应行业潮流的发展趋势,才能让自己在竞争中保持不败。
总之,要想做一个优秀而成功的房产经纪人,我们就必须要过以上五道关。
通过迈过心理关,能够让我们无所畏惧,而具有坚强的信念;通过过面子关,我们能够摆脱思想的包袱,更好地去服务客户,服务市场;通过跨越技能关,我们才会强化内功,取得更大的竞争优势;通过过体能关,我们才能有一个强健的体魄,才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐;通过超越经验关,我们才能保持清醒,才能蓄积力量,才能笑在最后,笑的最好。
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