房产经纪人成功签单技巧

房产经纪人成功签单技巧

　　房产经纪人在签约的过程中，客户会有这样或那样的问题，导致你签单最后环节出问题，下面小编整理了一些成功签单技巧，希望对大家有所帮助！

房产经纪人成功签单技巧

　　1、自然得体的店面接待

　　我们常看到门店里经纪人们秩序井然，神情肃穆，一副紧张的工作气氛，一旦有客户来访，大家便争相反应，各种笑容绽放。然而，这样会让一个客户感觉场面尴尬，极不自然。显然这不是亲切的店面服务。正确的方法应是分主次有配合的接待，比如一位引导客户入座并向客户展示房源信息，另外一位帮客户倒一杯温开水之类的。

　　2、把握客户心理动态是关键

　　客户买房时的心理动态大体经历以下八个阶段：观望、兴趣、联想、欲望、纠结、信赖、行动、满足。

　　经纪人应针对不同阶段施以相应对策和行动：

　　利用优质房源让观望的客户对此产生兴趣；

　　动听而详情描述使客户从联想中产生购买欲望；

　　帮助客户分析对比房源优势让客户从纠结中得到正解；

　　专业的服务获得客户的信任；

　　进一步促进客户行动最终成交！

　　3、适时推荐有技巧

　　客户来到我们的门店查看房源信息的时候，经纪人此时不用强势推荐，但要有礼貌的主动打招呼，并注意观察客户的反应，选择适当的时机再进一步推荐，否则会把客户吓跑！

　　4、性价比高的房源才吸引

　　不知道顾客需求意向时，推荐性价比高的房源较易获得客户的反馈。相反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束交谈……

　　5、巧答掌握顾客的真实需求

　　问答要有节奏，接连不断地单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与介绍小区配套或房产知识（比如客户关心的出行是否方便、是否具备购房资质、公积金贷款及税费问题）循序渐进地探寻顾客需求，并逐渐聚焦到顾客的核心需求点上。

　　6、对比会让优势更明显

　　介绍房源优势时多用对比往往收到较好的效果，如：为您推荐的这套房源非常优质，（采用对比：一般的一天就一个带看，这套房刚出来两天就有6个客户来看过了）这样客户心里才有数，知道这套房源优质的程度。

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