房产经纪人房源开发

房产经纪人房源开发

　　基本遵循的原则：建立信赖感，了解房东的租房动机，寻找突破口，精耕房源在接待这个环节相当的重要，因为和业主接触的机会不是很多。所以第一次接待会显得特别重要。下面为大家整理关于房产经纪人房源开发的文章，希望对大家有所帮助！

房产经纪人房源开发

　　1、评估的话术原则：

　　1)尽量让房东自己说出价格。

　　2)如果他实在不肯说，那我们就举个案例(价格必须低于市场价)。

　　3)如果说出价格，我们就问，为什么租这个价格，了解租房动机。

　　2、要求看房的话术

　　1)刚好我手上有个客户很有诚意，但他是外地人，他很相信我，我很了解他的需求，如果我看了会适合他，到时他上来看了，基本就能定，现在我们能不能先过去看一下。

　　2)说实在的，我对您的房子要负责，看过了以后才会知道什么样的客户才会适合这房子，我们筛选一些适合的客户，这样也能节省您的时间和精力。

　　3)假如是旧的房子，我们要以提供一些房屋美化的建议，怎样才能快点租掉。

　　带看时必备话术

　　1、带看前与房东的沟通，在报价上要求房东的配合(送些相关的材料给房东，增进感情)建议房屋的采光，通风等各细节的准备。

　　2、带看中，详见原带看时的话术。

　　3、带看后

　　a、反馈情况，例如，幽默的对房东说：“先生，现在向您汇报一下情况?”

　　b、想尽办法找理由接触房东，比如：特意跑到他楼下，打电话给他说：“我刚好在这附近看套房子，您看会不会方便，到您家拜访一下。”

　　斡旋时与房东的话术

　　1、砍价：

　　1)收集具体数字分析，例如：社区租过的房子案例，报纸的实例寄给他看。

　　2)利用出租动机砍价，如：您的房子装修确实不错，只是楼层太高，我这多数都是八楼的房子拿出来租。

　　3)借机会拉近距离，如：如果是我叔叔的房子，我一定叫他赶快租掉。(称呼的重要性，如可称阿姨、叔叔、大哥等)

　　注意事项

　　1、一般有好几套房子的人，要挖掘他背后的关系，真正的资源。

　　2、维系老客户要拜年过节的问候、拜访。如：发短信、打电话、送贺卡，但要记得主动要求让他转介绍客户、房源。

　　3、要适当让些小恩小惠给他，巩固关系建立信赖。

　　4、口袋常放小礼物，如糖果等在某些场合可以起到作用。

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