房产经纪人的工作误区

相关推荐

房产经纪人的工作误区

　　经纪人在平时的工作中，常常会犯这样错误，导致工作进展不顺利。下面为大家整理了一些房产经纪人的工作误区，希望对大家有所帮助！

房产经纪人的工作误区

　　1、心态误区，急于求成

　　有的经纪人在工作中，太急于求成，与客户交流一段时间后，将想要客户成交，这是不现实的。因为房产的特殊性，购房者都是比较谨慎的，一定要把客户的所有问题都解决了，服务好客户，客户才有可能成交。经纪人几个月不开单是正常的事，经纪人应该正确对待，不断地提升自己的专业能力，销售技能，为以后的销售打好基础。切忌不可急于求成，求之不得便自暴自弃，这样只会一步一步打消经纪人的积极性。

　　2、方法误区，生搬硬套

　　经纪人的工作是需要变通的，需要经纪人具备很强的应变能力。经纪人每天要面对不同的客户，如果不能灵活变通，是很难与客户进行良好的沟通的。经纪人工作中需要运用一定的销售计划，但不是一层不变的，需要经纪人灵活运用，这样才能更好的促进销售工作的进行。生搬硬套已经不能适应客户高速发展的需求了。

　　3、竞争误区，永远想着超越同行

　　经纪人具有一定的向上发展的想法是好的，但是经纪人会有这样的误区，总想着去超越同行竞争者，认为超越了同行就是成功了。其实，同行之间除了竞争关系还可以实现合作共赢的。你的客户看中了同行手中的一套房子，就可以与之沟通，促进销售工作的进行，实现双方合作共赢的局面，这样才能更好的发展，净化中介行业的风气。

　　4、地理误区，总想全面开花

　　经纪人工作一定要有目标，不能盲目进行，更不能只重视数量不重视质量。每个经纪人的精力都是有限的，都有自己所负责的商圈，经纪人可以做好自己的商圈维护工作，精耕商圈开发更多的潜在客户。经纪人在完成自己的工作后，可以相应的去开展其他的业务，但是经纪人一定不能贪图多而不追求精。一味的想要全面开花到最后只会一事无成。

　　5、消费者误区，讨好所有人

　　经纪人对待客户，一定要做好客户分类工作，哪些是A类客户，哪些是B类客户。要能够分清主次，有序的去进行客户跟进工作。合理的分配时间在不同的客户身上，能够大大提供工作的效率。另外，在沟通客户时，经纪人也不要一直想着讨好客户，态度该强硬时就应强硬，要有自己的一套销售思路，不要为了迎合客户而一味的讨好客户，这样反而会引起客户的反感。

　　6、目标误区，只重业绩不重品牌

　　经纪人销售的最终目的是成交，但是经纪人不能为了业绩不顾公司品牌形象，自己的个人形象。这样最多做个一次性交易，不能建立一定的客户忠诚度以及经纪人口碑，这对于经纪人的长期发展是很不利的。在成交业绩的同时建立一定的品牌知名度，才能更快的建立口碑形象，才有利于以后的发展。

　　7、服务误区，不注重成交后的收尾工作

　　有的经纪人在签约前及签约后两种截然不同的态度对待客户，这样的工作态度一定是要避免的。一定要消除不负责任的思想;等出了问题再去跟进难度会更大，花的时间会更长，更被动，当然没好处;跟进售后，得到客户的好评才是成功的销售;只有重视售后服务，业绩才能不断提升。

【房产经纪人的工作误区】相关文章：