经纪人应对买房拖延的话术

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经纪人应对买房拖延的话术

　　有很多人做事喜欢拖延，特别是在重大事情目前，那么面对买房的拖延症，经纪人应该怎么应对呢，下面整理了20个神回复专治客户各种买房拖延症!一起来看看!

　　太贵了

　　释义：客户不知是否能把价格压下来，或其它中介能买到便宜的

　　答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们房源的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。

　　我想考虑下

　　释义：客户想脱身，客户没想到会陷得这么深

　　答：可以你考虑一下，但我们的房源出售情况很好，你看的这种户型是我们目前最好的最抢手的，如您考虑成熟，请您尽快定，因为你要是来迟了可能就没有了。

　　我想比较一下

　　释义：客户动心了，想买，但他想先看看其他中介房源情况

　　答：你不会接受某某小区的房子吧?您不会接受外墙涂料的房子吧?你不会接受没有园林、水景的房子吧?(先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西：位置、规模、外观、外墙、大厅等要素)

　　你在给我施加压力

　　释义：客户有点控制不住了，客户确实认为这个房子很好

　　答：很抱歉，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你(松压力成交法)。

　　我需要好好想想

　　释义：客户在买之前，想先离开这里。他想认真考虑，看是否发现一些问题

　　答：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型是目前情况最好的，希望你能抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。

　　我回头再来

　　释义：客户很喜欢经纪人，不想伤害他的感情，但客户对产品还缺乏信心

　　答：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。

　　我不善于当场决策

　　释义：客户不想凭一时冲动作决策，以防出错

　　答：您现在再犹豫，恐怕房子就没了(给其施加压力，帮他下决心)。

　　我年纪大了，我要是再年轻十岁就买了

　　释义：客户还是有点不放心

　　答：这里有很多像您这年纪的人买房，房子最适合您的身份(或加一句：您的成熟，身份、地位正与房子相配)。

　　我只是想随便看看

　　释义：客户不希望与房产经纪人接触，客户害怕买东西

　　答：那您先看看，我可以简单的给您介绍一下我们的房子(边介绍边有意无意地询问客户的够买意向)。

　　我要买的东西太多了，例如我正要买一辆新车等等

　　释义：客户不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子

　　答：房子是固定资产，是可以升值的，买房子是人生的第一件大事。

　　我能买到比这更便宜的

　　释义：客户动心了，但希望再便宜一点

　　答：我们的房子已经是最优惠的了，所以原则上是不允许再便宜了。再说这么好的房子，就是原价买也值呀……我看您是真心想买，我会尽我全力和业主协调，看看是否能再给您降一点，但就算可以，这个幅度也不会太大，我只能尽量去替您争取，那您看是否能马上下定呢?

　　我刚买了一套房子，经济上有困难

　　释义：客户经济不充裕

　　答：那您看要是贷款呢?现在贷款买房很划算，而且房子是固定资产，今后一定会升值。

　　我是在替别人看房

　　释义：客户想让经纪人摸不着头脑

　　答：你已看了我们的房源了，你有觉得合适的吗?

　　我回头再来，先给我留着

　　释义：客户需要考虑，或是随口说说

　　答：对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。

　　我希望佣金能有折扣

　　释义：客户有异议

　　答：可以给您像征性打点儿折，但不会太多，也就是几十元钱而已。

　　我今天不买

　　释义：客户不愿冒险

　　答：我们的房子卖得很好，恐怕您今天不定明天就没了。

　　我们没有这么大预算

　　释义：客户不想买找的借口

　　答：买房子是置业，无论到什么时侯都是一种资产，您要是觉得一次性购买钱太多，可以做贷款。

　　我有一个朋友，也是干这行的，我想咨询一下

　　释义：客户怕受骗

　　答：是吗?那太好了，我们的房源在同行中也是反映最好的。

　　我身上没带定金，回头再说

　　释义：客户现在没兴趣或确实没带很多钱

　　答：没关系，您可以先留点钱，把房号定了，否则房子就被别人挑走。

　　我关心的是我怎能知道你说的房源可不可信

　　释义：客户认为这是很大的一个坑儿，怎么信任经纪人

　　答：(通过聊天让客户相信)我们大部分客户再购买房子之后，对我们的评价都很好。

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