房产经纪人开单四字秘诀

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房产经纪人开单四字秘诀

　　【快】

房产经纪人开单四字秘诀

　　“快”应该有两个含义：

　　第一，落单快，效率高。具体说来就是房产经纪人专业能力所带来的高效率，即成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就连睡觉都要比别人快一点。每样都快一点，才有可能最大限度地挖掘自己的潜力。

　　第二，勤快。拿什么让自己的专业性更强，没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的，拍马屁是没用的;如何让你的客户尽快成交?这都需要你自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：“吃得苦中苦，方为人上人。”

　　【准】

　　“准”还是两点：

　　一、做好准备。机会只会为做好准备的人而出现。不要埋怨为什么上司提拔的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解，这就意味着你根本就没有准备好。多给自己一些计划，少给自己一些借口。如果你的经理给你的任务是按月下的，那么你就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。做客户回访前是否已经想好说辞与对策。

　　二、准确。准确地表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户，不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。

　　【狠】

　　一、对自己要狠一点。做房产经纪人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。

　　二、对客户狠一点。千万别理解为让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为他争取再多未必会领你的情，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹。做过销售的都应该深有体会吧，但必要时还得特事需特办。

　　【贴】

　　“贴”这里指的是粘贴。像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼烦。记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。如果做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，再想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，说不定聊好了还真能成为业主，一举两得，多好呀!

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