B2B电商生态模式-国际电商贸易B2B模式
互联网发展至今，衍生出众多电商企业，各大电商平台之间的竞争角逐充满硝烟。新模式推动B2B进入新时代，来到2017年，回归商业本质的B2B电商企业，纷纷开始探索B2B电商新模式。下面是小编为大家整理的B2B电商生态模式，欢迎大家阅读浏览。
1、依托客户需求搭建互联网模式
买方需求主要由计划、寻源、定价、合同、订单、收货和供应商管理构成，把这些需求电子化，依托于互联网来进行，就构成了买方驱动的电子商务平台。这也意味着由买家来发起和主导整个贸易过程，这和制造业企业的实际情况是相符的，也契合供应链管理的理念。
从目前来看看，当今制造业存在产能过剩、成本过高等问题，只有深入了解客户需求，才能搭建最优的互联网平台模式，进而降低制造业的生产销售成本，提高效率。
2、采购交易平台+SaaS管理工具
国外学者提出“工具先行”的理念，即B2B平台利用工具来吸引卖家或买家，发布一个SaaS应用程序，允许企业之间进行互动交流，从而拉动交易。B2B电商平台通过SaaS软件获取用户的订单入口，然后以交易平台完成交易闭环。这种切入用户交易的模式，能提高用户对平台的粘度，让用户逐步将交易转移到平台上来。
如专注为制造业企业服务的综合电商平台一呼百应，从中嗅到商机，重点打造“B2B交易+数据变现+供应链金融”创新模式，赋能中国制造企业三大能力：企业SaaS能力、大数据能力、供应链金融能力。该模式能打通企业产品上下游生态链，助力中小企业实现采购管理信息化。通过精准的大数据推送匹配服务，一呼百应为中下企业提供备选供应商等服务，在帮助企业降低采购成本，提高采购效率的同时，企业也积累了信贷指数，在需要的时候，可以向平台申请贷款服务，解决资金周转等金融问题。
3、定位精准，方向明确的B2B电商平台
互联网时代使信息沟通变得更为通畅，但也带来不少问题，如信息太过泛滥，让用户眼花缭乱。而定位精准的企业平台，能给用户提供量身定做的服务，才能聚集行业用户，是未来B2B的发展趋势。阿里巴巴、慧聪网、一呼百应，都是这样的平台。其中，一呼百应成立将近12年，致力打造原材料采购交易平台，一直专注为制造业企业服务，通过提供SaaS、大数据、供应链金融服务，帮助企业降低采购成本，为企业提高竞争力助力，具有强大的爆发力。
国际电商贸易B2B模式：
一 ，国内电商与国际电商条件的差异。
中*网商B2C模式在国内市场能够取得成功的基础是“人口红利”的条件。中国如此浩大的人口基数，在国际市场上，相当于要平均5000万人口、近30个“中型规模国家”才能达到中国这个消费市场的量额水平。而且在这30个“国家”里，经济消费水平接近、不需要签证、不需要清关、语言文化一样、风俗习惯、法律法规、商业消费习惯一体的“共同体”，在全世界可以说是绝无仅有的，也是不可能存在的。而在实际的国际贸易市场上的环境，上面所列的这些商业活动的环境条件既不存在并且恰恰相反，这些环境条件又不是人工可以去改变、创造的'。实际运作的商人只能采取回避、迂回，或者迎合环境相适应的方法去做有限的克服，才能取得存活与发展。这就是国内网商在国内经营相对比较简单，而在国际间的网商难以承受的根本差异所在。
二 ，国际性网商欲求成功的必备条件。
无数的案例的事实证明，在国际贸易市场上，目前以B2C的商业模式取得重大成功的范例还是相当有限的。一些比较成功的现在还只是局限在比较小的范围与行业，而这些取得比较成功的基本是一个已获得相当知名度美誉度的老品牌大平台，或者所销售的商品必已是家喻户晓知名度极高的国际大品牌。而这两个是中国新网商在国际市场上目前可望不可及难以有具备的条件。
三，“B2B”模式是商家与商家之间的交易，是上游商家批发给下游商家为主的商业行为。
在实际的批发市场上，由于一次性成交数量比较大而且批次频繁，所以在买卖操作过程中就没有“B2C”来得简单，在法律责任与质量保证、资金管理、信用额度与心理承受等这五大方面因素受到一定程度的限制。这些现实性问题在商家之间的交易过程中就成为难以绕过去的大门槛，在相当程度形成至今B2B模式的网商企业难以有重大突破的关键性障碍。B2B模式下的商家与商家之间的交易，仅靠提供一些简单的样品，买方没有见到货物没有见到实际产品的供货方，或者与对方没有取得充分的了解认知，要完成比较大批次产品交易，在难以确保安全与规避风险的前提下，仅依靠一个第三方协议是难以有效地实现的。
四，大中型贸易商需要利用B2B交易平台的可能性很小。
已经存在的那些交易数量比较大的大中型贸易商，长期以来的运行一般都建立自己的采购供应系统，或许是已经建立了完善的长期购销机制，需要利用B2B交易平台的可能性很小甚至可能不存在。这种B2B形式的交易一般只是适应于那些比较小型的并且是新接触的商家，这些商家销售规模少、相互了解与信任程度都比较差，他们没有多大的议价能力和国际信用条件，所以国际B2B的模式对他们来说应该是最有吸引力最受欢迎的。但是，在实际的操作中，由于他们又具有需要现货的最大现实性，他们没有触目可见的现货提供，一个是对供货可信度的怀疑，一个是如果没有现货可做即期交易，对他们来说都是隔山打牛，没有多大意义。
从以上面这几点可以看到，B2B模式要在国际贸易中近期要取得大的实质性的大突破，还是相当困难的。以欧美那些老牌的电商企业，在国际性的电商运营过程中最后是以网上网下相结合的“O2O”模式才取得一定程度的突破性发展。还有，国际性的B2B批发市场，一个最重要的硬件是库存现货的“海外仓”条件，如果这个条件没有相配套，期货则“远水救不了近火”，单以O2O的模式还是远远解决不了B2B的实际交易的最终目标。因此，真正要做起一个成功B2B模式的电商，O2O+海外仓库存现货，是必须同时并行的具备条件。在这两个条件下，才能在当地市场取得足够形象及实质性力量，才能取得当地分销渠道的商家最大限度的影响力与向心力，才有可能真正有效地以最快速度聚集大量的下游分销商，取得B2B模式的成功。
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