2017年最新跨境电商B2C平台借鉴

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2017年最新跨境电商B2C平台借鉴

　　随着传统外贸成本逐渐增加，大订单客户越来越难开发，许多传统企业都瞄准了电子商务外贸这块蛋糕，21世纪，离不开电子商务，电子商务的世界浪潮正在一波又一波地冲击人们思想。下面是小编为大家分享2017年最新跨境电商B2C平台借鉴，欢迎大家阅读浏览。

　　1、速卖通平台介绍

　　全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外，被广大卖家

　　称为国际版“淘宝”。全球速类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策。速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿;己经成为全球最大的跨境交易平台。

　　速卖通的平台优势

　　1、小订单，大市场

　　2、短周期，高利润

　　3、低成本，高安全

　　1、速卖通的定位

　　阿里巴巴旗下中小企业接触终端批发零售商平台，小批量多批次快速销售，每

　　次交易金额在USD500以下，上架不收费，以赚取交易额佣金为主(这点我认为是比较好的，只有发生了交易平台才会收取一定的手续费)，产品交易，价格为王，价格战打得厉害。主要以发展中国家、欠发达国家为主。

　　2、适用范围

　　商家选择在线小额批发业务，首先就要有适宜通过网络销售的商品。合适网上销售的商品往往基本符合下面的条件：

　　a.体积较小，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。(国际物流的成本是比较高的，所以选品的时候我会选择一些货值高质量轻的产品)

　　b.附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。

　　c.具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。

　　d.价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。

　　根据以上的条件，目前适宜在全球速卖通销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

　　2、ebay平台的介绍

　　eBay平台主要针对发达国家，客户的群体很广，eBay账户可以在全球的各个站点使用，但是你的店铺只能在一个站点。站内营销没有广告推广，但是有打折和促销。而且这个出单比较快，因为有拍卖模式(这也是ebay流量的主要来源)，你可以设定一个拍卖的时间，在时间结束后就以拍卖的最高价成交。可以打包拍卖。平台收费有刊登费和成交费。上传产品的话不需要审核，但

　　要来源)，你可以设定一个拍卖的时间，在时间结束后就以拍卖的最高价成交。可以打包拍卖。平台收费有刊登费和成交费。上传产品的话不需要审核，但注意不要刊登专利授权产品和商标侵权产品。收款周期新账户一般在21天左右

　　。(产品方面与速卖通不同的还有速卖通是产生了交易额才会收取手续费，而ebay则是每上架一件产品都要收费，所以在采集产品方面需要花多点心思)

　　ebay平台的优势

　　1、注册免费

　　2、客户群体广

　　3、买家信任感强

　　4、品类广泛

　　5、启动资金不高

　　6、监管制度比较严

　　7、卖家保护政策较多

　　8、门槛不高

　　ebay需要注意的有：

　　1、ebay上架就要收费，卖仿牌干脆封账号

　　2、全球40个国家的本地站点;覆盖全球160个国家(其中70%是经济发达地区)的2.76亿在线客户。

　　3、收费便宜。平均每月投资￥300-￥1000左右。

　　4、eBay中国商业卖家的平均出口目的地市场高达63个

　　5、支付方式为paypal，专注于跨境零售出口业务

　　6、将于2015年初关闭MagentoGo和ProStores小企业电商产品

　　7、ebay印度市场不行，即使2004年就已经进入印度，但发展远不及本土的Flipkart和 Snapdeal以及亚马逊。(这里要吐槽一下：很多人会觉得印度这个国家人口多，所以消费群体也会比较大，会觉得很可惜这块大蛋糕，但就我目前接触到的其他同行大神的用户反馈情况对印度这个国家的素质评分是最低的，很多卖家会选择屏蔽印度哈哈)

　　3、wish平台的介绍

　　wish平台主要针对欧美、北美国家，客户群体很广，新兴平台，新兴平台

　　所以关注的人非常之多，前景空间更大，而且wish是以手机app终端购买，wish平台的订单量是98%是通过手机订单，95%的成交量是通过手机完成，而且是个看重品牌质量的平台是打造精品的平台，刊登产品数量和额度没有限制，没有任何费用，注册账号开店铺是免费的。(刷爆款的机会很大的一个平台，注册简单，新手可以先从这里入手)

　　wish平台的优势

　　1.跨境电商平台

　　2.移动终端

　　3.瀑布流式的推送

　　4.无限制上传产品

　　5.门槛不高

　　6.监管制度比较严

　　7.客户群体广

　　注册方式：1、个人注册(一张身份证、邮箱地址)

　　2、公司注册(公司证明和营业执照复印件)

　　根据以上的条件，目前适宜在Wish销售的商品主要包括各种时装、手表和首饰，未来扩展重点品类是3C及周边品类和家居用品。禁售产品：情趣的用品、暴露内衣、仿牌。

　　4、Amazon平台的介绍

　　Amazon是一家财富500强的公司，成立于1995年，目前已成为全球商品种类最多的网上零售商之一;亚马逊中国还开启了“全球开店”项目，希望引入更多

　　丰富的选品，并为第三方卖家提供出口电商服务。Amazon平台主要针对欧洲五国提供“欧洲统一配送物流”(EFN)，可以帮助卖家实现欧洲五国的统一仓储和物流服务，并可配送欧盟其他国家产生的订单，方便卖家向亚马逊欧洲网站的顾客提供本地化客户服务以及快捷的送货服务，协助卖家实现欧洲国际业务最大化。在北美市场，亚马逊提供亚马逊物流(FBA)服务，能实现2-3天到货，最快次日送货，使用FBA配送的商品会在网页中显示由亚马逊物流配送“Fulfillment byAmazon”的标志，顾客便知道亚马逊会负责包装、递送、客服和ulfillment by Amazon”的标志，顾客便知道亚马逊会负责包装、递送、客服和退货等所有环节，亚马逊将为送货过程中发生的负面客户体验负责，卖家不需要担心因该投递过程所带来的差评。

　　Amazon平台的优势

　　1、适合走品牌路线

　　2、利润相对可观

　　3、监管制度很严

　　4、客户群体广

　　5、重视产品和服务

　　6、打造爆款

　　7、提高销量

　　亚马逊入门必备知识

　　随着传统外贸成本逐渐增加，大订单客户越来越难开发，许多传统企业都瞄准了电子商务外贸这块蛋糕，21世纪，离不开电子商务，电子商务的世界浪潮正在一波又一波地冲击人们思想。电子商务的形式多种多样，有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在国内，淘宝就是电子商务成功的典型代表。然而，外贸+电子商务的新型营销模式，将打破传统的时空限制，有效利用有限资源，尽最大可

　　能的挖掘潜在客户。在众多的平台上，亚马逊是被许多外界看好的平台之一。接下来，我结合自身对亚马逊的一些了解和其他大神分享给我的经验，与大家粗略地分享一下亚马逊入门必备知识：

　　1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代

　　表COMPUTER--平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B--black

　　2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项searchterms(搜索条件)，我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。

　　3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA(fullfill by amazon)订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。

　　4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“makepromotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多

　　打折等等。

　　5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。

　　6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。

　　*外贸B2C领域，知道eBay和Amazon不足为奇，但是清楚知道怎么在这两家平台上开店的人却不多，尤其是在Amazon。eBay上面开店，相当于国内的淘宝，但是要收刊登费和成交费。对于大多数国人来说，在Amazon上面开店几乎是个空白，下面从几个方面来比较二者的区别：

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