出版市场的细分

出版市场的细分

　　出版物市场细分，是指出版单位根据出版物市场需求的层次性和多样性等特征和消费者购买行为的差异性，把整个出版物市场划分为若干个具有某种相同或相似特征的子市场。或者说，出版物市场细分，就是把全部消费者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具有相同或相似特征的消费者群体。市场细分，是目标市场选择的前提和基础。

　　市场细分的作用：

　　1、有利于确立目标市场

　　2、有利于提高竞争力：可以将精力集中在相对较小的目标市场范围内

　　3、有利于满足消费者需求

　　4、有利于提高经济效益

　　市场细分的程序

　　1、选定出版物的市场范围：与出版单位的任务和经营目标相联系的局部市场

　　2、选定市场细分的基本杠杆：用于市场细分的消费者需求类别和发行商条件

　　3、确定细分变量：杠杆的变量，如年龄，教育程度，职业，性别，经济收入等

　　4、组织市场调查：取得与细分变量有关的数据和相关资料

　　5、数据整理和分析：整理组合，分析研究，从而把市场细分出来

　　6、对初步结果进行评估：看是否继续进行细分，是否对变量进行调整

　　7、测算、评估细分市场：测算、评估细分市场的规模、性质、竞争状况、变化趋势等

　　出版物个人市场和集体市场(熟悉)

　　按购买力的性质细分，出版物市场可分为个人和集体市场

　　1、个人市场：是指个人为满足自己消费需要而购买出版物的市场。特征：

　　(1)需求结构复杂：人多面广，需求品种、数量都有较大差异

　　(2)购买力流动频繁：

　　(3)购买行为次数多：次数多，金额相对较小

　　2、集体市场：各类社会组织或团体，使用集体经费，为满足本单位职工或社会公众的各类需要，而购买出版物的市场。特征：

　　(1)交易方式集中：次数不多，但量大，常常一次性集中完成

　　(2)购买力有波动：经费受单位年度总经费和国家规定的调整情况制约较大

　　(3)需求内容稳定、连续：与本单位业务有关或相关的多卷(成套)的出版物

　　(4)决策者、购买者与使用者分离

　　(5)需求价格弹性小：主要看内容，较少受价格影响

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