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2017采购师考试简答题练习（含答案）
简述分散采购、集中采购以及分散集中采购的各自特点
答：A：分散采购是由总公司下属各附属公司或零售商各商品部门自行组织采购。优点是：对市场反应灵敏，补货及时，购销迅速。缺点是：部门各自为政，容易出现重复交叉采购。B：集中采购是由总公司或零售商设置专门的部门或人员统一采购各附属公司和营业部门专门负责生产和销售，与采购脱节。优点是：专业化水平高，便于指挥调度，防止了多头采购。缺点是购销容易脱节。C：分散集中相结合是将一部分商品的采购权集中，由专门的人员或部门负责，另一部分商品的采购权交由各经营部门自己负责。优点是：方法灵活，商店可根据自己的需求，有针对性的采购部分商品;缺点是：管理不当，会造成各自为政。
简述物流系统规划的内容。
答：物流系统规划主要包括：配送策略规划、供给策略规划、国际物流策略、减少物流时间的策略规划、提高资本生产率的物流策略规划等等。
采购成本的控制方法是什么?
答：成交价格，批量折扣，能满足需求的服务，以及其它反应供货商表现的方面等。然后，决定几个对企业成功来说很重要的关键目标。
这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位，也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求，将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商，以便更好地满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。
把采购成本的控制融合到绩效目标、衡量指针、目标值和行动计划中去。在采购流程的控制方面，组织应该通过一个清楚的激励体系来链接所有行动，并对业绩的提高和业绩目标的实现进行奖励，而这些业绩目标都是来自于公司的关键目标。
简述定量订购法及其核心步骤
答：所谓定量订购控制法，就是预先确定的一个订货和订货批量，随时检查库存，当库存下降到订货点时就发出订货。定量订货法的核心是确定订货点、订货批量和如何实施。
简述物资采购成本的构成及其计算方法~
答：在新的准则中，“物资采购”已经改为“材料采购”了它的成本包括：材料的买价，运杂费，93%的运费等等计算的方法有两种：实际成本法和计划成本法在实际成本法下也就不用材料采购这个科目了，而是用在途物资这个科目具体的你可以看看相关的资料
简述采购市场预测的步骤。
答：所谓市场预测，是对某一特定地区某种特定产品需求量和供应量的预测。市场需求量预测可分为市场潜量预测和市场发展趋势预测。前者是分析产品在目前或近斯可能的最大需求量，后者是分析产品在今后一定时期内的需求变化趋势。市场发展趋势预测，按时间长短可分为长期、中期和短期预测三种。长期预测，一般指5年以上的预测，应根据国民收入的增长、消费水平和购买支付能力的变化，以及生产、运输能力和科学技术等客观条件的发展变化等进行分析预测，从而确定产品长期的经营方向和发展规模。短期预测，一般指一年以内的预测，根据各季度和月份的客观变化，预测需求的季节性变化，从而具体安排生产活动。而介于二者之间的中期预测，一般指3年左右的预测。
试述单项商品价格变化的预测手段并阐述价格预测对商务洽商的作用
答：宏观分析和微观分析两大部分。宏观：目前国民经济水平、国家政策、国家市场状况等微观：竞争对手、市场需求量、风险分析、可行性分析等
作用：
答：在报价之前首先要对你的谈判对象有一个基本的分析:对方是买"质"的,还是买"价"的,也就是对方的价格需求。1)如果对方非常注重产品的质量，对价格不是很敏感;希望买到质量最好的产品，价格只要不是非常贵就可以了。那么在初次报价时可以适当高一点，把重点放在突出产品的质量上。在获得客户对质量的初步认可后，可以主动将价格调低一点点。2)如果客户非常注重产品的价格，而对产品质量不是非常在意;希望买最便宜的而不是质量最好的产品。那么在初次报价时要报一个相对较低的价格，先以此低价格吸引住客户，然后再在谈判中遇到客户选择质量更好但价格稍高的产品。
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