保险代理人如何展业

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保险代理人如何展业

　　导读：为使保险代理人行为规范化，我国保险法律法规对其展业活动规定有一系列的展业规则。主要内容包括：保险代理人只能为经保险监管机关批准设立的保险公司代理保险业务;代理人寿保险业务的保险代理人亦能为一家人寿保险公司代理业务;保险代理人从事保险代理业务，不得有擅自变更保险条款，提高或降低保险费率，强迫或引诱误导投保人，挪用或侵占保险费等损害保险公司，投保人和被保险人利益的行为;保险代理人向保险公司投保财产保险和人身保险，视为保险公司直接承保业务，保险代理人不利从中提取代理手续费德行。另外，保险公司必须建立，健全代理人委托，登记，撤销档案资料，同进度向保险监管机关备案。

　　一、必须要了解的事实

　　80%的人都会认为自己有可能遇到意外事故，70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时，会问你可不可以报销，有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险，许多人对保险一知半解却又不愿听你复杂的介绍，许多人都认为保险很昂贵。

　　二、意外险的好处

　　1、容易销售保险责任简单、勿需高超技巧保险费低廉保障高容易出现理赔服务、理赔方便快速容易做团单。

　　2、保险销售的基础新保险时代的圈地运动可直接接触企业负责人方便建立保险观念拥有更多机会谈保险。

　　3、对团队而言降低新业务员的销售难度提高业务员的拜访量提高业务员的业务技能稳定营销队伍对客户而言买意外险绝对划算(小钱办大事)

　　三、意外险快速成交法则

　　1、选好准主顾。哪些人最易关注意外险：常出差者、高风险职业者、拥有私车者企业主、家庭经济支柱、他们的妻子或家人。

　　2、意外保险这样谈生活交往中随心所欲谈陌生拜访企业负责人老客户要不要也来一点开场白可以这样……您现在还在关注马航失联事件吗?相信马航的事件让所有人悲恸之余，也让大家对意外险有了更深刻的认识，那么您想了解哪些意外险呢，我可以为您简单介绍一下。

　　3、灌输保险意识全残是死亡机率的2倍半残是全残机率的5倍受伤发生医疗费是半残机率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用。

　　4、强势促成每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障;花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，保险公司雪中送炭，尽力降低你的损失;当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，而是由保险公司帮你付钱你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保你是保200元的，还是100元的?

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