专业SEO人员根据什么标准和原则来选择关键词

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　　关键词对网站的重要性不言而喻，它是确立网站内容扩展的方向，而选取合适的关键词，就相当于选择了一条通往成功的道路，尤其是核心关键词与整个网站的主题内容是息息相关的，通常也就是网站首页的目标关键词，所以，核心关键词与网站内容必须做到紧密的相关联，要告诉搜索引擎这个网站主要讲的是哪方面的内容。

　　很多时候，竞争程度左右了关键词最终的选择，大家都知道，关键词要有搜索量才会有价值，而这些关键词往往是相对较热的词，冷门的关键词虽然容易获得排名，但是没有人去搜索就都是白努力了，那么作为一名专业的SEO人员，选择关键词的标准和原则又是什么呢?

　　一、关键词的概念

　　关键词就是用户输入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎寻找的东西，关键词形式多样，可以是中文、英文或中英文混合体，可以是一个字、两个字、三个字甚至是一句话，按照搜索目的不同，关键词大致可以分为导航类关键词、交易类关键词和信息类关键词。

　　1、导航类关键词

　　导航栏关键词是指用户在搜索特定网站时，他知道自己想去哪个网站，只是自己不记得网址或者懒得输入网址，所以在搜索引擎中直接输入品牌名称或特定的品牌相关词，通常这类关键词搜索结果中排在第二值的就是用户想访问的网站。

　　如马海祥就经常访问京东商城，但是没记住京东商城的网址，通常情况下都是在搜索引擎中输入“京东商城”，之后排在第一位的就是京东商城网站，其中“京东商城”就属于导航类关键词。

　　2、交易类关键词

　　交易类关键词是指用户带有明显购买意图的搜索，如“苹果手机价格”、“哪款笔记本电脑最好”等，很显然交易类关键词的商业价值最大，因为用户已经开始进入商品分析过程，在寻找最合适的卖家，离交易只有一步之遥。

　　3、信息类关键词

　　信息类关键词是没有明显购买意图的关键词，也不含有明显网站指向的搜索，如“手机图片”、“减肥方法”等，这类信息类关键词搜索数量最多，变化形式也最多。

专业SEO人员根据什么标准和原则来选择关键词

　　二、研究关键词的意义

　　从关键词的定义上就不难看出研究关键词是如此重要，研究关键词的意义主要体现在以下4个面：

　　1、确保目标关键词有人搜索

　　网站的核心关键词并不是想当然设定的，必须要经过关键词研究才能确保这个关键词确实有人搜索，没有人搜索的关键词对网站来说没有任何价值，因此，企业网站要确定适当的关键词，首先要做的是研究，这些关键词有没有用户被搜索，搜索次数有没有达到一定的数量级。

　　2、降低优化难度

　　选择关键词的前提是找到有搜索量的关键词，但这并不意味着要选择最热门、搜索次数最多的关键词，原因是这种关键词竞争力度太大，很难在搜索页面中排在首页，同时也不能确保搜索这些热门关键词的人都是我们的目标客户。

　　如搜索“房地产”的用户肯定很多，如果企业要想在“房地产”这个关键词上排在首页，估计没有80万至100万元的推广费用是很难做到的，而且也不能确保搜索房地产的人都是想买房的。

　　因此，对中小企业或个人站长来说，要想把网页做到首页，就必须降低关键词的热度，在此，马海祥认为网站的核心关键词最好是在100万--300万搜索量级别的关键词，这样既保证有人搜索，也能保证在关键词优化的过程中难道不是太大。

　　3、提炼有效流量

　　对于网站主来说，流量与排名都不是其目的，有效的流量带来转化才是目的，要想提高有效流量，就必须考虑关键词的选取，如搜索“房地产价格”的用户很明显会比搜索“房地产”的用户更有倾向购买房子，当然也不能把关键词设置得太具体，或者太专业，这样有效流量是提高了，但是这样的关键词基本上没有人搜索。

　　但不管怎么样，马海祥希望大家都要记住，流量并不是网站的资产，只有转化为有效流量之后那才是网站的资产。

　　4、发现新的机会

　　网络营销和推广是一个不断改迸的过程，对于关键词研究也是一样的，因为每个人的思维都会有局限，而且也不能在一开始就把关键词选择得非常准确，“实践是检验真理的唯一标准”，同样实践也是检验关键词是否正确的唯一标准，SEO人员在查询搜索引擎提供的关键词扩展工具或者分析网站流量时，有可能会意外发现更好的更有效的关键词。

　　三、选取关键词的标准和原则

　　在一个网站完成建站之前，我们首先要做的是对于网站关键词的选取，这关系到网站的主题及未来的流量及排名，可谓是一个网站的心灵所在，如何做好网站关键词的正确选择则显得尤为重要，下面马海祥就为大家讲解一下选取关键词的原则：

　　1、关键词的相关性

　　SEO选择目标关键词的原则首先是必须与网站内容有相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，关键词和内容的相关性要强，整体的内容中需体现着产品的关键词。

　　SEO早期曾经流行在页面上设置甚至堆积搜索，现在这样的做法早已过时，网站需要的不仅仅是流量，更是有效流量，可以带来订单的流量，靠欺骗性的关键词带来访客除了消耗带宽，没有其他作用，对网站毫无意义，这样的排名和流量不是资产，而是负担。

　　当然，这不一定适用于某些网站，对一些网站来说，只要有流量，就有一定的价值，网站并不依靠本身的转化赢利，比如新闻门户或纯粹依靠广告赢利的信息类网站，很多门户类网站包罗万象，内容相关性判断也比较模糊。

　　2、选词不要太宽泛

　　SEO选择目标关键词的第二原则是主关键词不可太宽泛，也不可太特殊。

　　网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。

　　做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游的公司就把“旅游”作为目标关键词，这都犯了主关键词过于宽泛的毛病，关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高。

　　一般行业通称都是过于宽泛的词，把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去却发现转化率很低，得不偿失。

　　很多客户找的关键词过于宽泛，比如说电脑公司，他就想针对“电脑”这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化，像这些太过宽泛的关键词竞争太巨大，就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。

　　搜索电脑的，他的目的是想买电脑吗?不好说!而这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以这类太宽泛的关键词都是效率比较低的，马海祥建议所选择的关键词应该比较具体，有针对性，如电脑公司，可以设定的KWS为：品牌+型号+产品名。

　　选择主关键词也不能太特殊太长的词，走向另外一个极端，这会使搜索次数将大大降低，甚至没有人搜索。

　　太特殊的关键词包括公司名称、品牌名称、产品名称等，如果说“律师”这个词太宽泛，那么根据不同公司业务范围，可能“北京刑事律师”更合适，但是如果选择“北京新街口律师”就不靠谱了，这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。

　　3、关键词要选搜索次数多，竞争小

　　SEO选择目标关键词的第三原则是关键词要选搜索次数多，竞争小。

　　关键词选择最核心的要求是搜索次数多，竞争程度小，搜索次数可以通过搜索引擎本身提供的关键词工具查看，简单明了，数字比较确定。

　　大部分搜索次数多的关键词，也是竞争大的关键词，很显然，最好的关键词是搜索次数最多、竞争程度最小的那些词，这样既保证SEO代价最低，又保证流量最大。

　　研究搜索次数比较直接、简单，Google关键词工具及百度指数都提供搜索次数数据，通过大量细致的关键词挖掘、扩展，列出搜索次数及竟争程度数据，还是可以找到搜索次数相对多，竞争相对小的关键词。

　　竞争程度的确定比较复杂，需要参考的数据较多，而且带有比较大的不确定性。

　　根据搜索次数和竞争程度可以大致判断出关键词效能，在相同投入的情况下，关键词效能高的词获得好排名的可能性较高，可以带来更多流量。

　　4、站在用户角度思考

　　站在客户的角度考虑，潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?比如：做手机的关键词，自然就想到诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等。

　　真正的用户思考方式和商家不一定一样，比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要，所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索，选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词!

　　5、根据消费群体来选词

　　中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过30，在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词，依次类推，列出三四级关键词，对于没有选中的关键词全部作为第五级。

　　特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称，如我是卖竹炭纤维纱线的，正式的分类是“功能纤维”，当然也可以把“纱线”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“竹炭纱”或者“竹炭纤维纱”去搜索，也有人会用“棉纱”或者“纱线”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。

　　6、关键词也不能过“冷”

　　要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行，过冷的关键词取得好排名相对来说比较容易，但引入的客户量也会小很多，这种情况应尽量避免。

　　(1)、根据对行业的了解程度，列举一些行业热点关键词。

　　(2)、用户体验，调查用户喜欢搜索的关键词(问问朋友、问问客户)。

　　(3)、根据搜索引擎所提供的“相关搜索”来发现相关的关键词，大量扩展长尾关键词。

　　(4)、利用搜索引擎提供的关键词工具，如GOOGLE关键词工具。

　　7、关键词要有商业价值

　　购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重，不同的关键词有不同的商业价值，就算长度相同，也会导致不同的转化率。

　　比如搜索“液晶电视原理”的用户购买意图就比较低，商业价值也低，而搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高，搜索“液晶电视价格”，购买意图大大提高，己经进入产品比较选择阶段，而搜索“液晶电视促销”或“液晶电视购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户做出最后的购买决定。

　　在做关键词研究时，SEO人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。

　　小编点评：从SEO角度而言，关键词的选择是一个大方向问题，方向错了，后面一切的努力都是白费，甚至越努力错得越厉害，因此关键词的选择不但是成功的一半，甚至是成功的前提。

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