漏洞美文欣赏

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　　漏洞是什么？漏洞是百密一疏的“疏”；漏洞是千里长堤上那个蚁穴……

　　我有一个本家，曾经不名一文，现在身价千万。用钱说事，往往是要遭非议的，但有时候钱的多寡在具体的人身上却代表着某种能力——把握机遇的能力！

　　本家本来是跑运输的，一月的收入，除去油费、保养维修费、违章罚款等，所剩也只能过着朝仅保夕的日子。一次朋友介绍一个人来找他，说有一条乳制品的配送线问他愿不愿意跑？本家根据甲方的出价详细核算了这条线路的成本，结论：亏损。但他在知道那个人从事这个行业很久的事实后，一口答应了这个亏本的生意。这个承诺遭到了妻子、父母、兄弟的一致反对：只有本家这样的孬子才会干这等睁着眼睛吃瞎亏的买卖！

　　半年的亏损时间里，本家毫无怨言。半年后转机终于出现：还是那个人，将另外的两条配送线路也转到本家这里，而本家大致核算出这两条线路如果一年跑下来不仅完全可以弥补前面的亏损，而且可以有不菲盈余。又过了半年，陆续地，这个商家的皖南地区全部9条线路转移了过来……

　　6年不到的时间里，本家从朝仅保夕的日子，发展到拥有十余辆车的配送车队，家产也从温饱过渡到千万……

　　回首往事，尤其是那段被家人贬为“孬子”的日子，本家道出了独自扛住压力的秘密：如果世界可以比作江湖，那么行走江湖的不会有孬子。同样我也绝不是家人眼中的孬子。我为什么首先了解那个人在行业内“混”的时间？因为“混”的时间足够长，他就十分明白这个线路的状态：亏损还是盈利。我当时的分析就是这个线路因为亏损被某个强势的乙方剔出来了，而甲方极有可能处在“客”大欺“行”的被动局面上，但长久说，这个话语权始终掌握在甲方的手里。不出所料的是：确如所料！于是后面一切的变化自是顺理成章的事了……

　　无独有偶，我的另外一个本家从开始的'千万身家，如今却跌至破产边缘。总结过去，他至今想不通：一个集团16个分公司的15个，都是他的铁杆业务伙伴，这些伙伴也正是支撑了他千万家产的来源。匪夷所思的是，因为新成立的第16个分公司的业务自己疏忽了，却在一年不到的时间里导致自己本来十分巩固的15个公司业务直线下滑！直至自己现在十分窘迫！

　　我承认自己是个耐心很差的听众，因为在这个本家还在唠叨的时候，我就脱口而出：千里长堤，溃于蚁穴!

　　总结两个本家的成败得失，其实源于同一个原因：漏洞。不同的是，一个把握住了别人遗留下的漏洞终于做大做强了，一个却因为留下了漏洞，让别人做大做强了。

　　听起来有点人生如戏的感觉，但道理却十分明了：商战如高手搏斗，决定生死的往往是混战中你留下的那个稍纵即逝的破绽——漏洞。

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