大学生励志的故事

大学生励志的故事1

　　三顾茅庐拜师学艺

大学生励志的故事

　　杨诚今年23岁，在汉口学院读大四。“我一直想创业，开过电子商务公司，但失败了。”后来他发现，学校门口一家臭豆腐摊生意特别好，但在出生于臭豆腐之乡湖南长沙的杨诚看来，这些臭豆腐的味道太一般了。杨诚从中嗅到了商机。

　　杨诚回到长沙，吃了多家臭豆腐后，相中了一位六旬老师傅的臭豆腐。可是无论杨诚怎么央求，老师傅也不肯把手艺教给他，哪怕出学费也不教。

　　杨诚没有放弃，他去师傅家里送上精心准备的礼物，请他们全家人吃饭，又说了自己大学生身份，向师傅介绍自己的创业计划。师傅见他有诚意，终于答应把手艺免费传给他。“师傅是我的贵人。”杨诚说，师傅如今被他聘为豆腐厂的负责人。

　　油星烫痕布满手臂

　　“刚开始创业的时候，太艰难了！”杨诚说，为了学做臭豆腐，他遭了不少罪。他以前几乎没怎么进过厨房，炸起豆腐来笨手笨脚的，滚烫的油星总是溅到手臂上，烫出一片红点点，伤痕累累。

　　好不容易学到手艺，回汉后，他和同学共同出资，在学校附近的小吃街租了一个摊位，开始做起小老板。正宗的'长沙臭豆腐一亮相，就受到了学生们的欢迎，生意相当好。他又一口气在周边开了3个臭豆腐摊，聘请同学来经营，每月盈利过万元。

　　虽然生意好，杨诚每节课都没落下，作业也能保质完成。考虑到尽量不耽误白天上课，他选择下午5点出摊。为了兼顾生意和学业，他常把作业带到摊点去做。每天晚上10点收摊后，不管刮风下雨，他还要骑着电动车去接另外3个臭豆腐摊上的同学回校。算完账一般都是凌晨1点多钟。

　　所学专业也用上了

　　就在臭豆腐摊开得风生水起时，杨诚却决定，不再摆摊卖臭豆腐，而是创办豆制品厂，打造属于自己的臭豆腐品牌。期间他申请休学一年，与朋友试着办豆制品厂。后来，他又创办了自己的臭豆腐品牌“杨诚臭豆腐”。如今，除了在武汉户部巷、汉阳等地的3家直营店外，他还在全国10多个省市设立了70家加盟店。杨诚说，品牌的标识、店子的招牌、宣传页、网站图片都是他自己设计的。

　　杨诚并不满足于做臭豆腐，除了已经开办的豆制品店，下一步他还要将业务拓展到中式快餐连锁店。

大学生励志的故事2

　　当越来越多的人千方百计挤进城市寻找致富门路的时候，偏偏又有一些大学生自愿放弃优越的城市生活，，打起包袱回到农村，在广袤的田野寻梦创业。回乡种菜的华亭县河西乡新西村青年大学生王剡清就是其中一员。20xx年4月8日，一辆满载钢管、钢筋、卷帘、支架的康明斯货车停在了王剡清家的地埂旁。得知这个回乡大学生要建蔬菜温室时大家惊奇了。“多少年我们村有养牛喂猪挣钱的，有外出打工挣钱的，还没有靠种菜发家的。”“自家吃的几根菜不掏钱就是大本事，还想着赚别人的钱，准是走岔道了。”面对众多疑惑嘲讽王剡清没有在意，而是和家人开始紧张地建棚。

　　接下来的.日子里，一家人和雇来的电焊工开始建温室，晚上家人睡了之后，王剡清就到地埂前的临时棚铺里休息。他常常按捺不住内心的激动，借着灯光拿起工具书仔细琢磨搭建温室的技术要领。两个月后，一座长104米、宽12米、占地2。2亩的温室建成了。

　　如果当初不选择回乡创业，如今的王剡清应该在大城市里，继续从事他的设计、绘图工作。20xx年他从兰州经济管理学校毕业后，带着梦想前往山东东营，在胜利油田从事工程组装、绘图设计等工作，成了一名响当当的技术工人，月工资拿到了5400元。

　　“当时在城市，我的收入并不低，但与同事交流闲谈时，大家经常会不约而同地谈到一个问题：如何由给别人打工变成给自己打工。听多了自己也萌生了创业的念头……”王剡清说。

　　去年7月，温室里育上了“头胎苗”、有大白菜、紫甘蓝、勺勺菜、油麦菜、芹菜、辣椒、西红柿等10多个品种。生长最快的勺勺菜月底就上市了，王剡清批零兼营，城乡撒网，每天都有几百元的收入。仅去年后半年的两茬菜就卖了2万多元。

　　“摊子已经铺开了，现在就是把劲儿鼓圆好好干，挣死牛不翻车。”说起今后的打算，王剡清说：“我想再建一座育苗棚，冬季再加两层棚膜，争取早日把欠帐还清，把事业做大。”

大学生励志的故事3

　　求职无门收废品

　　林风1984年2月出生于江西省上饶市广丰县，20xx年9月，高中毕业后考入上饶师范学院体育系。

　　大三时，林风在迎新会上认识了音乐系的新生小婵。彼此在交往中互生好感，不久便相恋了。

　　20xx年6月，林风大学毕业了。和同学李艺一起前往杭州找工作。因为体育专业，他被许多公司拒之门外，高不成低不就，两个月过去，眼看带来的20xx元生活费就快花光了，林风心急如焚。为了省钱，他在杭州下沙经济开发区附近的城郊结合部租了一间只有7平方米的农民房，一个月200元的租金。房间里什么也没有，只有一张草席铺在地上，一个脸盆，一个水桶。躺在地上，林风悲从中来，心里充满了迷惘和失落，不知道自己的出路在哪里。

　　7月的一个晚上，找工作无果的林风回到出租屋，辗转反侧睡不着，他回忆起无忧无虑的大学生活，突然想起了一件事：毕业前，他看到很多同学把书本和用过的笔记本烧掉或是扔掉，觉得很不环保，他还专门去废品回收站打听过，一斤废纸能卖五六毛钱。他想，上万人的大学校园，每年有3000人毕业，每人10斤废纸，加起来就有3万斤。这可是一项投资少、回报高的生意，林风突然觉得眼前一亮，现在自己已经走投无路，何不去试试收废品这条路呢？

　　想到就干！第二天早上7点多，林风就坐上公交车去废品回收站打听各种废品的回收价格，在那里，他还跟一些收破烂的小贩闲聊，心里有了底。接着，他花200元买了一辆旧三轮车，又到修理店花600元把这辆车改装，上了旧电瓶、旧电机，干起了收废品的行当。

　　又苦又累仍坚定

　　每天一大早，林风戴顶草帽，蹬着那辆改装过的三轮车走街串巷，四处收废品。

　　一天，林风见某小区一位老大妈正在院子里生煤炉，用来引火的是一堆看上去油光发亮的东西，林风就问，“大妈，这东西您卖不卖？”老大妈说：“这东西你收吗？我还有好多呢！”原来，那片居民区好些人帮附近的企业加工产品，留下了一堆堆“油光纸”的边角料，原先没有人收，大家只好拿来生煤炉。林风知道后，以每斤0。25元的价格收购，然后囤积起来。一个星期后，他找人将囤积的油光纸撕开，再以每斤0。7元的价格卖给废品站。看到油光纸能卖钱，居民们自然很乐意，还留了他的电话，说好以后都由他来收。时间一长，林风的生意渐渐好起来。

　　废品囤积到一定的数量之后，林风就雇了一辆货车，把它们运到富阳，卖给收废品的中间商。第一个月，林风就拿到了6000多元钱！那时，林风的同学在老家当老师，一个月工资才1100元。这给了林风极大的信心。

　　尽管如此，可林风一直不敢将自己收废品的事告诉家人，每次父母在电话里问他在杭州做什么，他都只说自己在做点小生意。父母在电话里问不出眉目，只好叮咛他：“千万别干违法的事啊！”林风笑着说：“你们就放心吧！坏事我是绝对不会干的。

　　林风也一直没有将自己收废品的事告诉远在上饶念书的女友。然而，很快家人和朋友就知道他在杭州做什么了。反对和质疑，让林风感到无比的苦恼与困惑。那段时间，电视机里正在放王宝强主演的《士兵突击》，剧中许三多不抛弃不放弃的精神深深地鼓舞了他。他决定，无论大家怎样看待自己，自己都要坚持下去。

　　20xx年4月，林风在收废品时，无意中听说下沙经济开发区有一家外资企业有废品要处理，是包铁件用的防锈纸，以前送给别人都没人要，都是直接当作工业垃圾处理的。

　　林风知道后，主动找到了这家企业，分管后勤的李先生接待了他。林风对李先生说：“你们的这种防锈纸就这样处理掉，既没有价值，也不太环保，还要花一笔运输费。不如以后我来帮你们处理这些废品，运输费由我出。”李先生起先还不相信，可当他听说林风在大学里是环保社团的发起人，还曾获得过环保方面的'国家级奖项时，他信服地点了点头。

　　此后，每隔3天，林风就带人去这家企业运出一车“垃圾”，再请当地居民小区的老头老太们帮忙，把塑料薄膜和纸撕开。林风负责给劳务费，撕一斤废纸的劳务费是一毛钱。老头老太们反正闲着也是闲着，都很乐意做这事。剥离后的废品，林风运到废品公司，一吨能卖出1400元的价格。短短3个月下来，林风便在这些“垃圾”里赚到2万元钱，这在当时可不是一笔小钱。

　　20xx年7月，女友小婵毕业后，也来到了杭州。来杭州前，她也听到过林风在收废品的传闻，但她并不相信。她生气地质问林风，“万一我爸妈问你是做什么的，你怎么回答？”林风堵气说：“我就说是收废品的！”小婵一听就哭了，转身跑出棚子屋。

　　将心比心，林风渐渐理解了小婵。他跑出棚子屋，四处寻找小婵的身影，终于在一条空荡荡的马路上找到了独自坐在路边哭泣的小婵。看到林风焦急的模样，小婵的心也软了。林风走上前，紧紧拥抱住小婵，“你要相信，只要我俩在一起，生活总会越来越好的！”小婵噙着泪水，用力点了点头。

　　林风感动极了，对小婵说：“如果以后别人再问你男朋友是干什么的，你就说他是搞再生资源的好了！要是觉得还不够伟大，那就说，他正致力于我国的环保事业！”3个月后，小婵在杭州一家儿童教育机构找到了一份教师的工作。

　　“垃圾哥”惹人羡

　　20xx年10月，林风收购的纸板、塑料、金属等废品越来越多，原来的工棚不够用，他就在下沙附近的九堡租了一间近1000平方米的厂房，建了一个垃圾分类处理工厂。高大的厂房，宽敞明亮的工作室，居住和生活条件也得到了改善。自己忙不过来，林风还雇了七八个工人，对垃圾进行分类处理，提高资源利用率和剩余价值。

　　20xx年春节即将来临。林风把手上的货处理完之后，坐火车回到江西老家。他穿了一身挺刮的西服，脚蹬一双锃亮的鳄鱼皮鞋，精神抖擞地出现在父母面前。父母大吃一惊，这哪像是“捡破烂”的样子！

　　林风还花一千多元钱给父亲买了名牌羽绒服，给母亲买了一件漂亮的羊绒衫，给一些亲戚的孩子也带了礼物。除夕那天，一家人吃过了年夜饭，林风将一个装了一万元钱的大红包递给父母，“爸爸，妈妈，现在我工作了，而且能挣大钱了，这点钱是我孝敬你们的，你们辛苦了！”

　　过完春节，林风的父母随他一起到杭州，帮他打理工厂里的一些事务。在家人的支持下，林风的生意越做越大。如今，林风与杭州10来家大工厂签定了废品收购协议，林风的垃圾分类工厂一年的利润已经超过了100万元。为了方便出行，林风花20多万元购置了一辆小汽车。

　　林风和小婵的爱情也终于修成正果，20xx年5月1日，这对恋人在杭州幸福地举行了婚礼。婚礼上，来宾们听主持人讲述了林风的创业经历后，纷纷向林风投来敬佩和赞许的目光。

大学生励志的故事4

　　9月2日下午，浙江至尚装饰材料有限公司迎来一群特殊客人。他们是我县大学生创业互助社的成员，有的已创业多年，，有的刚注册公司，此行目的就是向同为高校毕业生的该公司董事长尚建龙取经学习。

　　在参观完公司的生产车间后，大家围坐在尚建龙的办公室。没有主持，没有议程，随意的一番自我介绍，让一颗颗年轻的心很快聚在一起。

　　“大家刚才看过我的产品，它们的基础材料都是一样的，但加工方式不同，价位也不同。针对不同客户群体的需求做不同的产品，才能实现效益最大化。”身兼大学生创业互助社理事长的尚建龙坦诚地与大家分享自己的创业心得，“我觉得做销售太累，所以专心搞生产。你们也要根据自己的兴趣和特长，选择适合自己的'创业项目。创业之前一定要做好市场调查，如果一个项目做不到3年，那最好别做。”

　　接着，尚建龙就项目的遴选、创业注意事项、小公司的管理等3大方面，进行详细阐述。没有隐晦难懂的理论，实践中的经验之谈引起在场人员的共鸣，特别是新涉足创业的大学毕业生更是不愿放过尚建龙说的每句话。

　　“你刚才说20人以下的小公司要注重经营，应该简化管理制度，我觉得很有道理。特别是像我这样搞汽车销售的，合伙人只有3个，员工不超过20个，更应该以自身魅力去引导员工，而不是繁琐的制度。”佰呈汽车销售店的陈迁深有感触地说。

　　“选择合伙经营时，我认为除非自己很强势，否则一定要选择单数的合作伙伴，不然今后决策很难定夺。”风云户外山庄陈达峰补充道。

　　“我刚和3个朋友一起开了乐诚贸易有限公司，是4个人合伙的，这对今后的发展有影响吗？”刚开始创业的丁正辉也提出自己的疑问。

　　“创业之初是没问题的，但有了利润后就不同，所以这个时候最好有明确分工。”尚建龙说。

　　……

　　同行的大学生创业服务中心、大学生创业互助社工作人员还将携带的大学毕业生自主创业服务指南分发到每一个人的手中。个体经营税收减免、小额信用贷款、自主创业贷款贴息、自主创业场租补贴等政策引起不少刚创业人员的兴趣。大家你一言、我一语，纷纷就政策进行咨询，工作人员则耐心细致地给予解答。

　　考虑到部分社员因工作原因无法到现场交流，县大学生创业互助社秘书长王杰就利用微博，对本次活动进行直播。

大学生励志的故事5

　　李东海是中南民族大学工商学院艺术设计系大三的在校学生，也是该院的创业“明星”。暑假刚开始不到一个月里，他创办的武汉汇点文化传媒有限公司已介绍300余大学生兼职，除开公开其他支出，他个人就赚了3万余元。

　　这位学生眼中的创业“牛人”说，他和公司的'7名成员从今年5月中旬开始联系兼职公司。经过一个多月的努力，他已联系到10余家给学生提供兼职的公司。

　　“过程很辛苦，但我从没想过放弃。”说起联系兼职公司的经历，李东海深有感触。

　　5月中旬到6月底，他除开上课，就在外面联络业务。他说，，6月中旬，他和合伙人代兵奎一起去浙江义乌小商品市场联系业务，不料回来途中，在江西遇到火车道路下滑，他们被困在火车上长达6个小时。幸好后来找到汽车，坐汽车走了一段，到了南昌后，才转火车回到武汉。

　　当问起他给学生介绍兼职的总体情况时，他兴奋地告诉记者，暑假不到一个月的时间里，他已成功介绍300余人去省内外的公司兼职。他给武汉英奥咨询公司介绍了120个学生兼职，给浙江骏驰饰品有限公司介绍了80个学生去兼职，给固特电子（深圳）有限公司介绍了100余名学生去兼职。

　　除了暑假介绍兼职，李东海平时专营平面设计和印刷，主要是帮别人公司设计VI，Logo。另外，在黄家湖大学城各个高校，他也积极拓展业务，已与部分高校有业务往来。公司成立半年以来，他在平面设计和印刷业务中已赚了6万元。

　　目前，暑假介绍兼职的工作已经将近结束。从未停止创业计划的李东海又想到了做家教培训，现在他已招到数十名中小学生，安排专门的老师（名校大学生）暑假期间给学生上课。“只有想不到没有做不到。”李东海笑着说，未来的目标是让公司上市，然后再逐步扩大公司的规模。

大学生励志的故事6

　　 “我的鸡专销成都，每公斤售价三十元以上。”9月26日，在彭山县江口镇永利村的养鸡场内，几百只鸡正在觅食。“虽然第一批鸡失败了，但是这一批早就赚回来了。”养鸡场业主刘剑笑着说道。

　　26岁的刘剑是一名刚毕业的大学生，一次偶然，，他得到一条消息——彭山县江口镇正在利用退耕还林的山林地养鸡，第一年，还能享受到免费提供的.场地。消息确认准确后，他决定自主创业，用自己的知识和勤劳，走一条养殖致富的道路。

　　“今年5月初，我首次在30亩林地里放养了1500只湖南黑凤鸡。由于没经验，成活率很低，几乎没赚到钱。”刘剑说，“鸡棚建设要规范，鸡苗不易得病；饲料搭配要均衡，肉质才能有保证。”在养殖的第一批鸡失败后，他开始总结养殖经验。

　　据了解，自刘剑养殖的第一批湖南黑凤鸡出栏之后，他已在50亩的山林地里，建好了3个养殖园区及多个大棚，主要养殖湖南黑凤鸡、红公鸡和白玉土鸡等多个品种。“现在我养了2400多只鸡苗，按照目前的行情来看，下一批鸡出栏的时候，每只鸡纯赚三十元左右，纯收入至少有七万元。”刘剑信心十足地说道，“这条养殖路算是走对了，肯定赚钱！”

　　一次创业教训多二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷追梦只争朝夕校园淘宝网创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品、曲折故事硅谷创业的华人守望者。

大学生励志的故事7

　　大学生创业面临“三缺两低”困境，就是缺少经验、缺少资金、缺少社会关系，以致创业率低、企业存活率低。浙江省杭州市“对症下药”，推出一系列政策措施，介入到大学生创业教育、创业准备、创业实施、创业推进的全过程，初步为大学生营造了一个想创业、能创业、创得成业的良好环境。

　　四个处于创业不同阶段的大学生的故事折射出杭州“创业新政”。

　　陈克翔——打算创业，先受教育

　　在浙江工业大学就业创业指导站，大二学生陈克翔正在以“行政部经理”的身份，为他与同学们模拟创办的眼镜公司准备“工商注册”手续。

　　他参加的是一项名为“模拟公司”的创业实训课程。通过这个模拟课程，学员像一名真正的公司员工一样“上班”，担任“总经理”“财务部经理”等不同职务，参与组建公司、确定公司架构、分析经营环境、尝试经营业务的全过程，体验真实的商业环境和商业行为。

　　陈克翔说：“这个课程增加了我的商务知识，锻炼了我的办公和社交能力。如果毕业后自己创业的话，至少知道开公司要办哪些手续。”

　　课程导师刘建是杭州某民营企业的副总裁，他说：“学生头脑里理想化的东西比较多，导师的作用就是从市场可行性方面对他们加以指导。”

　　去年启动的这项“万名大学生创业实训”工程到今年5月底，已培训8570名杭州大学生。而像浙江工业大学这样的就业创业指导站已经全面覆盖了38所杭州高校。

　　杭州市劳动和社会保障局局长张建华说，建立指导站就是在政府、高校、用人单位与大学生之间搭建一个互通平台，将政府出台的.各项创业就业政策、企业和社会的用人信息送入高校，并且通过举办各类培训课程，帮助大学生在走出校门之前做好创业就业的准备。

　　陈克翔念大四时还可以自己选择培训课程进行“充电”，然后用政府发放的“教育培训消费券”报销部分学费。杭州市今年已对10万名应届毕业生发放了每人500元的“教育培训消费券”。杭州市市长蔡奇说：“这项由政府"买单"让大学生培训的措施明后年还将继续。政府要做的就是按照社会需求"订单式"培训大学生，提高他们的就业创业能力。”

　　李圆——见习长经验，创业有准备

　　杭州市政府把国家规定的开展见习计划的范围由毕业未就业的大学生拓展到了在校生。

　　杭州市调动企业用人积极性，新增用人单位留用奖励，凡企业每留用一名见习大学生，政府就给予企业1000元奖励。目前杭州市已在100多家企业建立见习基地，推出了8000多个见习岗位。

　　24岁的李圆是浙江工商大学大四学生，自去年12月起在杭州迪安医学检验中心参加为期半年的见习。他每月能拿到市政府发放的672元见习补贴，自从第4个月得到迪安的录用意向后，，加上迪安给的补贴，李圆每月能拿到1000元。单位还给他提供了免费住宿。

　　李圆说：“大学毕业生找工作最大的问题就是缺乏工作经验，有了这个见习经历，即使没找到工作自己去创业，我也有了一些底气。”

　　与李圆一道在杭州迪安医学检验中心参加见习的大学生有76名，其中33人被迪安留用，见习留用率达到43％。迪安董事长陈海斌说：“政府推动的见习制度与企业人才战略不谋而合，对企业发展有利。引进见习制度，企业能够更有针对性地进行人才选择，提高了招聘员工的成功率和效率。”

　　雷真真——创业有导师，随时可请教

　　“大学生创业导师制”是杭州市政府的一项新举措，聘请了100多名企业家、风险投资机构专家收“徒弟”，以他们的商场实战经验指导创业大学生少走弯路。

　　杭州师范大学毕业生雷真真和浙江飞耀建设集团有限公司董事长张跃飞是在“大学生创业俱乐部”相识并结成“师徒”关系的。雷真真在张跃飞的指导和资助下，成立了一家以做数字大屏幕业务为主的科技公司。

　　雷真真说：“我有技术，想成立公司，但在场地、资金各方面都比较欠缺。导师帮助我入驻了孵化器，又提供了10万元无息贷款解决了初期资金。在创业过程中遇到问题，我也可以随时向他请教。”

　　张跃飞说：“在帮助她的过程中，我也非常快乐，感觉尽到了一个企业家的社会责任。”

　　这个俱乐部已有46名青年企业家、投资人“带徒”近百人。一些导师将公司外包项目、服务供应等业务向所带大学生项目倾斜，还以投资入股、贴息等形式一期投资354.8万元。

　　杨帆——好政策解决了创业“瓶颈”

　　浙江大学博士杨帆毕业前与同学挤在宿舍里搞研发，如今成立了一家科技公司，搬进了坐落在浙大科技园里的大学生创业园，享受到杭州市鼓励大学生创业的一系列优惠政策和配套服务，包括创办公司时工商注册零费用，头两年50平方米房租免费等。杨帆与合伙人还以自主研发项目，获得了市政府提供的15万元资助以及国家60万元创新基金。

　　杨帆说，创业过程中，杭州市各级政府部门主动上门送政策、送资金，园区管委会经常组织财务税收、企业管理等方面的培训讲座和投融资洽谈会，这些都是大学生创办企业急需的。

　　像这样提供“一站式”服务的大学生创业园，杭州市已建立了6家，一年内吸引大学生创业企业311家，带动几千人创业就业。

　　杭州市政府给予创业大学生最高20万元的政府无偿资助或者最高2万元的商业贷款贴息。去年共资助400余万元，今年预算为20xx万元，第一季度就有74个大学生创业项目获得总计376万元的无偿资助。此外，一系列优惠政策和专项公共服务送进高校，逐渐形成政府服务高校毕业生就业创业的机制。

　　树榜样、造氛围，杭州市政府以榜样的力量，积极引导和鼓励大学生创业。毕业于杭州师范大学的阿里巴巴网站创始人马云，是杭州创业大学生心中的榜样。“寻找下一个马云”“十佳大学生创业之星”“赛伯乐杯大学生创业大赛”等评选和竞赛活动，让大学生对社会有了更加深入的了解，增强了信心，积极参与创业。

大学生励志的故事8

　　刘晨，80后的小伙子，大学毕业后放弃了大城市里优越的生活环境和工作条件，选择回到农村创业。经过一年多时间的努力，建成了5座集种植和养殖功能于一体的现代化蔬菜大棚，每年收入达50多万元。

　　从市民到农民的身份转变

　　出生在新疆库尔勒市和什力克乡的刘晨，其父母都是当地地地道道的农民，家里面有170亩的棉花地。20xx年，学化学专业的刘晨大学毕业后，顺利地进入新疆特变电工股份有限公司工作，还当上了组长，每月的工资有近四千元，成了昌吉的市民。这一切让他的家人感到十分自豪。

　　20xx年春天，库尔勒地区遭遇了“倒春寒”、“沙尘暴”等灾害性的天气，各地的棉花遭受不同程度减产，看着年迈的父母无奈的眼神，刘晨开始考虑如何保障父母的劳动成果，让父母不再“看天种地”。

　　“既然没有办法控制天气，那我就自己建造大棚，营造适合种植的‘小气候’。”在查阅了大量的资料后，刘晨发现设施农业的风险小、收益大，不仅能种植，还能用来发展养殖。他感觉找到了既能帮助家人，又能自主创业的好路子。

　　满怀兴奋的刘晨到家后将自己的想法告诉了家人，却遭到了家人迎头泼来的一盆冷水。好不容易培养出来的一个大学生，父母怎么也无法接受跳出农门的孩子，又要跑回来当农民。火冒三丈的父母甚至把刘晨赶出了家门。

　　刘晨很理解父母当时的反应。他说，以前的那份工作年收入有五六万多元，而且在乡里他也算是个有出息的读书人，扔下好好的工作不干，跑回家当农民，一般人都难以接受，更何况是含辛茹苦把自己培养成才的父母。

　　理解归理解，但本着想为家里人减轻负担并干一番事业的刘晨最终还是说服了父母，获得了父母的同意。

　　从“看天种地”到“种植掌控”的转变

　　“要建就建最先进的大棚。”今年年初，辞职回家的刘晨拿出家里所有的积蓄，又向亲戚借了数十万元，投入100万元建成了5座现代化的温室大棚。让他没有想到的是，第一茬菜就丰收了，他掘得了“第一桶金”。

　　刘晨的水泥结构的蔬菜大棚在和什力克乡格外的显眼。刚一进大棚，一股热气迎面扑来，只见大棚里种植的黄瓜青翠欲滴，生长开的藤蔓足有一米多高，沿着吊在空中的绳子蔓延，行距株距均匀得几乎一致。刘晨正在大棚里干活施肥、浇水、剪枝……动作轻巧而娴熟。他开心地说：“这批黄瓜和西红柿元旦过后就能上市，库尔勒市市民过年就能吃上我种的菜了。”

　　“别看这几个大棚只占地十几亩，一年下来赚的钱可不比种170亩地的棉花挣的钱少，最关键的是，现在我们再也不用看天种地了，我们现在是自己调节大棚的`温度和湿度，自己掌控种植环境。”刘晨母亲程会兰高兴地说，今年种了两个棚的葫芦瓜，10月份就熟了，卖完一算净利润3万多元。按一年种两茬菜算，5个棚一年种菜就能纯赚10万元;等到夏季，在大棚里养鸡，一年算下来，收入能达50万元。

　　“除库尔勒市农业局育苗中心外，刘晨建的温室大棚可以说是库尔勒市现有大棚中最现代化的。”据库尔勒市农业局相关负责人介绍，刘晨的温室大棚配备了放风膜和自动化增温设备，可以随时控制棚内的温度，而且墙体里层和外层都是砖混结构的水泥墙，比普通大棚的墙要厚的多，这样不仅结实而且保温性很强。刘晨说，自己实现了从“看天种地”到“种植掌控”的转变。

　　说起刘晨和他的事业，他上个月刚娶进家门的媳妇刘春花也是满心欢喜。“嫁给农民没有什么不好，只要我们俩好好的干，一年的收入不比城里人挣的少。”刘春花说。

　　“下一步，我想成立农民合作社，把村里的菜农都带动起来，向规模化、专业化发展。”对于未来的打算，目前，村里不少菜农种植蔬菜不是很规范，由于种植规模较小，又缺乏销售渠道和技术的指导，经常导致蔬菜卖不上好的价钱。因此，他想通过合作社的形式，把菜农组织起来对蔬菜统一技术、统一销售，实现最大效益，共同致富。

大学生励志的故事9

　　张琼20xx年大学毕业后到省城寻求发展，可没想到的是，她虽一再降低自己的求职要求，但没有一家单位愿意接收她。当身上只剩80元钱了，张琼便去一家中介所找了份在大马路向市民销售的活儿，这是一份按提成计收入的很苦的活儿。她的工作很不顺利，每天干得很累，可一个月后，她只拉到两位顾客，收入25元钱!

　　一天，她在麦当劳店看到有个女孩在开心地玩木马。这时，女孩的妈妈拉上孩子要离开，可是小女孩说什么也不愿意从木马上下来，最后被妈妈强行抱走了。张琼想，如果小女孩家里也有这种玩具，，也许就会很听话地随妈妈走了。回到住处，张琼还在琢磨这件事。接着，张琼作了一些调查和分析。在这座城市里，一般家庭是不会买像木马这样的较大的玩具放在家里。

　　而且，很多种类的玩具不是家长买不起，而是不愿意去买，因为这些玩具的使用效率非常低，一户人家用完后，低价也不容易转让出去;而再接着玩，孩子又不喜欢了;要是玩具的某个螺丝坏了，那么整个玩具也就报废了。更让家长头疼的就是，孩子有个共性，那就是喜欢别的小朋友玩的玩具。结合这些情况，如果在一些高档住宅区里开一个玩具租赁店，提供各种玩具租给小朋友玩，或是在玩具租赁店里开辟一个场所，让小朋友们一起来玩自己喜欢的玩具，应该有利可图。

　　为了进一步分析这一设想的可行性，张琼上网查了一些资料，得知国外早就有了玩具租赁行业。在城市，大的住宅区很多，而且有很多幼儿园就设置在住宅区内。这形成了一个非常巨大的玩具租赁的市场需求。

　　开家玩具租赁店一定很有市场前景。说干就干，张琼按融资的模式，从爸爸、哥哥、嫂子那里凑够了3万元。亲属们都成了玩具租赁店的股东。

　　张琼在省城汽车南站附近租了一间60平方米的店面，月租金20xx元。这个店面的地理位置非常好，旁边是少年宫，右面是人群居住比较集中的花红园小区。而店面正前方则是一大片广场。张琼把店面布置成3个区间，一个是玩具消毒间，一个是玩具摆放区兼试玩区，再一个是自己的办公室。一切装修都是按孩子们的喜好设计的，就连路牌和灯箱都设计得非常儿童化，非常可爱。

　　张琼把玩具分成6大类：木质类、益智类、电动类、探索类、体育类、杂类。张琼知道，玩具租赁店如果想挣钱，靠的就是周转率，如果周转率不高，这个店就很难盈利。所以，在玩具的选择上，特别注意玩具的质量。经过比较厂家，张琼和一家主营出口的外贸玩具厂达成协议，以出厂价提货，而张琼必须定期向厂里提供儿童玩具的需求信息，和玩具使用的反馈结果。

　　张琼一口气订了4辆电瓶车、1个儿童玩的台球桌、1个篮球场、2台儿童架子鼓、3架儿童木琴，还有电子琴及一些小型玩具……

　　为了让更多的市民知道这个玩具租赁店，在开张前，她每天都会去市内的肯德基、麦当劳、幼儿园、生活小区周边去派发传单。拿到传单的人可以享受租玩具打折的优惠。张琼欣喜地发现，这些玩具租赁传单人们很乐意接收，有些人还向张琼了解租玩具的具体细节。

　　玩具租赁店的生意日益红火。不久，张琼又引进会员制管理的形式。玩具租赁费用从会员卡里扣除。不同的会员等级所扣的费用也不同。借价值相同的`玩具，价格就会便宜一点。

　　张琼发现，陪孩子来玩的年轻妈妈们等在一边很无聊。于是，张琼就拿些亲子玩具让妈妈和小孩一起玩，这样既打发了妈妈们的寂寞，也让孩子觉得像是在家里玩一样。从此，大人小孩的欢声笑语充满了整个店堂。

　　当然在经营中，张琼也遇到很多头疼的事情。有些小朋友们玩玩具时喜欢拆装，有的时候拆掉的东西就装不上了，或者是弄丢了几个零件。遇到这种情况，张琼只得向玩具厂求助，及时地配些零件来。慢慢地，张琼学会了修理。

　　虽然玩具损坏了，家长们也会主动赔偿，但因损坏维修，耽误继续租赁而客观上限制了玩具的周转率，从而间接造成了损失。但张琼对此从不计较。玩具脏了，张琼就用肥皂水和消毒水擦洗干净，再拿到消毒室里用紫外线杀菌。

　　张琼的经营方式得到了大家的欢迎和认同，周边的住户纷纷来店里为孩子租玩具，连一些大人也被吸引过来，希望有些成人玩的玩具。市场需求就是机会。张琼专程跑到玩具厂去寻找比较新颖的成人玩具，带回了七色的魔方、孔明24锁等一批开发成人智力的玩具。

　　张琼的玩具租赁店虽然经营时间不长，但附近的居民几乎都认识她，好多家长亲切地称她为玩具公主。现在，张琼的玩具出租店月营业收入达到了8万多元。张琼决定，把玩具出租店连锁经营，让城区的其它小区都有玩具出租店。她还在心中计划着，希望以后能全部实现电脑智能联网管理。

大学生励志的故事10

　　在一家餐厅吃饭，我说菊花茶有苦味，服务生说不可能的，他泡了一天的茶，也没有客人反映有苦味，应该是没有加糖的缘故。他没有征求我的意见，直接就把糖放到杯子里。他不知道，我是喜欢那种苦味的。他的糖，媚俗了我的灵魂。

　　还有一次，和朋友去小酒馆喝酒。我们俩各自去倒一杯白酒，朋友为了对得起酒钱，倒了满满一杯，而我却没有倒满。他小心翼翼地端着酒杯回到座位上，结果他的那杯洒了很多，而我那杯一滴没洒。放到桌子上后，他发现我那杯酒反而比他那杯酒还多出了一截。“嗨，还是你聪明啊。”朋友对我说，“光想着占有，没曾想反而失去得更多。”

　　“不仅如此呢，”我说，“还有这短短的一小段路呢，你看你走得如履薄冰，而我却是轻松自在的。”

　　我喜欢把岁月描绘成苹果，我容易把苹果想象成少女的脸庞，我鄙夷我的三尺垂涎，却不排斥我的`热爱。

　　《海角七号》里有句台词：我不是抛弃你，我是舍不得你。不明就里的人，看这句话怎么看怎么像是一个薄情郎为自己的薄情找的堂而皇之的借口。有些人的人生就是这样，抛弃就是抛弃，何必再找那样一个煽情的伪装的尾巴呢。哪怕绝情，也毅然决绝一些为好，那不光是为你，也为那个失宠的女子，让她早一点回头望月。躲在树洞中苟且是一生，站在悬崖边眺望、挣扎也是一生。

　　木心眼中伟大的盛景是：一个渺小的人，在肮脏的世界上，干净地活了几十年。雪小禅说：“人生不过是一条蹦跳的鱼，想抓住它，又嫌它腥。”

　　我却不介意这条鱼是否被我抓在手里，我只想顺着它的脊背，看见岁月的粼光。

　　人生是一条蹦跳的鱼。水有水的欢欣，鱼有鱼的快乐，各取所需，其乐融融。

　　雕刻家手里拿的不是刀，是岁月。任你再顽劣的石头，也抵不过它的摆布。

　　精美的瓷器摆得太久，看得让人生厌，那么，它就是灰尘。鸡毛掸子，掸掉岁月里的尘灰，也失手打碎了那瓷器。瓷器碎了，日子不还是依旧要过吗?

　　哀伤的时候，沉默是一种通用语，用来倾听彼此内心的涛声。

　　夜，张开无比宽大的仿若镇元大仙的宽袍大袖，把一切都装了进去，把一切痕迹都抹得干干净净，只有星星成了漏网之鱼，微微抖动着，仿佛刚刚受了不小的惊吓。夜，用安详，引诱我放下对整个世界的戒备。

　　夜，也是人生的一部分。当你的人生灰暗无光、失去活力的时候，你是否想过，在自己心底安装一个蹦床，然后努力让自己成为一条蹦跳的鱼。

　　或许你跳得不高，但总高得过你的悲伤!

大学生励志的故事11

　　80后赵魏大学毕业后，经历了一次次找工作的失败，后来自己创业去练摊。20xx年，在石家庄市新华区联盟街道办事处的扶持下，当年30岁的他成为了泰华惠民夜市的“掌门”。3年间，他为贫困户减免摊位费，为患病者筹集善款，为下岗人员提供创业机会……

　　大学毕业后走马灯似的换工作

　　每天晚上7点，位于省会新华区水上公园东临的泰华惠民夜市就会准时开市，种类繁多的临街售货摊点吸引了不少遛弯儿市民、过往路人的'目光，这条冬日里日渐冷清的小街便立马热闹了起来，一时间，人头攒动，热闹非凡。

　　就是这个日渐红火的惠民夜市，谁会想到，它的管理者是一名80后、拥有大学学历的“村里娃”赵魏。

　　赵魏是行唐县人，祖辈们都是面朝黄土背朝天的农民。20xx年，他从太原一所警官院校毕业后，走马灯似的换过好几个工作，“我当过饭店大堂经理，还做过协管员，生活困苦时，我还给人往楼上扛过水泥，到建筑工地搬过钢筋，靠出卖体力维持生计。”赵魏至今都清楚地记得，20xx年，他扛了一上午水泥，对方给了他20元的工资。他曾一度靠啃馒头度日。

　　彷徨、失落，对前途、命运的无助和落寞纷纷向他袭来。那时，他很喜欢找一个僻静的角落一坐就是一晚上。他自知，唯有脚踏实地、比别人更肯吃苦，才能成就一番事业。

　　在练摊过程中想到开办惠民夜市

　　经历了一次次“工作失败”后，赵魏想到了自主创业。但他不知道自己能做什么，便到繁华夜市摆摊。

　　在摆摊过程中，他接触了很多与他经历相同的人，，还有大量涌入城市的外来务工人员，他想到为这些生活不易的练摊人寻找一个“安身之所”。

　　我能不能经营一条“惠民市场”？20xx年，他晚上下了班，就骑着旧摩托车四处游逛。经过多方寻找，最终看中了泰华街的位置。这里西邻水上公园，东临北国超市，附近还有不少生活区。虽然这条街上有摆摊的人，但无组织，很闲散，不成规模。

　　“想要经营便道市场，就要得到政府的支持，不然就是非法经营，得不偿失。”赵魏三顾茅庐，他的真诚、踏实和梦想，得到了辖区联盟街道办事处的支持。20xx年7月，泰华街上便出现了全年开放的惠民夜市，并成为省会夜经济“亮点”。

　　乐善好施赢口碑，夜市越来越红火

　　“我父亲就曾摆摊做小买卖，这些摆摊人有他们生活之苦。让他们信服，让他们安心摆摊，对我是第一位的。”第一年，赵魏为摆摊的商户减免了一年的摊位费。对家庭特困、身患残疾、或者有一技之长的商户也会给予适当减免。33岁的商户魏喜民去年到泰华惠民夜市摆摊卖艺，免费收徒弟传授鼻烟壶技艺。赵魏免收了他的摊位费，还给安排了“黄金地段”卖艺。魏喜民说，他在这里摆摊感觉很安心。

　　赵魏的乐善好施是出了名的。去年的一天，一名17岁女孩找到了他，说想在这里摆摊义卖。经了解，女孩的弟弟王辰彬患有急性淋巴细胞白血病，住院花去医疗费十几万元，家里负债累累。女孩便想到在夜市上义卖筹款。赵魏被感动了，为女孩免费提供了摊位，并捐出了爱心款，与此同时，联盟街道办事处工作人员也捐款1000元。

　　经过三年的苦心经营，这个惠民夜市越来越红火。如今，赵魏也有了车和房，他还把父母从老家接到省城安享晚年。他始终相信：付出，就会有得到回报。

大学生励志的故事12

　　励志故事1：巴拿马运河的蚊子

　　巴拿马运河于19世纪末动工，最初由一家法国公司承建。在当时，该公司的工程技术和挖掘设施均属于世界一流。因此，尽管巴拿马地峡群山连绵、丛林密布，施工人员并没有将这些大自然的险阻放在眼里，他们期待着能在不久之后开通运河。

　　然而，让人始料不及的是，工程自开工之日起就进展不顺，一拖多年，最后还是最迫放弃了。

　　迫使他们半途而废的不是高山和密林，而是当地一种很普通的蚊子。正是这种蚊子导致人群中黄热病的传播，造成数以万计的工人丧命。

　　此后，运河工程由另一家公司接手。这家公司吸取了教训，将蚊子问题纳入整个工程计划的一部分，采取措施使工人免受蚊子的叮咬和疾病的侵袭。

　　几年后，高山被夷为平地，丛林也变成了坦途，沟通大西洋和太平洋的巴拿马运河终于贯通了。

　　有人说，毁掉一幢大房子只需一根小火柴。当初，谁也没有将这些蚊子放在眼里。因为与崇山峻岭比起来，小小的蚊子实在不值得一提。然而，高山不能阻挡的工程，蚊子却轻易而举办到了。

　　这就像在生活中，我们常以为决定成功或失败的是那些了不得的大事，所以将眼光看得很远，把目标定得很高，不去注意或不屑于理会眼前的那些细微的事情。然而，到头来往往是这些貌视微不足道的小事令我们雄心受挫，乃至一辈子碌碌无为，成就不了大事业。

　　励志故事2：我想知道你为什么赶我出去

　　从他决心自己推销领带那一刻起，他就在自己的心里埋下了一粒种子——每天卖五十条领带。因为只有这样才能维持一家人一天的生活。

　　为此，他每天都早出晚归，虔诚地敲开每家店门，然后把领带递给人家。他这样一连走了一个多月，只卖出去五条领带。这样的结果是，家里人跟着他一起挨饿。于是，他听到了来自家人或多或少的抱怨声：价钱不要定得太高，有人愿意买就便宜点;多跟别人学学，卖不了五十条就卖十条二十条虽然他表面答应着，可心里很坚定。

　　一天，他背着领带路过商业街的一家服装店，习惯性地推门走了进去。

　　也许是他太想把领带卖出去了，以至于一见店老板就滔滔不绝地说起来，根本没有顾及老板的反应，结果没等他说完，就被老板赶了出来。他沮丧地蹲在马路边，心里涩涩的，他不知道自己究竟什么地方做错了。好一会儿，他才使自己有些失落的心平静下来，过后觉得服装店老板虽然把他赶了出来，但并没有说出拒绝的理由，既然没有拒绝的理由，那兴许还会有接受的可能他这样想着，心情竟变得有些兴奋起来。

　　第二天，他依然背着领带来到那家服装店。

　　老板见他进来，尽管有些不悦，但没有叫人把他再次赶出去。他礼貌地递给老板一杯热咖啡：“老板，真不好意思，又来打搅你。”

　　“你这是”店老板有点诧异地接过那杯咖啡。

　　“我只是想知道你昨天为什么要把我赶出去。”他一脸真诚地询问道。

　　“既然你很想知道，又请我喝咖啡，那我就告诉你吧。”老板说，“昨天你来时，我正在跟客户谈生意，你的莽撞影响了我们的谈话。”

　　“噢，那太对不起了，请你原谅。”他拿出包里的领带，“不知你现在有没有空闲，听我介绍一下我们生产的领带?”

　　老板想了想，点了点头。接着他便将那些领带展示给老板看，结果老板买下了他带去的五十条领带。临告别时，老板问他：“我把你赶出去，你怎么还回来问为什么?”

　　“因为我要卖我的`领带，这对我来说比什么都重要。”

　　后来，他的领带生意越做越好，并成立了香港金利来集团公司，他就是曾宪梓先生。

　　励志故事3：足球天才的“秘密武器”

　　1996年至1997年赛季，曼联队客场挑战温布尔登队的比赛中，曼联的一个年轻队员在中场线附近得球，以一脚远射破门，成了球队一锤定音的关键人物。他能够踢出世界上最好的右路传中球，任意球和角球也是世界超一流水准，长传球犹如巡航导弹一样精确，加上帅气的外表与冷酷的眼神，他成为足球场上的“万人迷”。喜爱足球的人都知道，他就是英格兰队的灵魂贝克汉姆。

　　当小贝以那令人不可思议的一记长传脚法一举成名之后，人们一方面极力称赞羡慕他的高超技艺，一方面努力地探究他这一绝活是如何练成的。面对记者一次次好奇的提问，他总是笑而不答，这更加引起了人们的兴趣，纷纷猜测他一定有着不寻常的秘密武器。

　　在一个非常偶然的机会，这个秘密由他的父亲泰迪·贝克汉姆解开了。有一次，在贝克汉姆的家里，一个记者用异常神秘的口吻问起贝克汉姆少年时练球的经历，并且搬出了“秘密武器”这一老话题，老泰迪听后哈哈大笑。他带着记者到他家的庄园里，指着远处一棵大树上挂着的一只破旧的轮胎说：瞧，看到了吗?那就是你所说的秘密武器。

　　记者用大惑不解的眼光望着老泰迪：什么?你没有搞错吧?老泰迪说：我怎么会搞错，那就是他小时候练球的武器。他把那个轮胎当成球门，一天天、一年年地从不同的角度和不同的距离向那个孔里不停地踢、不停地射，如此而已。

　　没想到答案竟是如此匪夷所思!原来是一只简陋不堪的破轮胎成就了一位非凡的足球天才!贝克汉姆用这只破旧轮胎练出了超一流的脚法，他的成功在于他一天天、一年年不停地踢，不停地射!

　　励志故事4：用脚趾写作

　　爱尔兰作家布朗，在他短暂的一生中创作了五部小说、三本诗集，从而成为爱尔兰最有名的诗人和小说家。这个一出生就全身不能动，长大后只能用左脚趾打字的残疾人，创造了用意志战胜病残的又一个奇迹。

　　克里斯蒂·布朗出生在都柏林一个贫苦人家里。布朗一出生就患了严重的大脑瘫痪症。到五岁时，他还不会走路，不会说话，头部、身体和四肢都不能自由活动。他父母见此十分着急，到处求医，都无济于事。就在布朗五岁那年，一天，他看见妹妹正在用粉笔写字，他忽然使劲地伸出左脚，将他妹妹手中的粉笔夹过去，在地上勾画起来。

　　就这样，布朗以他的聪明才智，以他的身残志不残、持之以恒，成功地学会了用左脚打字、画画，并开始写作诗文。

　　1954年，布朗二十一岁时，他出版了第一部自传体小说《我的左脚》。十六年后，他又出版了另一部自传体小说《生不逢辰》。在这部小说中，他以真挚的感情、深刻的哲理、动人的故事和诗一般的语言震动了读者和文学界。不久，这部小说成为国际畅销书，还被拍摄成电影。

　　1972年，他与一位爱尔兰姑娘结婚了。在他妻子的精心照料和帮助下，布朗的创作热情更加高涨，又出版了多部小说和三部诗集。布朗在临终前完成了他的最后一本小说《锦绣前程》的写作，该作品于1982年正式出版。

大学生励志的故事13

　　在贵池区马衙街道金山村乌子岭山脚下，三名大学生和一名职高生，扎根深山搞起了野鸡养殖，令村民刮目相看。

　　这三名大学生是：家住马衙街道金山村的赵磊，，家住亳州的杨均溢，家住桐城的方可，另一名是家住金山村职业高中毕业的杨志祥。赵磊、方可、杨均溢三人均为20xx年安徽农业大学毕业的大学生，他们是大学养殖系的同学。

　　毕业前夕，他们就立志搞养殖。毕业分手时，方可和杨均溢找到赵磊说：“你家在皖南山区，这可是搞养殖得天独厚的好地方。你回去打听一下，有合适地方，马上打电话给我们。”

　　赵磊回家后就到乌子岭山脚下实地考察，认为这个地方好，两山夹一冲，山清水秀，格外清静，翻过大山就是九华天池风景区，在这里发展野鸡养殖最好不过了。赵磊马上打电话给桐城的`方可，方可又电话通知亳州的杨均溢速来贵池马衙。经赵磊推荐，本村的杨志祥也加入了他们的团队。

　　赵磊他们四人在马衙街道和金山村全力支持下，投资10万元，在乌子岭山脚下办起了野鸡养殖场。一年来，两个野鸡大网棚养殖了20xx只野鸡。一份艰辛，一份收获。现在，他们辛苦养殖的野鸡每只有2斤多重了，母野鸡也开始下蛋了，野鸡收入可观。他们还打算扩大生产规模，搞三个分场来养殖，同时，扶持带动周边农民发展野鸡养殖。

　　一次创业教训多二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷追梦只争朝夕校园淘宝网创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品。

大学生励志的故事14

　　坐在面前的美联物业区域经理刘洪佳，黑黑的皮肤，戴副眼镜，他说本来脸没这么黑，都是在做业务员“扫街”的时候晒的。如果不做这行，他现在可能是个朝九晚五、皮肤白皙的放射科医生。

　　3年多前，中国医科大学影像学专业学生刘洪佳，还在上海东方肝胆医院放射科实习，在宿舍里第N次听同事说上海的房子，总而言之就是三个字：“买不起”。那些同样来自外地的同事比他早几年进医院，每月收入五六千元，当时上海外环的房价也到了八九千元，这样的'收入猴年马月才能在上海买房子？为了能买房子，同时对房产也产生了兴趣，拿到毕业证后，刘洪佳没有像其他人一样按部就班进医院，而是到美联物业黄浦区的一个门店做起了业务员。

　　刚开始的时候，什么也不懂，连东南西北都分不清楚。那时正是8月最热的时候，新人业务员第一个星期都要 “扫街”，就是在门店附近的商圈、住宅小区，一个一个兜过来，熟悉环境、了解周边情况。一个星期走下来，脸晒黑了，脚底起泡，周边的情况摸得差不多了，就开始和其他同事一样，打电话找客户、找房源、带客户看房。

　　由于情况熟悉得快，又很勤奋，他进公司第二个月就做了10单租赁的交易，第三个月他做成了第一单买卖交易。后来这个买房客户对他非常信任，自己原先住的房子也委托他卖掉了。

　　从第三个月做成了两单买卖的交易，刘洪佳拿到了将近2万元佣金，从此“脱贫”了。他曾经一个月做出了十几万元的业绩，在公司得了个外号叫“开单王”。一路从初级物业顾问、高级顾问、营业经理、客户经理、主管，现在是区域经理，他领导的团队一个月最高做出了80万元的业绩。西藏南路有一个小区，有一幢住宅是办公楼改建的，毫无房型可言，一百多个平方米就是一大间，当时很多同事都说肯定卖不掉。但是他能看到这个房源最大的优势——价格便宜，比周边房价便宜6000元/平方米。过了一段时间，他就为这套房源找到了合适的客户，客户很满意，很快就成交了。他做业务员的时候，还没有网络经纪人，和客户的联系只能靠电话，每天起码打100个电话。不打电话的时候，左手在放电话上，右手放鼠标上，眼睛盯电脑，耳朵听电话。电话铃一响，马上接过来。现在网络发展得很快，除了专业的网络经纪人平台，美联物业也推出了全攻型网络信息服务，为客户推荐明星经纪人和好房源，刘洪佳自然也在其中。

　　在这行里做了三年，他如今已经买了两套房，他说，如果不做这行，两套房是根本不敢想的。已经实现了买房目标的刘洪佳，对这个行业还是热情满满，他说：“我看好上海的房产市场，我会继续做下去”。

大学生励志的故事15

　　许德旺：明星志愿者出自苦难磨砺

　　许德旺，东南大学土木工程学院2013级研究生。1990年11月6出生于苏皖交界的一个偏僻乡村，3岁时，他的父亲被卷进搅拌机齿轮，丧失劳动能力，家庭的重担落在母亲的肩上，16岁时，他的母亲罹患胃癌晚期，最终不治而亡。母亲临终前，对他说“帮我把眼角膜捐了”。面对这样的家庭变故，他奋发自强，顽强拼搏刻苦学习，最终考入东南大学。

　　或许是深受母亲这种奉献精神的影响，他对志愿服务有了一份特殊的.情结。在东南大学，许德旺是最有名的“志愿服务者”。在校期间他倡导设立“东大土木筑梦奖学金”，开展助学活动;到准格尔旗世纪中学支教一年。

　　在多舛的人生里，他积极向上，成为大学里最闪耀的志愿明星。他多次谢绝社会捐赠，坚信有能力靠自己的双手让父亲过得更好。他用自己的行动诠释了“自强”的含义，是当之无愧的青年榜样。他说，爱心可以弥补遗憾，自强可以创造美好。

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