国际商务硕士考研复习要点
我们在参加国际商务硕士的考研时，需要了解清楚有哪些复习要点。小编为大家精心准备了国际商务硕士考研复习重点，欢迎大家前来阅读。
国际商务硕士考研：谈判让步方式
1.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是( )
A.先高后低，然后又拔高的让步方式 B.坚定的让步方式
C.等额让步方式 D.一次性让步方式
2.下列属于潜在僵局的直接处理方法的是( )
A.归纳概括法
B.先肯定局部，后全盘否定
C.以提问的方式促使对方自我否定
D.用对方的意见去说服对方
3.倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( )
A.精力集中地听 B.有鉴别的听 C.克服先人为主的倾听做法 D.通过记笔记来集中精力
4.能够控制谈判方向的技巧是( )
A.听 B.问 C.辩 D.说服
5.倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( )
A.试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣 C.赞同对方 D.积极，自信
6.下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( )
A.美国商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韩国商人
7.与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( )
A.法国的艺术 B.法国的建筑 C.法国的历史 D.个人私事
8.下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( )
A.合同风险 B.素质风险 C.政治风险 D.自然风险
9.风险损失的控制是指 ( )
A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
10.在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( )
A.正确应用结汇时间差的方法 B.正确应用不同计价货币的方法
C.用人民币计价或支付的方法 D.综合平衡的方法
参考答案:DAABA,ADBBC
国际商务硕士考研：谈判过程
1.一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是( )
A.立场型谈判 B.让步型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判
2.为谈判过程确定基调是在 ( )
A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段
3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )
A.行政复议 B.调解 C.仲裁 D.谈判
4.国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是( )
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的`累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加
5.谈判人员必须具备的首要条件是( )
A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B.平等互惠的观念
C.团队精神 D.专业知识扎实
6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )
A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任
7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是( )
A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人
C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
8.一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )
A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优期望目标 D.实际期望目标
9.国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )
A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度
10.坚定的让步方式的特点是( )
A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.比较机智、灵活、富有变化
C.自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
参考答案:BBCDA,DCBCA
国际商务硕士考研：谈判策略
1.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是( )
A.软硬兼施 B.利用竞争
C.最后通牒 D.示弱求全
2.气氛最紧张、难度最大的谈判是( )
A.履约中谈判 B.实质性谈判
C.定向谈判 D.签约谈判
3.最能体现谈判特征的技巧是( )
A.听 B.辩
C.看 D.问
4.倾听艺术中最基本、最重要的问题是( )
A.集中精力去听 B.记笔记
C.创造良好的谈判环境 D.鉴别对方的发言
5.先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为( )
A.纵向式谈判 B.横向式谈判
C.混合式谈判 D.立体式谈判
6.纯风险是指( )
A.利率风险B.价格风险
C.政治风险 D.技术风险
7.下列哪一种做法不属于风险规避?( )
A.提高谈判人员素质 B.请教专家主动咨询
C.审时度势，当机立断 D.让对方负担风险
8.迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要( )
A.高一些 B.低一些
C.老一些 D.相应
9.谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于( )
A.进取型心理 B.关系型心理
C.权力型心理 D.自残型心理
10.素有“契约之民”雅称的是( )
A.德国人 B.美国人
C.英国人 D.日本人
参考答案:ABBAB,AADCC
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