咨询工程师《方法与实务》考前冲刺
情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。应届毕业生编辑整理了2017咨询工程师《方法与实务》考前冲刺，供大家参考分享，祝考试顺利。
案例一
W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2，市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区的A产品销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2006年10月。2007年3月的A产品销售量，见表2-1.
同时，Y公司为了进～步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。
问题：
1.运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务?针对此业务。该厂应采取何种策略?
2.采用一次指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量(平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值)。(列出计算过程，中问结果保留到小数点后三位，最终结果保留到小数点后两位)
3.除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法?各自的适用条件是什么?
4.为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立哪些数据库?
参考答案：
1.运用波士顿矩阵分析，A产品的相对市场份额为1.2，市场成长率为14%，可以在矩阵图上确定该产品的位置(考试时此图可以不画)，也可直接根据波士顿矩阵横坐标和纵坐标的含义确定，该产品属于“明显”业务，应该采取的策略是：
采取发展策略，追加投资、扩大业务。
2.(1)计算初始平滑值：
F0=(x1+x2+x3)/3=(5.54+5.75+5.59)/3=5.627
(2)由指数平滑法公式得出：
F1=0.3×5.54+(1-0.3)×50627=50601
F2=0.3×5.75+(1-0.3)×5.601=5.646
F3=0.3×5.59+(1-0.3)×5.646=5.629
F4=0.3×5.33+(1-0.3)×5.629=5.539
F5=0.3×6.06+(1-0.3)×5.539=5.695
F6=0.3×6.57+(1-0.3)×5.695=5.958
因此，2007年4月的A产品销售量为5.96万台。
3.(1)移动平均法：适用于短期预测，主要用于以月度或周为单位的近期预测。
(2)成长曲线模型：用来对产品市场的整个生命周期进行模拟和预测。
(3)季节变动分析：用来预测市场需求随季节的变化呈现出周期性的变化，主要适用于季节波动较小、同季节的数据呈水平变动趋势的市场预测。
4.还应建立法律数据库、政策数据库、标准规范数据库、项目数据库等。
案例二
国家提出要建设一个针对特定灾害的防灾预警系统，以减少灾害损失。共有三个互斥的
建设方案，寿命期均为20年。根据统计资料分析及专家论证，如果不建造该预警系统，预期未来每年灾害经济损失为120亿元：如果建造该防灾预警系统，除需要初始投资外，每年还需要支付系统维护费用，但可降低每年预期灾害损失。各方案的初始投资、每年运营维护费用及预期年损失等资料见表3。设定基准收益率为8%。
表3 各方案投资、费用及预期损失表 单位：亿元
|
方案 |
初始投资 |
年运营维护费用 |
预期年损失 |
|
1 |
120 |
12 |
70 |
|
2 |
210 |
20 |
90 |
|
3 |
250 |
30 |
30 |
问题：
1.计算各方案初始投资的费用年值和各方案预期每年减少损失的效益。
2.项目财务评价人员拟采用费用年值比较法来评价三个方案的优劣，请判断该方法是否恰当，为什么?
3.请利用效益/费用分析法判断哪些方案不可行。哪些方案可行并请从中选择出一个最优方案。
知识点：
本题涉及教材第，八章方案经济比较和优化方法的内容，《考试大纲》的要求是
价法;熟悉价值工程法;掌握方案经济比较方法.
方案经济比较是项目评价的一项核心内穷容， 本章的重点是互斥方案经济比较的动态方法。包括差额投资内部收益率法,现值比较法、年值比较法、最低价格法和效益/费用法。
本章的难点在于在方案的经济比较中.计算的基础是基础数据的确定和绘制现金流量图, 因此第五章是本章的基础
答案：
1.方案1的初始投资的费用年值=120(A/P,8%，20)=12.222(亿元)
方案2的初始投资的费用年值=210(A/P，8%，20)=21.389(亿元)
方案3的初始投资的费用年值=250(A/P，8%,20)=25.463(亿元)
方案1预期每年减少损失的效益=120—70=50(亿元)
方案2预期每年减少损失的效益=120—90=30(亿元)
方案3预期每年减少损失的效益=120—30=90(亿元)
2.费用年值比较法适用于效益相同或基本相同，又难于具体估算效益的方案进行比较的情况.而本题中三个方案的效益显然不同，所以不宜采用该方法。
3.方案l的效益/费用=50/(12.222+12)=2.06>1
方案2的效益/费用=30/(21.389+20)=0.72<1
方案3的效益/费用=90/(25.463+30)=1.62>1
由此可以看出，方案1和方案3是可行的，方案2在经济上不可行。进一步比较方案1和方案3：
差额效益/差额费用=(90—50)/(25.463+30—12.222—12)=1.28>1
所以投资额大的方案优，即方案3优。
点评:在运用效益/费用指标进行互斥方案的比选时，不能简单地直接比较个案的效益/费用之比值而选择最优方案，而应比较两方案的增量效益与增量费用，若比值大于1，则费用的增量是值得的.因此投资额大的方案好，对于比率型的指标都照此处理。详见教材P178、P179
案例三
一家咨询公司受某钢铁厂委托，为其所在地区的钢铁消费市场进行分析和预测，为了收集数据，咨询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统汁局等相关部门，并收集到了该地区2002—2004年的钢铁销售额数据。如表2所示：
表2 钢铁销售额数据表 单位：百万元
年度
季度 2002 2003 2004
第一季度 46 54 60
第二季度 72 68 34
第三季度 94 116 128
第四季度 58 62 86
问题：
1.根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据是否可靠，并说明理由。咨询公司辨别所收集数据可靠性的常用方法有哪些?
2.根据表2给出的数据，你认为是否适合采用季节指数水平法进行预测，为什么?
3.用季节指数水平法，预测该地区2005年各季度的钢铁销售额(请列出计算过程)。
知识点：
本题涉及教材第一章概述和第三章市场预测方法的内容.《考试大纲》的要求是：了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系;熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径;掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法;熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析;掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。
市场预测方法是咨询工程师的基本技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。定性预测由于不好出案例题，可作为了解的内容，但基本方法应该熟悉。
答案：
1.根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据应该是可靠的，应为钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统计局等相关部门都是具有权威性的机构，通过分析提供信息的单位背景可以认为是可靠的，并且该公司还收集到了该地区2002—2004年的钢铁销售额数据。
咨询公司可以采用以下方法辨别所收集数据的'可靠性：
(1)通过提供信息的单位背景来辨别;
(2)通过分析信息产生的过程来进行判别;
(3)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证;
(4)对比计算不同时期、不同来源的数据差异.并进行适当修正;
(5)通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。
点评：教材第一章由于不好出大题，常常被考生忽略，其实数据的真实、可靠和全面是成功咨询的保障，因此，对于第一章中要求熟悉和掌握的内容还应给予充分的重视。详见教材”。
2.根据表2给出的数据，采用季节指数水平法进行预测是适合的，因为季节指数水平法适用于无明显上升或下降变动趋势，主要受季节波动和不规则变动影响的时间序列，表中给出的数据符合上述特征;
点评：教材第三章中介绍了多种市场预测的方法，考生们在重点掌握方法本身的同时，还应注意方法的适用性。在实际预测工作中.也要先分析数据、再选择预测方法，然后才是计算建模和预测：洋见教材P56。
3。(1)2002年的季节平均值为：(46+72+94+58)/4=67.5
2003年的季节平均值为：(54+68+116+62)/4=75
2004年的季节平均值为：(60+84+128+86)/4=89.5
所以2002、2003、2004年的季节平均值分别为：67.5、75和89.5。
(2)钢铁销售预测表
|
季度年份 2002 |
2003 |
2004 季节销售平均 |
季节比率节 |
预测值 |
||
|
第一季度 |
46 |
54 |
60 |
53．33 |
0．69 |
61.72 |
|
第二季度 |
72 |
68 |
84 |
74．67 |
0．97 |
86．41 |
|
第三季度 |
94 |
116 |
128 |
112．67 |
1．46 |
130．39 |
|
第四季度 |
58 |
62 |
86 |
68．67 |
O．89 |
79．47 |
|
季节平均值 |
67．5 |
75 |
89．5 |
77．33 |
|
|
其中：53.33=(46+54+60)/3 该列以此类推计算……
0.69=53.33/77.33 该列以此类推计算……
61.72=89.5x0.69 该列以此类推计算……
点评：此间的计算方法不止这一种.但是除了有细微的差别之外，不影响最终计算结果。
另外.在傲计算题的时候，尽量将计算过程列出来，因为在阅卷时计算过程和计算结果往往是分别给分的，分别列出可以避免一些单纯计·算错误带来的损失。详见教材P56、P57。
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