2017咨询工程师《方法与实务》试题与答案
案例分析一
【背景】
某新建高速公路项目总投资95亿元人民币，总长度约150公里，途经某贫困地区。项目资金来源如下：某国际金融机构贷款3亿美元，国内商业银行贷款50亿元人民币，其余由交通部门和当地政府解决。该国际金融机构要求其部分贷款用于从国外采购8套相同的公路专用设备，且设备到达建设地点时的总金额不得超过其贷款总额的10%。该设备的外贸手续费率为1.5%，进口关税税率为10%，国内运杂费为30万元/套，假定其他税费不考虑(外汇牌价按1 美元=7.8元人民币)。A咨询公司对该高速公路进行国民经济评价时，首先对项目进行了费用和效益的识别，认为该项目的国民经济效益主要有：
(1)高速公路收费增加;
(2)汽车运输费用节约;
(3)乘客行程时间节省;
(4)每年交通部门增拔公路养护专项补贴;
(5)交通事故减少等。A公司运用逻辑框架法对该项目进行社会评价时，认为减轻项目途经地区的贫困是本项目的目标之一，并分别分析了项目目标的垂直逻辑关系和水平逻辑关系;通过财富排序法调查了部分村庄的农户贫富状况，并对代表性农户进行了个人访谈。
1)、A公司调查时可采用哪些类型的个人访谈?
正确答案： 可采用非正式的会话式访谈、重点问题访谈和半封闭型访谈。
答案解析：个人访谈法是属于社会信息的调查与收集方法中的一种，除此之外，还有小组讨论法、问卷调查法、参与观察法、文献资料的收集法等。
2)、每套公路专用设备的到岸价不高于多少美元，才符合国际金融机构的要求?
正确答案： 经分析，要求8套设备的购置费不得高于30000×10%=3000万美元，也就是说每套设备不得高于3000÷8=375万美元。
本题每套设备的购置费=CIF+进口关税+外贸手续费+国内运杂费≤375万美元
进口关税=CIF×10%外贸手续费=CIF×1.5%
国内运杂费=30万元/套=30÷7.8=3.85万美元/套
即，(CIF+CIF×10%+CIF×1.5%+3.85)≤375[CIF(1+10%+1.5%)+3.85] ≤375CIF≤332.87万美元
即每套公路专用设备的到岸价不高于332.87万美元才符合国际金融机构的要求。
答案解析：这是反向考核设备购置费的估算。这里的货价用的是CIF，而非FOB;比较的单位是美元，不是人民币。一定要看清题意。
3)、A咨询公司识别的国民经济效益中，哪些是正确的?
正确答案： 正确的国民经济效益应是：(2)汽车运输费用节约和(3)乘客行程时间节省。
答案解析：本题考查经济效益和费用的识别。因(1)高速公路收费和(4)每年交通部门增拨的专项补贴属于转移支付，不应计入国民经济效益;因该项目是新建高速公路，途径贫困地区，按照有无对比原则，没有对比对象，所以不存在(5)交通事故减少这一经济效益。
4)、A咨询公司运用逻辑框架法确定本项目目标时，垂直逻辑关系和水平逻辑关系分析的目的分别是什么?它们各分析哪些因素之间的逻辑关系。
正确答案： 垂直逻辑关系分析的目的是阐述各层次目标内容及其上下间的因果关系;水平逻辑关系分析的目的是通过主要验证目标和验证方法来衡量一个项目的资源和成果之间的效率。
答案解析：本题考查逻辑框架法的应用。
5)、本项目是否适用财富排序法进行社会评价?简述财富排序法的适用条件。
正确答案： 适用财富排序法。该方法适用于在较短的时间内对村级社区进行社会分层的分析，尤其适用于对扶贫有影响的投资项目的社会评价。
答案解析：财富排序用于分析社区内不同群体的财富状况进行排序，用以调查当地人对财富的观点，分析不同人群在社会经济发展中所处的层次，这种排序可以为抽样调查的分层抽样提供依据，也可用于识别贫困家庭。
案例分析二
某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销活动，最终明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。并拟对咨询他人员进行风险教育。通过公开招投标，咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目，该项目是外商投资。
问题：
1.咨询服务可以采取哪些营销手段?
2.该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容?
3.请简述该单位的市场定位的步骤。
4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?
5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?
6、填补市场空白的项目，在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?
7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?
8、该咨询企业编写了核准申请报告，主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，经济影响分析和社会影响分析等部分。请补充缺少部分。
参考答案：
1.营销手段可以采取：建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等。
2、该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。
3、市场定位的步骤包括：①应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。
4、目标市场选择包括：①市场细分;②目标市场;③市场定位。
5、针对咨询人员的风险管理策略：1)强化合同履约意识。2)提高专业技能。3)投保职业责任保险。4)加强自身管理。5)提高职业道德素质。
6、填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场。
7、(1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势，具有可行性前景(3)符合企业现实情况。
8、核准申请报告还包括：资源开发及综合利用分析，节能方案分析2个部分。
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