2015年自考《市场营销学》模拟试题
第一部分 选择题
一、单项选择题(本大题共l5小题。每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场的实质是 ( )
A.商品供求关系的总和 B.潜在的需求
C.现实的需求 D.供给
2.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( )
A.时效性 B.创造性 C.继承性 D.扩延性
3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( )
A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.访问法
4.由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用( )
A.分群随机抽样 B.非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样
5.制定产品/市场打人策略的首要要素是 ( )
A.目标市场的对象和任务 B.目标产品/市场的选择
C.目标市场打入模式的选择 D.目标市场的市场营销计划
6.代表产品功能和效用的是 ( )
A.产品核心层 B.产品有形特征层
C.产品的附加利益层 D.以上答案都不对
7.现代意义上的工业跨国公司出现于 ( )
A.19世纪初期 B.19世纪中期 C.20世纪初 D.20世纪中期
8.在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 ( )
A.进攻领导者企业 B.寻找更大营利能力和市场占有率的提高
C.进攻中型企业 D.进攻小型企业
9.跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是 ( )
A.差异化战略 B.低成本战略 C.空缺定位战略 D.兼并战略
10.市场挑战者适宜采用的价格策略是 ( )
A.相对稳定化的价格策略 B.随行就市策略
C.渗透式的竞争定价策略 D.高价策略
11.跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是 ( )
A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.直线型
12.供给弹性系数是指当‘ 变动百分之一时，供给量变动的百分比 ( )
A.需求量 B.价格 C.价值 D.收入
13.采用差别对待定价法，要特别注意 ( )
A.市场的细分特征 B.顾客分类标准 C.产品的特质 D.市场环境
14.如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用 ( )
A.无差异性目标营销策略 B.分散性目标营销策略
C.差异性目标营销策略 D.集中性目标营销策略
15.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于 ( )
A.市场运筹学系统 B.内部记录系统 C.市场信息情报系统 D.国际市场研究系统
二、多项选择题(本大题共l0小题。每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
16.衡量政治不稳定性的指标有 ( )
A.政权更选率 B.暴力事件出现率 C.人口增长率 D.文化的分裂 E.宗教冲突
17.二手资料的来源有 ( )
A.国际组织发行的资料 B.地区性组织发行的资料
C.各国政府发行的资料 D.其他国外机构发行的资料 E.本国资料
18.国外市场营销计划结构包括 ( )
A.产品 B.价格 C.渠道 D.储运 E.促销
19.新产品开发的基本程序包括 ( )
A.新产品战略 B.新产品组织 C.新产品构思 D.新产品评价 E.新产品的商业化
20.以下关于补偿贸易的说法，错误的有 ( )
A.补偿贸易有易货贸易的性质 B.补偿贸易具有延期付款的性质
C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的 D.补偿贸易具有卖方信贷的性质
E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物
21.跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有 ( )
A.避免或减少纳税 B.尽量利用多种补贴贷款
C.谨慎选择外币币种 D.争取东道国当地信贷配额
22.市场后起者的营销策略有 ( )
A.拳头产品策略 B.目标市场集中化策略
C.借用与创建并举的销售渠道策略 D.创立形象的促销和公关策略
E.在定价上实行随行就市策略
23.企业的定价目标有 ( )
A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.销售量目标 E.市场渗透目标
24.采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于 ( )
A.衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量
B.可以使产品价格相对稳定 C.有利于保挣市场占有率
D.确定过程简单 E.可以追求利润最大化，对企业有很大好处
25.对企业定价目标的选择有影响的因素有 ( )
A.企业所处环境 B.目标市场特点
C.商品供求状况 D.市场竞争态势 E.人均收入水平
第二部分 非选择题
三、名词解释(本大题共3小题，每小题4分。共12分)
26.国际市场营销
27.目标市场
28.促销
四、简答题(本大题共4小题。每小题6分。共24分)
29.二手资料利用中的问题有哪些?
30.目标市场的选择应考虑哪几个条件?
31.新产品战略的作用。
32.对生产经营者来说，商标的功能有哪些?
五、案例分析题(本大题共8分)
33.2002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的2003年商务年会上公布了一条消息：“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签订《银企合作协议》。协议主要内容包括三点：一是在东东公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作;二是围绕汽车金融专业服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融专业机构的合作，推动金融专业机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融专业服务;三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。”作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个：钱紧或者扩张。
东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于l950年。2003年，东东汽车公司的产销目标是2500万辆，比2002年增加80万辆，进入世界前5位。资金短缺已经成为了东
东汽车公司发展的瓶颈。
阅读案例后，请回答下列问题：
(1)东东汽车公司国际融资的来源?选择融资渠道的考虑因素有哪些?(2)如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道?
六、计算题(本大题共8分)
34.B企业生产二锅头，定价为10元时，需求为l000件。在其他条件不变的情况下，若价格提到14元，需求降为600件;试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价?
七、论述题(本大题共l3分)
35.试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则。
【参考答案】
一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C
11.A l2.B l3.A l4.A l5.B
二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE
三、26.国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家(或地区)的消费者的市场经营活动过程。
27.目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。
28.促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。
四、29.表现在以下几个方面：
(1)许多市场地区缺乏详细信息。
(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。
(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。(4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。
30.(1)目标市场应具有一定的容量;(2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡;(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场;(4)目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应;(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。
31.新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。
(1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无时不在。
(2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场测试的标准应从战略演变而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。
32.对生产经营者来说，商标的功能在于：①利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征;②有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查;③商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。
五、33.答题要点：
(1)东东汽车公司的国际融资的来源是东道国融资。
考虑因素有：债权人报酬，融资税负，公司财务结构与经营控制。
(2)其他的渠道有：公司内部资金融专业通、第三国及多国融资国际资金市场贷款、国际经济组织贷款。
六、34.解：
不论企业变动价格与否，利润都不会有变化。
七、35.答：国际服务贸易总协定
(1)最惠国待遇原则?
最惠国待遇条款在GATS中属一般性义务，无论缔约国是否把某些服务部门列入承诺单中，都必须遵循最惠国待遇原则。(2)透明度原则GATS第3条规定：每一缔约国应立即公布所有由国家政府或地区政府机构、非政府立法部门发布并生效的与服务贸易总协定有关或影响其执行的法律、条例、行政规章和所有其他协议、规则和各种措施。若缔约国的法律有所变化或立新法，应至少每年一次通知所有缔约国。
(3)市场准入原则GATS第16条规定：市场准入是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。市场准人是一种经过谈判而承担的义务。
(4)承认原则GATS第7条规定：允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。同时该条款不禁止缔约方对国内和外国服务提供者制定不同标准，自考学习方法，但要在市场准入承诺中注明。
(5)国民待遇原则GAsT第17条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。这是服务贸易总协定的重要条款。
(6)发展中国家的更多参与原则
GATS第4条规定：发展中国家的更多参与应由不同缔约国依据协定的“具体承诺”和“逐步自由化”承担的具体义务来实现。其途径是加强它们国内服务业的能力，向它们提供实际进入服务市场的机会，扩大它们的服务出口。为此该条款要求发达国家建立查询点和联络点，以向发展中国家的服务出口商提供有关商业信息和协助等便利。
综上所述，GATS协定体现了GATF关于推动世界自由贸易的基本精神，服务贸易自由化也是大势所趋。但是，由于世界各国经济发展不平衡，因此服务贸易自由化有一个过程。特别是发展中国家，GATS中规定了许多保留与例外。中国属于发展中国家，应当根据自己的经济发展水平，社会经济发展的客观要求，兼顾各方利益，经过谈判，在开放与互利基础上作出相应承诺，以促进国际服务业达到应有的水平。
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