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三级心理咨询师社会心理学：社会动机
导语：社会动机又称精神性动机，是人的社会属性所引起的、经学习而获得的，它与人体的经验有关，与社会文化等因素有密切联系。社会动机是社会行为的直接原因。
一、社会动机概述
(一)社会动机的定义
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机;由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。
(二)动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后又产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。见下图。
(三)社会动机的功能
1.激活功能
2.指向功能
3.维持与调节功能
(四)动机强度与活动效率的关系，见下图。
一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。
二、主要的社会动机
人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机的五种主要类型：
(一)亲合动机
亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的较低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。
1.亲合的起源
亲合起源于依恋。合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。
2.亲合的作用
(1)满足个体的某些社会性需要。
(2)获得信息。
(3)减轻心理压力。
(4)避免窘境。
3.影响亲合的因素
(1)情境因素：群体在面临外界压力的情境中，其成员会产生亲合的需要。
(2)情绪因素：从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切的关系。
(3)出生顺序：出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。沙赫特等人的研究发现，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显。在同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。
(二)成就动机
成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。美国学者克利兰在成就动机的研究中做出了开拓性的贡献。
1.成就动机的重要性
首先，个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使个体敢冒风险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。其次，经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全体社会成员有较高水平的成就动机也非常关键。
2.抱负水平
抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。个体抱负水平的高低取决于其成就动机的强弱。
3.影响成就动机的因素
(1)目标的吸引力。
(2)风险与成败的主观概率。
(3)个体施展才干的机会。
4.培养儿童成就动机应注意的问题
成就动机是习得的社会动机，培养儿童高水平的成就动机应注意以下两个方面。
(1)家庭教养方式。
研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
(2)强调成就、追求成就的社会氛围。
社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。一个社会形成的高成就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。
(三)权力动机
权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。按麦克利兰的说法，个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或权利动机。权力需要是权力动机产生的心理背景。
温特认为存在两种权力动机：积极的权力动机和消极的权力动机。
引起权力动机的因素大致有两个，一个是社会控制的需要，另一个是对无能的恐惧。
(四)侵犯动机
侵犯动机是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。
侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为和暴力行为，是个体有意伤害他人的行为。侵犯是由侵犯动机引起的。
1.侵犯行为的构成
侵犯行为是有伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面的因素构成的。
2.侵犯行为的原因
(1)本能论解释。
弗洛伊德认为人有生本能和死本能两种对立的基本本能。死本能是个体的一种向内的自我破坏倾向。人只要活着，死本能就受到求生欲望的人妨碍，因而对内的破坏倾向转向外部，以侵犯的形式表现出来。侵犯是以社会不允许的方式表现出来的伤害意图和冲动，若以社会认可的形式表现，则属于竞技、冒险等。侵犯冲动作为一种心理能量，必须宣泄出来，否则不利于身心健康。社会认可的宣泄方式像体育比赛等可视为替代性的侵犯冲动的释放途径。
洛伦兹是获得过诺贝尔奖的习性学家和心理学家。他的侵犯理论是从对动物习性的研究中建立起来的。他认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义。
(2)挫折一侵犯学说。
挫折既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时，个体产生的心理紧张状态。社会心理学研究的挫折主要指前者。挫折一侵犯学说最初是由多拉德等人提出的。他们认为“侵犯永远是挫折的一种后果”，“侵犯行为的发生，总是以挫折的存在为条件”。
挫折一侵犯学说的要点如下：
①侵犯强度同目标受阻强度呈正比;
②抑制侵犯的力量与该侵犯可能收到的预期惩罚强度呈正比;
③如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性越小;如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的后果，并不一定引起侵犯。
伯克威兹认为，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备状态，即愤怒。侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强。
(3)社会学习论的观点。
社会学习论认为侵犯行为是习得的。学习是侵犯的重要决定因素，个体通过学习学会侵犯，也可以通过新的学习消除侵犯。侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿。挫折可能引起侵犯，也可能导致个体冷漠与畏缩，表现出无能为力的状态，这个过程也是习得的。
3.侵犯行为的影响因素
(1)情绪唤醒水平。
(2)道德发展水平。
(3)自我控制能力。
(4)社会角色与群体。
(5)大众传媒的影响。
(五)利他动机
利他动机是个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种心理倾向。利他行为是利他动机支配的行为，是个体有益于他人、公众和社会，不期待回报的行为。
1.利他行为的性质
(1)利他行为是一种亲社会行为。亲社会行为泛指一切符合社会期待的有益于他人的行为。
(2)利他行为是一种以人为对象的亲社会行为。
(3)利他行为是由利他动机引起的，其特征是以完全的有利于他人为目标。
2.利他行为的原因
(1)社会生物学的观点。
社会生物学家认为，利他行为并非人类所特有，动物也有利他行为。利他是动物以个体的“自我牺牲”换取物种存在和延续的一种本能。
(2)社会规范论的观点。
社会规范论认为人类道德中的一个普遍准则是交互性规范。利他是一种社会交换，其收益是自我价值的提高和焦虑的减少。
人类社会存在另外一种普遍的规范，即社会责任规范。社会责任规范可以解释人类利他行为的起源。
3.利他行为的影响因素
(1)外部因素。
①自然环境：良好的气候及环境使个体心情愉悦，往往会增加利他，而恶劣的环境因素会减少利他。
②社会情境如下。
a.他人在场：他人在场对利他行为往往有负面的影响，在场的人数越多，利他发生的可能性有时越小;独自一人时，个体利他的可能性反而增加。但有研究表明，如果情境中出现助人行为的榜样，就会产生示范效应，增加利他行为。
b.情境的社会性意义：个体在遇到有人需要帮助的社会情境时，首先会对情境的意义和性质进行解释，判断是否属于紧急情况，是否需介入，然后才会采取行动。在情境的性质不甚清楚的时候，个体往往参考在场其他人的反应来做出判断。
③时间压力：当个体很忙、时间紧张时，往往难以利他。
④利他对象的特点：对利他者来说，利他对象的特点也是外部因素。具有以下特点的人容易被帮助和被救援——与利他者相似的人(特别是态度与价值观相似)、未伤害过利他者的人以及有吸引力的人。
(2)利他者的心理特征。
①心境;
②内疚;
③人格。
(3)利他技巧。
懂得如何帮助人和利他是重要的。救助技能和救助手段的掌握，会增加人们利他行为发生的可能性。
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