传统B2B模式如何才能迎来新机遇

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传统B2B模式如何才能迎来新机遇

　　导语：B2B产业互联网面向的是制造业组织。这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台之间，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。

　　加上传统的消费互联网巨头在行业经验、渠道、行业认知等方面的差异，传统互联网企业巨头并未大量进入产业互联网，产业互联网可谓呈现一片蓝海。

　　消费互联网在现实生活中的无孔不入，其成功模式，被B2B产业从业者甚为推崇，认为互联网同样可以改变B2B产业生态。

　　单从互联网特征来讲，其目的是消除供需查询和匹配摩擦，使之达到平衡与交易，互联网改变B2B产业生态的说法自然也是正确的。

　　但是与消费互联网不同的是，B2B产业互联网面向的是制造业组织。而不同的行业，不同的企业，需匹配的解决方案也不尽相同。正如慧聪网CEO郭江所言，B2B行业中一两个企业不足以横扫整个市场，每一个垂直领域都有机会出现巨头。

　　这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台之间，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。加上传统的消费互联网巨头在行业经验、渠道、行业认知等方面的差异，传统互联网企业巨头并未大量进入产业互联网，产业互联网可谓呈现一片蓝海。

　　“中国的消费互联网经过15年到20年的发展，到了今天，在一些主要的市场已经基本上被BAT瓜分完毕，但是在产业互联网上仍有巨大机会，例如在金融领域的产业互联网化、制造领域的互联网化，今天尤其是以垂直产业为基础、产业互联网为技术手段、深度嵌入供应链服务、提供服务实体经济的供应链金融产品有极其重大的现实意义和创新机遇。”深圳创捷供应链总裁文健君说。

　　何谓产业互联网

　　产业的互联网涉及三大核心治理。产业互联网首先需要进行信息治理，首先让产业链上的企业互联起来，别让他们成为孤岛，让企业和企业链接、企业之间的关联零件、机器链接，万物互联、万企互联、CT/IT/DT互联，信息治理的一个特别重要之处在于让一切交易业务数据化、并有能力存储、清洗、分析、学习这些数据，数据成为产业链网络主体信息协同和集成的血液。

　　其次在于进行供应链的主体结构的治理，形成各个利益主体之间的不过分约束的商业利益的计算机制。什么主体间进行交易?他们以什么样的场景流程进行交易?形成什么样的节点及其关键节点?他们之间的关系链接强弱、资产投入的大小?核心是形成各自获益的利益分配机制。基于理性人假设，只有认真治理好产业链的结构，让大家各有所专、各图所利、分布协同、互联互通、成人方成己。

　　第三个治理就是组织关系，产业互联网的异质的主体形成责任共担、利益共享的圈群社会。

　　产业互联网时代，B2B公司该往哪个方向进行突围

　　机会在哪?B2B2.0

　　根据GE白皮书测算，中国有61个千亿级的产业集群，今后的20年，互联网改变和塑造所有产业，很多产业的关键领域都要被互联网化。但是与消费互联网形成的垄断不同，产业互联网领域无法形成垄断，所以产业互联网细分垂直行业有很多机会。

　　“目前的模式是从轻到重，产业互联网未来的垂直细分一定是蓬勃发展。”郭江表示，保守估计这个行业5年内可以跑出20家上市公司来，之后的市场会越来越好。

　　那么一个产品从生产到买家手上，你知道当中经过多少环节的加价吗?这就是产业互联网的机会。由于B2B产业链下游企业总数繁多，企业碎片化程度高，行业集中度低，导致一两个企业不足以横扫整个市场，每一个垂直领域都有机会出现巨头。

　　“这个产业过去的价值链很复杂，导致每一个人都很难赚钱，所以有机会，你可以把当中的渠道砍掉。”郭江强调，我们要判断这个行业市场规模是不是大，如是千亿级或万亿级，就要毫不犹豫地杀进去。

　　垂直类B2B平台由于行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行业监管较强，更容易实现在线交易，尤其是大宗电商领域，钢铁、塑料、农产品等品类，在这几年均出现行业领跑者，例如买化塑、上海钢银、中农网。

　　“B2B2.0市场空间远超过B2C，潜力巨大且已经在路上。”国信证券王学恒表示，如果我们仅以1%的货币化率来看待B2B2.0，它的市场规模将在2018年达到1850亿元。从40亿元(B2B 1.0)到几千亿元(B2B 2.0)，机会在何方?

　　往哪个方向突围?供应链金融

　　产业互联网时代，信息流的不对称性及物流的效率问题，导致资金流和业务的占比很高。因此，也决定了企业至少要搞定资金流、服务流，而它的优化则靠供应链金融。

　　那么供应链金融的市场空间有多大?根据北大经济学院的一项研究显示，2011年供应链金融在发达国家的增长率为10%-30%，而在中国、印度等新兴经济体的增长率在20%-25%。前瞻网也对我国供应链金融市场规模进行预测，根据其预测报告2015年规模为12万亿元，按每年5%的增长率到2020年我国供应链金融市场规模将达到15万亿元左右。

　　“供应链金融提供的金融服务是产业互联网最重要的支撑。”郭江表示，银行之所以不太敢贷款给中小企业，因为：一银行没有切入供应链，对风险不了解，只能收取抵押;二银行没有处置资产的能力。而供应链金融因为B2B的切入，因其身处产业链中，一来了解交易双方，可降低风险;二来对资产超强的处置能力。基于这些优点，供应链金融既能为中小企业提供资金支持，又能帮助找到分销渠道。

　　针对产业互联网时代，B2B公司该往哪个方向进行突围?“我们选择在金融上做大的突破。”郭江强调，跨行业的时候，其实最容易做的是金融。慧聪这两年花了十几个亿搭建全牌照的金融平台，我希望把金融资源推给垂直公司。

　　他表示，在把每个行业上下游打通的基础上，就能够打通大数据，然后信息流、物流、资金流这样的产业大数据就能够整合在一起，就能在此基础上进行金融创新，比如供应链金融就能够解决行业的账期问题。

　　目前，除了慧聪网外，找钢网、快塑网、华禽网等也都上线了金融服务项目，并先后与银行、P2P平台等金融机构达成了战略合作。

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