B2B网站应该如何汇聚人气分析

B2B网站应该如何汇聚人气分析

　　导语：许多B2B行业门户网站对行业资讯、论坛、知道、博客、空间等社区等非常不重视，其实这对于网站的原创文章、用户的粘性、品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响。

　　利用社区聚集大量原创行业知识

　　“除新闻资讯以官方编辑的身份去发布外，其它行业知识，我建议都通过互动的模式去解决，包括社区、百科、知道、空间、相册、下载、招聘等综合性的社区产品去解决用户的这些需求。”塑企电子商务孵化中心专家易天说。

　　由于社区用户贡献的内容，绝大部分是属于原创内容，而且与行业习习相关，搜索引擎是非常喜欢这种内容的。

　　根据调查，具有社区功能的网站，因为更新比较快，收录都比较多。社区用户可以随意发布，无论晚上、还是节假日，社区都可能会产生高质量的内容。

　　而一般的行业网站，如果没有社区功能，更新速度要慢很多。举个例子，网站如果仅仅只有商机栏目，企业信息都是需经过审核后才可发布出来的，无论你是什么时候发布，不经过编辑的审核，是不可能显示出来的。同时资讯栏目也是编辑上班才能发布。

　　所以有社区的网站，信息会发布更快、更多，只要发布的是和行业相关的技术、营销及管理文章，就与商机栏目相关，同时会及时显示出来，更受搜索引擎的欢迎。

　　同时由于社区的模式会调动很多的人来创造低成本的原创内容，这一点又具有无可比拟的优越性。因为如果靠网站编辑去摘抄信息，大部分都是转载的比较多，如果想大部分原创，需要聘请大量的专业写手，这样的运营成本太高，与取得的回报不成正比。

　　搜索带来大量行业新用户

　　当大量原创的行业知识进入搜索引擎，信息更新也比较快，网站的信息达到一定量的时候，搜索引擎就会搜索几万条甚至几十万条信息，权重非常高，很多关键词也会自然而然地排名靠前。这不仅减轻了人力、推广了资金，而且还会长期健康的给网站带来优质的、源源不断的流量。

　　而当网站每天达到几千、几万甚至几十万的流量的时候，其实网站和搜索引擎已经达到了一个双赢的目标，搜索引擎为他们的搜索用户提供优质的内容，B2B行业网站通过搜索引擎获得大量的流量，两者之间因此可以长久的、健康的、双赢的合作。

　　通过搜索引擎为B2B行业网站带来了大量新用户，这些用户有的是总经理、有的是老板、有的是市场部经理，还有的是采购部负责人、销售人员、技术人员、管理人员等，他们开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的，由于经常访问这个网站已经形成了习惯，如果他们刚好有商业的需求，也同样会来到这个网站寻求解决。

　　具体来说，就好比他是一个销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板，时常去商机栏目发布供应信息，推广其产品或服务，当他对这个网站了解后，我们的销售人员再打电话给他，他就会考虑购买网站的广告或会员服务，间接的提高了销售额。要知道，如果一个人没有用过你的网站，基本很难让他来购买你的服务。

　　在网站推广初期，如果平台及模式建立的好，是可以用极低的成本把行业社区的内容做好，为用户贡献知识。同时，用户通过来网站学习知识的也了解了网站的收费服务。如果他们认为社区做的好，知识很有价值，从而也会认可这一个网站，就算他对收费服务并不是特别的了解，但是仍然会交费，仍然会跟老板建议在这个网站做推广，这也叫品牌效应。

　　增加网站访问量，提高平台销售额

　　就算在行业社区的人都不购买网站的服务，还可以挖掘第三方付费模式。意思就是这里活跃的用户，也许都不会购买网站的服务，但是他们肯定是上游设备、原料、服务机构的潜在客户，当我们把社区做大了、把互动做强了，肯定能带来很多广告客户，而且这些广告客户很大的可能就是这个行业的大企业。

　　从另一个角度讲，其实做B2B行业网站也是要解决一个入口问题，凭什么用户不上阿里巴巴非要到你的网站呢?那你得要有一个理由，相信大部分人每天通过搜索引擎搜索资料的需求，会远远大于采购产品、寻找服务的需求。用户来了，买家和卖家也就来了，影响力随之也就来了，自然也就有平台销售额了。

　　就像百度永远不会说只搜录商机信息，而不搜集行业知识，因为他要的就是一个用户的入口，一个用户使用的习惯，有了这个入口，他做什么都可以。就如B2B行业网站中，知名的PVC塑料网，也在做技术知识、专业文献、图片、视频、社区等行业资讯门户，试图来满足大家的需求，粘住用户。

　　从市场分析的角度讲，有大量的用户，就一定有市场，就能建立品牌知名度及影响力，赢利模式就可以再挖掘;有了用户，就能形成强大的品牌影响力，带来收益。

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