如何商业价值最大化

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如何商业价值最大化

　　商业价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来表示和测量。以下是百分网小编分享给大家的如何商业价值最大化，欢迎阅读!

　　做对的培训

　　在有些企业，培训尚未被视为一种关键的企业职能活动，但事实上，它是影响企业生存和发展的关键因素。首先，为了最大化员工学习的内部价值，企业必须投入时间和精力向员工充分解释培训的作用——它涉及到企业业务组合的优化，组织效率的保持和提高。培训团队必须在企业内就培训价值进行充分沟通，并准备好向员工展示与企业目标相一致的培训项目及项目如何产生可衡量的绩效。

　　培训师应该参与到企业的管理工作当中去，并常与高管交流，以获得对企业目标和战略的深刻理解。然后，才能将这种理解体现在培训方案中——为了实现企业目标，员工需要学习什么样的知识和技能?企业整体需要具备什么样的知识结构、技能结构?培训项目如何向企业员工成功输送所需?应该为哪些员工配备这些知识和技能?

　　根据企业的目标设计和开发出的培训方案，可以从一开始就确立培训在企业内的关键职能活动地位，这样才能确保其可以在组织内创造价值。

　　像营销人员一样思考

　　“如果你能为他们带来好处，受训者就会不请自来”，相反，如果培训课程没有直接点中企业员工的“要害”，那么他们就不会挤出时间来参加培训。

　　运用营销人员的价值观设计培训方案，说明“学习者能从中得到什么好处”是必要的。许多培训项目不能取得预期效果，就是因为不能成功地向学员及组织展示，培训如何满足人及组织的需求。

　　用培训有助于简化业务流程，节省时间、金钱和精力的例子来证明培训的有效性。从企业的内部来看，培训可以为产品、IT及服务的成功推广铺平道路，降低企业在不同技术之间转换的难度，进而缩短转换时间，并最终提高企业生产力;从企业外部来看，培训是直接影响企业利润的有力销售工具。

　　将个人因素融入培训设计

　　不同的员工有不同的工作风格和需求，工作行为随着员工年龄、行业、公司所在地或其他因素的不同而不同。了解参与者的行为是确定最佳训练环境的重要前提，因为许多企业都具有多元文化和多代员工同堂的特征。

　　最近，Forrester咨询公司与Citrix在线进行了一次全球的工作行为调查，主要关注由新技术变化导致的工作行为改变。这次调查有了几项令人感兴趣的发现：

　　一、Y一代在工作中既不具有技术的垄断使用权，也不具有垄断性的社交工具;与此同时，老一辈的员工正融入新技术变化;

　　二、与其他国家相比，美国企业开展了更多有关培训的会议，给予培训更多注意;

　　三、用户之间协作技术的使用率迅速上升。

　　上述研究表明，不同的受训者对不同的信息渠道有不同的反应。设计和实施培训项目时一定要综合考虑这些影响因素，了解年龄、性别和地域等因素如何影响员工的工作学习偏好，利用多种培训工具和方法设置最适合的培训课程，从而消除员工学习行为偏差，将培训学习的商业效果最大化。

　　量化培训的商业影响力

　　培训工作往往难以在企业重要事务和战略决策中占有一席之地，这导致了企业培训预算的缩减和受训员工人数的减少，即使在企业急需扩大培训的情况下也时有发生。这一问题直接与培训的效果和商业影响力不易量化有关——培训人员的数量并不能代表培训贡献，也不等同于培训成功，更不能表示培训的商业价值及其对企业利润的影响。

　　衡量培训的实际影响需要以清晰地了解企业目标为出发点，然后与管理者以及所有的培训利益相关者共同探讨，明确界定他们期望的培训效果。

　　量化培训效果的方法因部门、行业及地域不同而不同，不存在适用于所有情境的万能法，但成功量化的关键都在于找到培训真正的需求点。因此，加强与管理者和员工的沟通是必要的。制定正确的量化方案，不但需要请管理者明确他们所期望的改进目标，界定测量达到这些目标的标准;还需要受训者明确定义他们为完成目标所需要的培训内容，以及衡量的标准。接下来，根据这些标准，绘制测量地图，建立必要的阶段性目标并定期检查措施，同时向所有培训相关人员报告、交流量化结果。

　　在培训方案中，企业要不断寻求扩张的机会，寻求可以货币化的投资行为。企业不但要意识到内部培训的商业价值，还要关注于外部培训的潜在商业利益。企业应该多多寻找可以创造新收入源、提高客户忠诚度的合作伙伴培训和员工培训。

　　保持信念

　　与商业利益相关者建立信誉需要时间和持续的投入，经理们和管理团队已经开始意识到培训对于组织成长和个人成长的影响力，及其对组织目标实现的重要作用。培训的商业价值将逐渐显现，培训团队也将受益：更多的支持，更多的影响，以及最大化培训商业价值所需的资源。这也是我们投身培训事业的原因所在。

　　拓展：如何打造最具有商业价值的IP工作

　　这几年来，IP的打造越来越重要，大品牌的IP形象频频登上头条，小品牌的IP也愈发重要。

　　对于做社交电商、微商的人来说，打造个人IP形象尤其重要，做微商不仅在卖产品，更是在卖个人IP，即人设。

　　什么是人设呢？人物设定，简称人设。本来指的是制作角色的外貌特征、性格特点的塑造，但如今通常指的是人物向公众塑造的积极向上、正面的形象，还包括性格、背景等。

　　尤其在社会上，要学会“卖人设”。就像前段时间在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么的人设？“抖音网红”、“直播15分钟卖掉1500支”、“直播卖口红赢了马云的人”、“口红达人”这几个是他火起来最关键的人设。

　　做社交电商、微商的我们，如何打造个人IP呢？

　　首先，分析了目前很火的一些IP，得到app的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等，你会发现他们都有一些共同的特征：鲜明的IP形象。

　　罗振宇——知识付费

　　李佳琦——口红一哥

　　江小白——白酒情怀

　　同道大叔——达人

　　他们这些IP，都是别人不可复制的，但可模仿却无法挪动原IP的地位，因为他们的IP存在着独一性，并且IP形象深入人心，是无可取代的。

　　阑夕曾说，[判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。

　　品牌走向市场，IP营销造势

　　这几年来，随着“互联+”的市场升级，品牌也在不断地寻求升级，打造IP便成了其中的一条路径。

　　产品要进入市场，初始阶段需要靠营销来制造声势，渲染市场气氛，才能够给消费者留下一个深刻的印象。这就是产品打开市场的初步战略，然而要想产品火爆，品牌IP的打造功不可没。

　　随着消费的升级，我们对商品功能层面的需求不再是首位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化成内心需求和精神体验，所以，IP打造必然会是这个时代的最佳选择。

　　就像微商行业，他们利用人设来推动产品的销售，卖产品就是在卖人设。

　　所以，也会有很多的微商、电商品牌会找明星代言，或者一些明星自创微商品牌，自带流量，从而成为一个IP。微商品牌的IP代表有TST的张庭夫妇等。

　　并且IP已经不单是一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。

　　创造、培育与落地，IP商业化的三大方向

　　商业化的IP形象，不是凭空冒出来的，成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造，才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。

　　他们是如何创造出一个拥有商业价值的IP？

　　“IP打造”，我们可以理解为一个原创的过程，从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象，通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解，从而实现商业价值。

　　按照这个逻辑，品牌可以通过三个问题突出创始人的IP形象。

　　第一个问题：我是谁？

　　“我是谁”这个问题，我们也会经常问自己，我们对于自己的认知仅限于自我了解，但对于他人对自己的评价却是片面和零碎的。

　　把“我是谁”这个问题弄清楚、弄明白，才可以得出：我的优、缺点是什么？我的价值观是什么？这些方面中，有哪些方面是需要我改进的，有哪些是可以成为我的优势，或哪些是我的致命缺点。

　　第二个问题：我从哪里来？

　　这个问题可以拆分为一连串的问题：我来自哪里？我的父母是谁？我将需要为我的父母和家庭承担什么样的责任？我创造这个品牌是为了什么？我的职责是什么？我的社会角色是什么？……

　　第三个问题：我要到哪里去？

　　这个问题包含了这些问题：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何达成目标？……

　　当你明白了这三个问题时，你就会知道什么样的IP是适合你的，适合你所创造的品牌，从而实现本我、自我到超我的过程。

　　打造有影响力IP的过程，就是为了让代理和下级追随你、相信你，同时你能给他带来什么，得到什么。

　　除此之外，把个人IP推向市场时，需要把控过程节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展，同时，建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。

　　还要考虑IP对品牌的几个问题，是否符合预期的结果？是否匹配品牌受众？否是有持续的影响力？产品的销量是否有所提升？……解决掉这些问题，才能地把IP推向市场。

　　如何打造有价值的品牌IP

　　①品牌自检

　　你的微商、电商品牌是否具备第一眼要素（名称、logo、），是否具有议价能力（品牌价值），是否具备谈论价值（、体验、口碑），先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。

　　②方向正确

　　要用正确的逻辑构建品牌IP化，用正确的方式做事才能做出正确的事情，定位、表现、体验、传播缺一不可。

　　③体系运营

　　不要孤军作战，品牌IP化需要体系化运营，有人格的IP形象，有态度的广告，有口碑的传播，有效应的活动，都是打造品牌IP的方法。

　　④品牌关联

　　运用内容规划+技术开发+运营支持的方法。品牌跟公司是息息相关的，需要公司将所有人联结起来，向品牌靠拢，专研品牌，有长远的格局思维，才能不断地发挥品牌的效应。

　　在品牌IP化的过程中，要意识到品牌的体验感非常的重要，我们所有行动的出发点都是与品牌有关。

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