初级营销师考试试题

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初级营销师考试试题

　　在平平淡淡的日常中，我们经常跟试题打交道，试题是参考者回顾所学知识和技能的重要参考资料。什么样的试题才是科学规范的试题呢？以下是小编整理的初级营销师考试试题，希望对大家有所帮助。

初级营销师考试试题

　　初级营销师考试试题 1

　　一、名词解释(每题4分，共20分)

　　1、消费者黑箱

　　2、产品项目

　　3、营销谈判

　　4、现金折扣

　　5、市场营销

　　二、单项选择题(每题2分，共40分)

　　1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

　　A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶

　　2、市场补缺战略的主要特点是。（）

　　A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争

　　3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

　　A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润

　　4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）

　　A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略

　　5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

　　A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己

　　6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

　　A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

　　7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

　　A.动机B.收入C.民族D.家庭

　　8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）

　　A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品

　　9、消费者购买决策的最后阶段是。（）

　　A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策

　　10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）

　　A.试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高

　　C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低

　　11、以防御为核心是（）的竞争策略。

　　A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者

　　12、生产观念强调的是（）。

　　A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

　　13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的`技巧

　　A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

　　14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（）

　　A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

　　15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）

　　A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小

　　C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大

　　16、企业产品订价的最终目的是。（）

　　A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

　　17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）

　　A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系

　　18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

　　A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻

　　19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）

　　A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策

　　20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）

　　A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

　　三、判断题(每题1分，共10分)

　　1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（）

　　2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（）

　　3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（）

　　4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（）

　　5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。（）

　　6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。（）

　　7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。（）

　　8、内部公众是企业开展公共关系的基础。（）

　　9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。（）

　　10、招徕订价是心理订价的一种。（）

　　四、简答题(每题6分，共30分)

　　1、简述消费者购买决策过程的阶段。

　　2、简述市场营销战略决策程序。

　　3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?

　　4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?

　　5、国际营销中存在哪些主要风险?

　　答案：

　　一、名词解释

　　1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面

　　2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品

　　3、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。

　　4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。

　　5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

　　二、单项选择

　　1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C

　　11.A12.A13.A14.A15.A16.A17.C18.C19.B20.C

　　三、判断

　　1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

　　四、简答题

　　1、(1)引起需要;(2)收集信息;(3)评估比较;(4)决定购买;(5)购后感受。

　　2、(1)分析和评价市场机会;(2)研究和选择目标市场;(3)确定市场营销组合;(4)执行和控制市场营销计划。

　　3、(1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜;(2)投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合;(3)目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场;(4)营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。

　　4、(1)目标市场的媒体习惯;(2)产品性能和特点;(3)广告内容;(4)媒体自身特点;(5)媒体成本;(6)竞争对手的广告策略。

　　5、(1)信用风险;(2)商业风险;(3)汇兑风险;(4)运输风险;(5)价格风险;(6)政治风险。

　　初级营销师考试试题 2

　　一、单选题

　　1.市场营销观念的中心是（）

　　A.推销已经生产出来的产品

　　B.发现需求并设法满足它们

　　C.制造质优价廉的产品

　　D.制造大量产品并推销出去

　　答案：B。解析：市场营销观念强调以消费者需求为中心，企业的任务是发现消费者的需求并设法满足这些需求，而不是单纯地推销产品或者只关注产品的制造。

　　2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

　　A.中间商

　　B.产品

　　C.卖方

　　D.买方

　　答案：D。解析：市场细分是企业根据消费者（买方）需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。

　　3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

　　A.产品项目

　　B.产品线

　　C.产品种类

　　D.产品品牌

　　答案：B。解析：产品组合宽度是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。例如，一家食品公司同时经营休闲食品、饮料、速冻食品等几条产品线，这里的产品线数量就是产品组合的宽度。

　　4.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。

　　A.广告

　　B.人员推销

　　C.价格折扣

　　D.营业推广

　　答案：A。解析：在产品引入阶段，消费者对产品不了解，广告可以大面积地向消费者传播产品信息，引起消费者注意，激发购买兴趣。

　　5.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

　　A.认识了解商品，提高知名度

　　B.促成信任、购买

　　C.增进信任与偏爱.

　　D.满足需求的多样性

　　答案：A。解析：试销期即产品生命周期的导入期，消费者对产品不熟悉，这个阶段促销重点是让消费者认识和了解产品，提高产品知名度。

　　6.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）

　　A.公园门票对某些社会成员给予优惠

　　B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

　　C.剧院里不同位置的座位的票价不同

　　D.对大量购买的顾客所给予的优惠

　　答案：D。解析：差别定价是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。对大量购买顾客的优惠是基于购买量，是数量折扣，不是差别定价。

　　7.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

　　A.广告

　　B.人员推销

　　C.营业推广

　　D.公共关系

　　答案：B。解析：“推”式策略是指企业通过自己的促销人员把产品推进市场的一种策略，所以人员推销在这种策略中作用最大。

　　8.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）

　　A.产品设计

　　B.产品销售

　　C.顾客需要

　　D.企业资源和能力

　　答案：C。解析：以市场为导向的现代组织模式强调以顾客需求为出发点，企业的一切活动围绕满足顾客需求展开。

　　9.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（）。

　　A.所有权

　　B.保护权

　　C.使用权

　　D.管理权

　　答案：C。解析：服务产品主要是提供一种使用价值，顾客获得的是服务的使用权，比如乘坐飞机，乘客获得的是航空公司提供的运输服务的使用权，而非飞机的所有权等。

　　10.品牌资产是一种特殊的（）。

　　A.有形资产

　　B.无形资产

　　C.附加资产

　　D.潜在资产

　　答案：B。解析：品牌资产是品牌所具有的价值，是一种无形资产，包括品牌知名度、品牌忠诚度等多个方面。

　　二、多选题

　　1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。

　　A.经济环境

　　B.竞争者

　　C.政治环境

　　D.经销商

　　E.社会文化环境

　　答案：ACE。解析：市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境等。竞争者和经销商属于微观环境因素。

　　2.产品组合包括的变数是（）。

　　A.适应度

　　B.长度

　　C.相关性

　　D.宽度

　　E.深度

　　答案：BCDE。解析：产品组合的变数主要包括宽度（产品线数目）、长度（产品项目总数）、深度（产品线中每种产品有多少花色品种等）和相关性（各产品线在最终用途、生产条件等方面相互关联的程度）。

　　3.以下属于心理定价策略的有（）。

　　A.声望定价

　　B.尾数定价

　　C.招徕定价

　　D.分区定价

　　E.基点定价

　　答案：ABC。解析：心理定价策略主要有声望定价（利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定价格）、尾数定价（利用消费者数字认知的某种心理，使消费者产生价格低廉和商家定价认真的感觉）、招徕定价（利用消费者求廉心理，特意将某几种商品价格定得较低以吸引顾客）。分区定价和基点定价属于地理定价策略。

　　4.影响分销渠道设计的因素有（）。

　　A.顾客特性

　　B.产品特性

　　C.竞争特性

　　D.企业特性

　　E.环境特性

　　答案：ABCDE。解析：顾客特性（如顾客的`购买习惯等）会影响渠道设计，产品特性（如产品的体积、易腐性等）、竞争特性（竞争对手的渠道策略）、企业特性（企业的规模、资金实力等）、环境特性（包括经济环境、政策法规环境等）都是影响分销渠道设计的重要因素。

　　5.以下属于营业推广的促销方式是（）。

　　A.免费样品

　　B.优惠券

　　C.赠品促销

　　D.人员推销

　　E.展销会

　　答案：ABCE。解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。免费样品、优惠券、赠品促销、展销会都属于营业推广方式，人员推销是一种独立的促销方式，不属于营业推广。

　　三、填空题

　　1.市场细分的客观基础是消费者需求的（差异性）。

　　解析：由于消费者的需求、欲望及购买行为呈现异质性，这就为市场细分提供了客观基础。

　　2.产品整体概念包含核心产品、形式产品、（附加产品）三个层次。

　　解析：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益；形式产品是指核心产品借以实现的形式；附加产品是顾客购买产品时所获得的全部附加服务和利益。

　　3.品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和（品牌标志）。

　　解析：品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，品牌标志是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部分，两者构成品牌。

　　4.促销组合是（广告）、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式的组合。

　　解析：这四种促销方式各有特点，企业在促销活动中综合运用它们，形成促销组合，以达到最佳的促销效果。

　　5.市场定位的实质是（使本企业与其他企业严格区分开来），并使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

　　解析：市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

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