招生工作计划精选15篇

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的招生工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

招生工作计划精选15篇

招生工作计划1

　　一、招生工作时间表

　　1.20xx年12月10日至20xx年1月20日，全面宣传阶段

　　2.20xx年1月21日至2月28日，学位登记阶段目标500名有效信息

　　3.20xx年3月1日至4月30日，首批面试录取，目标200名缴费

　　4.20xx年5月1日至6月30日，第二批面试录取目标300名缴费

　　5.20xx年7月1日至7月31日，学位限制录取目标150名

　　6.20xx年8月1日至开学，收尾阶段。

　　二、招生对象

　　范围：主城区及满城、徐水、清苑适龄儿童

　　画像：各大私立幼儿园、社会影响较大的公立幼儿园适龄学生。

　　三、具体工作

　　1.成立招生办公室：确定人员、合理分工、明确责任。

　　2.宣传：利用有效的宣传方式。学校微信公众号、城区主路广告位、教育媒体公众号、合作招生单位宣传海报、广播电台热点时段广告等。

　　3.学校开放日活动：每月组织一次主题开放日，围绕教育理念、精品课程、优秀学生活动、优越环境、名师讲座等。各月邀请登记在册的.不同区域的家长及孩子参加，20xx年春季学期结束前参与家长覆盖所有招生对象所在县区。每次规模控制在100人左右，精品活动让家长孩子深度参与体验。

　　4.招生办统一负责各类电话咨询和登记，专人接待来访家长。

　　5.合作招生：

　　幼儿园进园宣传，幼小衔接主题课程、宣传推介。按照每个学生定额给予幼儿园或班主任奖励。

　　现有家长、学生转介绍奖励。

　　幼儿各类培训机构，推荐学生按照幼儿园标准予以奖励。

　　6.全员招生：组织集团所有教职工招生任务，每人2名学生就能至少完成6个班。完成的给予适当奖励。

　　7.招生商函：面向目标对象区域内所有幼儿园进园发放招生简章，同时能够确定开展合作招生。

招生工作计划2

　　根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：

　　一、明确任务，确保招生人数增加

　　今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

　　二、做好市场调查，研究招生新举措

　　开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

　　三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

　　1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

　　2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

　　3.利用有效途径，开展工作

　　(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

　　(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

　　(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

　　(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

　　4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

　　四、组织报名录取新生

　　完善报名录取手续，做好新生的`录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。

　　五、制定20xx年春季招生计划

　　20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

　　严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。

　　二、具体工作(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。

　　1.高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。

　　2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。

　　3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。

　　(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。

　　1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。

　　2.加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。

　　3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。

　　4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。

　　5.做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

　　6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。

　　7.层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。

　　(三)抓好招生队伍自身建设。

　　一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。

招生工作计划3

　　一、认真贯彻实施招生考试“阳光工程”，落实高校招生公平，公正原则。

　　抓好招生内部管理，维护招生考试的社会信誉，提高国家教育考试公信度，紧紧围绕招生考试“阳光工程”的公平公正这个核心，从制度建设、信息公开、从严管理、优化服务等方面加大建设力度，坚持“六公开”：招生政策公开；高校招生资格公开；招生计划公开；录取信息公开；考生咨询及申诉渠道公开和重大违规事件处理结果公开。执行“六不准”：不准违犯国家有关招生规定；不准徇私舞弊、弄虚作假；不准索贿受贿；不准以任何理由向考生收取与招生录取挂钩的任何费用；不准影响、干扰招生工作正常秩序；不准协助任何中介组织或个人的非法招生活动。做到“三个熟悉”：熟悉国家招生考试的各项政策、法规，熟悉各自岗位的工作职责任务；熟悉招生纪律、自觉抵制不正之风，维护招生工作良好的社会信誉。

　　1、高招工作借鉴前几年的高招工作经验，继续做好新的一年的高招工作。首先做好高招政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高招政策法规，做到家喻户晓。其次把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。再次做好考生的考前教育，志愿填报和纸质档案发放工作，严格政策规定，规范操作规程，提高服务质量。

　　另外，根据上级有关指示精神，在今年宁陵县高中分校28个标准化考场的'基础上，20xx年我县标准化考场将全部建成。

　　高考期间，为了便于加强监考老师的管理，减少开支，将结合高中学校，拟将监考教师食宿全部安排在考点内，并进一步封闭管理。

　　2、中招工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。

　　加强中招统考管理，严肃考风考纪，不随便对外公开考生的考试成绩，尊重考生的隐私。

　　加强中招体育测试和实验测试成绩的管理和使用，使测试成绩准确无误地计入中招总成绩，为高一新生录取提供可靠依据。

　　3、高中学业水平测试工作。严格审查应考考生的学籍，使学业水平测试报名与考生学籍保持一致。认真组织好学业水平测试的报名和考务工作。

　　4、成招、自考工作。做好成人高招和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。尤其做好考生的网上报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证和成绩通知。

　　二、做好试卷的安全保密工作。

　　按照教育统一考试环境综合治理工作的要求，加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作，使试卷安全保密做到万无一失。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

　　三、加强招生考试综合服务大厅建设。

　　根据省、市招办要求，继续加大对招生考试综合服务大厅建设的力度，改善硬件环境和工作条件，建立规范化的制度体系，组织好岗位业务培训和职业道德教育，公布热线电话：xxxxxx，不断提高工作效率和服务水平。

　　四、新建招办网站，加强网站建设。

　　经过招办工作人员的共同努力，新建了宁陵招生办网站，将通过网站向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜，同时也能更好地接受社会监督和批评。

　　五、加强招生信息化管理，做好考生信息采集

　　及时向学校、考生传递招生考试信息，公开招生政策、招生资格、招生计划、录取信息，考生咨询及及申诉渠道等内容。

　　六、全力以赴，做好考试安全和考风考纪工作。

　　继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控，条件要达标，培训要到位，措施要得力，责任要到位。继续做好高、中考与考点主任、招生联络员签订招生考试工作目标管理责任书。要求学校对考生进行考试诚信教育，杜绝考生作弊、违规违纪事件的发生。

　　七、增强服务意识，为考生提供优质服务，最大限度的满足考生的愿望和利益。

招生工作计划4

各位家长：

　　xx年秋季小班招生工作已经开始，现将本园若干重要事项通告如下：

　　一、招生对象

　　xx年9月1日至xx年8月31日出生(满3周岁)，身体健康，户籍在xx街道范围内的适龄幼儿(户籍迁入截止统计日为xx年7月4日，且非集体户口)。

　　二、关于园部安排

　　1、xx路第二幼儿园隶属xx街道，有两个园部，托小班幼儿就读地址为xx路661弄41号。中大班幼儿就读地址为xx路487弄19号。

　　2、为有效利用园所资源，小班从分部进入总部后，将进行拆并班以满足总部幼儿生活活动空间和保教工作的开展。

　　望各位家长知晓以上情况后能予以理解并积极配合。

　　三、关于报名验证补证

　　1、网上验证：

　　xx路第二幼儿园将对第一志愿填报本园的幼儿报名信息和相关证明材料进行网上验证。报名信息与验证结果不一致的，幼儿园将视情况电话联系家长进行补证或核实。

　　2、补证材料递交办法：

　　当家长收到需补证的电话通知，请家长将需要补证的材料以JPG照片格式发送至幼儿园的指定邮箱。所发“补证”邮件，请在“主题”栏中填写：幼儿姓名+出生年月+家庭地址，以便于我们尽快查找到您孩子的'信息资料。

　　递交补证材料邮箱：

　　四、招生咨询电话

　　咨询电话：199xx

　　咨询及回复时间：

　　6月16日—8月15日期间的工作日(上午9：00—11：30)开放。

招生工作计划5

　　20xx年4月17日湘东职业中专20xx年招生工作方案为加快我校职业教育发展步伐，进一步扩大办学规模，增强学校发展后劲，努力完成20xx年招生任务。经学校研究决定，特制订本方案。

　　一、秋季初中招生实施承包制

　　（一）招生对象、任务及时间

　　1.招生对象：本区应届初中毕业生。（其他性质的学生以缴费凭证及招生办核定为准）

　　2.招生基本任务：70人。

　　3.招生时间：春季招生结束后至20xx年9月30日

　　（二）招生人数核定：所招学生须在9月30日前向学校财务缴清所有费用且未辍学方可算指标。

　　（三）承包制实施办法

　　1.成立招生组：凡自愿参与承包招生的教职工须向校长室提出书面申请，经学校批准后，由某人牵头实行双向选择组建一支招生队伍。

　　2.奖罚办法：承包者须完成基本任务才给予奖励,实行阶梯式奖励办法:1－70人奖800元/人，超过70个人奖1000元/人。未完成基本任务每少1人罚500元/人。

　　3.奖金分配：总奖金减去招生成本的10%奖给招生组长，其余奖金由招生组自行制定奖金分配方案交校长室批准后进行分配。

　　二、教师个人招生实施办法

　　（一）招生对象、任务及时间

　　1、招生对象：非本区应届初中毕业生电大函授生预录生

　　2、招生任务：2个/人（土地工1个/人）

　　3、招生时间：20xx年1月1日至20xx年10月31日

　　（二）招生人数核定

　　1.非本区应届初中毕业生以缴费凭证及招生办核定为准，所招初中生在9月30日前缴清所有费用方可算指标。

　　2.所招电大函授生缴清第一学期学费后算1个指标（但须在缴清第二个学期学费后方可计算招生奖。

　　3.教职工在5月16日—6月19日期间可招本区应届初中毕业生，所招学生须预缴学费600元，可享受免学费500元（不退费），开学后缴清所有费用且在20xx年9月30日前未辍学，可算教职工个人指标和招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加）。

　　4.6月20日—8月20日，教职工仍可招本区应届初中毕业生，如教职工在8月20日前向学校财务交足1000元（不退费），开学后缴清所有费用且在20xx年9月30日前未辍学，只算招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加。）。

　　（三）奖励与处罚

　　1.教职工完成招生任务的基本奖金为500元/人，仅完成1人不奖不罚（但按比例扣分），未招一人，每少一人罚500元，且扣除年终福利X元*未完成任务的百分比，并在全校绩效工资考评中扣分。电大函授生实施阶梯奖励办法，第3-4人奖600元/人，第5-7人奖700元/人，第8人及以上奖800元/人。

　　2.暑期调离教师的招生罚金为个人招生总罚金的50%。

　　3.教职工的招生业绩将作为当年评优选模、外出学习、进修及职称竞聘（待聘有效期间）的重要依据。

　　三、招生其它有关事项

　　1.怀孕快临产和产假期的'女教职工经申请后可免除当年暑期招生任务。

　　2.已请假或准备请假外出、申请调离的教师必须在20xx年6月10日前向校长室提出书面申请，并经校长室批准后，可不参加招生。

　　3.有重病、重伤的教职工由本人提出书面申请，并出示县区级以上的医院证明，经招生办核实，并经校长室批准后，可免除招生任务。

招生工作计划6

　　一、对岗位的理解

　　作为招生就业部门的主要领导，应具备以下三个能力：

　　一是要有较强的政策理解和把握能力。

　　二是要有较强组织和协调能力。

　　三是要有较强的沟通和协作能力。

　　这些能力是完成学院招生就业工作所必需具备的重要条件。

　　二、任期目标

　　一是团结和带领全处人员共同努力，创造一个和谐的`工作环境，完成学院“十一五”规划中的招生计划和就业工作目标。

　　二是按照教育部高职高专示范校的要求，完成学院在争做示范校中有关招生就业的有关工作。

　　三是努力探索和研究招生就业工作的新规律、新办法、力争有新突破。

　　四是培养更多的年轻人成为学院招生就业工作的行家里手。

招生工作计划7

　　生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体计划如下：

　　一、现状分析

　　我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。

　　二、招生人数

　　新学年计划招收4个小班，共100人。

　　三、招生对象

　　年满三周岁(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。

　　四、招生措施

　　方式一：小区设置招生点

　　利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的'宣传效果。

　　资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

　　方式二：悬挂横幅

　　物资准备：红幅

　　具体措施：

　　1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；

　　2、印刷红幅

　　方式三：网络宣传

　　幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

　　1、网站的完善。

　　2、和其他网站进行链接。

　　3、发布《招生简章》。

招生工作计划8

　　校本研修是通过对教师有组织、有针对性地开展学习、培训、进修、学科教研、教育科研等活动，从目的、内容、形式及管理等方面有机融合起来，实现“研与修”一体化，进而促进教师专业化发展的活动形式。“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，这是一个新型的结合体，是一个开放的系统。它绝不是一种概念的翻新，而是理念上的一次重建。

　　我校开展了从有效教学到高效课堂,全面推进素质教育。其关键就在于我们教师专业化水平的提高。为进一步推进校本研修工作，立足教研，聚焦课堂，改进教学方式，提高教学效率，提升我们教师专业化水平，构建符合学校实际的校本研修机制，促进学校内涵发展。因此，我制定符合自身专业和特点的年度校本研修计划。

　　一、指导思想

　　通过校本教研，促进基础教育

　　课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。

　　二、自身素质分析

　　1、教学过程中不善于引导、总结，反思。总是对学生作总体关注，却常常会忽视一些个体差异。使得学生学习情况参差不齐。

　　2、在教学过程有急于求成的情况，对学生的.耐心不够，对学生学习习惯等细节方面一系列的培养明显做的不够细致。

　　3、工作的精益求精度不够，个人专业素养和中学生心理教育方面的认知有待于进一步提高。

　　三、年度目标

　　1、吃透校本研修的基本理念和方法，设计适合自已的校本研修规划。

　　2、根据研修的过程及学习与实践中的反思，撰写1-2篇高质量的教学论文，争取发表1篇。

　　3、加强学习，探索教育教学规律，积累研究课题的经验。

　　4、通过研修，掌握课堂教学技巧，提高课堂教学艺术。

　　四、个人专业发展目标

　　1、以新课程理念为指导，转变自身教学观念，进一步研究教学方法，促进自身教学水平的提高。

　　2、采取多种多样的教学研究方式，对自己的教学行为进行分析与反思，从而提高教学水平。改变只关注学生学业成绩的单一总结性考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。

　　3、学习与实践相结合，进行充分的反思，不单单只是运用其他教师的教育教学方法，更重要的是集合自身以及本班学生特点,进行适当的整合运用。

　　4、现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作，使学生提高学习兴趣，从而提高学生课堂参与率及学生自主学习力。

　　五、实现目标采取的具体措施

　　为了能使我的校本研修有头绪，我打算将所有的研修活动整合为一个整体，具体方式有：

　　1、利用课余时间学习专业知识技能的同时，增加与其他教师的交流的机会，帮助自己的业务能力的提升。

　　2、积极参加教育部门组织的继续教育学习和其他各类教育教学活动，认真记、多巩固，多总结，多反思，多交流，多讨论，多向优秀教师请教。

　　3、部分学生的心理状况已经成为学习的阻力，因此在课余时间，我打算认真学习针对学生心理状况的书籍。

　　4、多参加校内外的教研活动，以提升自身的教学能力。

　　5、定期参加学校组织的业务学习和其他活动，认真做笔记，提出问题并交流，养成每天学习的习惯，写教育随笔。

　　总之，在未来的教学中，一方面，我会努力致力于新课程的研究，在课堂中坚持新中有旧，旧中有新，新旧知互相交替以助于学生自然习得新知。并且创设合理的教学情境，帮助学生熟练运用相关的知识。另一方面，平时多参加教研活动、业务学习和专业技能学习，特别是心理健康的学习。学习新课程理念，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为。努力做到三个到，备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到。以切实提高自身的理论水平和实践能力。

招生工作计划9

　　根据国家、省、市、区中长期教育改革和发展规划纲要的要求，以及民办教育促进法实施条例第二十七条的规定，特制订《星辰实验学校20xx年初中招生工作方案》。

　　一、招生计划

　　招收人数375名。

　　二、招生条件

　　1、思想品德：五、六年级品德行为评定为“良好”以上。

　　2、学习成绩：五、六年级各学科学期成绩评定大部分为“优秀”。

　　3、身体素质：五、六年级体育学期成绩评定等第“合格”以上。

　　4、有特长的学生。

　　计划招生数的5%为艺术、体育、科技特长生招生数。

　　乒乓：市级及以上竞赛冠军获得者。

　　篮球、排球、健美操：区级及以上竞赛冠亚军的主力队员。

　　围棋：区级及以上竞赛团体前三名中的一、二台选手。

　　艺术：市级及以上竞赛一等奖获得者。

　　游泳：区级及以上竞赛前两名获得者。

　　科技：市级及以上竞赛个人一等奖获得者。

　　三、招生办法

　　1、自愿报名

　　学生家长自愿到星辰实验学校招生办公室报名，根据报名条件准备好相关材料原件。每名学生限报一所民办初中，违反规定者取消其报名资格。常州市区(包括新北区)的学生在所在小学报名。

　　2、学校录取

　　我校招生工作领导小组将根据录取条件，认真审核学生的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按以下顺序依次录取：

　　①小学五、六年级各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者。

　　②其它可以区别学生综合素质差异的项目。

　　四、收费标准

　　按物价部门核定的`标准收费。

　　五、基本保障

　　我校“小升初”录取工作遵循“公开程序、公正选拔、全面衡量、集体研究、择优录取”原则，在学校董事会的领导下，成立由党总支、工会代表组成的纪检小组，全程监督录取工作。

　　六、时间安排

　　6月7日12∶00结束报名工作。

　　6月8～26日：整理报名信息，做好录取准备工作。

　　6月27日15∶00：校园网上公示录取名单。

　　7月3日：确定录取学生名单，完成录取工作。

招生工作计划10

　　工作设想：

　　随着生源竞争日趋激烈，就业市场复杂多变，如何保证“进口兴旺、出口顺畅”是招生就业工作的核心和重点。本人将以“态度+精神+宣传+工作”

　　努力开展工作。

　　1．“态度+精神”

　　态度决定一切，确立一种积极、主动、服从、务实工作态度。服从领导工作安排，积极主动协助、配合主管领导开展工作，上传下达，有序组织下

　　属团结协作做好工作，发挥团队的精神和作用。以“责任心、虚心、热心、耐心、细心”开展工作，要在最短时间内尽快熟悉工作环境，学习有关

　　的.招生就业政策、文件，领会文件精神，熟悉工作程序，通过学习提高业务素质与工作能力。

　　2．“宣传+工作”

　　建立“两个平台”：主要通过多方面、多角度、招生就业网的建设建立两个平台。

　　招生宣传平台：通过现场咨询、学院展板、校园生活学习录像、全方位展示学院的办学优势与资源优势、学院特色、专业特色、师资特色、名师与

　　名生的宣传、生活与学习环境、教学条件与教学环境、校企业合作等闪光点。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家长以及用人单位的关注。

　　就业信息平台：完善学院招生就业网的建设，搞活人才推介。定期发布就业信息、用人单位评价反馈信息，利用网络资源大力宣传。

　　3．抓好“两项调研”

　　把握好两个“关口”的信息，为招生计划制定、人才培养提供参考信息。

　　（1工作计划生源调研；

　　（2工作计划就业岗位需求调研，拓宽就业渠道。

　　4．发挥“一个纽带作用”

　　一方面与用人单位建立长期、稳定、有效的信息沟通，另一方面与各系专业建立融洽的合作与协作关系，为企业与各系和专业搭建“桥梁”。保证

　　职业岗位信息、职业能力要求信息、毕业生信息的联通，实现培养与就业零距离。

招生工作计划11

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实全市教育工作会议精神，深化落实科学发展观，进一步解放思想谋创新，抢抓机遇促发展，以构建和谐幸福校园，办好人民满意高中为主旋律，坚持以人为本，求真务实，加强精细化管理，优化校园文化建设，把学生人文素养的培养和行为养成教育有机结合起来，扎实开展德育实践活动，促进学生、教师和学校的共同发展，着力构建安全校园、绿色校园、优美校园、书香校园、和谐校园。

　　二、本学期基本任务

　　1、处室人员要加强德育理论学习，提升德育管理层次。

　　2、确立以学生为主体的意识，加强对学生会工作的指导。

　　3、紧抓德育队伍建设和班级管理两条主线，营造良好的德育氛围。

　　4、以迎接省级示范性高中复查为契机，加强校园主流文化建设，确保校园文化对学生的引领作用；坚持组织有黔阳一中特色的文化活动，丰富学校德育内涵。

　　5、学习新课程，采用新方法，确保学生综合素质评定科学化。

　　6、开展丰富多彩的德育活动，提升学生道德认知水平，增强学生道德实践能力。

　　7、加强思想教育和处分惩戒相结合，确保学生无重大违纪和违法犯罪现象；加强心理咨询室和心理教育网站建设，有效化解学生的'各种心理问题，使各级各类学生都能自主健康和谐地成长。

　　三、工作目标与措施

　　1、进一步加强德育队伍建设

　　（1）通过班主任例会、德育沙龙、德育论坛等不断推进班主任队伍建设。要坚持班主任月工作例会制，本学期要组织两次德育沙龙活动，要聘请相关专家精心组织一次德育论坛。通过定期分析学校德育工作的现状，相互切磋，共同探讨德育工作中存在的问题，研究加强和改进德育工作的方法和措施，通过加强班主任的德育理论学习，使班主任多学习一些时事政治，捕捉现代德育发展的新动态、新途径拓宽自己的视野，深入了解学生的心理特点，掌握科学的育人方法。本学期要组织班主任外出学习活动一次，积极为班主任的再学习、再提高提供机会。

　　（2）通过明确班主任、德岗老师的职责不断推进班集体建设。班主任肩负着对学生进行全方位思品教育的重要任务，班主任要严格履行岗位职责，具体做到：

　　①期初要制订合理、确实可行的班级工作计划；

　　②期末要做好班级工作总结；

　　③班主任要深入到学生中，谈心咨询，培养良好班风；

　　④认真上好主题班会课，班会课不得挪作他用，本学期至少要组织一次有特色、富有教育意义的主题班会观摩课并写出主题活动详细电子方案上交政教处；

　　⑤要做好家访工作，每学期与每个学生家长至少联系一次，并做好记录；

　　⑥要做好后进生转化工作；德岗老师要配合班主任做好班级管理工作。

　　具体做到：

　　①分管一项班级常规工作；

　　②做好后进生的转化工作；

　　③期末写好5—10名学生的评语；

　　④积极配合班主任开展班级主题活动。

　　（3）通过完善班主任、德岗老师考核制度适度拉开考核奖，做到既鼓励多数、又激励先进。

　　（4）充分认识德育首位的重要性，明确人人都是德育工作者，要让每一堂课、每一个活动、每一项工作都渗透德育因素，真正做到教书育人、管理育人、服务育人、环境育人、劳动育人、活动育人，每一位老师要认真做好学生谈话记录工作。

招生工作计划12

　　一、指导思想

　　深入学习、贯彻上级招、考文件，坚持以法治考，完善工作程序，提供优质服务，创新工作思路，以诚信招考为基石，确保全程管理更严谨;以平安招考为使命，确保安全管理更缜密;以创新招考为动力，确保技术管理更先进;以科学招考为先导，确保考务管理更规范;以满意招考为目标，确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市和考试管理万无一失的工作目标。

　　二、工作总体目标要求

　　1.遵纪守法，廉洁自律，全年无一起工作人员违纪现象发生。

　　2.各项考试的考风考纪好，无群体舞弊现象发生。

　　3.做好安全工作，保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。

　　4.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案，做到真实、准确、规范、齐全、及时，无差错，使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。

　　5.各种考试的考务工作做到准备充分，把关严格，统计精确，管理科学，不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。

　　6.考生体检准确率达100%。

　　7.招生、考试宣传工作正常化，《简报》全年不少于10期，向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于5篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。

　　8.苦练自身内功，提升工作技能，做到让考生满意，让领导放心，让差错远离。

　　三、主要工作及措施

　　1.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观，全面服务教育教学工作。

　　①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。

　　②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的`时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。

　　③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。

　　2.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说不。

　　3.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议，继续开展科研活动，优化工作方法，提高工作效率。

　　4.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。

　　5.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。

招生工作计划13

　　3月10日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结

　　学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。

　　完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：

　　（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；

　　（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；

　　（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；

　　（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。

　　招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：

　　（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的.考试组织效果不理想；

　　（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；

　　（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；

　　（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。

招生工作计划14

　　一、招生计划及对象

　　(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

　　(二)招生年龄

　　小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;

　　中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;

　　大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿。

　　二、招生范围

　　具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：

　　1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即xx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。

　　2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。

　　3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20xx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。

　　4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1—4类适龄儿童报读人数超过xx街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。

　　5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。

　　三、招生原则

　　1、小班招生。按照《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔20xx〕xx号)中“自主招生比例20xx年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

　　2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的'适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

　　3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[20xx]17号文件要求实施。

　　四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序

　　1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

　　2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

　　3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

　　4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

　　五、工作安排

　　(一)《20xx年秋季xx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。

　　(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在20xx年5月9—10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。

　　(三)20xx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xx街中心幼儿园学位处理。

　　(四)新生报名注意事项

　　1、报名地点：广州市xx街中心幼儿园。

　　2、报名时间：20xx年5月9日—10日，上午9：00—xx：30时，下午2：30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读xx街中心幼儿园处理。)

　　3、报名提交材料：

　　(1)按要求填写好《xx街中心幼儿园入园报名登记表》。

　　(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。

　　(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。

　　(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。

　　(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。

　　(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。

　　(7)适龄儿童出生证原件和复印件。

　　(8)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。

　　(说明：计生证明是教育部门配合计生部门开展计生管理工作需要，不与学位挂钩。)

　　(9)具有下列情况的，还需提供相应资料：

　　①各高校教职工适龄子女报读的需提供父母其中一方是xx街辖区内10所高校在职教职工的证明原件(由各高校出具其任职任教证明，高校人事部门负责人签名，盖高校人事部门公章)及聘用合同的原件和复印件。

　　②xx街辖区内楼盘业主适龄子女报读的需提供购房发票、房产证或购房合同的原件和复印件以及房屋产权查册证明(有效期内)。

　　③xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员适龄子女报读的需提供父母其中一方在对应机关事业单位工作的证明原件(所在单位出具其任职证明，单位领导签名，盖单位公章)，事业单位人员还需提供聘用合同的原件和复印件。

　　(10)因特殊原因未能在报名时提交资料的，报名时向工作人员提出，可在20xx年5月15日前补交。资料接收地点：xx街中心幼儿园一楼办公室。

　　六、工作纪律

　　1、xx街中心幼儿园招生工作人员要认真做好政策宣传解释、材料审核及新生报到等各项工作。对工作不负责、不认真核实幼儿资料，甚至参与招生弄虚作假的人员，将视情节予以组织纪律处理。

　　2、设立举报投诉电话(020—34xx)，接受群众监督。

　　3、报名资料造假者将取消其小孩入读xx街中心幼儿园的资格，并向相关单位以及户籍所在地教育部门通报。

　　为了进一步做好适龄幼儿入园工作，规范幼儿园招生秩序，保障幼儿、家长、幼儿园的合法权益，根据上虞区教育体育局招生文件精神，结合我园实际情况，现将xx街道xx幼儿园20xx年秋季招生指导工作相关事项公告下：

　　1、招生原则

　　1、相对就近原则：幼儿园招生要坚持相对就近原则，优先满足xx社区内有户籍，有房产的3-5周岁适龄幼儿入园。

　　2、公开公平原则：招生工作要坚持公开、公正、公平，各幼儿园办学信息、招生办法、招生计划、收费标准(保教费、伙食费、代管费)等向社会公开，严格控制班额，接受社会监督。

　　3、双项选择原则：父母自愿选择幼儿园报名，幼儿园自主录取。

　　2、对象年龄

　　1、身体要求：身体健康、可正常参加集体活动的适龄幼儿

　　2、年龄要求及学位数：

　　(1)年龄要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日

　　(2)预设招收班级：3个班

　　3、对象分类：

　　第一类：城区xx街道内本人有户籍、父母或本人有产权房的幼儿(xx新村内本人有户籍、父母或本人有产权房的幼儿优先)。

　　第二类：城区xx街道内本人有户籍、但父母或本人无产权房的幼儿(xx新村内及周边新居民子女、流动人口随迁子女优先)。

　　第三类：除上述对象以外均为三类生。

　　3、网络报名时间及办法

　　招生报名时间

　　网络报名时间：小班20xx年6月20日—xx日三天

　　现场确认时间：小班20xx年6月25日—26日两天(具体时间节点以短信通知为准)

　　报名咨询电话：xx—xx(137xx)徐老师

　　现场报名地点：xx街道xx新村39幢大门口

　　现场报名和录取

　　(1)报名提供资料：

　　第一类幼儿报名时需提供xx街道家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件;

　　第二类幼儿报名时需提供xx街道家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件;新居民对象需提供《xx省居住证》、《社会保险证》等证件;

　　第三类幼儿报名时需提供上虞区辖区内家庭户口本、预防接种证、出生证的原件和复印件，及其中以房产为入园条件的，需向幼儿园提供房产证的原件和复印件;新居民对象需提供《xx省居住证》、《社会保险证》等证件;

　　(2)录取方法：

　　根据上级文件精神，普惠性民办幼儿园先招收第一类对象入园，如第一类报名幼儿多于幼儿园设置的学位数，幼儿园按相对入园就近的原则录取;如有空余学位，再招收第二类对象和第三类其他区外幼儿入园，额满为止。

　　对符合报名条件并录取的幼儿，幼儿园发放录取通知书及体检通知单。

　　4、收费标准

　　收费项目

　　保教费

　　800元/月

　　伙食费

　　200元/月

　　代管费

　　100元/学期

　　根据《xx市幼儿园招生工作意见》（穗教发[xx]20号）、《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》（穗教发[xx18号）和《关于做好番禺区xx年秋季幼儿园招生工作的通知》（番教文[xx]17号）等文件精神，结合xx街辖区的实际情况，制订xx街中心幼儿园xx年秋季招生工作计划如下。

　　一、招生计划及对象

　　（一）招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

　　（二）招生年龄：

　　小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿；

　　中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿；

　　大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿。

　　二、招生范围

　　具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：

　　1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工（即xx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同）。

　　2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童（户籍住址以派出所登记的为准，下同）。

　　3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于xxxx年5月8日前转入xx街道（以派出所的回执为准）。

　　三、招生原则

　　1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》（穗教发〔xx〕18号）中“自主招生比例x年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号；85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

　　2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

　　3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎（多胞胎）报读按照番教文[xx]17号文件要求实施。

　　四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序

　　1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

　　2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》；对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

　　3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示；如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

　　4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

　　五、工作安排

　　（一）《xxxx年秋季xxx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。

　　（二）根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在xxxx年5月9—10日进行（摇号具体时间待报名结束后再另行通知）。

　　（三）xxxx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续（办理注册的时间另行通知），视为放弃xxxx街中心幼儿园学位处理。

　　（四）新生报名注意事项

　　1、报名地点：广州市番禺区xx街中心幼儿园（广州大学城华工南路20号）。

　　2、报名时间：xx年5月9日—10日，上午9：00—11：30时，下午2：30—4：30时（如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读xx街中心幼儿园处理。）

　　3、报名提交材料：

　　（1）按要求填写好《xxx街中心幼儿园入园报名登记表》。

　　（2）适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。

　　（3）适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。

　　（4）适龄儿童父母身份证原件、复印件。

　　（5）《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。

　　（6）提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。

　　（7）适龄儿童出生证原件和复印件。

　　（8）计划生育证明（非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件；广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件）。

招生工作计划15

　　随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　一、招生时限和地点：

　　昭通市镇雄县(xx年x月x日~xx年x月x日)

　　二、招生目标：

　　高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

　　三、招生策划目的：

　　通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

　　四、市场机会点分析：

　　由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

　　五、招生策划建议：

　　1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

　　2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

　　3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

　　4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的.形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

　　5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

　　6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、)搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

　　7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

　　第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

　　第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

　　第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

　　由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

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招生工作计划11-02