暑期社会实践心得体会(合集15篇)

　　我们得到了一些心得体会以后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样可以记录我们的思想活动。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的暑期社会实践心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

暑期社会实践心得体会(合集15篇)

暑期社会实践心得体会1

　　在这个炎炎夏日的暑假中，我参加了一次有意义的活动，度过了充实的一天。给这个暑假曾添了无穷的乐趣，同时也让我学习到了许多的知识。

　　为充分挖掘本区青少年法制教育资源，积极构建青少年法制教育平台，大力加强青少年法制教育阵地建设，切实提高广大青少年的法制意识和法律素质，有效地预防和减少青少年违法犯罪，努力探索我门青少年法制教育工作新途径，本区在全市率先建立区级青少年法制教育基地。为普及地震知识，增强我们的防灾减灾意识。首先，参观了嘉定区防震减灾展示室和科普宣传陈列室的地震宣传图片及相关知识介绍，了解地震的发生和世界地震频发带的分布，自救互救等防灾减灾方面的知识，还绕有兴趣地试验了地震仪。随后学生们轮番利用模具，进行心脏复苏和口对口人工呼吸等急救技能的学习。接着还观看了唐山大地震，地震谣言，自然报警信号等地震系列录像资料片VCD。

　　这次活动，使学我受到了一次深刻的地震科普知识教育。

　　为培养和增强青少年防御能力和危机意识，我们来到来了嘉定区气象科普馆。嘉定根据现代科普工作的需要，挖掘、整合和优化科普资源，组建了嘉定区气象科普馆，在市民、学生中普及气象知识，使学生与气象专家面对面交流，亲身体验气象现场氛围。目前，气象科普馆已成为上海市科普教育基地。通过一系列丰富多彩，寓教于乐的青少年科普活动，进一步增强青少年的科技意识，推动了学校科技教育的深入开展。

　　最后我们还了解了嘉定区消费者权益保护委员会的知识宣传。通过此次活动，进一步向消费者宣传了消费知识和法律知识，提高了消费者的自我保护意识。同时也督促企业诚信经营、重视消费者的健康安全，切实维护消费者的合法权益。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”区消保委将再接再厉，努力探索维权的新途径、新方法，贯彻“组织整合、统筹协调”的方针，努力为消费者撑起一把权益保护伞，为消费者提供一个公正的维权平台。更为嘉定地区的经济健康稳定快速发展作出努力。

　　随着时间的流逝，这一天也在这精彩的参展中落幕了。刹时也让我感受到了现代科技在不断的卓越与完善，在不断的提高着人们的思想观念与知识。

暑期社会实践心得体会2

　　决定去实践后我就马上去了，是一个人，我这也不需要伙伴一起，什么靠自己才能够感受到，体会到，暑假开始的第三天很多人在准备享受的时候，我就去工厂了，在工厂车间里面其实很枯燥，我知道很枯燥，在来之前就这么觉得，因为自己没有在工厂车间上过班，这里的枯燥还是在我意料之外的，开始来到这里的时候总是过的很慢，时间是在数着过，我也一直在考验着自己，因为这里的是两班倒，我更加觉得自己会受到锻炼，车间的流水工作一直在打磨着我，每天做着一样的事情，往往想多了就觉得没有动力，但是自己慢慢的一回想起来，这也是一种提升。

　　来到xx工厂开始接手自己的工作的时候我还是觉得没事没问题的，毕竟做的事情很简单只需要时间来适应就行了，做了几天自己的觉得没什么意思了，也是因为适应了每天做着一样的事情，多少感受不到前进的动力，我感觉自己慢慢的失去了动力，每天在这么一个状态下我坚持了这么久，我觉得自己做到了坚持这两个字，的实践我感受最深的还是一个月的晚班，晚班的工作比较累，大家都觉得，我其实也做好的这个准备，自己从来没有上过晚班，毕竟这不是很轻松，尽管是做着一样的事情，一个月下来我也想着放弃。

　　这次实践在工厂的这么一段经历我收获很多，深刻的明白赚钱的不易，一个月的晚班让我真的知道了钱是来之不易的，尽管自己之前也赚过钱，但是这次给我的感觉是不一样的，我很珍惜，在学校我缺乏像这样的经历，暑假很长但是这次的工作让觉得时间还是这么过来了，在家里玩一个暑假，也是度过，给自己找点事情会更好的，通过这次工厂车间的实践工作我发继续发扬吃苦耐劳的精神的。

暑期社会实践心得体会3

　　暑假对于我们来讲是个难得的假期，因为在这段时光里我们能够掘起所好，做很多自我想做，但平常又没有时光做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多都会选取抓住机遇，做一些社会实践活动，用心投入到社会这个圈子里，既锻炼潜力，又能增长见识，何乐而不为呢？

　　两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日待在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

　　整个八月份的时光我都在打工，这次选取的工作地点是在xxx店，因为九月份开学的来临，所以选取做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

　　刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作就应会很简单。但是不然，上班之后，不久要按xxx员工的上班时光，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每一天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较简单的，只用负责自我份内的工作就好了，但是在超市里，每个厂商的促销员不仅仅要负责本厂商的促销工作，每一天还要帮忙xxx负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每一天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每一天的工作不仅仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮忙其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不就应我负责。但是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。此刻的超市其实也是在节约成本。所以这些我每一天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

　　超市里每一天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自我英语口语的机会。大多数时候还是一些家长带着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，能够培养自我的沟通潜力，和自我的表达潜力，这些都是在学校里学不到的，是靠自我在社会上的积累得来的。此刻的我们赚钱不是主要的，作为学生，就应一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自我找工作，实践社会的资本。

　　在xxx里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，这天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时光和人力，我觉得这些就就应尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不一样的时光差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，心得体会特价xx元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是xxx元，此刻促销价是xxx元。同一商品xx元和xxx元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为此刻要开学了，买书包的顾客每一天都有很多，所以这价格就相差了这么多？此刻的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是xxx元左右，此刻销售给顾客的价格是xxx元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每一天的利润就应是很大的。

　　x月xx号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……

　　一、主要体会

　　这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自我付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自我努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

　　不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，个人简历只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

　　二、我的思考

　　社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的潜力和表达潜力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自我的奋斗目标。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

　　以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和必须的影响吧！

暑期社会实践心得体会4

　　在学校接到暑期实践活动的通知时，我们几个志同道合的朋友对活动有了自己的想法，通过一步一步的努力和策划，对活动的具体流程做好了一切安排，积极准备学校活动的答辩活动。在我们做了这一切之后，我们参加了答辩活动，并成功地被暑期实践活动的知行杯活动录取，于是我们开展了一系列的研究活动。

　　首先，我们的暑期实践活动是以团队的形式组织的，所以整个活动需要充分发挥团队的力量。在整个实践活动中，我们在准备、发展和后期阶段都表现出了我们的优势，但也存在一些不足:

　　1.前期准备充分:前期通过讨论组讨论，列出详细的时间表和日程安排，将任务细分到每个成员，强调实践活动的目的和任务，使实践活动有了目标和方向。在前期准备中，我们还积极向相关老师咨询，并利用互联网查询相关信息。不仅通过新媒体，还通过在学校图书馆的文献检索，对“空教育巢”现象有了更多的了解，我们也对其中的原因进行了记录和探讨。前期概述了一般活动的方向和工作。

　　2.团队合作:活动中积极发挥团队的力量，所有任务基本都是团队进行。比如在桐城大观镇做问卷调查，我们每个成员都会发传单，这样就充分发挥了团队的优势。同时，每个人都参与到团队活动和任务的分配中。积极表现合作精神，学校的调查，教育局的走访，老师的访谈，问卷的填写，让我们意识到了团队的作用。

　　3.当然，活动没有充分考虑到现实的制约:在活动的实施过程中，我们的很多计划因为现实的制约而没有完成。比如我们调研的安徽桐城小关小学，因为学校放假，要经过老师、校长、家长、学生等人员。可能有片面的，学校内部也没有深入采访。

　　4.调查规模太小:因为不是所有学校都进行调查，学校范围也不是很广，可能导致缺乏有说服力的分析数据，后期的总结也无法更深入更有针对性。

　　这次活动让我们受益匪浅，这也是我们大学第一次暑期社会实践活动。的确，我们出去走走，可以看到更多的问题，体会到社会现实。在我们享受国家经济发展带来的成果的同时，城乡差距也越来越明显，这也体现在教育上。教育资源城乡均衡，教育“空巢”的出现，在这个大环境下并不奇怪。最后，我觉得这个活动会给我们大学生带来两点:第一，加强社会实践。第二，增强大学生的社会责任感，学以致用，是当代大学生应有的价值观。通过自己的实践去体验更多的社会情境，比在书上、网上看到的更真实、更恰当。

暑期社会实践心得体会5

　　7月6日这一天，我满怀激情满怀希望地踏上了暑期社会实践的旅途，亲身体验了一名幼师这一光荣而神圣的职业。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是大型游乐场地、室内有孩子们的小作品、吸引人眼球的墙面环保涂鸦，以及幼儿一天的食谱，还有小朋友们正在一片欢声笑语中玩耍，看到眼前的一切我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国孩子们的世界。心情也一下子从紧张转换为舒畅。

　　幼儿园把我安排在了大二班进行为期十天的假期锻炼，刚开始到幼儿园，由于对幼儿园的日常生活学习方面不熟悉，我只是协助两位老师进行一些较常规的工作，比如在去食堂取餐、分发餐点、卫生清洁; 定时给带药小朋友吃药。另一方面通过听课初步了解陈老师的教学方式，大致掌握该年龄阶段学生的受课特点。接下来的几天，我在空余时间就主动找到幼儿园的老师们谈心，虚心向他学习和小朋友们相处以及管理幼儿园的方法。

　　不知不觉，我成了孩子们眼中的小夏老师，也成了他们的大姐姐，每天早上见到他们的第一眼，能从他们的脸上看到喜悦，能从他们的问候中感受到温暖与关怀，有时候他们会跑过来告诉我很多他们心中的小秘密;有时候他们会拉着我让我陪他们做游戏;又有时候他们会突然给你一个小小的惊喜——捧过你的头给你一个轻轻的吻……我想这就是快乐，这种快乐中夹杂这淡淡的幸福，让人回味无穷。

　　这次的暑假实践我感受到了为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟，和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。

　　初等教育学院：这是一次值得铭记的告别

　　7月19日上午，初教学院的志愿者们如往常一般早早的来到了自己的工作岗位，志愿服务在于用心，尽管睡眠不那么好，大家也都毫无怨言。

　　志愿者每天的工作都很微不足道但却也都是非常重要的，志愿者们在自己的工作岗位上发挥着自己小小的力量，大家都在为本次大赛而努力。一个上午很快就结束了，大家都累得吃完饭就跑到酒店的沙发上去休息，但也仍有志愿者饿着肚子坚守在自己的岗位上，志愿者们都是棒棒的!

　　晚上才是真正的重头戏，本次的“童学秀”活动也已经接近尾声了，晚上志愿者们所要做的就是引导观众入场和维持颁奖晚会现场的秩序。虽然是短短几天的志愿服务，大家却已经对那些来自五湖四海的可爱的孩子们有了深厚的感情。有一首歌是这样唱的：“离别没说再见，你是否心酸”。我们初教人都对教育事业、对孩子们有一种发自内心的热爱。这些天来，孩子们可爱的笑脸和家长们满意的笑容是对我们最大的鼓励。颁奖晚会的现场，志愿者们纷纷与孩子们合影留恋，也都迫切的想要用照片记录这些美好的瞬间。晚会结束，大家都走上舞台与童学馆的李经理合影。这一张张的照片，全都储存在冰冷的内存卡里，可是相互碰撞的一颗颗火热的心，灿烂灯光下的一张张笑脸却是永远留在了回忆里。

　　比赛其实早已不再那么重要，我们的友谊早已超越一切。本次童学秀的主要目的是宣扬国学，同时也让家长们明确家庭教育的重要性。而我们学院的师范精神也正是“学高为师，身正为范”。祖国的明天靠的正是眼前这些可爱的孩子们，而他们身边每个人都是他们的老师，一言一行之中教给他们做人的道理。孔子的哲学不仅是一段段的长篇大论，它其实更应该是我们生活中的点点滴滴。

　　离别虽是伤感，但离别也是为了我们下次更好的遇见，志愿者们都深深明白这一点，所以他们也会更加努力。

暑期社会实践心得体会6

　　在前期筹备中，共建组和宣传组聚集在一起，共同绘制三下乡期间开展各色活动所需的海报，最终完成之后得知我们两天一共完成了30幅海报，我们充斥着不可思议和自豪感。但在此期间，我因为个人原因缺席了两个时段的绘制活动，我深感抱歉，还带有一丝丝的遗憾。

　　一天晚上，“曦望”队举行了我们的见面会，我们进行了自我介绍，以各组为单位进行了才艺展示，开展了击鼓传花等小游戏，让我们增进了对彼此的认识。

　　6日早上，我们举行了共建组内部的工作会议，紫婷组长跟我们详细地介绍了我们接下来的工作内容，一起探讨了运动会的各项事宜，小伙伴们也积极建言，共同完善着我们的活动策划。紫婷组长也强调了“团结”的重要性，希望我们能在接下来的工作中能够很好的贯彻落实，提高工作质量。同时，我也感受到了我们组工作内容的繁杂多样以及责任的重大。我们要负责策划各色的活动来充实小朋友们的校园生活，增长他们的见识，锻炼他们的体魄。在特色活动、课余活动的举行中，我们周详的策划相当于主心骨，同样感受到了压力，希望我们不会有安排上重大失误，也希望我们三下乡之行能够顺利举行。

　　这次我负责的上课内容是：“感恩课堂”。面对“感恩”这个词，我陷入了沉思，我应该如何向同学们传递这个词的含义，怎样才能让他们有更深入的理解。我遇到的第一个难点就是，我已经很久没有接触过小学生了，我不清楚他们现在的理解能力到达什么水准。我本来想用一个视频来引起他们对“感恩”的共鸣，但是我又怕他们不能理解。所以我上网去找“感恩”的视频，我希望以动画或者手绘的画面表达。但问题又来了，中国在这方面制作的视频太少了，找到的多数是外国的，又怕一二年级的同学看字幕太慢看不懂，我只能海里捞针或者换一个切入点。

　　能够参加这一次三下乡我倍感荣幸，期待接下来在实践中我能够有所收获，有所成长。

暑期社会实践心得体会7

　　作为西南财经大学保险学院的一员，我很幸运地参加了xx年的学院暑期三下乡活动，到温江周边乡镇、xx市区、xx和绵阳做关于中国农村农业保险的暑期实践问卷调查。在带队老师刘老师的悉心指导下，在同伴们的共同努力下，在接近20天的实践活动中，我经历了一次难忘的，有意义的暑期“三下乡”之旅，收获很多。以下是我总结出的一些心得体会：

　　理论与实践相结合的征程

　　不管是坐在农民群众的家里，与最普通的农民进行的交流谈话中，还是在与xx隆昌与picc隆昌县分公司老总的交流大会上，我都发现原来课堂上老师所传授的保险学的理论知识和实际应用确实有很大差距，而将理论应用于实践中，对知识的理解自然会更深一层。光有专业知识是远远不够的，实践经验在很多时候是更重要的。学院在我们就读期间给我们提供了良好的实践锻炼机会，而作为学生，我们自己更要珍惜这样的机会，在实践当中学得更多的知识。

　　学校和社会是有差距的，其运行规则和社会的运行规则有很大不同。这种环境上的隔离，往往使得我们“象牙塔”里的大学生对社会的看法趋于简单化、片面化和理想化。一些企业对应届毕业生表示出冷淡，其中一个重要原因就是刚毕业的大学生缺乏工作经历与生活经验，角色转换慢，适应过程长，不能很好地将理论与实践结合起来。他们在挑选和录用大学毕业生时，同等条件下，往往优先考虑那些曾经参加过社会实践，具有一定实践、组织、管理能力的毕业生。这就需要大学生在就业前就注重培养自身适应社会、融入社会的能力。

　　对于如我一样的在校大学生，借助社会实践平台，可以提高自己的组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力等。此外，还使我了解到就业环境、政策和形势等，有利于我找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等相匹配的职业。

　　理解与误会，中国保险要走的路还很长

　　在整个三下乡活动过程中，我们在进行关于保险基本情况问卷调查的时候，发现现在人们对保险业的了解简直少之又少，甚至存在一些误解。这就直接导致我们在调查问卷时很多人态度不好，不愿意合作调查。“当你没有做过理赔，没有帮助客户完成一个很好的心愿，你不会认识到保险的必要，你会觉得推销就是在低三下四的要钱。”这是现在社会中普遍存在的现象，除了学习保险与从事保险相关工作的人对保险有比较全面的认识和了解外，很多对保险并不了解的人认为保险是没有必要的，甚至认为那些商业保险就是骗钱的。通过实践，我发现：社会对保险的认同度还不高，我们保险人还需要加强保险宣传的力度，整个中国保险业的从业人员素质还需要极大提高，我们要走的路还很长，保险业要走的路也还很长。作为中国保险业的未来从业者，我们任重而道远！

　　我的随感心得

　　这次活动让我结识了一些新的朋友。学院共有30多人参加了此次暑期社会实践。正如学院领导所说的那样，能够参加此次暑期社会实践的都是优秀的，认识这些优秀的人是我的荣幸。同时我也从这些优秀的人身上看到了自己的不足之处，这对于我来说就是个不小的收获。

　　过去的终将要过去，成长是在甜蜜的负担中艰难地前行。暑期社会实践这个星期，我真的觉得很有意义。通过此次的社会实践，我想，在剩下的两年大学时光中，我一定会努力珍惜时间，在夯实专业基础知识的同时，积极参加各种形式的社会实践活动，从各个方面提高自己的能力。为两年后走入社会，更好地为人民服务打好坚实的基础，默默的奉献来自大学生的火热情怀。也许这就是学校、学院要求我们大学生积极参加社会实践、投身社会的目的。

　　适者生存，而生存之道在于适应。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。

　　我们通过大学学习，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，清楚自己在社会中的定位、明确自己的历史使命、激发自己的学习热情、调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这也是我参加本次“大学生暑期三下乡实践”活动的目的之一。

　　近20天的时间虽然短暂，但实践中的点点滴滴却已深深地触动了我。这次的实践平台，为我提供了提前接触社会、近距离了解专业的机会，并且增强了我的社会责任感和专业使命感，意识到了自身的价值和奉献的内涵。

暑期社会实践心得体会8

　　留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”一方面：他们的父母到城里打工拼命挣钱，争取或获得了另一种生存方式；另一方面，他们又因为在城市里，或自身难保，或无立锥之地，无法将他们的子女带进城里，留在自己的身边。同时为了生活或生存，他们不能够轻易的离开自己的工作，不能轻易的离开城市，就是在这种带不出与回不去的双重矛盾中，留守儿童虽然有父母，但是他们依然不得不接受“骨肉分离”的现实。

　　这个时代的孤儿由于长期被托养或寄养，缺少父母之爱容易导致心里缺陷，由于老人溺爱或亲友疏于管教缺少正确的价值引导，孩子是未来、是希望，中国不能无视他们的存在。他们关乎整个农村教育和社会进步，鲁迅曾发出“救救孩子”呼声，现在是该“救救”留守儿童的时候了。

　　农村基础教育的薄弱众所周知，然而具体薄弱在哪里，好象鲜有提起。我于xx年7月参加西华师范大学组织大学生暑期社会实践营山新农村建设服务小队的支教活动，来到了营山县茶盘乡完小支教。茶盘中心小学位于营山县城南8公里处，滨邻山青水秀的望龙湖森林公园和宽阔的营星公路．学校占地15000余平方来。现有小学班9个。初中班8个，学前班1个，在校学生达1300余人．是一所典型的九年一贯制学校。这里的孩子大多数天真可爱，朴实却活跃，但他们的见识实在是太狭窄了，初中的孩子的知识面不及城市里小学生的知识面。他们中只有10%的孩子可以在期末考试中所有科目及格。并且孩子们存在着严重的自卑心理，害怕交流与表现。面对严峻的教育问题，除了教学，我们也对当地留守儿童的家庭及经济情况做了各种问卷调查，走访了留守孩子的家，收集各种资料，并尝试将其组合分析，虽然我所在的学校或许具有其他学校所没有的特点，虽然由于本人水平所限，或许并未能看到更多隐藏于简单表面之下的事实，但我相信，发现问题是解决问题的前提，更多的人对农村教育更为细致的考察一定能切实提高我们农村的教育水平，并解决好令人担忧的留守儿童的教育问题。

　　下面是我们调查所得的数据：

　　1、很少与父母联系的23、9％；

　　2、父母只有过年才回家的87%；

　　3、认为一个幸福的家庭应该和父母在一起的79、3％；

　　4、非常想父母的65、0％；

　　5、做错事被批评时当面顶撞的8、4％；

　　6、拉帮结派、打架斗殴的12、3％；

　　7、在学校里基本上没有朋友的17、5％；

　　8、害怕陌生人的40、0％；

　　9、遇到困难自己解决的45、5％；

　　10、和（外）祖父母生活在一起的69％；

　　11、觉得自己很一般的`52、7％；

　　12、学习上听老师的话，很刻苦的25、3％；

　　13、觉得身边得人不太关心自己的49、1％；

　　14、总是害怕被身边人欺负34、7％；

　　15、觉得社会不公平、看不到希望的11、9％。

　　从以上统计状况可以看出，相当一部分留守儿童渴望父母的关爱，希望多与父母进行心灵交流。有的因父母不在家而感到遭受歧视、孤独无助、悲观寂寞。而有资料显出：留守儿童心理问题的检出率高达57、14％，解决农村留守儿童心里问题已是迫在眉睫！

　　留守儿童的心理健康问题、成因分析及所产生的社会问题：

　　调查中，我们发现营山县业化、城镇化水平较低；经济增长的制约因素仍较多，资金和煤、电、油、运偏紧；就业再就业和社会保障压力大；城乡居民增收困难。茶盘乡就更加偏僻，大多数乡民都外出打工，茶盘完小的孩子们的父母多数都是一起出去，地方多是深圳等大城市，而这些孩子暑假或者放任自流，或者就是到父母打工的城市做暑期工。

　　可见，农村留守儿童群体是我国农村大量剩余劳动力向城市转移过程中所带来的附属产物。由于现阶段我国农村经济发展水平较低、社会保障不健全等客观因素的存在，加上长期缺少父母的关爱及有效的教育、引导和管理，留守儿童往往在心理上产生一种不适应感，严重的则会导致心理畸形发展并在行为上表现出不同程度的失范和越轨现象，出现一定的“留守儿童综合症”。

暑期社会实践心得体会9

　　坐上离开白河的面包车，我回头望了望让我留下一生难忘记忆的白河，心里几多感触。当时我和其他同行之友，把头伸出窗外，大声喊：白河我走了！”喊着喊着声音都哽咽了。那离别的场面不断浮现于我的脑海：孩子们舍不得老师，哭着和老师说：“老师不要走，我们需要你们，明年你们一定要来哦，不然我们见不到你们，我们也不来哦。”情到深时，老师和学生拥抱一团痛哭，十分不舍。那时，我强忍着泪水，让自己不哭，作为班主任的我，要坚强，要收拾好心情，安慰哭的不成样的孩子和其他科任老师。其实我的内心又是何其的不舍，舍不得这群单纯可爱的山里孩子，只希望我的孩子们能好好成长，等过些年我一定要再回来看看他们。回顾自己着在屏边县白河实践的点点滴滴，这一个月的难忘经历不仅赐予我一辈子受用的收获，也给我的心灵带来许多触动。其实，我一开始就疑惑，我们这些大学生的短期支教，到底能给山里的孩子带来多大实质性的的改变呢？而且社会对于大学生短期的支教是存在着争议的，我也看过相关的评论文章。我当时就想我真的不能给他们带来很多知识，而所能传授给学生的知识也极为有限，我能做的是给大山的孩子开阔视野，对自己的未来有着美好的向往，让他们乐观自信去面对自己的处境。我们实践的时间只有不长不短的一个月，但通过这一个月的教学和接触，学生在我们的不懈努力下取得的进步也是可见的。很多学生从内向孤僻变得活泼开朗，从上课不敢回答问题到积极踊跃地举手发言，从对外面的世界一无所知，到最后了解些许并有了憧憬，有的学生由得过且过似的生活方式变成对生活有所追求，有的学生由自卑悲观到自信乐观转变，正是孩子们这种渴望走出大山的欲望在不断地激励他们努力学习。

　　而我们这群在大学里接受理论学习的青年，来到边远地区吃苦实践并不断在实践中锻炼自己，使自己受益匪浅。从刚开始来到这里的不习惯，到最后的的舍不得离开；从第一次讲课略有些紧张，到后来上课从容自如，俨然是一位合格的老师；从一开始去家访时走不惯山路，吃不了苦，受不了累，到可以吃苦耐劳，精神昂扬，我的每一天都在不断地适应，每一天都在进步。除此之外，我不仅收获了与队友之间同甘共苦的兄弟姐妹情，收获了一份纯洁的师生情，更收获了一种不畏艰苦、吃苦耐劳的精神。我第一次如此深刻地体会到，在大学里如此平凡的我也可以如此彰显自己的价值，并自信自己也是一个社会有用之才。

　　通过紧张的招募面试，我幸运地成为去我校明日乡公益支教团的一员，当时面对着激烈的竞争，我并没有报多大的希望自己能够通过面试，当收到面试通知的时候，我感觉到人生得到了莫大的鼓舞。为了此次暑期实践的顺利开展，明日乡的乡亲们相互协作分工、互帮互助，通过举行一些活动，在前期就建立了深厚的感情。不仅如此，暑期实践的准备工作也做得很充足，开展了一个月的培训，而我个人也是做了充分的准备：收集资料，写教案，准备游戏，读一些心理学的书。

　　7月7日我们在学校举行了出征仪式后，我们浩浩荡荡的队伍就开始出发了。四天三夜的长途跋涉，这艰辛可想而知，大学放假高峰期，铁路迎来暑期客流高峰期，火车上特别拥挤，而且作为女生，在这个尴尬的时候生理周期来了，并且我是那种每次都痛经的人，对于这次长途火车之行是很不乐观的，而且我自己提着好多东西，只要身体能用的部位都用来拿行李了，还要抢火车上的放行李的地方，由于走的仓促，忘记带长袖的外套了，在火车冻死我了，不过我还是挺过来了。我们在7月10日终于抵达我们的目的地白河乡，在这我们开始了为期一个月的暑期支教社会实践活动。然而，在白河乡居住环境、教学条件比我想象中的要好些。但是，有点让人受不了的是白河炎热天气，下雨时潮湿的环境和肆虐的蚊虫，还有要洗冰凉的冷水澡，这对于女生来说也是挺大的考验。这期间不少队友都生病了，而我也在中途发烧感冒了一周。

　　在一个月的支教时间里，我主要负责的是七年级三个班的思想品德课，担任七年级三班的班主任，事务还是挺多挺繁琐的。这一月过的很累很充实很有意义，给我留下了好多难忘的记忆，几乎每天都会让我不同的感受，可以说这个月的回忆是十分的丰富的。在此，我就从丰富的记忆之花中撷取一两朵来展示吧。第一周的家访真的是十分让人铭记和感触颇多的。我们随着学生走着颠簸不堪的山路，冒着炎炎烈日，向高山进军。刚开始大家都是挺兴奋的，一路欣赏着醉人的景色，一路开心的拍着照片留念，刚刚走着一个多小时，都累的不行了，汗流浃背，热气闷人，尤其是我们的队长，一个有点胖胖的大男孩，衣服全都湿透，头发全都湿淋淋的，还冒着热气，仿佛一个落汤鸡。带路的孩子傻傻的笑着对我们说：老师以你们这走走停停的速度的话，一天都走不到我们家。我们当时就不禁啊了一声，虽然我自己也是农村出来的，从小上小学和初中也是走山路过来的，可是与这些漫长颠簸崎岖的山路相比，真是小巫见大巫了哦，再加上多年的不走山路了，我也是精力不济，没走多久也是累的倒地就坐。可是那些孩子们仍然健步如飞，有说有笑的，真的是让人无比佩服。这里的紫外线十分强烈，虽然我因为炎热一直出汗没有涂防晒，但是我是带着帽子，并打着伞的，结果两个手臂以及脖子还是被晒伤了，红通通的，事后也掉皮了，黑一块白一块的，挺难看的。其中一个带路的孩子特别善良乐观，全程陪伴我们的整个家访，一路上不停的给我们作介绍，真是一个十分热情的小导游，仿佛一只快乐的小鸟。为了在天黑前赶到，我们选择走小路，穿越玉米地、草丛、小树林，凭着顽强的毅力和坚定的信念，拖着疲惫的身躯，我们最后征服了海拔大约三千米的高山，抵达我们留宿的美珍同学家：两间土筑的简陋的房子，屋前很泥泞，饲养了好多牲畜家禽，如牛，马，猪，猫，屋里灯光暗淡，家里唯一的家用电器就是一台又小又旧的电视，屋里的地板凹凸不平的。但是美珍的家人尽全力去热情的款待我们，我们抵达时，已经做好饭在等我们了，这该比他们平时吃的要好多了，当时我们都愧疚了。通过家访美珍爸爸，我们知道家里年收入微薄，过的挺清寒的，但是爸爸十分支持教育，并说出一句十分惊人的话语：现在，不让孩子读书的都是傻蛋。我们为这个爸爸有如此高的见解感到佩服和骄傲，这真的十分难得。这个苗寨坐落于山顶上，下山十分不方便，村民几乎只有要采购生活用品的时候才会下山，平常都是在进行着忙碌的农活，因此有点闭塞。而且还有山体滑坡的危险，面临着搬迁。可是由于像这样的寨子太多了，搬迁工程量又大，所以这个苗寨暂时无法搬迁。早上我们起来，看到了十分美妙的云彩，云雾向我们袭来，惟妙惟肖的变换着，真是高出胜景，我们仿佛住在天宫中一样。这次家访虽然很累，仅仅是身体的劳累而已，但是我获益颇多。我们开阔视野，体会这里的风土人情；漫长的山路的跋涉，对我们的体力，耐力进行着莫大的考验；改变了自己以前安逸抱怨的想法，上大学来我变得有些懈怠了，也常常会随着周边的环境对大学进行抱怨，可是经过这次家访我觉得在这个世界上永远都是比上不足，比下有余的，相比这些生活在大山的孩子，读书要走好几个小时的山路，生活过的如此艰辛，可是却依然知足快乐着，我又有什么资格在抱怨呢？我是那么的幸运，至少我可以上大学啊，我可以有改变自己命运的机会呀。我得好好珍惜我的大学生活，一定要相信自己是可以主宰自己的命运的。

　　如果问我此行有何感触，我定会一个字也说不上来，那点滴的感动、对不幸学生的感叹、内心的震颤只能深深地埋藏在我的心底。家访，给我留下深深的触动。黑暗潮湿的屋子，杂乱的居住环境，还有那与孩子的年龄极为不符的粗活重活，让我不禁想为那些瘦弱的孩子做些什么。通过这次实践，我第一次近距离地在艰苦的环境中接触贫困家庭，了解少数民族聚居区教育的现状。然而，我此行能做的只是给孩子们带来些快乐与新鲜，把外面的世界展示给他们看，并鼓励他们好好学习，将来能走出贫瘠的大山。不得不说，支教实践也从许多方面改变了我的人生观、价值观，如此平凡的我也可以做许多有价值有意义的事情的。在这一个月支教实践的过程中，我们积极培养少数民族孩子的学习兴趣，我们教会这里的孩子们用创新的思维方式去学习，给孩子们带来许多乐趣，让他们接触到很多外界的新鲜知识；另一方面，我们在艰苦环境下进行实践，磨砺了意志，养成了良好的学习生活习惯，回到学校也会将这种吃苦耐劳的精神发扬光大。这次明日乡公益暑期支教社会实践活动，给了我许多人生的第一次，也挖掘了我的潜力，第一次坐那么久的火车，完全是硬座，以前我从家里回学校非得坐卧铺，可这次来学校我就是硬座过来的，当时我就想去云南都坐了那么久的时间，而这次回校

　　时间不用花那么长，为什么不可以坐呢，这么想我释然了；第一次坐大巴，而且是长途大巴，本人很容易晕车，可怕坐大巴了，来回坐了两次大巴，也挺过来了；第一次穿行盘山公路，这个弯弯曲曲的盘山公路真是让我晕死了，一坐车眼都不敢睁一下；第一次上完整的一节课，第一次当班主任，第一次走那么长的山路，第拥有自己的第一批学生、、、、、、、在经过这次暑期支教后，我感觉自己又有了人生的新起点。很感谢明日乡公益支教团给我这个机会，如果以后我的条件允许的话，而又有这个机会的话，我还是会去的，我牵挂着我七三班的学生。最后祝愿明日乡公益支教团的明天越来越好！

暑期社会实践心得体会10

　　时间如白驹过隙，转瞬即逝，越想牢牢的抓住它，它便溜得越快。不知不觉一年的大学生活就这样过去了，我即将告别过去步入大二。

　　为了更好的锻炼自己提高自己的综合素质，我积极的参与各类社会实践活动。因为我深知：在这个高速发展的时代，大学生面临着越来越严峻的就业压力，很少有单位愿意花时间、金钱和精力去培养一个没有任何社会和工作经验的大学毕业生。他们更希望可以聘请有经验的人。所以，往往当我们看到应聘要求上写着诸如“有经验者优先”等字样时就望而却步了。然而现实如此，我们没有办法让社会来迁就我们，所以我们只能去适应环境，通过一切途径来积累自己的社会实践能力。这次的暑期社会实践活动是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是我们投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。更有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

　　所以，我积极参与了我们学院也是校级项目的为老助老服务社会调查活动，带着年轻人特有的朝气开始了我们的暑期社会实践活动。随着我国经济社会的发展，老龄化问题日益严重，我国应该如何解决养老问题呢，老年人对晚年生活有什么需求呢这都应该是我们需要关注的问题。为了在更大程度上来锻炼自己，我们选择了社区、养老院、居家等方面来来实践。几天的辛苦奔波，几日的缺少睡眠都没能阻挡我对志愿者工作的热情。在调查老年人养老现状中我也遇到了许多问题，有些社会人员非常排斥我们，不愿意配合我们的调查；有些人不大欢迎我们；尽管遭遇了许多冷眼和嘲笑，但我们依然坚持着努力着。有些老年人跟我聊了很多，看到他们老年生活过的非常开心，我觉得也非常的快乐。

　　为期短短8天的暑期社会实践活动就这样结束了，对于我们来说，这8天说短暂却也漫长，我们享受和老人们在一起的单纯快乐的时光，同时也清楚地认识到自己所肩负的责任。作为大学生，我们必须肩负起时代的使命：振兴中华。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

　　虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。假期实践，叫我懂得劳动成果的来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。我会以此为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！。

　　身为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

暑期社会实践心得体会11

　　在这个漫长的暑假中，我参加了学校组织的的假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信：因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。

　　暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。“凡事想时容易，做时难！”

　　还依稀记得刚开始报名暑期社会实践的时候，大家热情高涨，都想着这是一个非常有趣而且轻松的活动，然而，在具体的活动中，我们遇到了一个又一个棘手的问题，考验着我们每一个人的毅力：

　　我们这次调查活动主要是采访不同人群对文化生活的看法和了解，《全民阅读倡议书》，我们这次活动的主要目的是：通过我们的调查问卷，进一步了解西安市民对我国传统文化的了解情况，并及时听取他们对文化传播的建议，这样也起到帮助我们对文化传播的促进作用，增进了市民对我国文化的了解及更好地发扬继承，促进文化的大发展大繁荣。我们的活动主要分为三个区域：市区街道，公园景区，西安高校；其中在对街道等地调查时困难重重，开始我们去的是赛格电子商城，到那之后我们发现流动人群较多，大家都不愿接受我们的调查，加上自己也不是非常善于打交道，只找到一个路人帮忙；最后我们辗转到大雁塔，看到其他人都调查了不少，时间也过去了很久，压力之下我也开始主动向路人和游客介绍我们的活动，并做调查，一份，两份。第一次感觉到异常满足和兴奋。晚上回到宿舍，我仔细记录这今天的点点滴滴：最大的收获是学会了主动与陌生人沟通，向别人推销自己，今天的基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

　　大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己的暑假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，而我也不能落后。在接下来的对陕西高校的调查时，我更加放开自己，主动向大家

　　介绍我们的活动，也许是出于对我们的理解，很快地许多同学都和我们进行互动，帮助我们完成了调查。在跟大家沟通的过程中我深切感受到成长。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

　　经过几天的锻炼，我总结了一下我们必备的社会技巧：

　　（1）在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

　　（2）知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的销售业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

　　（3）良好地沟通能力和自我展现能力。沟通是窗口，我们只有打开窗口才能接纳更多的人。

　　（4）耐力和忍受。生活中受到别人的指责甚至谩骂中在所难免，我们要学会忍耐，一时的冲动只会造成更大的麻烦。

　　短暂的实践结束了，回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地接受。

　　总结起来我的收获分为两个方面：

　　一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。

　　另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

　　虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

　　“真理来源于实践，实践出真知”，我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗。

暑期社会实践心得体会12

　　暑假期间为了更好得锻炼自己，我在家乡打零工实践，做了短短一周的小百货销售员。期间我学到了许多书本以外的知识，受益匪浅。时间不长但我的想法不少，以下便是我销售廉价百货的经验体会。

　　一、对该百货店总体的了解。

　　首先，该商店销售各种生活用品，本小利薄，降价空间不大，面向各年龄层次的消费者，其中，据本人观察，从审美观上可以发现大学生这年龄阶段的顾客基本不会来本店消费。本店最大的客户群是中年妇女，销售的商品为鞋（现成的和手工自制工具如鞋底，毛线）、袜以及内衣内裤等等小部件。

　　其次，我所居住的小镇除本土居民外还有大量来自外地的打工族，同时，由于打工限于暑期，而七八月正值夏季，打工者归家而又因天热少有人出来逛街使得商店处于销售低谷，七月也是我打工这段时间收入尚可，尤其八月酷暑，特别是中午时分大体无人问津，这也应该是销售中一大学问。

　　二、销售体验。

　　夏季本应该是销售旺季，但当夏日炎炎，一般人们宁愿选择留在家中，顾客也一般总在上午或傍晚等一些凉爽时段上门。而作为店员则在早上七点要一直待到下午六点，站这么一天需要有耐心，注意力始终集中，而且需要毅力克服脚酸，早起一些问题，随时准备回应顾客要求，毕竟顾客就是上帝。一周实践课不但是站岗看店也是在增加耐心和毅力，这都是我所要锻炼的。

　　买卖推销售货是另一种锻炼，价格本身是在市场行情的了解下标上的，有一定的调解空间，要商定最后的售价要在和顾客谈话后。讨价还价本身就是一种学问，它凭借对顾客心里的分析较量得出最终结果，需要我们察言观色。

　　有的人斤斤计较，有的人则差不多就行了，有时候需要套交情，根据个人情况而定，这是一门说话的艺术，本人还需多加练习，这是我所不足的。

　　最后才是收钱找零，第一步验钞，看其真假，第二步才是正确计算找钱，这也是所有收钱出纳人员必修的一课。

　　总之，作为销售人员首先要学会做人，正确良好的人际交往是取得合格工作成效的前提条件，随后我们要在工作中不断地超越自我。守时是一个很好的工作习惯，懂得如何观察是步入社会的第一步，诚信是一项长期投资，还有好多好多都是我在这一周内体验到的。

　　三、工作过程中的感受。

　　我不是那种能说会道的人，我很认同一句话，要学会赚钱先要学会用，套用在销售中也可以说要会卖东西先要学会买，因为这同样是讨价还价只不过站在不同角度，而了解了消费者心理才能最大程度上从销售中获利。

　　刚开始，作为实习生，我基本上是站在别人后面收钱，由于商品上未标价，我发现记忆力也是需要锻炼的，同时还要知道成本价，它是百货店的底线。本店所卖物品皆从常熟进货，价格也是根据那里的批发价加上车费购物袋平摊得到的，还要计入损失的费用。

　　其中，拖鞋的购进不像跑鞋和雨鞋，是不能选择尺码的而女式一般都买的是中间尺寸导致36，40这些码数的鞋子卖不出成为损失。这些都是我平时不知道的事。因此价格的确定都是挺小心的，贵了没人买，太便宜又像是替人带的。最喜欢爽快的顾客，说是多少一口价就结束了。

　　有一次，有顾客为集体购买通用拖鞋，一下子24双，是我做的最高兴的一笔生意。但这是很少的情况，多数情形是顾客选短裤一条一条看，选定后还犹犹豫豫，一点点钱扣得紧紧地不松手，有时候像英勇就义一样拿出钱来，一脸肉痛的样子，有时候不舍得放下，如果是滞销品可以贱卖，不然就得咬紧牙不松口，尽量劝说在已有条件下卖出，或是直接挑选较为便宜的给予对方选择。销售中满是人生百态，是研究心理学的最佳素材，也是一门难懂的学问。

　　不同的人有不同的心理状态，这些都是建立在不同的年龄层次，经济状况，性格特征上的。老人比较节省，尤其是没有退休金的人，年轻人就不一定了。我发现买鞋底毛线的妇女一般不会讨价还价。

　　另一方面我发现光临本店的一般是老顾客，工作总结有的因为熟悉而不再讨价还价，而有的却因此希望能有优惠政策，有人会说去年还要便宜但实际情况是今年各种货物都涨价了，这也是一个有趣的发现。

　　售后服务是最难学的一个单元，大多数人不会来退货换尺码，但也因此增加了难度，有时会有人找错店上门说事，恰当地处理这一系列突发情况是体现诚信与优质服务最佳的方案，这本“销售书”可真困难。

　　最无聊的永远是中午，午后到了一天中太阳直射的时候，街上差不多空无一人，这也是最锻炼人耐性的时刻，有时候一不小心就逃走了一个生意，有时候则被人顺手牵羊了，当然另一个特别要小心的是生意兴隆时，这都是看店时所要注意的事项，这些也都是我的感受。

　　综上，我在实践中学习体会到了很多东西，有机会我应该在踏上社会前多加锻炼，看人做人都是很重要的事情，耐心信心都是成功的必然要素，在学习中我发扬自己的优点，锻炼自己的品性，发现自己的不足，改正自己的缺点。

　　我有足够的信心去建立自身的人际关系，会以很好的毅力增加自身的耐心，更会拿出十足的诚心去与他人交流，接下来我要端正自身学习态度，将自己学会的新东西融会贯通，以更好的学习方法在新的阶段努力。

　　这些都是我在做销售员时所懂得的。我所不足的是耐心，生意冷清的日子是最难过，光站站就很脚酸了，十分需要吃苦耐劳的精神，但这也让我了解了每一种工作都是辛苦的，心得体会赚钱是很不容易的。

　　不过我有自己的优点，我想下学期我能更好得学习，因为我发现一个人只要愿意去做总能做好。

暑期社会实践心得体会13

　　这个暑假是我上大学的第二个假期，为了使这个暑假过得充实，过的有意义，我选择在xx市xx街道办事处进行社会实践活动，通过向社区主任的申请，我获得了在这个社区实践的资格。在社区工作人员的支持与帮助下，我在社区的实践活动非常顺利。

　　放假的第三天我便跟着社区的主任来到xx市xx街道办事处，正式开始了我的暑期社会实践。

　　首先主任向我介绍了近期他们的主要工作内容，在知道我所学的专业是计算机后，就给我分配了与计算机有关的一些工作，主要是一些资料的录入，和一些表格的制作。现阶段我国正在进行第六次人口普查，街道的工作人员每天都很忙碌，在最初我总是弄不清哪些要和哪些录入到一个表格里，主任总是耐心的对我讲解，告诉我要把每一人，每一户，每一栋楼都详细的录入，最后在把整个社区放到一个文件夹里。接下来就是把用过的资料按着电脑里的顺序整理好钉上以后交给别人就可以了。

　　工作虽然很繁琐，很忙碌，却也使我学到了很多原来不懂的事情，并且使我的生活变得充实起来，由于内容很多，所以更磨练了我的耐心与细心。

　　后来当我的任务不多时，我也和其他人一起去各家各户调查人口情况，才发现和他们相比我的工作是多么的简单，他们每天都要顶着太阳穿梭于各楼之间，从一楼到六楼，逐个敲开住户的门，再让他们填写上家里的人口情况，有时，家里没人的，第二天还得再来一次，他们是这样的辛苦，但他们从不抱怨，每天都是认真的工作。

　　不知不觉的，我的实践活动已经结束了，在这里实践的20天里，虽然我只掌握了最基本的工作，但我学会了耐心和细心，同时，我也有一些自己的体会，每件工作都有它自己的流程，只要掌握了流程并有足够的耐心和细心都可以有最高的效率。

　　值得高兴的是，主任认可了我的工作，他说我的工作很努力也很细心，这让我感到很自豪。虽然进行社会实践的时间很短，但我相信这个经历对我将来的工作一定会有帮助。

暑期社会实践心得体会14

　　经过在青少年活动中心的社会实践，我得到的最深刻感受是“社会以一台精密仪器的姿态运转”。组织一个活动时，从最初的头脑风暴到最后的总结宣传，无不需要细致的规划与多方配合。这其中有太多的环节可能出错，如何规避隐患、尽可能成功地开展活动，是我们需要长时间下功夫研究的课题。

　　在两位老师的指导，以及其他同学们的配合下，在这里进行实践让我感到非常温暖，有条不紊又妙趣横生。尤其到城区二小参加的“手拉手”活动，孩子们天真的笑脸、动如脱兔的调皮劲儿，以及“同事”们八仙过海，各显神通的大型哄孩子现场，真的给我留下了深刻印象。有关“何为留守儿童”、“如何对待留守儿童”等的社会问题也是由此才真正进入了我的心里，让我对人与社会有了更深层的思考。

　　由于时间等问题，这次活动当然也有很多不完善之处，有众多大型活动“点到为止”的通病。但作为我在毕业后第一次真正接触的职业生活，其意义想来也是不言而喻，深远持久的。衷心希望往后的活动能够越办越好，越来越有一线城市甚至国际“范儿”，也期待我自己终有一日能“履水穿山驰碧野，鸣风踏月傲红尘”。

暑期社会实践心得体会15

　　一方面可以感受到的是炎热的天气导致我们在工作的时候感到十分困难，无论是蹲守在商场还是地铁进出口都很难将传单发放下去，偶尔有愿意接受传单的人却会在看清上面的内容以后选择将其扔进垃圾桶，或许无法有效将拿到传单的行人转变为客户才是对我们在社会实践中感到最为棘手的问题吧。在发传单的初期让我感到心惊的便是自己内心的阴暗面总想将传单丢掉以后假装发放完毕，但是无论是这件事的可行程度还是自己的职业道德都不容许这样去做，每次结束一天的工作以后和同学一起吃晚餐才能感受到其中的种种不易。

　　另一方面则是漫无目的的蹲守很容易让人的思维感到涣散，为了解决这个难题必须要保持注意力的几种并将传单发放下去才行，为了解决这方面的问题我还专门学习了一些销售技巧来吸引路过行人的注意力，这种方法在我看来完全比傻傻地站在一旁递上传单要有效得多，而且在进行发放的时候最好要站在行人的角度来说服对方接受这份传单，如果有被保险员进行推销的经历应该就能够很熟练地运用到其中的一些技巧。

　　最后一点则是自己在进行社会实践的时候总有一种与环卫工人的对立感，事实上没有什么实践经验的自己在发传单的时候的确有一种道德包袱，虽然说我并为将手中的传单随手乱扔从而给环卫工人造成困扰，但是我却无法保证那些拿过传单的行人有没有将其带走或者丢入垃圾箱。当自己在社会实践中坚持了整整两个月的时候实在是令人为此感到有些惊讶，当初我们选择发传单就是看中工资日结这一点觉得不喜欢可以随时放弃，但是没想到自己将这份工作看成为之奋斗的事业以后竟然会不知不觉坚持了两个月。

　　其实在这段发传单的日子里我能够感受到这份工作存在着一定局限性，至少作为宣传手段来说只有老人和部分学生参与进来实在是有些简陋，但是一旦自己想要将这份工作做好的时候就能够为止产生无穷的动力，不得不说通过时间来改变自己才是积累社会实践经验的最好方式啊。

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