【精华】创业策划范文汇编6篇

创业策划篇1

　　创业协会发展策划书

【精华】创业策划范文汇编6篇

　　城建职业学院

　　创业协会

　　发

　　展

　　策

　　划

　　书

　　创业协会二〇一三年六月四日

　　第一章协会简介………………………………………03

　　一、机构设置……………………………………………04

　　二、部门职责……………………………………………05

　　第二章协会招新………………………………………11

　　一、前期宣传………………………………………………11

　　二、干事会员选拔…………………………………………11

　　第三章协会计划………………………………………12

　　一、协会基本活动…………………………………………12

　　二、顾问团人才计划………………………………………13

　　第四章协会新貌………………………………………15

　　一、创新制度………………………………………………15

　　二、新的努力………………………………………………15

　　三、新的价值观……………………………………………16

　　四、协会发展目标…………………………………………16

　　第五章总结……………………………………………17

　　第一章协会简介

　　协会成立于二零零九年，全称“广州城建职业学院创业协会”，简称“创协”。

　　协会的成立时间较短，在发展中遇到了一些难题：

　　1. 缺少指导老师：匆忙成立，没有老师指导协会运营受阻。

　　2. 执行能力差：很多活动策划出来，但是没有充分实施。

　　3. 活动较少：协会主办的活动少，与其他协会联谊有所欠缺，导致

　　协会内部凝聚力不够。

　　4. 组织结构失衡：各部门职责设置不太明确，部门定位片面，导致

　　个别部门特别忙，个别部门闲置。

　　针对以上问题，引导我们做出策划书，有效解决以上问题。

　　协会宗旨：“服务学生，引导自主创业”。

　　口号：“励志照亮人生，创业改变命运。” （棋元）

　　采用学院＋公司＋协会相结合的发展模式，充分利用协会组织的自主性、互助性，共同发展。

　　学院＋公司＋协会简介：

　　1、学院，任何一个协会的发展都离不开学校的指导老师的指导。我们协会同样如此，只有在学院老师的亲切的关怀下我们才能在学院站

　　稳发展。

　　2、公司，我们要想生存就离不开公司。根据改革后的部门，市场部和宣传信息部的业务主要覆盖于：1.协会活动的赞助；2.经营协会 “依家淘”：的发展运营及维护。并且我们积极的致力于成立工作小组，自己接单自己找干部（只要是我们的会员）。例如：广告设计工作小组、网上营销工作小组、商家宣传工作小组等等。所以我们需要为目标不断的努力的同时，离不开公司的支持。

　　3、协会，我们协会就是公司学生之间的平台，学院与学生的第二学堂的桥梁。所以，学院+公司+协会缺一不可。（水福）

　　一、机构设置

　　附：第一条本协会设立的常规部门：市场部、行政部、企划部、宣传信息部、秘书部。

　　第二条本协会设有会长1名、副会长两名、其他各部部长各1名、副部长两名、每个部门干事6——12名。（苏宋）

　　二、部门职责

　　理事会：监督机构。是监督会长的机构，也是协会的骨干交流机构。副会长2担任负责人。

　　顾问团：独立于任何部门，为协会提出建设性意见，协助解决各

　　种问题，与我们相互交流，相互合作，互惠共赢。

　　会长：

　　1. 定期向学院、指导老师、社联汇报协会的工作情况，虚心接受指导

　　老师的指导与帮助；负责召开协会全体会议、掌握各部门的运作情况，并作相应的协调工作。

　　2. 全面主持协会的工作，明确各部门的职责和任务分工，全权监督协

　　会各种大型活动。

　　3. 对内与各部门保持沟通联系。对外要宣传本协会，并带领本协会干

　　部去吸取其他协会或其他高校兄弟协会的经验教训，以此来促进协会的完善和发展。

　　4. 团结协会的各部门、各成员，及时发现、解决存在的问题和工作矛

　　盾，加强协会的凝聚力，以利于工作的顺利且有效的开展。

　　5.确立协会各项规章制度。其内容从指导教师、协会干部、协会会

　　员等诸多方面入手。实现协会管理过程中有章可循、有法可依。

创业策划篇2

　　一、自主创业背景：

　　当代80后大学生都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。

　　我也是一名大学生，我的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。

　　我们学校以前也都开设了‘供求信息’有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。

　　针对与此，我就苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下：

　　二、市场潜力分析：

　　2、我本身作为一名在校大学生，经常体会到自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。

　　3、我在苏州信息职业技术学院校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查，市场调查报告共100份。

　　现附部分样卷如下：

　　（1）你想对你的闲置物品如何处理？

　　留作纪念（40%）卖掉（36%）

　　丢弃（14%）? 送给同学（10%）

　　（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？

　　在校园内张贴广告（39%）委托朋友代售（9%）

　　放在置换店里代售（23%）? 其他? （38%）

　　（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？

　　希望（62%）? 不希望（8%）有没有都一样（26%）

　　（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？

　　很愿意去做（26%）看情况而定（62%）不愿意去做（10%）

　　（5）您认为在大学校园开办大学生“闲置物品置换中心”会给学生和老师提供很大的方便吗？

　　会（45%）? 可能会（40%）

　　不会（5%）? 不好说（10%）

　　（6）****

　　（7）****

　　（8）****

　　三、日常业务范围：

　　1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用? 品、玩具、废旧生活物品回收等；

　　2、服务项目：大学生闲置物品出售，出租；

　　3、服务范围：在校老师和学生，负责宣传和交流。

　　四、赢利模式：

　　在“信达闲置物品置换中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手续费、2%的占地费以及1%的服务和宣传费用等其他。

　　五、资金规划：

　　1、资金投入：

　　（不少于4万元RMB）；

　　2、1、5万元RMB用于一年的房租；

　　3、2万元RMB用于购买设备（2台收款机，货架，价条等）；

　　4、0、5万元RMB用于其他费用（广告费，税费等）。

　　六、阶段目标：

　　第一阶段（**年）：在苏州信息职业技术学院成立“信达大学生闲置物品置换中心”；让这一新理念在校园师生内深入人心，打出一个品牌；

　　第二阶段（**年）：在苏州市内各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“信达大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词；

　　第三阶段：（***年）在江苏省各大高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，继续扩大货源，扩展市场，使“信达大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”！

　　七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”

　　（一）校内勤工助学如何管理

　　1、置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作；

　　2、由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核；

　　3、勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据，并上报学校相关的负责部门；

　　4、按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。

　　（二）岗位要求

　　1、学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强；

　　2、讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作；

　　3、参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意；

　　4、不能擅自缺勤和私自更换岗位；

　　5、通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。

　　（三）报酬

　　1、学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调；

　　2、学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”；

　　3、每月财务定期发放学生勤工助学工资；

　　4、岗位分配按多人分一组即多组制。

　　（四）其他

　　1、学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿，担负相关的责任；

　　2、规定从下发之日起开始执行，解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。

　　八、财务分析

　　（一）、支出

　　1、维护费用 ( 维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%)；

　　2、设备费用（收款机、货架、架条等，占用20%）；

　　3、人员工资（按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用,占用30%）；

　　4、推广费用（日常的宣传、推广以及促销费用，占用5%）；

　　（二）、收入

　　2、注册收费VIP （根据实际情况收取若干元）

　　3、代理业务（每月目标500元）

　　九、创业口号：

　　“ 源自校园，服务师生，激情加盟，无悔青春”

　　十、创业宗旨：

　　在符合学校相关的管理制度下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。

　　十一、附各类工作表（样卷）：

　　表一：工作时间安排表（计划装饰期、试营业、正式营业(具体实践根据实际情况落实))；

　　表二：岗位人员及基本工资设定；

　　表三：投资费用预估；

　　表四：台位及布局；

　　表五：价格定位及业绩预估分析；

　　表六：所在员工出勤以及其他考核；

　　表七：在校老师、同学意见以及建议。

创业策划篇3

　　1、公司介绍：本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。公司规模较小，主要针对学院内的在校学生及老师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。

　　2、管理者及其组织：本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。接待者和打杂工可以从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的机会，给公司树立良好的口碑。

　　3、主要生产及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内居住人群，业务范围较小。

　　4、市场概貌：烧烤店是现在商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。如果在一条商业街上去开一家烧烤店则面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设则在某种程度上缩小了市场的规模。但在这样小的市场内，也同样具有竞争对手。

　　5、营销策略：本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手形成鲜明的对比，从而占据市场。

　　6、销售计划：通过对学院学生调查发现，学院内学生共有6000余人，喜欢吃烧烤或在校外吃过烧烤的人数大约为1//6。所以预计先由这1/6的人群打开市场，然后再将市场慢慢做大，让其形成一定的规模。

　　7、生产管理计划：企业初期可以预计每天500串的销售量进行采购原料，等到市场开拓成功后则可以增加采购量，以满足每天学生们的最大需求。而且，本企业对产品的质量问题要严格把关，以及工作人员尸体的健康，确保肉质的新鲜，以防意外事件的发生。

　　8、财务计划：本企业初期投资大约15000元左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。

　　一、市场机遇与谋略

　　(一)行业分析

　　1、行业发展程度

　　在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于发展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常因为天气、人员、节日等诸多原因停止销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有发展潜力，如若进入，发展空间较大。

　　2、总销售额及其发展趋势

　　经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400-500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。虽然，到校外购买烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。

　　3、经济发展对该行业的影响

　　对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。

　　4、决定发展的因素

　　本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。

　　(二)市场预测

　　1、需求

　　通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。

　　2、市场现状

　　对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。

　　3、竞争厂商概述

　　本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。

　　4、目标顾客

　　本企业的目标顾客为在校的学生和老师，主要消费人群为在校的学生。

　　二、经营团队

　　(一)企业介绍

　　1、企业理念

　　本企业以为学生提供优质的食物与服务作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜爱

　　2、企业发展战略

　　(1)企业战略目标

　　在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模(当然规模不需要过大，从而达到长期生存的目的)。

　　(2)企业战略任务

　　首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终达到垄断市场的目的。

　　(二)人员及组织结构

　　1、烧烤师傅两人

　　(1)主要负责烧烤各种食物

　　(2)要求：可以熟练的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。

　　2、接待者两人

　　(1)主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作

　　(2)要求：两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工可以从学校内招聘。

　　3、打杂工两人

　　(1)主要负责打扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作

　　(2)要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工也可以在校内招聘。

　　三、经营管理

　　(一)产品及其服务介绍

　　1、产品概述

　　本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。

　　2、服务说明

　　(1)本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。

　　(2)对于单次消费满10元的顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。

　　(3)在本企业开店之初会免费发放会员卡100张(以后办理50元一张)，凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。

　　(二)营销策略 1、STP营销战略

　　(1)市场细分

　　①消费市场划分

　　主要针对在校园内有烧烤需求的师生

　　②划分依据

　　根据需求关系进行划分

　　(2)目标市场选择：校园内

　　(3)市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。 2、目标消费者分析

　　(1)消费者购买需求分析在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。

　　(2)消费者购买行为分析

　　①需要认识：通过周围人群的影响自行建立。

　　②信息收集：寻找可以满足需求的场所，对比分析形成自己独特的.选择方式。

　　③选择评估:针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购买奠定了基础。

　　④购买策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，从而完成了购买行为。

　　⑤购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进行评价，也决定了是否会继续购买行为的发生。

　　3、营销渠道策略

　　(1)渠道设计原则

　　以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。

　　(2)渠道设计

　　①店铺直销

　　②快速外卖

　　4、项目推广策略及可行性分析

　　(1)广告策略--丰富品牌内涵

　　①品牌名称：力源烧烤店

　　②宣传口号：力源烧烤让你，烧出激情，烤出自我

　　③形象设计：福娃中的火娃

　　(2)目标市场推广

　　①品牌推广可行性分析本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们可以向其主办方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。

　　②推广方案

　　a晚会海报中可以加以"由力源烧烤店独家赞助"几个字，以加深同学们对本企业的印象。

　　b晚会游戏中可以把本店的代金券作为相应的奖品。

　　c把力源烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。

　　5、项目效果预测

　　(1)定性分析

　　①品牌：通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌

　　②对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。

　　(2)定量分析：通过晚会现场本企业会增加1%的购买机会(与发放代金券的数量有关)，按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。 (3)财务预算：每次晚会可以赞助200元，共计6400元

　　四、财务预算

　　(一)财务规划

　　1、校内店面租金：10000元/年

　　2、初期宣传费用：1000元

　　3、烧烤师傅：20xx元/月

　　4、其他员工：7元/小时

　　5、流动资金：4000元

　　总计：初期一次性投入15000元

　　(二)财务报表

　　1、现金流量表

　　2、资产负债表

　　3、损益表

　　五、其他

　　(一)制造计划

　　1、产品制造与技术设备现状

　　本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。我们也会进行多方面的改良，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。

　　2、新产品投入计划

　　如果本企业受到消费者广泛的信赖，则我们也会增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供应不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进行销售。

　　(二)风险与风险管理

　　1、基本风险

　　学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。

　　2、应对风险的策略

　　对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还是在销售上都保证让消费者安全放心。

　　3、机会

　　在吃烧烤的同时，同学们避免不了有购买饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的机会市场。

　　4、五年计划

　　在五年内可以把全校生的需求量提高到1/4，日销量在1500串左右。

　　六、结束语

　　通过对校内供求关系的分析，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将抓住此次机会大力的开展这个项目，以求可以在校内职工相对封闭的市场中寻求一个生存发展的空间，相信本企业可以在校内这片优良的土地上茁壮成长。

创业策划篇4

　　一、执行总结

　　本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

　　二、项目介绍

　　项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。

　　三、市场分析

　　1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

　　2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);

　　3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

　　4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。

　　四、总体进度安排与发展策略

　　1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);

　　2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

　　3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);

　　4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。

　　五、创业团队

　　1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

　　2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。

　　六、资金运作与财务预测

　　1、项目资金来源与运营计划;

　　2、投资收益与风险分析;

　　3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

　　七、风险应对

　　关键的风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。

　　八、远景规划

　　未来1-5年的定位及发展规划。

创业策划篇5

　　学院名称：专业班级：

　　学生姓名学号：

　　20xx年12月

　　一公司简介

　　企业名称：中国便家股份有限公司

　　企业宗旨：为人类明天的智慧生活而努力！

　　企业口号：让物联网引领美好生活！

　　创业团队：便家创业团队

　　二组织结构

　　由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，本公司创业团队中一共有五名核心成员，分别担任公司的首席执行官以及首席运营官，营销总监，财务总监，生产总监。同时我们吸引了很多有经验有梦想的人才加入，拥有众多高校的物联网及其相关专业的大学毕业生，与众多大学建立了联系，可以优先录取优秀大学生。随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。

　　三市场描述

　　物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

　　智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监

　　测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。

　　据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到20xx年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.

　　随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从20xx-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到20xx年将达到1345亿元的产值.

　　智能家居产业机会

　　四主营产品及其优势

　　1电动窗帘

　　2家庭影院

　　3智能监控安防系统

　　4智能照明控制系统

　　5视频会议

　　6智能背景音乐系统

　　产品优势

　　经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：

　　系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μC/OS-II V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证。

　　系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。

　　整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。

　　操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；

　　交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。

　　独特优势：采用GSM广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。

　　五发展战略

　　近期发展目标:以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以镇江为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域.

　　长期发展目标：成为中国第一的智能家居公司，进军国际市场，打造成智能家居行业的国际著名品牌。

　　终极发展目标:让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！

创业策划篇6

　　四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。

　　做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。

　　二、火锅市场调查：

　　一、对火锅市场影响因素：

　　1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。

　　2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。

　　3、周遍环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。

　　二、客源的调查分析：

　　1、服务对象分析：

　　消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。

　　消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等

　　消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别

　　消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。

　　当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。

　　2、顾客消费行为分析：

　　消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯。

　　消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型。

　　消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系。

　　消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同。

　　消费习惯体现在对就餐环境、氛围、品派、风味、经济等方面形成的习惯。

　　3、顾客消费特征分析：

　　不确定性：大部门顾客是流动的，小部分是确定的，因此选址要合理。

　　随机性;顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新。

　　灵活性：之是由成功的品派所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。

　　引导性：调整经营策略、成功的广告运做等，都会对顾客的消费产生一定引导。

　　三、火锅市场的划分：

　　一、划分要求：

　　1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等具体的方面要准确掌握，用于对比自己的品牌能否进入市场。

　　2、具有可操作性。如果得出市场结果与自己的人力财力物力等不配套，难以实现经营目标，必须放弃，重新划分失常，找准位置。

　　3、具有稳定性，市场划分后，只要符合实际就大胆开拓，制定长期计划，占领失常。

　　二、划分种类：

　　1、地理位置;火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一个区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体，而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化。

　　2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。

　　3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外，还要分析其动机，是传统节俭形、经济实惠行、新朝冲动形，还是豪华张扬形，才能取得实效。

　　4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等，这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。

　　四、火锅市场的定位：

　　一、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：

　　按档次分高中低档或豪华店风味店大众店自助店等

　　按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅

　　按来源分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等

　　按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧

　　开店前要根据这些标准，结合自身特点，选择自己经营的品种。

　　二、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：

　　1、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，可以很快赢得顾客树立形象打开局面实现正常经营

　　2、高高结合法;起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高品位的装修高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大利润也大进入良性循环后收益也大

　　3、品派垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持不变。

　　4、大众化法：以大众火锅品种、大众化价格低价供应，以薄利多销为主。

　　五、火锅店类型：

　　1、豪华型

　　豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面十分讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级烹饪和服务人员，其服务对象以高收入者居多。豪华行火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境容为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。

　　2、大众型：

　　大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的区别，在顾客中各有自己的地位形象，有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面对大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。

　　3、风味型：

　　风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比较定性，汤卤比较固定，服务有一定特色，风味得到公认，风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、参与性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。

　　4、自助型：

　　自助型火锅店是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的满足感。自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、品位大众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比较灵活、服务人员较少，顾客的参与性和自我满足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利用空间与顾客的运动性等特点。

　　六、火锅店经营形式：

　　1、独立经营

　　此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择自己的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金来源以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位，其优点有：能根据市场的发展变化作出对经营品种、策略的调整与适应，以满足消费者的需要;能保持自身的火锅特色，并按照市场要求调整和创新锅品;员工关系比较密切，管理比较直接，利于调动积极性。其不足之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会受到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中经不起风浪，发展潜力不大。因此要采取独立经营方式开办火锅店，必须要有独特的火锅品种、较好的口碑、比较充足的资金等。

　　2、合伙经营：

　　此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其他餐饮企业牵制，遇到各种困难问题，由合伙人一致协商解决，其优点有：在达成经营共识的前提下，解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可以发挥各自优势，团结互助，形成合力，可以互相制约，弥补不足之处，建立监督机制，与市场联系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧紧跟消费需求。其不足之处为;合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易受到影响，甚至造成直接经济损失。因此要采取合伙人经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权及利润分配等。

　　3、特许经营

　　特许经营作为一种先进的经营方式，也是现代餐饮业的主要经营形式，其优点和效果十分明显。一个火锅企业计划实行特许经营时。具体方法措施包括：多种形式进行连锁加盟，对火锅企业的品牌要素进行注册，成立统一的管理机构;管理规范化，清理净化市场，开展连锁配送等。实行特许加盟时应该注意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位;其二是由点到面，全面开花，其三是抓好人力资源。

　　七、火锅店的选址：

　　1、火锅店选址的区域因素：在选址之前，必须要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提，在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。

　　2、火锅店选址的原则：

　　第一要确定服务对象。要结合火锅店的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定自己的经营档次，在确定火锅品种;

　　第二要贯彻接近原则。也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易接近。

　　第三要环境配套到位。外部环境要形成气候，火锅店其他餐饮要混合经营，如餐饮一条街，火锅城，同时提倡自身综合配套，各种经营结合，形成规模效益。

　　第四要科学预测赢利，在开业的前中要结合各种因素，对一定时期的销售额与毛利进行分析，预测赢利与效益。另外还可以用经验判断店址的选择。

　　3、火锅店的选址与布局：

　　确定选址原则后，在实施要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也应当考虑以下思路：扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调性。

　　八、火锅店的名称与设计;

　　1、名称与设计原则;要有识别性、独创性、整体性，其主要作用包括传播企业文化，宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象。

　　2、名称设计基本规律;一是字体讲究整体效果好，好认好读好记，二是发音响亮有韵味，富于节奏，三是字体本意与寓意结合。