马云的语录

　　在平凡的学习、工作、生活中，大家都接触过比较经典的语录吧，语录为文体之一种，是指一个人的说话记录。那什么样的语录才是走心的语录呢？下面是小编整理的马云的语录，希望对大家有所帮助。

马云的语录

马云的语录1

　　★战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。马云

　　★绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。马云★不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。马云

　　★年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。马云

　　★商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。马云★战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。马云

　　★必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。马云

　　★最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。马云★免费是世界上最昂贵的东西。马云★所以尽量不要免费。马云

　　★我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。马云

　　★我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。马云★网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。马云

　　★中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。马云

　　★我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。马云

　　★好的东西往往都是很难描述的。马云

　　★服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。马云

　　★永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。马云

　　★今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的'学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。马云

　　★看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。马云

　　★我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。马云

　　★我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。马云

　　★在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。马云

马云的语录2

　　1. 生活不是劲舞团 ,没有宠爱一生的版本。

　　2. 幸福都雷同，悲伤千万种。

　　3. 小鸟虽小，可它玩的却是整个天空。

　　4. 好的东西往往都是很难描述的。

　　5. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

　　6. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

　　7. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　8. 看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　9. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　10. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　11. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的'。

　　12. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　13. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　14. 女人混的好是嫂，混不好，是子。

　　15. 分手后的思念不叫思念，叫犯贱。

　　16. 各种姿 , 各种招各种澎湃 , 各种飘。

　　17. 狐狸不是妖性感不是骚。

　　18. 别拿你弹视频的速度，来挑战姐拉黑的技术。

　　19. 花有百样红，人与狗不同。

　　20. 一般小伙一般傲一般小女一边靠。

　　21. 做冠军不如做冠希。

　　22. 不要迷恋哥，嫂子才是传说。

　　23. 哥只不过是个局，而你却入了迷。

　　24. 别给我发誓我怕你遭雷劈。

　　25. 小姐，对不起，我长得不帅。但不是每个女人都有机会。

　　26. 你玩你的自定义我玩我的格式化。

　　27. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　28. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　29. 一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　30. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

马云的语录3

　　＊好的东西往往都是很难描述的。

　　＊男人的长相往往和他的的才华成反比。

　　＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

　　＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　＊服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

　　＊我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

　　＊永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　＊今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的'。只有明天是我们的竞争对手。

　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限

　　＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里

马云的语录4

　　不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　有时候死扛下去总是会有机会的。

　　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　多花点时间在你的其他员工身上。

　　什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的`领导力。

　　碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　做小了，一定要做到独特。

　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　世界上最不可靠的就是关系。

马云的语录5

　　1.如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

　　2.一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。

　　3.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　4.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　5.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　6.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　7.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

　　8.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　9.有时候死扛下去总是会有机会的。

　　10.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　11.永远要相信边上的人比你聪明。

　　12.五年以后还想创业，你再创业。

　　13.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！

　　14.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　15.我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

　　16.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　17.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　18.最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　19.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　20.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的Idea加三流的实施”；另外一个方案是“一流的实施，三流的Idea”，哪个好？我们俩同时选择“一流的实施，三流的Idea”。

　　21.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　22.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　23.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　24.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　25.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　26.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　27.什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　28.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　29.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　30.什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

　　31.领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

　　32.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　33.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　34.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　35.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

　　36.战略有很多意义，小公司的.战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　37.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　38.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　39.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　40.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　41.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　42.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　43.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

　　44.性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

　　45.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　46.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　47.80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　48.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　49.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　50.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　51.免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

　　52.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　53.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　54.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　55.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。

　　56.永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　57.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　58.多花点时间在你的其他员工身上。

　　59.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败后好好接受教训，也许就会走向成功。

　　60.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　61.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　62.80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　63.发不出工资是领导者的耻辱。

　　64.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　65.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

马云的语录6

　　1.晚上想想千条路早上醒来走原路.

　　2.勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水...

　　3.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的

　　4.彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的……

　　5.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　6.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的'领导力。

　　7.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　8.我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云

　　9.靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　10.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　11.今天很残酷明天更残酷后天很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手。

　　12.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

　　13.如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力;二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

　　14.很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

　　15.你最大的风险是缺少我们对你的信任。

　　16.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　17.假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临;假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

　　18.年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了?牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧

　　19.人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千

　　20.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

马云的语录7

　　1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

　　2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

　　3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

　　4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

　　5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

　　7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

　　9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

　　10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

　　11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

　　12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　16、人要有专注的`东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　20、永远要相信边上的人比你聪明。

　　21、五年以后还想创业，你再创业。

　　22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　29、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　35、多花点时间在你的其他员工身上。

　　36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　41、不想当的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的一定不是好将。

　　42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的`人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　47、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　48、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

　　49、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　50、世界上最不可靠的就是关系。

马云的语录8

　　1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

　　6、那些私下忠告我们，指出我们错误的`人，才是真正的朋友。

　　7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　9、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

　　11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　12、到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　23、好的东西往往都是很难描述的。

　　24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

马云的语录9

　　1. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

　　2. 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。

　　3. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　4. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　5. 看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　6. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　7. 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　8. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　9. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　10. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　11. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的`错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　13. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　14. 互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样

　　15. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　16. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　17. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　18. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

马云的语录10

　　1、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　2、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　3、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　4、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　5、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　6、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　7、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

　　8、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　9、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　10、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　11、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　12、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　13、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　14、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

　　15、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　16、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　17、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　18、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　19、中国互联网缺少独立精神。

　　20、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　21、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

　　23、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　24、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　25、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　26、五年以后还想创业，你再创业。

　　27、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　28、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　29、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　30、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　31、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

　　32、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

　　33、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　34、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　35、赚钱模式越多越说明你没有模式。

　　36、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　37、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　38、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　39、男人的胸怀是委屈撑大的。

　　40、很多人失败的'原因不是钱太少，而是钱太多。

　　41、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　43、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　44、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

　　46、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　47、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　48、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　49、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　50、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　51、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　52、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

　　53、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　54、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　55、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　56、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　57、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　58、有时候死扛下去总是会有机会的。

　　59、不做电子商务，五年后你会后悔。

　　60、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

马云的语录11

　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。

　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。这才是竞争力。

　　一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。

　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。

　　赚钱模式越多越说明你没有模式。做企业不是做侠客。建立自我、追求忘我。天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。永远要相信边上的人比你聪明。

　　五年以后还想创业，你再创业。

　　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　最优秀的模式往往是最简单的东西。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。概念到今天这个时代已经不能卖钱了。不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

　　做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

　　全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的.，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

马云的语录12

　　1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

　　2、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

　　3、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　4、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

　　5、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　6、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　7、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　8、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　9、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　10、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　11、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　12、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　14、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

　　15、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

　　16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　17、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　18、中国电子商务的'人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　20、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　21、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　22、永远要相信边上的人比你聪明。

　　23、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　24、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　25、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　26、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　29、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

　　30、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　31、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　33、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

　　34、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　36、花时间去学习别人失败的经验。

　　37、只要不放弃就会有机会。

　　38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　39、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　40、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　41、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　42、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

　　43、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　44、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　46、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　47、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　48、五年以后还想创业，你再创业。

　　49、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　50、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　51、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　52、最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　53、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

　　54、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　55、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　56、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　58、建立自我、追求忘我。

　　59、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　60、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

马云的语录13

　　1、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。 ——马云《东方哲学和西方梦想的碰撞》

　　2、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 ——马云

　　3、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。 ——马云

　　4、你穷，是因为你没有野心 ——马云

　　5、晚上想想千条路，早上醒来走原路。 ——马云

　　6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 ——马云

　　7、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。- ——马云

　　8、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。 ——马云

　　9、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 ——马云

　　10、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。 ——马云《浙商》

　　11、不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。 ——马云《马云：我的人生哲学》

　　12、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 ——马云《马云：我的人生哲学》

　　13、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。 ——马云

　　14、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。 ——马云

　　15、信自己才有机会 ——马云

　　16、未来要么电子商务要么无商可务。 ——马云

　　17、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。 ——马云

　　18、梦还是要有的万一实现了呢 ——马云

　　19、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。 ——马云

　　20、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！ ——马云

　　21、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！ ——马云

　　22、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的.人用心讲话。——马云

　　23、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。 ——马云

　　24、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。 ——马云

　　25、 “昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 ”马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。” ——马云《纽约演讲》

　　26、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。 ——马云《浙商》

　　27、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 ——马云

　　28、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ——马云

　　29、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 ——马云

　　30、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。 ——马云

　　31、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。 ——马云

　　32、喜欢的东西自己努力赚钱买。 ——马云《马云对女人的忠告》

　　33、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件 ——马云

　　34、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。 ——马云

　　35、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 ——马云《马云对女人的忠告》

　　36、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 ——马云

　　37、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。 ——马云《马云对女人的忠告》

　　38、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 ——马云

　　39、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。 ——马云

　　40、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。 ——马云

　　41、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1 钱没给到位；2 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。 ——马云

　　42、今天很残酷明天更残酷后天很美好 ——马云

　　43、因为信任，所以简单。 ——马云

　　44、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。 ——马云

　　45、每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会 ——马云

　　46、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 ——马云

　　47、纠结和疼痛就是参与感 ——马云

　　48、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 ——马云

　　49、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 ——马云

　　50、看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

马云的语录14

　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力

　　CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民

　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦

　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力

　　一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功

　　成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系

　　一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点

　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过

　　赚钱模式越多越说明你没有模式

　　做企业不是做侠客

　　建立自我、追求忘我

　　天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO

　　永远要相信边上的人比你聪明

　　五年以后还想创业，你再创业

　　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当

　　其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意

　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的

　　最优秀的模式往往是最简单的东西

　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精

　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的'核心竞争力

　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了

　　不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好

　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它

　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好

　　做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果

　　全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到zf该做的事情，那会很累

马云的语录15

　　1、创业要想清楚“你能放弃什么”

　　许多人都想创业，但不知如何起步。马云首先告诉创业者，“人一定要想清楚三个问题”：一、你有什么；二、你要什么；三、你能放弃什么。即：你有什么，是评价自己现状；要什么，是明确自己目标；最难的是，自己不知道或不敢放弃什么！这点恰恰能决定自己想要实现的目标是否能实现，没有人可以不放弃就能得到。

　　知易行难，创业需要不断提升自己。在谈及“从菜鸟到领袖的五大修炼”时，马云说，首先要有“一大中心”，即做人真实朴实，不装腔作势。二要战胜“两大敌人”，一是压力，二是诱惑；还需建立“三大基本点”，具体有“眼光和远见、胸怀和使命感、勇气和坚持”；四，必须经历“四大决策”考验：即“坚持VS放弃，绕道VS硬拼”。最后，创业者要练成“五大硬功夫”：“像水泥黏合团队，像天平把握平衡的艺术，像孩子般好奇，像船长一样预见风暴，像狼一样不屈不挠。”

　　2、永不放弃就有机会到达成功彼岸

　　“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人会死在明天晚上。”在互联网陷入寒冬的时候，马云曾经告诉创业者们，创业之路充满艰辛。但只要有梦想，只要不断努力，不断学习，永不放弃，就有机会到达成功的彼岸。

　　马云的创业人生就是“永不放弃”的最好体现。从他1995年辞去大学教师的职业下海创办“中国黄页”，后来被迫离开黄页创办阿里巴巴，再到阿里巴巴取得今天的辉煌成就，这一路上马云遭遇的挫折、困难是难以计数的，但马云凭着“永不放弃”的精神坚持了下来。

　　阿里巴巴创业之初时的艰难，或许您难以想象，蜷缩在杭州西湖边的民居里，马云用十几个人凑齐的50万元启动资金，艰难办公。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：“我们要建成世界上最大的`电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！”20xx年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队由此缔造了中国互联网史上的奇迹。而如今淘宝、支付宝、一淘、淘宝商城等阿里巴巴商业帝国的许多网络服务，已成亿万网民非常熟悉的日常选择。

　　马云提醒创业者，“创业成功，取决于试错的速度”。“创业能否生存下来，很大程度取决于它的试错速度，快公司能赶在弹尽粮绝之前，根据试错实践迅速调整、修改、改进，磨炼出可行的商业模式，找到生财之道，这样创业公司才能成活、才有发展的前提。试错，是创业公司的生死考验，是创始人的一场意志和智慧的较量。”马云说。

　　3、学习是最便宜的投资！

　　对于创业者，马云还奉献了“加速创业成功的五种好习惯”：“第一，保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。第二，做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深做透。第三，执行力。不仅知道，更要做到！第四，学习的习惯。学习是最便宜的投资！第五，反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，使自己成长。”

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