毕业实训心得

毕业实训心得

　　当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，往往会写一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编精心整理的毕业实训心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　毕业实训心得 篇1

　　从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

　　这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

　　我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子

　　商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的'工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

　　电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代的发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人，一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

　　我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。

　　第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习的平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。

　　毕业实训心得 篇2

　　在即将进入毕业实习的前夕，我们09级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。

　　实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。

　　1、计划

　　在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。

　　2、实际调查

　　在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。

　　3、综合分析

　　由于新生的.需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。

　　4、确定产品

　　因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。

　　5、组织销售

　　整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。

　　在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。

　　虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是

　　那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。

　　从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。

　　总之这次社会实践活动是我意识到自身的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。

　　通过这次实训，我体会到最深的一点就是，要想做好一件事情并不是我们只学习一门专业就可以搞定的，在社会的大熔炉中，我们必须具备各种各样不同的知识，虽然不必精通，但必须都要有所涉猎，这样才能提高个人的综合素质，有利于我们的工作。

　　最后一句话，“活到老，学到老”，永远让自己保持学习的状态，终会有所受益的一天。

　　毕业实训心得 篇3

　　经过多番的考验和漫长的等待，最终找到了一份工作。最大的体会莫过于这一句话：找工作很难，找一份称心如意的工作更难!

　　实习以后，我就着手求职的事了，开头制作简历和扫瞄相关的就业信息。在那段时间，我和其他同学根本没得到什么指导，不知道怎么做简历，不知道有什么面试技巧，全都是自己在网上找资料看和相互沟通。后来，学院也组织相关的就业指导讲座，不过，讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作，效果可能会好些。无论如何，找工作还是要自己先去努力，没有人要为你找不到工作而负责，除了你自己。

　　在开头求职之路时，我就抱着这样一个心态：假如的确找不到一份好工作，那我不管是什么职位，只要单位肯聘请我，工资能养活我自己的，我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态，在找工作的过程中，我不会那么简单对前途感到迷惘。

　　制作简历花了我不少心思，后来才觉得不是那么必要。别人的阅历之谈说，一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出，获得面试的机会。就是由于这样一个说法，我花了许多时间在简历的封面设计

　　和内容撰写上。现在想来，精致的简历对我找工作的关心不大。由于今年许多老师的聘请都是要先报名考试，笔试通过了才可以进入下一轮考核，简历作为敲门砖的作用不大，尽自己的力量通过笔试这一门槛才是开端。

　　简历制作出来后就是投简历。开头的时候是海投，看到相关的都去投，尤其是在聘请会上，不放过任何的机会。不过，后来觉得还是有的放矢比较好。一来省一点简历，二来不会由于没有得到面试机会而灰心。

　　我去过两三场聘请会，除了在我们学校进行的师范生专场聘请会外，其他的都没有什么合适我们专业的工作。在聘请会上投了许多简历，只有两家学校通知我去面试。当然，面试以后就没有消息了。不过，开头的时候去面试都是拿阅历，没有结果也没关系。

　　过了一段时间，班上有些同学开头埋怨我们的专业了。由于在别人看来，英语老师就是要英语系的，要过专业英语八级的'，我们这个教育学专业虽然是英语方向，但就是比不上英语系的。因此，许多同学在找工作的时候都遭到卑视。其实，并不是我们专业的错，只是别人看法的问题，我们的专业有我们的价值。我依旧对自己的专业有信念。我原来就是想到学校任教，这个专业正合适。我不懊悔当时的选择!

　　后来，番禺开头进行老师的公开聘请工作，身为番禺人，当然就是踊跃参加。经过了笔试、面试、试教、体检多重考验，最终才能得到一份工作，真的来之不易。刚开头知道笔试成果的时候，我很担忧自己进不了下一轮考核。由于150分的卷子，我只得了七十多分。不过，根据排名和比例，我还是牵强过关了，得以进入下一轮。试教、面试也不是轻松的事情。之前我做了许多预备工作。不过，再多的预备还是值得的!番禺的聘请工作持续的很长时间，常常要学校、市桥来回跑，常常要在苦苦地等待中度过，有一种身心疲乏的感觉，因此，当接到体检通知的时候也不是特殊兴奋了。无论如何，终于找到了一份比较合心的工作。

　　毕业实训心得 篇4

　　经过这一个多月的求职经受，我深刻体会到找工作是需要坚持

　　和自信，工作不是想当然就能找到的，首先要有充分的预备，对自己的专业学问和简介有深刻的熟悉，以便在面试时能够对答自如，其次是要有临场应变力量，能够在面试场合从容回答面试老师所问的一些问题。

　　找工作时要清晰认真观看聘请公司的聘请信息和聘请要求，不要盲目的海投简历，要有目的的选择几个适合，符合要求的公司投递简历。在聘请会上假如比较抱负的，你喜爱去得公司，不管前面有多少应聘者，也要尽量排队等待，这样更简单被聘请单位看到你的诚意，就有很大机会应聘到这份工作。

　　经过许多次的求职后，积累了一些阅历：

　　摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存害怕。我们是不能回避就业压力的一代人，正由于有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都盼望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不行避开的，究竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是最好的，但是它却可以供应许多进展和成材的机会，让我们更好地得到熬炼和提高，更好地适应将来社会的要求。

　　求职预备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，高校毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是许多的，究竟适合哪一行，我们应当有一个糊涂的熟悉，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。

　　面试是最重要的。你的简历写的再好，人再美丽，成果再优秀，假如你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式的面试肯定要衣着干净，精神抖擞，把你最完善的一面表现出来。自己的自己介绍肯定要吸引人，简历应当言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。

　　面试前要做好充分预备，练习熟一分钟的自己介绍，了解一下公司状况，职位的状况。心态要摆正。面试你的人员和你是公平的，不要觉得他们位置高一点而显得自己处于弱势。越是这样越简单在面试的时候体现一种不自信。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但肯定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。说话的'时候最好协作适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。回答明确，头脑保持糊涂，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。可以看看网上许多面试的技巧或者面经，都可以知道面试官要问些什么问题。面试过程要体现自己的“三神二感一信”。不管面试官问什么专业性的问题，即便你的专业学问不是许多，也要强调“自己进入到公司后会学习，会创新，会团队合作”，适当地给出一点例子来证明自己“有学习精神、团队精神、创新精神”。留意礼貌和个人习惯。这些不用多说大家都明白，就是进门打招呼，坐姿端正，不要抖脚，肢体语言不要过大，离开要说再见，要把属于自己全部的东西或者垃圾全部带出面试房间。

　　聘请的时候资方不谈给多少钱的，多数都是给的很少，不好意思说，先把你人忽悠去了再说。谈薪水这个东西是特别特别特别正常的，刚毕业的同学可能还有点扭转不过来，以为谈钱是多不好意思的事呀。被雇用不就是出卖自己么，卖自己之前怎么也得有个价码呀。绝口不谈薪水的公司，多半都是给的钱特别少;当然也有一些国际大公司，事先不谈薪水的，由于行业内的人都知道薪水确定少不了。关于各种保险和住房公积金。第一不要信任企业的许诺，他说有，但是许多时候没有。其次，即使有，也可能很少很少，所以确定进一个公司前要对其进行充分了解。

　　记住永久不要对自己绝望，不要由于别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看毕竟自己身上有什么问题，别人为什么会胜利;也不要看不起自己，由于自信就是求职胜利的一大元素。

　　求职前最好给自己定位，问问自己毕竟想从事什么行业，自己在这个行业进展有什么优势。俗话说：机遇只会光顾有预备的人，假如你很想得到某份工作，就必需作充分的预备，应考的预备、衣着的预备、心理的预备。许多聘请单位开头都要进行笔试，虽然不知道详细考什么内容，但可以试着去猜想，做一些预备。面试的时候要留意着装，得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的预备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧急只会让我们发挥失常。

　　找工作的过程中我重新对自己进行了了解，发觉还有有许多缺点和需要改正的地方，不断的完善自己各方面的学问，增长自己的阅历和阅历。总之，要有自信，由于聘请单位需要敢于创新和有思想的人才，你要信任自己，发觉你的不足之处，从而改进，在不断的学习和熬炼中得到进步，成为真正的人才。