初中美术教师培训心得体会

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初中美术教师培训心得体会

一、策划缘起

初中美术教师培训心得体会

1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。

2、三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开始运营，不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作。3.15便是一个好的机会。

3、三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消费者接受和认同。

二、活动目的

1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升终端销售力和品牌美誉度。

2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端销售。

3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家具的品牌形象。

三、活动主题

三强家具 5年质量保证

真情315，甜蜜港澳游

主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。

四、终端活动时间

3月1日—3月15日

广告宣传时间：2月26日—3月15日

五、活动参与对象

全国加盟专卖店、自营店

六、终端活动内容

1、进店好礼。

来店送三强抽纸（50抽）一盒，环保袋1个。 2、特惠315，全场最低价

“全场低至xx折”实惠就在这几日，各店在日常最低销售折扣基础上再降5%。 3、315元随意选。

顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。

所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。 4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。

一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。

七、现场布置：

1、终端专卖店均按照的“真情3·15，甜蜜港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。

2、店内采用吊旗、x展架、地铁等的形式展示。

3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。

4、争取商场的广告资源如中庭x展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。

5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情3·15，甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。

6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。

八、活动宣传推广

1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行dm派发。持续到3月15日。

2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。

3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告。 4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。

5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！***专卖店电话******”

九、活动资源

2、提货政策。

凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受315提货政策。

a、凡参与活动的商家提货一律95折。

b、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独购买500元/张。 c、提货时间：2月25日-3月31日。 3、广告政策

根据公司2-3月份销售任务指标，各区域经理向商家订立2-3月份销售任务，完成销售任务给予报销广告费。具体报销费用为：

提货3-6万，报销1500元，提货6-9万，报销3000元

提货9-12万报销4500元提货12-15万报销6000元提货15-18万报销7500元提货18-21万报销9000元提货21-24万报销11500元提货25万以上报销12000元

说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告，统一由公司技术部策划设计。

十一、方案执行要求

1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案，其中主题、形象不变；港澳游见《港澳游活动细则》，其他具体促销内容可作适当调整，以便全国统一宣传，创造良好传播效应。

2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意选操作，对于不按规定执行；弄虚作假、虚报瞒报的商家，公司有权取消优惠政策，相关区域经理给予相应处罚。 2017年1月27日

营销总监：

总经理：

3.15家具活动方案 [篇2]

一、三个承诺 xx家具承诺

1.价格承诺：全年差价双倍返还

2.质量承诺：100%全实木

3.服务承诺：终身免费维护(人为破损，有偿服务)

二、一份真诚畜水期间，只要进店留姓名、地址、电话的顾客就送一张xxvip卡。订金翻倍，交500顶1000.(消费30000以上，每户用一次)

活动期间：凡持vip卡进店的顾客不消费也送一份精美礼品(水杯、dm单)

三、五个优惠

1、持vip卡签单的顾客，送一次家具保养

2、爱家行动-超值置换凡在活动期间在xx家具下单的顾客就可以参与“爱家行动-超值转换”特惠活动凡在活动期间购物5万元以上：

加99元换购价值2940的花架凡在活动期间购物8万元以上：

加199元换购价值5820的花架凡在活动期间购物10万元以上：

加299元换购价值6660的乳胶弹簧床垫(1820) 凡在活动期间购物15万元以上：

加399元换购价值7920的一对全实要木休闲椅凡在活动期间购物20万元以上：

加499元换购价值20880的全实木大床(1.8*2.0内径)所有换购不兼得，并特价产品不能超过整单的30%，所有参加活动的订单需全款。

3、三一五xx诚信产品：

a、推出一款能让消费者看着就能眼睛一亮的产品，(价格一定要有很强的吸引力)来吸引顾客进店，增加客流量。

这件产品可以单独使用，让顾客觉得xx特别真诚，从而拉近关系，了解需求。激发顾客的购买欲望的产品。保持每天都开单，增加导购的自信心。具体产品：原价11760的js106l电视柜，特价3999b、沈阳vip顾客专享315特供款：沙发8009(1+2+3)￥24999床bp102l(1.8*2.0内径)￥6699餐桌+桌椅(一桌四椅)ct1070+cy107b￥129994.免费上门测尺，出效果图。

5.购物10000元以上者就可以得一个红包，20000万元两次，依次类推。做一面红包墙，上边写上马上有……。红包里边放钱和礼物的字条，以现有的礼品为主。100%中奖奖品：现金：1000元一份、500元一份、200元一份、100元2份、礼品：xx水杯、套碗若干。抽中的，就直接拿走，需在合同单上注明。所以，参加活动的需交全款。

以上产品均以店面为准

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