咨询工作心得体会

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咨询工作心得体会

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编为大家收集的咨询工作心得体会，欢迎阅读与收藏。

咨询工作心得体会

　　咨询工作心得体会篇1

　　在大学的最后一年我们接触了管理咨询这门课程,管理咨询业是当今世界科技、经济一体化进程中发展最快、最活跃的领域之一。所谓管理咨询（managementconsulting)，是由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，到企业进行实地调查研究，应用科学的方法找出企业经营战略和经营管理上存在的问题，分析产生问题的原因，提出改进方案；当企业接受改进方案后，咨询师则负责为企业培训人员，帮助指导企业实施改进方案。

　　一、管理咨询的几个阶段

　　从管理咨询的含义中我们可以很理解到管理咨询的几个程序。一个完整的管理咨询活动包括四个阶段，即业务洽谈阶段、诊断阶段、改善方案设计阶段和实施指导与项目总结阶段。

　　（一）业务洽谈阶段

　　业务洽谈阶段是从客户有咨询需求开始，经过咨询机构和客户的相互了解、洽谈，直至签订管理咨询服务合同为止的全过程。

　　（二）诊断阶段

　　诊断阶段是从依据咨询服务合同着手准备咨询开始，经过调研分析明确客户存在的问题和产生问题的原因、理清改善建议的方向和重点、编写诊断报告书，直至向客户汇报交流使诊断报告得到认可为止的全过程。

　　（三）改善方案设计阶段

　　改善方案设计阶段是将诊断报告中解决问题的思路和框架，经过详细设计使之成为可操作的、得到客户相关方面认可的解决方案文件的全过程。

　　（四）实施指导与项目总结阶段

　　实施指导与项目总结阶段是指改善方案被客户认可后，咨询机构在一定时间段内指导、协助客户实施方案并最终结束咨询项目的过程。

　　二、我国管理咨询业的差距与不足

　　我国管理咨询业起步比较晚、起点比较低，但发展速度很快。另外，国民经济发展和企业管理咨询需求的提高也有效促进了我国管理咨询业的快速发展。在本土管理咨询机构不断成长的推动下，我国管理咨询业正在向职业化、规范化的方向发展，从内容到范围都在逐步与国际接轨。但在看到我国本土管理咨询业发展成就的同时，也必须正视我国管理咨询业发展中存在的问题与不足。总体来讲，我国管理咨询业的发展仍处于初级阶段，与美日欧等国的管理咨询业相比仍然存在有明显的差距与不足。

　　第一、管理咨询业缺乏诚信和质量

　　很多咨询师本身知识和系统性不够，对行业都不理解，就敢于打着高级咨询师的旗号去做项目，顶着咨询师的招牌去指导别人，岂不耽误他人。

　　据调查，目前我国企业对管理咨询服务的满意率仅为６０％，咨询服务的质量和层次不高是企业不满意的最大原因。所以中国的管理咨询业诚信亟待建立。

　　第二、管理咨询业缺乏对企业管理正确认识

　　有些咨询公司内部的管理的很差，其对企业管理只是停留在理论和口号上，可以给别人讲绩效和人力资源的优化，可是连自己企业内部的绩效和人力资源都很糟糕，这些是中国本土咨询公司发展的通病。

　　第三、管理咨询业缺乏规范和模式

　　中国管理咨询业非常缺乏规范化的流程和模式，而国外咨询公司进行项目，在业务流程和内部操作的规范化做的非常到位。不仅每个咨询项目都有流程，甚至每个工作小组乃至每次工作会议有一套流程，有相对规范的咨询组织结构，严格的管理制度，形成了一套严密的操作规则和管理程序，而且在业务管理、资金管理、绩效管理等方面，组织内部已经建立了一套科学严格的流程。

　　第四、管理咨询业人才奇缺

　　所有咨询公司面临的最大问题就是咨询师难找，队伍结构单一、素质低，咨询和企业管理经验不足。并且一般咨询公司的人才流失率都在３０％。因为咨询工作工作强度大，而当咨询公司的管理不够正规时，很多咨询师没有成就感和工作业绩，使很多有能力的年轻人，不愿意做咨询师。

　　第五、中国企业对咨询公司的依赖程度还不够

　　由于中国企业对咨询的认识不足，很多企业没有意识到企业咨询的重要性。所以中国的咨询事业还处在起步阶段，管理咨询业的发展目前还比较缓慢。但是随着社会分工的规范化和大家对管理咨询业的认识发展，中国咨询业一定会有比较广阔的前景。

　　三、合理的对策建议

　　在内外夹击的情况下，中国的管理咨询要需求发展的道路就必须解决好面临的一系列问题。针对管理咨询企业发展中存在的问题，我们在了解其产生背景、分析其形成原因之后，应找准切入点，提出合理的对策建议。

　　1.建立独立的行业协会组织，完善行业规范，加强政府扶持力度

　　尽快加强行业协会组织的建设，完善行业规范，健全行业标准，并推动行业规范的运作。需要对管理咨询行业的企业和人员的从业资格进行严格的审核，并建立道德规范监督机制，使市场运作规则有法可依。维护市场各方主体的合法权益，树立良好的行业形象。

　　2.加强对自身队伍的建设,注重人员综合素质的提高，激活员工潜能

　　目前，咨询客户的市场需求日益增长，这意味着国内的管理咨询行业蕴藏了巨大的发展能量，提高人才的素质以提供专业化的高质量咨询服务成为关键。对人才要进行多种专业技能的复合型培养。要求从业人员不仅要掌握专业的理论和方法，还要精通管理、销售、沟通、信息技术以及相关法律和商务方面的知识。企业需要定期对人员进行培训，提供他们出国考察、进修的机会以加强其对最新国际信息的了解，不断弥补知识中存在的缺陷，加强各种薄弱环节，使他们从丰富的实践中不断积累经验，提高综合水平。

　　3.加强信息的收集工作，建立完备的信息数据库

　　我国的管理咨询行业信息严重缺乏，数据库的规模和数量都不尽如人意。信息资源是管理咨询企业进行运作的必备基本材料，是咨询工作的最重要支撑条件之一，有效的信息是咨询管理决策的重要基础，这方面如果不尽快完善，将会阻碍行业的发展。我们当前需要加强对信息数据库的.建立。对于企业来讲，可以从最基本的市场调查方式着手，紧紧跟随市场的发展动态，密切关注国内外行业的发展走势，加强与客户的交流，主动及时地获取第一手资料，并对获得的信息资料进行及时的处理，提高它的完整性和有效性，建立完备的数据库。对信息资源要进行有效利用，使信息收集的高投入与有效利用成正比，避免信息资源的浪费。

　　4.加强创新，寻求发展

　　市场每时每刻都在发生变化，面对变化，只有创新才有可能使企业充分发挥能力，才能使企业强盛不衰。企业不但要创造性地学习国外著名咨询企业的理论和工作程序、吸取其经验，还应结合对中国市场大环境的考虑以及企业自身的特点，逐步形成一套符合中国实际的咨询方法，科学地将管理理论与管理实践融合到一起，研究开发出创新的思想、方法和技巧，共同推进本土管理咨询业的发展。现今国内已经有了一批合资管理咨询公司，在与国外咨询企业合作的过程中，双方充分地进行文化、理论、方法、理念的交流，对企业发展起到了很好的促进作用。

　　5.提升中国管理咨询企业自身的竞争力，从容应对经济全球化的挑战

　　经济全球化的飞速发展使全球企业进入了无国界竞争阶段，管理咨询跨国公司纷纷抢摊中国这个充满活力、蕴藏了巨大商机的市场。面对竞争对手的威胁与压力，我国管理咨询企业惟一的选择就是赶快研究、熟悉国际竞争规则，积极变革，学习新的管理理论和策略，建立新的组织机制，力求在实践中不断掌握先进的技术，培养出一流的人员素质，建立起成熟的管理理念，积累丰富的市场开拓经验，加强对市场环境的敏锐嗅觉能力以及快速、灵活的市场应变能力，努力争取提升自身的综合竞争力，能够在竞争国际化的挑战中打造自己的品牌，在国际市场争得一席之地。

　　6.加强公众对管理咨询的意识

　　公众对于管理咨询的意识普遍不高，加之新闻媒体对咨询业的报道也比较含糊不清，很多企业至今没有充分理解管理咨询的价值所在。正如前面所讲，这是一个观念问题。观念一旦形成，对人们的行为就具有导向和制约的作用。所以要加强并借助于媒体力度对管理咨询的理念进行推广，让公众尤其是企业管理者认识到管理咨询的重要意义。通过管理咨询业务，可以充分开发和利用企业外脑，借助外力引入新观念，利用外部人力资源的专业优势来推动企业内部的管理变革，对于企业自身不足进行了很好的弥补，从而从根本上提高企业的素质。企业只有接受了这样的理念，才会真正敞开大门，寻求管理咨询服务。

　　咨询工作心得体会篇2

　　20xx年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。虽然主导实施的项目并不大，但是，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下：

　　1、YC客户：

　　此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了解，但是，如何把握和客户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：

　　（1）人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向；

　　（2）演讲能力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思考；

　　（3）站在客户角度思考并制定有针对性的方案；

　　（4）临场应变能力：不是所有的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对；

　　（5）及时把握住建议权：除去销售经理的.演讲能力，此次沟通中的亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔；

　　2、RS成本：

　　此次是第一次给客户演示我们的成本系统。由于之前对成本系统的理解相对其他子系统而言更加深入，所以此次演示的效果也还不错：

　　（1）演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清晰；

　　（2）讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证；

　　（3）在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点；

　　4）给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要及时多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感兴趣的突破点；

　　3、ZZ成本：

　　此次的交流主题是向客户以PPT的形式说明我们系统的结构模型。此次交流由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错；

　　（1）此次交流沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还准备了“1+3+5“的实施落地保障；

　　（2）客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格非常关注；

　　（3）不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，ABU的特点是什么，需要与客服部门进一步沟通；

　　（4）变更控制：不仅仅介绍执行过程中的变更控制，还需介绍事前控制；

　　4、RH成本、销售沟通：

　　此次交流的背景是，RH深圳公司想上成本系统，而RH的珠海公司已经使用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统使用的情况，并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点：

　　（1）本人的精神状态太差，临场表现不好；

　　（2）准备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不一致；

　　（3）RH珠海公司对我们ZS区域的服务非常不满，在交流过程中，客户珠海公司的IT负责人完全变成了刺头

　　（4）此次沟通没有解决珠海公司的所有疑惑，导致其在最后建议延长考察期，甚至于引进竞争对手；

　　（5）客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与公司前辈们咨询，看是否有好的建议；

　　通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注：

　　1、每次交流的过程都是学习的过程，需认真对待和总结；

　　2、厚积薄发，要注重平时的积累；

　　3、学习理论知识重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现状也很重要；

　　4、和销售部门的配合演练非常重要；

　　咨询工作心得体会篇3

　　青少年咨询师与成年人的咨询师有所不同，不仅要有系统的健康教育知识，高超的咨询技能，更应具备独特的人格特质。笔者从事辅导工作多年，在学校咨询实践中，逐渐领悟到一些珍贵的道理，写出来供大家研凿。

　　首先，青少年咨询师的人格应当是高尚无私的。这是咨询师人格中首要的品质。自私，心胸狭隘的人是不能充当未成年人的辅导老师的。在我们公道中学开展咨询活动时，我们学校领导从实际出发，有计划、有针对性开展健康教育工作，再三斟酌，从精神面貌积极向上，久经考验，品德高尚的优秀教育工作者中选聘具有一定资质的人担任本校的咨询师。这一做法，体现出学校领导对咨询师人格的重视。因为对青少年进行健康教育，促进学生的素质发展，特别是未成年人的人格健全，这方面工作是无价的，无法用数字数量来测算、衡量，基本上属于无私奉献，疏导的效果也不宜到处张扬，咨询师们总是在默默无闻地工作。“捧着一颗心来，不带半根草去”，只有具备这样的高尚情怀与无私人格的人，才能是学生人格健康发育的楷模，也只有这样高尚的人，才能塑造起未成年人高尚无私的人格。

　　咨询师高尚无私的人格对顺利展开咨询活动具有特殊的魅力。因为在咨询关系形成与建立的过程中，面对来访求助的学生，咨询师需要更多耐心倾听、支持求助者，以毫不张扬的方式悄悄给渴望得到温暖和关爱的幼小心灵提供无私的援助。象春风春雨，“随风潜入夜，润物细无声”。象阳光，无私地释放光和热，给需要光明和温暖的生机万物提供能量。

　　第二，青少年咨询师的人格应当具有温暖的母性。母性，意味着什么，母性意味着真诚的爱，意味着不计个人的恩怨得失，意味着无私奉献，也意味着给需要救助的孩子提供尽其所能的帮助。母性，女教师担任这一角色，具有先天的优势，但是好的男教师在担任咨询师时同样可以具备。在来咨询室的孩子心目中，有意无意地把面前的老师视为“母亲”，在他们精神上、心灵上最无助的时候，他们希望从“母爱”的怀抱里获得温暖。所以，咨询师的母性人格特质是必要的。

　　我在学校的访谈室里接待过几位失去母亲，失去母爱的孩子，这些孩子容易产生偏差和心身疾病。他们或因母亲不幸去世，或因父母离异，他们心灵上有无法弥补的空缺和创伤，他们是真正需要母爱的孩子。面对这些孩子，我作为一名男性咨询师，用柔情似水般母性的爱充分地关注他们，帮助他们排查困惑的根源，促进他们人格健全发展。我充分体验到母性人格的魅力所在，而且青少年咨询师的母性人格与他们高尚无私的人格品质是相一致的。

　　第三，青少年咨询师的'人格还应具备充分的弹性。弹性，意味着刚柔并济，能屈能伸，能够承受各种各样的牵拉和挤压。咨询师人格中的弹性使他们能够承受人性中所有破坏性的力量，包括愤怒、歧视、嫉妒、敌意，甚至攻击性。咨询师在咨询活动中经常会遭遇这些无端的消极情绪。咨询师甚至成为咨询对象发泄宣泄不良情绪的出气筒。有位高考落榜生，本以为自己至少能考个本二，结果落空。他很失望、沮丧。家长要求他复读再考。他很勉强同意，但情绪很差，总是愁眉苦脸，他的班主任把他带到访谈室来，想通过我们疏导他的不良心态。他很不以为然，走进访谈室，气乎乎的，也不肯跟咨询老师打招呼，猛地往椅子上一坐，翻翻白眼，以示抗议。咨询师小心翼翼地询问他，他一言不发，然后突然粗声粗气地向咨询师咆哮起来。我们做咨询师应有充分的准备，磨练好自己的耐性和受挫力，心甘情愿地去接受偏差甚至变态的学生不良情绪，寻找有利时机，理智地化解目前的困难。

　　我们需要理智，需要沉着冷静。当我们遇到很棘手的问题时，我们是人不是神，我们也会产生一定的焦虑、紧张，内心感到压抑。这时我们需要充分的弹性，我们要做心胸比海洋、天空更广阔的人。我们坚忍的品质会成为未成年人人格完善的推进器。

　　第四，青少年咨询师的人格应当具备高度的同一性和适当的灵活性。同一性，要求咨询师表里如一，言行一致，信念坚笃。一个优秀的咨询师应当是一位品德高尚，充满热忱和母爱，信仰坚定不移的人，至少在青少年来询者心目中是完美至善的人。

　　在中小学学校里，咨询师的角色最好是专业专职的。如果今天是咨询师，明天变成了科任老师，后天又以校领导的身份出现在学生面前，会让学生上产生疑惑。在咨询活动中，个人的同一性对建立好咨询关系是必要的。因为咨询师人格的同一性，使他们拥有相当的信誉，能够获得求助者的充分信赖。试想，一个咨询师似是而非，表里不一，说话前言不搭后语，行为前后矛盾，你能信任他吗？你能把心中秘密抖漏给他吗？显然你会戒备森严。这样，咨询活动就难以深入开展。

　　青少年咨询师在保持自身人格同一性的前提下，适度地增添一点灵活性，有利于展开心灵的对话。我们面临的咨询对象千差万别。对不同的来询者需要我们灵活地应用不同的态度和方法，对症下药，才能取得好的效果。有一天，我在路上看见几年前咨询过的一个女生，我叫她一声，她先是一楞，然后笑起来。说“老师，你还记得我呢，谢谢你还记得我的名字。”她以为我那么多学生，早把她忘了，听我叫出她的名字，她很开心。我从中体会到，咨询师主动热情地与学生对话，灵活地交流是很好的。你能记住她的名字，在她看来，你很尊重她。一个优秀的咨询师还应富有幽默感。因为适度的幽默，能使咨询双方都变得轻松愉快，为深入开展咨询营造良好的气氛，咨询目标的实现会很得心应手。

　　咨询工作心得体会篇4

　　这是一次在大关县教育界受到最高关注的培训，从县委政府相关领导到乡村小学校领导都参与了，教育局领导主持和参与了全程培训；这是一次在酷暑中含金量较高完成效果较好的培训，县乡村中学参与培训的领导一改昔日身份，在上海社会科学院长李维，心理专家应力，李久祥，张静莲，袁胜芳，沈之菲等指导下，认真领悟，积极参与取得佳绩，得到赞许，这是一次规模大，带动广，影响力强，促进我县教育发展的培训，参训教师来自县乡村中小学管理层面，一个高达三百余人的大班，就申请中级心理咨询师资格考核的老师达一百余人，覆盖了全县中小学；这个以当前留守儿童心理健康为重点研究对象，以自我心理健康为起点的学习培训，既能解决教师对留守儿童不健全心理束手无策的场面，也能有效促进全县心理教育发展的学习培训，将成为全县众多为孩子造福无门的苦难家长的福音。

　　在当前据调查有心理问题的小学生占比例10%，初中生占比例15%，高中生占比例19%，可怕的数据中，嫉妒，自卑，逆反等心理问题常困扰了教育者——老师，因而心理咨询这个解决根本问题的艺术研究便成了现代社会发展，教师提高自身素质，教学中增强教学效果，共建和谐校园迫切的需要。我作为一个少数民族地区的教务工作人员，也是一名教育教学一线教师，深知班主任对学生管理的苦楚，也看着许多心理疾患儿童在眼皮底下走向人生低谷，是爱莫能助还是听之任之，不是事倍功半，就是适得其反的教育都令人揪心，许多教育事例更令人莫名其妙，令人愧悔内疚！带着种种困惑参与了这次培训，在专家们精辟的讲述、实践、游戏中，我知道了什么叫心理辅导，什么是心理问题、心理疾患。尤其是对许多个案的学习分析，令人茅塞顿开！我想，欲做一名教育的管理者或是一名合格的教师，不去研究青少年儿童心理学、青少年儿童心理咨询，那是不可能做好的，在后天的工作中，我应发挥在县教研组的组织讨论交流，心理学力理论做导引，依心理咨询实践总结，切实提高自我素养，服务大众学生。

　　在上海社科院院长李维教授的《社会心理学家眼中的人与行为——关于心理健康的若干发现》中讲了十个发现。这十个发现使我了解了他贯穿古今中外的心理研究，心理学研究的.历史，用李教授的话说：心理咨询在当前还不可以说它已具有最高的理论系统，心理咨询不是能解决一切心理疾病。尤其是强迫症，躁狂等须药物配治，许多“群氓心理”，“团体愚行”事例却是有群体色彩的，健康的心理幸福是主允的，它与物质文化精神生活紧密联系，而客观幸福与经济收入，社会繁荣，职业地位，性别年龄，婚姻状况相联系，李教授提出了本我，客我空间联系，有效联接幸福体验。教育不是万能的，个性是不能发展的，教育者应把握好对“独立自主”、“合作依赖”、“控制与放手”。

　　在对应力教授的《心理的评估与对策》学习中，理解了大脑的构造及功能及脑对社会事物的映射机理，这有助于保护脑以及运用脑。应教授在理论讲析中不乏案例分析，在游戏中传输心理辅寻功能。精彩的讲述使学员们眼界大开，明白了心理问题的成因，评估与对策，

　　列举的“抑郁、躁狂、焦虑，强迫”等心理问题类型，这在中小学生中是普遍存在的，对心理问题的评估，通常用咨询，实验心理测试等方法进行，在这个资料的获取过程并不是千篇一律，而是灵活、科学、把握精当、长时坚持。而咨询师的同感力，觉察力，沟通力是心理咨询的几大基本功。在这几方面，应教授耐心诱导精当举例，并让学员实践体验，使我获益匪浅，走出“救世主情结”识别了心理干预误区。心理干预之“系统脱敏、示范、厌恶、运动”四疗法与中，着重谈了“期盼效应，现实疗法，绘画治疗”，这对中学生都是行之有效的心理辅导。

　　在李久洋教授的《心理咨询师的自我成长》一讲座中，从成长训练，人格综合理论到认知疗法与中小学心理咨询的几个基本问题，最后讲述了心理咨询师的自我保护。李教授系统的理论讲析，深刻透析了认知疗法在心理咨询中的应用实践要诣，特别是别开生面的心理游戏，提高了我们的参与性。实话说，参加工作以来，整日忙于工作，那有做游戏的工夫，在交流发言中，一位学员还余兴未尽地说：“最可惜的是，我不知道帮我的是谁，我真的非常感谢他！”在短短几分钟时间里建立了互助的信任，可以说，心理咨询是多么奇妙的一门艺术啊！

　　张静涟教授的《心理咨询面谈技术》学可中。她优秀的课件呈现心理学精彩内容，从基础到理论，从表层到深层，尤其是张教授所授倾听错误态度：不充分倾听，评判性的倾听，过滤性的倾听和重情节的倾听，同情性的倾听均是老师致命的弱点，对我犹如一语点醒梦中人，可惜刚学完《心理咨询的影响技术》几节课，我便被通知回单位做几天开学工作，不得不恋恋不舍离开。

　　袁胜芳老师《读懂你的学生》详尽论述了小学生心理健康标准六条，青春期孩子的心理需要赞美、欣赏、关爱、理解；沈之菲老师对留守儿童钟旺、吴波的案例分析点开了教师角色的心菲，敲开了留守望儿童心理干预技术的探求，留守望儿童无论是在我们校还是我们班所占比例都很大，留守儿童心理问题也不少，也有许多学校人性化地成立了老师做代理妈妈以填补母爱缺乏，可对我们校搞不搞，如何搞还是一个挑战性的问题。

　　短短半月的学习，我对于在心理健康的自我维护和如何在教育教学中使用心理咨询解决若干困扰已略有头绪，尽快地在大关教研组中活动沟通，交流总结，更好地提高心理咨询在教育教学中的成功运作，更大范围地在本校区扩大影响力，更快地促进本地区心理教育发展，自己在这其中也获得进步的使命和责任，势必成为我信念。

　　临末，带着一颗诚挚感恩之心，我深深地感谢为我们中青年一代教师发展，为我们下一代的身心健康发展创造了平台的县委政府、教育主管领导，您的思考、您的期望、您的行动将激励我走完奋进不息人生圆满旅程！深深地感谢香港苗圃希望行动和上海社会科学院来大关培训的所有老师，您们对我们地区的关心、关爱与帮助，一定会促进我们地区人文进步，我有幸成为此次培训班一名学员，在您们的点拨指导下走进社会、服务社会，成为社会重要的一员，我深深谢谢了！还有那群将成为我良师诤友的老师们，谢谢了！

　　咨询工作心得体会篇5

　　时光飞逝，转眼间我来到xxx中心已经四个月的时间了，在这段时间里，我被xxx人勤劳、智慧、勇于拼搏的精神所深深感动，我为我自己能成为一名合格的xxx人而感到光荣而自豪。

　　我们xxx城区分校是一个十分团结友爱的集体。大家在自己的岗位上都能够兢兢业业，任劳任怨，工作人员都能够紧密的团结在以崔校长为核心的领导中心周围，认真贯彻校长的指示与安排，所以xxx学校无论哪个部分有出色的表现，我相信都是集体的功能。没有工作人员大家的互帮互助，团结友爱，就不会有城区分校今天这样的成绩。

　　我来到xxx学校后担任的职务是安全巡视，从接手这个工作起，就知道这是个难度相当大的工作，刚开始工作时我与马骞合作，我为他的责任心所深深的钦佩，他对工作的那股认真劲也深深的打动了我，也许是一开始就与如此优秀的员工一起合作，养成了我工作认真，责任心强的习惯，所以我在以后的工作中都能踏踏实实，认真负责。

　　担任安排巡视这个工作四个月来，我深深的体会到要干好这个工作，必须有“三心”：

　　责任心：安全巡视是一个十分重要的工作，我们担负着全校学生，公物的安全，没有很强的责任心，整天爱管不管的是不可能干好这个工作，也必定不是一个合格的安全巡视人员。

　　热心：无论家长还是学生，初来xxx学校，第一次与他们打交道的人就是我们安全巡视人员，我们可以说是xxx学校给社会各界人士的第一印象，所以我们的形象，态度如何，直接影响到xxx学校的名誉与声誉，所以我们一定要有一颗热情的心。无论是接待家长还是巡视，都应该热情积极，微笑服务，给他们一个良好的.第一印象，使他们知道xxx学校很专业。

　　恒心：安全巡视是一个体力消耗比较大的工作，很容易产生疲劳，而在你休息时，很可能出现安全隐患，所以，我们安全巡视人员必须要有恒心，能坚持工作，只有这样才能干好这份工作。

　　四个月来，在办公室及各位班主任的大力配合下，我们的工作进展的还算顺利，我觉得我们做得好的地方有，我们能热情积极的接待家长，做好咨询工作，给家长一个良好的印象，我能认真负责的做好安全巡视工作及时发现安全问题及时解决，保障学生能有一个安全舒适的学习环境。

　　当然，人无完人，我们在自己的工作中还有很多的不足与缺点，我们是新工作人员，欠缺丰富的工作经验，对一些突发事件的处理上有很多不足，我们很容易出现疲态，工作的时候很容易产生惰性，而且工作的时候由于自己年青气盛，很容易带情结，我们会在以后的工作中加强自己这方面的能力，努力干好这份工作。

　　总之，我们必在以后的工作中，发扬自己的优点和长处，弥补自己的缺点与不足，努力干好这份工作，为xxx的壮大贡献自己的一份力量。

　　咨询工作心得体会篇6

　　咨询引导台已经设立有一年的时间，在这段时间内有大批的同志们已经在这个咨询台接待了形形色色的群众，解答了不同类型的难题。伴随着业务大厅不同时间段不同的任务分配，我们都有各种主题的值班经历。在之前曾经有待遇调整后大批量调待咨询人群，以及养老保险APP资格认证推出后，大批量咨询认证问题的群众和单位经办人蜂拥而至。在我们值班期间，是资格认证的最后期限，果不其然，伴随整个值班周期的主题就是资格认证，以及与个人利益切身相关的的转移咨询和退休金计算以及补缴的问题。

　　虽然在业务岗工作已有近十年的时间，除了所在科室的基本业务，其它在职业务也在日常的工作中略懂一二，可是涉及到退休领域时，还是有点紧张。随着11月的.退休金发放开始，咨询退休待遇问题的群众接踵而至，各种各样的退休难题一下摆在面前，事情要一件一件办，问题要一个一个答，我查阅各类文件，请教同事，一遍不行两遍，遇到新的问题就再请教一遍，最后将处理办法记在本子上以防下次遇到同样的问题，一句句一条条，解释的清清楚楚。看见群众满意的走了，心里总算松了一口气。解决了他人的疑惑烦恼时也增强了自己的业务能力和沟通水平，越来越觉得咨询台就是个提炼自己的地方，补齐短板，提升自己。一天的工作结束后疲惫感之外还有一种莫名的成就感。

　　矛盾具有特殊性，但服务更具普遍性。只要对症下药，设身处地，很多事情都会在专业和用心的服务下顺利解决。认证时，我们经常遇到一些特殊情况，人生百态，自然不是所有人都能保持一致，每个人有每个人的境遇，自然就有各种不同的困难和不满。在刚到引导台没几天的时候，有一位老人前来认证，情绪比较激动，老人主张他一辈子只给毛主席和父母点头，不愿意对着冷冰冰的手机点头。这个问题让我一瞬间有点懵，但是很快就调整过来。第一时间安抚了老人情绪，在他冷静下来之后耐心倾听他的烦恼。在老人说明了一些想法之后，也比较能够冷静地听我们的解释。沟通要建立在彼此的信任和热情上，多听、多想、多问，去了解他的烦恼，开解他的疑惑，增加他对我们的信任。最后在我们的帮助下，老师傅非常配合地完成了认证。一个小小的点头，是一次耐心的交流，也是一次温馨的服务。

　　咨询台前围满了群众，在面对面的沟通之后，还要兼顾几乎不停歇的电话咨询。咨询台的电话仿佛永远都接不完，“喂，您好”成为每天说出频率最高的词，我们的信息公开在官网和微信公众号上，电话号码也对外发布，信息公开和便民服务是我们的主题。虽然耳边不停的有疑问，一通耐心周到的电话解答，说不定就为一个时间紧张的群众提供了便利。通过这个繁忙的电话，传递了我们专业的知识，更是对社保政策宣传添砖加瓦。

　　值班时间很短，只有一个月，可值班时间又很长，它把一天八小时延展到了极限。一抬头就是下班的日子不是少数，一句接着一句的说话更是常态。这个月的经历回想起来，在感慨自身应对外界的能力提升之外，更加察觉到提升空间之大。在平时的工作中，应该更加注重个性化服务、人性化沟通，静静听，轻轻讲，我们要学的还有很多，要做的还有很多。虔心学习没有终点，耐心服务正在路上。

　　咨询工作心得体会篇7

　　时光飞逝，转眼间我来到xx中心已经四个月的时间了，在这段时间里，我被xx人勤劳、智慧、勇于拼搏的精神所深深感动，我为我自己能成为一名合格的xx人而感到光荣而自豪。

　　我们xx城区分校是一个十分团结友爱的集体。大家在自己的岗位上都能够兢兢业业，任劳任怨，工作人员都能够紧密的团结在以崔校长为核心的领导中心周围，认真贯彻校长的指示与安排，所以xx学校无论哪个部分有出色的表现，我相信都是集体的功能。没有工作人员大家的互帮互助，团结友爱，就不会有城区分校今天这样的成绩。

　　我来到xx学校后担任的职务是安全巡视，从接手这个工作起，就知道这是个难度相当大的工作，刚开始工作时我与马骞合作，我为他的责任心所深深的钦佩，他对工作的那股认真劲也深深的打动了我，也许是一开始就与如此优秀的员工一起合作，养成了我工作认真，责任心强的习惯，所以我在以后的.工作中都能踏踏实实，认真负责。

　　担任安排巡视这个工作四个月来，我深深的体会到要干好这个工作，必须有“三心”：

　　热心：无论家长还是学生，初来xx学校，第一次与他们打交道的人就是我们安全巡视人员，我们可以说是xx*学校给社会各界人士的第一印象，所以我们的形象，态度如何，直接影响到xx学校的名誉与声誉，所以我们一定要有一颗热情的心。无论是接待家长还是巡视，都应该热情积极，微笑服务，给他们一个良好的第一印象，使他们知道xx学校很专业。

　　总之，我们必在以后的工作中，发扬自己的优点和长处，弥补自己的缺点与不足，努力干好这份工作，为xx*的壮大贡献自己的一份力量。

　　咨询工作心得体会篇8

　　随着新年钟声的临近，紧张的20xx年马上就要结束了，回首这一年来的工作，可以用这几个词来概括：“紧张充实，硕果累累，齐头并进”。15年对整个公司的发展来说可以说是里程碑式的一年，这一年中我们从团队建设方面、业务开展方面、服务质量方面都可以说有了跨越性的提升，我代表公司对为公司发展做出卓越贡献的各位同仁表示衷心的感谢。下面我从公司角度在团队建设、业务拓展、服务质量这三个方面来做一下详细的总结。首先说团队建设，这是我在20xx年底做工作计划时重点提到的一个方面，对于一个新成立的公司来说，团队是所有工作的依托，也是一个公司发展的核心动力，14年里人员配备严重不足，导致了公司每个员工身兼数职，甚至出现在某些工作上赶鸭子上架，业务口上没有合适的领头人物，公司生存过度依赖老底子，基于这些问题我在15年计划里把团队建设提到了首要解决的问题上，15年我的目标是基本建立个完善的人员结构体系，这个目标我实现了，公司到目前为止初步建立起了市场、行政、财务三大主要部门的结构，这是一个管理咨询公司最核心的三个职能部门，这三个部门的主要负责人都是15年加入我们公司的，都有各自擅长的工作技能和良好的职业素养。

　　市场部主管，长期从事数码产品的市场销售工作，并在自己的工作岗位上取得了优异的销售业绩，一直是原单位的销售之星，受到了同行们的一致好评。XXX与我有多年的私交之情，我对XXX的人品和能力一直深感敬佩，一直想与XXX能够深度合作，共同发展我们的事业，但一直未能如愿。15年赶上互联网经济的影响，数码行业不太景气，销售量大幅下滑，让我看到了把XXX挖过来的可能，经过与XXX的多次沟通，才激发了他本人转行的决心，怀着破釜沉舟的决心XXX来到了我们这个团队，在任职的这段时间里，XXX的认真和努力大家是能够看到的，电话访问客户的数量是最多的，是从任职到单独拜访客户的时间是最短的，出业绩是最快的，这些都源于XXX对工作认真负责和做事踏实的人生态度。

　　行政主管XXX，是我们从智联招聘上挖掘出来的优秀员工，进到公司后，从试用期就表现出了认真、负责、努力等很多优点，不到一个月就通过了试用期，在与XXX的合作中，让XXX摆脱了很多繁琐和细致的文字处理和人员资料的工作，使XXX能全身心的投入到扩展市场的工作中，一年来，XXX在工作中可以说承担了行政部一半的工作内容，在大工作量、高工作强度的情况下XXX依然能够站在公司发展的角度上经常提一些有利于公司发展的建议，这正是公司最需要的核心人才。在私下，XXX曾说有了XXX的加入，让她感到身上的担子一下轻了很多，交给XXX的工作不用再操太多的心。“信任”是XXX对XXX的最显著的标签，部队上有句话说的好，战场上自己的后背只能留给自己最信任的战友。这也是我们让XXX担任行政部主管的主要原因。

　　财务主管XXX，可以说是咱们公司的工作楷模，丰富的工作经验和乐观豁达的个人魅力是她的光环，同时强悍的学习能力和动手能力也是值得让人学习的榜样，虽然目前从事的主要工作是财务，但其他的能力也不容忽视，短短不到一年的时间里，先后参与了在线模拟练习题库建设，网站建设、培训辅导等高难度工作，成绩斐然，我和XXX经常说的一句话就是公司要是能多几个像XXX这样的人，公司的各项工作将再不犯愁。

　　这里我重点把各部门主管的情况做了一个总结，其他人员对公司发展也是功不可没，各位主管的工作也离不开大家的支持，时间关系我就不一一罗列了，下来我会跟每个人进行交流，指出每个人的优缺点，便于大家在工作中继承和改进。

　　其次再说业务拓展方面，可以说15年是我们客户质量大提升的一年，这一年的`市场收获就是增加了XX、XX、XX、XX等中大型企业客户，进一步扩大了我们的公司底蕴和公司在市场上的影响力，市场销售额达到XXX多万，临近千万，比20xx年将近翻了一番，特别是全国经济都在走下坡路的情况下，这说明我们的产品具有非常旺盛的市场潜力，还有潜力可以挖掘，这也是我们下一阶段的工作目标：深化服务体系，优化服务质量。另外，我们将在20xx年至少拓展出一项新业务并形成一整套的服务体系，是跨行业的业务，以此来规避由于行业波动对我公司的影响。同时为了鼓励大家创业的激情，对能够拓展出新业务的人员，进行重点奖励，新业务项目根据市场价值将核算为公司股份比例，奖励给个人。实现个人职场由员工到老板的转变。我们的发展规划是公司提供发展平台，充分展示个人才能，营造开放式的工作模式。

　　最后说一下服务质量方面，通过15年一年的调整，我们的服务体系有了很大的改进，但在很多细节上还存在瑕疵，比如服务模式上还停留在被动服务的阶段，由客户引导我们的工作，往往造成了很多时候我们都在对工作进行抢救式劳动，根本性的原因在于我们员工对工作内容的不精通，不能引导客户思路，这是我们在16年的工作重点，加大业务能力学习的力度和深度，培养出一批业务骨干并加以重用。另外就是我们的服务态度，作为服务型公司，服务态度决定了公司的存亡，与冯老师合作的这些老客户，之所以能一直是冯老师的客户，的原因就是看中了XXX的做事风格和热情的态度，我们也常说“态度决定一切”，跟任何人和单位的合作，最先考虑的就是双方的态度，我们公司能有这么高速的发展，很大程度上也得益于我们服务客户的热情，这也是我们在以后工作中重点放大的员工素质之一，也是我们以后招聘员工的必备条件。

　　在公司资源的分配上，由于业务部门是公司生存的关键，所以16年我们将加大业务部门的投入力度，业务主管配备交通工具，加大对优秀业务人员的奖励幅度，积极引入优秀的业务人才，提升业务部门在公司的话语权和参与权。其他部门的主要负责人都必须有业务部相关工作经验。

　　通过对以上内容的总结，我们可以得出这样一个结论：公司的发展重点在于：人才、平台和态度。16年我的工作重点也将在这三个方面来开展，按照规划，16年我们定义为：服务质量优化年。一方面我们进一步细化我们的服务体系，争取做到“服务人性化，业务专业化”。另一方面我们继续加强员工的素质培养，让我们的员工在服务客户时高端、大气、上档次。

　　咨询工作心得体会篇9

　　我来到xx仅仅一个星期，但在这短短的几天里，让我感到公司领导对工作的精溢求精，对员工的无微不至，这让我感到加入xx是幸运的。

　　作为公司造价咨询部的一员，我感到无比的开心、自豪，对于造价这个行业并不是很工作的精溢求精，对员工的无微不至，这让我感到加入xx是幸运的。

　　作为公司造价咨询部的一员，我感到无比的开心、自豪，对于造价这个行业并不是很陌生，我相信我会很快的融入到这种工作氛围中。尽管在过去的一年中，积累了一定的工作经验，但不免有一点点紧张，毕竟又来到一个陌生的工作环境中。为了尽快的融入到这个工作环境中，有什么不懂的，我会及时的请教同事、领导。

　　来到公司第二天，让我发现了惊奇的一幕，公司的每一个员工都在认真的诵读公司的企业文化及中国经典典籍《弟子规》。我想这样做的目的就是要在新的一天开始前，振奋大家的精神、鼓舞大家的士气，让大家牢记公司的责任使命，激发工作热情。晨读的内容涉及到公司的'使命、愿景、理念、价值观等相关规划和蓝图，从一词一句中，员工们都非常清晰企业的发展方向和企业愿景，也会思考自己在企业发展中将发挥怎样的作用。这不仅是一种形式，更是一种经常性的在职教育或培训，将给大家带来启发和鼓励。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。开始的那几天，我首先了解了公司的规章制度，工作的流程，这让我感到公司制度的规范化，管理的合理化。另外还跟同事们进行了沟通与交流，从她们那里我学会了许多工作中需要注意的问题也汲取了一定的经验。这几天，我深刻的体会到了”手上有活，眼里有事，心里有人”的重要性。具体来说就是：

　　1、必须勤劳，不能投机取巧，应具有务实精神；

　　2、考虑问题应该全面，思维必须开阔，能看到自己该做什么，该怎么做，时刻把公司利益放在最高位置；

　　3、心中时刻装着领导，服从不盲从。我深知仅凭几天的了解、学习，并不能学习到很多知识，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

　　我知道自己有很多不足之外，我希望通过自己的努力，能提高自身的素质，并与公司共同发展。

　　咨询工作心得体会篇10

　　“你好，**市养老保险经办处。”

　　在一句电话应答后，我的一个月咨询引导台的工作就正式开启了。初到咨询台，内心还是有些小紧张，好在有咨询台的前辈们留下了内容丰富的“宝典”，但不够我好好学习一下，第一通电话就已经接进来了。打电话的男人年龄不大，换了份工作，但对于养老保险该怎么办却是一头雾水，根据提供的信息，为他查询到原单位的联系电话，要原单位的经办人打印一份转移凭证交给新单位就行了。顺利地解决了第一个问题，冲散了原本有些紧张的情绪，第一天的工作顺利开张。

　　三月,对于很多年轻人来说，已经换了一份新工作并已入职，养老关系转移是问的最多的问题;对于很多中年人来说，孩子们就要考试了，养老参保证明在哪打印成为了马上要解决的事情;对于已经在领取退休金的退休人员，三月，是要进行领取养老保险待遇新一年资格确认的开始。

　　我收到了你们发的信息啊，怎么办?

　　“我收到了你们发的信息啊，怎么办?”“我是XXX，信息收到了，我是不是已经认证成功了?”“短信上没说地方，你们在哪啊?”在短信通知发送之后，接听到的电话，绝大部分都变成了退休人员的询问。电话刚放下就响起，解答的都是退休人员年审认证的问题。电话多，来咨询的群众也多。这其中，没有手机或者子女不在身边的老人占比非常大。大部分老人是来做退休认证的，有智能手机的帮忙下载、安装、认证和操作指导，有老年机的和没有手机的就先帮助完成今年的认证，并配发操作指南以方便其家人完成之后的'认证。

　　老吾老以及人之老

　　让我印象较深的是一位阿姨的咨询，她自己是企业退休人员，去年认证的时候学习过一次，今年顺利地完成了自己的退休认证，但是在帮助老伴认证的时候出来问题，怎么都没有办法认证，“急的我都没睡好，到底是啥问题呀”。在确认了多次没有认证成功的情况，我首先对陕西养老保险App进行了检查，确认APP能够正常使用，但在点击“我要认证”之后无法进行任何操作。问了阿姨，她老伴的退休单位，并在系统内进行查询，才发现她老伴是机关事业的退休人员，不属于此次退休待遇认证的范围，不用进行认证。阿姨弄清楚之后一直在说谢谢，“我现在总算就放心了”。看着已经办理好认证的阿姨，我也安心了。由于两年度的认证时间衔接很紧，好多老年人都以为今年的认证也完成了，“老吾老以及人之老”，多问一句，多一点耐心，就可以避免这种未认证情况的发生。

　　记录一生保障一生服务一生

　　转眼，一个月的咨询台工作就要结束了。小小的咨询引导台，却有着大大的收获。对于我来说，不仅仅是对业务知识的提升，还是对于自己与人沟通能力的提升。快速的从咨询人员的话语中获取有效信息，从容的应对突发问题，都是在咨询引导台历练的成果。十分感谢每一位在引导台前帮忙的同事，因为有你们，我才能更好的完成咨询引导的工作。值班时间很短，但是经办服务确实一直在路上。不论是在哪个岗位，“记录一生保障一生服务一生”都将伴随我左右。

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咨询实习报告03-15