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销售主管岗位竞聘演讲稿
演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在日常生活和工作中,需要使用演讲稿的事情愈发增多,大家知道演讲稿的格式吗?下面是小编精心整理的销售主管岗位竞聘演讲稿,希望对大家有所帮助。
销售主管岗位竞聘演讲稿1
尊敬的各位领导、同事们:
大家好!
我是来自xx部的xx。人们常说:心有多大,舞台就有多大。对于我们销售人员来说:心有多高,业绩就有多高;努力有多大。市场就有多大。
如果我是销售经理,我既要高瞻远瞩,策划营销;又要脚踏实地,开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢?乔·吉拉德曾说过这样一句话:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊,只有充分了解相关的情况,才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说,想要站得高,首先就要充分了解市场,了解客户,了解同行,了解团队,了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山,那么,了解的过程,即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”,才能做到“知己知彼,百战不殆”;才能胸有成竹,规划合理的目标,制定可行的营销方案。
如果我是销售经理,我将协同各位同事,通过广泛调研市场,制定系统大客户市场企划方案,找准目标,做到有的放矢。在此基础上,我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案,以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可,从而唱响我们企业品牌,提升我们公司形象。而脚踏实地,我以为就是一种执行能力,一种扎实的工作作风。有人说,当今时代,赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品,如果没有一定的执行能力,那么再好的蓝图,也只能是海市蜃楼,永远难以达到。而这种执行力,并不是指销售经理个人的`能力,而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说,“天时不如地利,地利不如人和”。可以说,一个和谐的团队,是一切经营目标得以实现的保证。
因此,如果我是销售经理,对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
我的发言到此结束,谢谢各位!
销售主管岗位竞聘演讲稿2
各位领导,各位同事,大家好!
今天,我非常兴奋地参加了公司组织的求职竞赛。不管成功与否,我还是很感谢我们马总给我这个机会,感谢彭经理给我的指导!而我认为这是我最大的幸福和机遇,充分体现了公司和公司领导的期望、支持和关心。这个机会对我来说是第一次或者最后一次,我会通过自己的努力为公司创造更高的价值!
一、我的基本情况
我说的话大家应该都知道吧,陆闯,90农历五月初八生日。二十五。今年7月,我通过求职来到了我们公司的网上销售部。我觉得我很幸运。首先,我们马总很好,不管人怎么样,但是这些年我都听说过,但是从来没有遇到过能有零食吃的公司。所以我也很感谢每天给零食的许达老师。另外,我也非常感谢我们网络市场部的彭经理。我真的很感谢他对我的信任和关心!
第二,我的竞争优势
每个人都有自己的优点。我觉得一个人的美是展示自己的`长处。漂亮的人要拍照,好的歌手要唱歌,表演者要表演,有思想的人要当会计。同样的,和很多人一样,我也要找到自己的位置!
1.激情燃烧的心
我有一个梦想!这个梦是牵着我心爱的人的手,带她走过我们都想去的所有地方。巴黎,南极洲,迪拜,马尔代夫等很多地方。
我有一个梦想!这个梦是陪我父母安享晚年;
我有一个梦想!这个梦想就是有个小房子,全家幸福;
我有一个梦想!这个梦想是有一辆车,让我的家人遮风挡雨;
有句老话不知道大家有没有听过“女人怕嫁错男人,男人怕入错行”。经常问自己什么职业能帮我实现梦想!因此,我的梦想给了我一颗忠于销售业务、激情燃烧的心,这鼓励我保持一种追求成功的精神。因为我有这个梦想!
2.管理能力
记得两年前,我刚离职,去北京投靠大表哥。他从事水电安装。可能去过北京的人并不能真正了解天气。你不知道怎么适应一个平均湿度达到80%,湿度只有10%以上的地方。我记得很清楚,我的办公室一天要擦三次,总会被灰尘覆盖。吃饭的碗总是倒着放!当时工地上有12万平方米。估计没几个人能知道有多大。比如你的腿不用上楼,走来走去至少要半个小时。
共有21栋楼,大部分是12层。怎么才能管理那么多地方的一切?连看都不敢看。人数最多的时候,我记得很清楚,有754个工人,不是管理人员,都是农民工,农民工最难管理。去和他谈谈,告诉他该怎么做。人家会不理你!在这样的前提下,一个健全的管理方案迫在眉睫,在这样的情况下,一个人可以很好的提高自己的管理能力。具体方法就不说了。总之,复杂的问题简化了,简单的问题复杂了。正是在这种情况下,我知道一个人必须要有高度的敬业精神和责任感,严格要求自己,做人,做事踏实,服从工作,服从大局,在不同的工作岗位上做好自己应有的贡献。
3.坚强的心是每个人的坚强后盾
还在说北京的事情,记得冬天零下十几度,因为工地上的手肯定不干净,不像北京本地人,都是室内,我们工作的地方都是室外,西北风肯定是满管的。晚饭前出去洗手,然后回宿舍。握网手的时候可以直接贴上来,微笑着给别人看。当然,冬天上班不能直接碰钢铁。否则手不忍心直视。没有肉什么的。
我记得最难的是洗衣服。还好我们有洗衣机,但是不告诉别人,但是在室外洗衣服的时候,卡在洗衣机上的水就这样结冰了,所以每次洗衣服去烘干都很痛苦,而且知道风是怎么吹水的。
这个环境告诉我,其实最大的武器和力量就是承受能力。大家常说的从内破就是成长,从外破就是被这个社会抛弃。
4.厚脸皮
有同事说我脸皮厚。其实我觉得脸皮厚也是优势。人们有句老话,销售人员只需要记住三点。第一,脸皮厚,第二,脸皮厚,第三,脸皮厚。
其实刚出校门的时候连看别人都不敢看,后来慢慢就明白了。这个社会就是这样。不抢不拼到底,就是一无所有,因为人家以为你吃饱了,谁能看得见你?现在是一个抢钱的社会。
感谢梦想给我激情,感谢表哥让我知道管理很重要,感谢洗衣机和工作让我知道坚强的心是每一个强大的后盾,感谢社会让我学会无耻!
第三,求职后的想法
如果这次竞争失败,说明我在某些方面没有达到公司和领导的要求,但我会继续为公司做出应有的贡献。如果我能成功竞争,那不仅仅是我个人的追求和自我提升
销售主管岗位竞聘演讲稿3
尊敬的各位领导、各位评委:
您们好!
今天很荣幸能站在这里,接受大家的评判。首先要衷心感谢公司领导给我提供了这样一个展示自己的机会。
我叫xx,今年xx岁,现就职于xxx公司,担任xxx一职。我竞聘的岗位是业务经理。在x年的从业经历中,我先后担任过……等职务,逐渐从一个被领导的普通业务员走上业务部门负责人,积累了丰富的实践经验。下面,我想就我自己x年来,的亲身经历谈谈我对业务经理这个职位的理解和感受。我认为要做好业务经理最重要的是必须具备以下素质:
1、必须既有实干精神又善于谋略,对市场具有敏锐的洞察能力、善于发现商机;
2、必须具有开拓创新的意识和能力,善于借助外力,在确保自身利益的基础上,最大限度的满足客户需求,从而实现双赢共利。
3、必须既熟悉本部门的业务,又有广博的知识,能带领自己的队伍去做正确的事情和正确的做事。
4、必须既有高超的组织管理水平又有良好的人际沟通能力。
假如本人能够有幸得到领导和同志们的信任,担任该公司的业务经理,我将从下几个方面开展工作:
1、确立工作目标导向,积极拓展业务:发展才是硬道理。我将以公司下达的工作任务为方向,尽快的做好目标市场的调研、分析工作,做好目标市场营销策划工作,有计划的.拓展业务渠道,有的放矢的实施销售手段。
2、组建高效率的业务团队:人才已经成为企业成败的最重要资源之一。我将高度重视人才队伍建设,组建一支愿意干事,能干事,能干成事的团队,营造和谐、“人性化”、创新的工作环境,培养和激发员工蓬勃向上的“精、气、
神”。同时用自己的人格魅力,做好表率作用,加强自身素质建设,与员工共同进步。
3、做好外部营销的同时,做好内部经营。坚持贯彻公司的各项指示精神,接受公司的领导和管理;规范部门管理制度,发挥制度和机制刚性约束作用,依靠科学的工作机制和制度体现公正公道。强化制度的针对性、完善制度的科学性、细化工作的操作性。
4、打造学习型组织:知识就是力量。随着市场的日新月异,我们的知识必须与时俱进,不断更新和充实。我将积极鼓励员工加强自我学习和参加各类技能培训,提升素质;营造员工间学习交流的宽松氛围,开展团结合作基础上的比学赶帮超,充分搭建员工展示技能和智慧的平台,共同提高业务水平;遇到重、大、难的问题,进行合议分析,发挥集体智慧优势,快速做出正确决策。
5、制定行之有效的业绩考核办法:以明确责任、落实责任、考评责任为主线,制定科学有效地考评体系,让合适的人在合适的位置做合适的事情。让愿意干事的人有机会,让能干事的人有舞台,让干成事的人有前途。
有人说得好人生最重要的不是所处的位置,而是所朝的方向。我没有辉煌的过去,只有一颗积极向上的心灵,我会努力把握现在和未来,不辜负领导的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不变的方向!“给我一次机会,我将还您十分精彩!”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。
我的演讲结束了,谢谢大家!
销售主管岗位竞聘演讲稿4
改革是一个不算新鲜的话题,竞争也已经渗透到社会生活的方方面面,它无时不在昭示着人们这样一个真理:唯改革才有出路,唯竞争才有希望。我今天的演讲内容主要分两部分:一是我竞聘销售经理的优势;二是我将如何做好销售管理工作。
美国科学家富兰克林有句名言:“推动你的事业,不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20xx年通过竞聘进入销售部门的,多次参与昆明及周边水泥市场调查,较全面地掌握了各水泥厂的生产情况和产品流向,具有一定的市场分析与预测能力,在工作中积累了丰富的经验,与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参与过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作,具备工程公开招投标工作的实践经验和组织完成能力。“打铁还需自身硬”,如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话,还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。
销售工作是一项整体性的系统工作,是一个讲求团体协作的工作,只有通过加强销售内部管理,提高销售业务人员的综合素质,才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结,形成了实践经验与自身特点相结合的销售管理模式,但随着改革的不断深入,市场竞争机制的不断渗透,我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作:
1、销售计划管理。
建立一套行之有效的销售计划管理办法,根据国水公司下达的年度销售目标,按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解,量化到每一个业务员头上,使计划得到具体落实,这样业务员能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的.销售活动方案,确保国水公司销售计划的实现。
2、业务员行动过程管理。
围绕销售工作的主要任务:量、价、款,管理和监控业务员的行动,树立“公司利益第一”的行动宗旨,使业务员的工作集中在有价值的项目上。避免业务员销售活动过程不透明,企业经营风险大;工作效率低,销售费用高的情况发生。
3、客户、用户管理。国水昆明公司是有着几十年生产、销售经验的企业,累积了丰富的客户资料,但没有形成一套有效的客户管理体系,优势资源未能得到充分利用,不能为销售工作提供可靠依据。为此必须建立客户资信管理,健全客户、用户档案,为价格制定、结算方式、销售方式提供依据,从源头降低差款发生的机率,同时便于售后服务工作的开展,为公司长远目标的实现奠定基穿
4、实现结果评价管理。
按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核:
一是销售业绩评价和考核,包括:销量和销售货款回笼、销售报告系统执行情况、销售费用控制、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
二是市场信息研究评价,包括:本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息,如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。
当然还要继续加强合同管理,降低合同差价,强化栈台综合管理,提高发货员素质及对运输单位的监管力度,在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。
作为这次竞聘上岗的积极参与者,我希望在竞争中获得成功。但是,我绝不会回避失败。不管最后结果如何,我都将“堂堂正正做人,兢兢业业做事。”我相信,在国水公司的正确领导和统一部署下,在部门全体员工的支持和努力下,凭着我的政治素质,我的爱岗敬业,我的工作经验,我一定能把销售的工作做好。
销售主管岗位竞聘演讲稿5
尊敬的各位公司领导
你们好,我叫xx,感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会,我来到本公司已经有半月了,虽然现在我还在学习期间,但拿破仑曾经说过:不想当将军的士兵不是好兵,所以我特此申请竞选营销经理!我认为做为一个营销经理,他与普通的营销员是不一样的,他不但自己要有好的业绩,很强的责任感外,他还要具备很好的素质,因为他不但要对公司负责,对领导负责,更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!大家都知道没有完美的个人,但有完美的团队,在营销的队伍当中,自己业绩好不能代表整个团队,只有整个团队的业绩都好,才能体现出营销经理的价值!而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力,能够清晰明确的分析市场,做好营销的策略与方针;制定好团队目标,各营销员目标,合理的分配好任务计划,做好年、月、周、日的工作计划,除此之外,必须还要有很强的协调和沟通能力,充分的发挥每位营销员的特长,取长补短,互相学习,互相帮助,互相合作!只有这样有目标的带领团队,才能做好营销经理。
我认为我竞选营销经理的`优势有:
1、四年的工作管理经验。
2、很强的责任感。
3、积极向上的良好心态。
4、能够清晰明确的分析并部署市场。
而我的不足之处是:
1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。
2、营销经验不足。
3、财务知识掌握不全面。
但面对与我的不足之处,在以后的工作当中,日常生活中我会不断的改善,积极的,努力的去学习,以实际的业绩来证明自己!
无论这次竞选我是否能成功,我都认为,做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我,只有不段的挑战自己,才能在挑战的过程当中,得到锻炼,得到自我提升的机会!
最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会!