读书笔记模板
当品读完一部作品后，大家一定都收获不少，需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？下面是小编收集整理的读书笔记模板，希望对大家有所帮助。
读书笔记模板 篇1
进入大学后，就想多读几部名著，但往往都是一本书开个头，或看看内容介绍，知道点大概就算是读完了。学校读书节一开始，我就决心读一本名著。之所以选择《红与黑》，是因为看萌芽上的《玛格丽特》的作者对这部书非常之欣赏。
文章主要写的是下层平民一个木匠的儿子于连，在那个动荡的年代，他的野心膨胀和破灭的悲剧。书名《红与黑》，有人说红是代表拿破仑时代的军服。黑是代表王政复古年代的僧侣的黑夜。在我看来红是于连那颗不甘寂寞的心，黑则是那个时代黑暗的社会现实，最终黑夜熄灭了人们的热血。书的副标题“1830年记事”，透露出它是以1815-1830法国七月革命前夕的社会生活为背景。
全文的骨架是以于连从一个立志当大主教的外省平民，阴错阳差的成了当地市长的家庭教师，却在这期间和女主人德·雷纳儿夫人发生了恋情，当他沉浸在“占有的欢乐”的时候，却被无耻和粗鲁的瓦勒诺给告发，不得不远走他乡，来到了修道院，在贝桑松他把身边每一个人都当做敌人而最大的敌人就是比拉尔神父，当比拉尔神父离职的时候把他介绍给德·拉莫尔候爵做秘书。候爵府中和玛蒂尔德小姐产生了感情，随后恋情被候爵知晓，在马蒂尔德小姐的苦苦哀求之下，候爵终于松口承认他们爱情。可是这是于连的初恋情人德·雷纳尔夫人在有心人的唆使下诽谤了于连。眼看着爱情即将破灭，野心也随之破灭，于连回到韦里埃，一怒之下朝德·雷纳尔开了两枪，被判死刑。在监狱中大彻大悟光荣的死去。
看后对我感触最深的就是于连的两场爱情：一个是与德·雷纳尔夫人的“心灵的爱情”;另一个是与马蒂尔德小姐的“头脑的爱情”。
第一段爱情开始于连对德·雷纳尔夫人的诱惑，而于连仅仅是想完成一个对贵族老爷们的报复，和满足他的虚荣心，所以他决定要在这个女人身上“取得成功”。可是后来被德·雷纳尔夫人那颗善良，温柔，单纯心所打动，他疯狂的爱上了德·雷纳尔夫人，可是这颗心不久后被野心所占据，他几乎忘记了他，直到最后才爆发。他才猛然醒悟他说到;“从前我们在韦尔吉树林里散步的时候，我本来可以获得无穷的快乐，但我却让强烈的野心把我的灵魂带到幻想之国里去了。你那迷人的胳膊就在我的唇边，我没有把它紧紧抱在我的怀里，我对未来的幻想，把我从你那里夺走了。是的，要是你不到这监狱里来看我，我到死也不知道什么叫幸福。”
另一个和马蒂尔德小姐的`恋情，则是开始于彼此的不屈服，骄傲。可以说一场征服与被征服的爱情。马蒂尔德小姐是一个出身高贵的，聪明的，高傲的，美丽的，如王后一般的女子。她是一个活在自己想象中的爱情的女人。于连就被她所有的一切给吸引住了。同时，由于于连在马蒂尔德小姐面前的骄傲，自尊心和对她的不屑一顾，也有于连的才情。得不到就是最好的。当双方某一个屈服了，那这个人就会受到折磨。最为好玩的是科拉索夫亲王给于连设计的一连串计划，使我们看这个建立在嫉妒上的爱情。
在最后虽然妈蒂尔德小姐放弃了地位，为于连四处奔波，可我还是觉得那不是爱情的原因，那是她由于“被一种并不缺乏英雄注意的热情所燃烧着”，她甚至还想到“巴黎客厅里的人士，看见我这样身份的姑娘，崇拜一个行将被判死刑的情人到了这一地步，他们将怎样议论呢?象这样的感情，必须回到英雄的时代才找得到”，这说明我们可爱的小姐还没走出她那幻想，直到最后她抱着于连的头颅把它安葬，我觉得那只是对玛格丽特王后的模仿，那是印在她脑海里的东西无法忘记，她把她哥哥叫做阿尼巴尔，自己则叫马蒂尔德·玛格丽特。
在狱中的于连还是选择了德·雷纳尔夫人，我才觉得于连并不是一个没有人性的野心家，他也有一颗善良的心，当他在瓦勒诺家中吃饭的时候可以看出。可是光凭善良是无法在那个社会生存的，所以他学会了伪装，他在贝桑松的时候学会了这一切。他有野心，那是因为他有学识，他有一颗强烈的自尊心，他不甘屈尊人下，有人说过不愿当将军的士兵不是好士兵，那一个有能力的人就非得很平庸的过一辈子吗?他要追求幸福，当他在木材场的时候他的愿望就是看喜欢的书，当他踏入市长家中的时候，他就开始被那个肮脏的社会给染色了，他那时才快满十九岁。他不知道什么叫幸福，只有他在征服德·雷纳尔夫人的时候，当他完成一个又一个计划的时候，当他看到马蒂尔德小姐在他面前屈服的时候，当他当上轻骑兵中尉的时候，他才感到幸福。可是随后又会自责。所以，我们没有必要去责怪于连，我们要痛恨的是那个社会。
当于连被德。雷纳尔的一封信给毁掉幸福，他要报复，他入狱了，入狱让他远离了社会，使他卸下了伪装，这时我们才看到真正的于连，他才会找到真正的幸福。
在我们现在的社会寻找象于连和德·雷纳尔夫人那样心灵的爱情已经很难了。我从书中只学会了要珍惜爱情。我也没有那么伟大的报复去控诉这个社会，只是希望大家还能报有一些幻想。
作为一部优秀的批判现实主义小说，《红与黑》并没有从概念出发，将主人公于连图解成一个追求功利的符号。相反，作者却给予了他深切的同情，通过人对欲念的执着追求与追求不到的痛苦来批判那个时代特定的社会现实，这也是《红与黑》流传至今魅力长存的原因。
读书笔记模板 篇2
不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东
《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。
作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。
“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”
第一式：收集并分析资料。
收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的`工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。
收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。
要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。
第二式：建立关系。
收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘国锋这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。
《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。
第三式：挖掘深层次的需求。
老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。
第四式：呈现价值和竞争分析。
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏杀，确认客户的需求和欲望，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
第五式：进行价格谈判。
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
第六式：跟进服务。
正如经信银行要采购的客户关系管理系统一样，销售也应该是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。跟进服务不仅能在签订合同后将账款收回，同时也能够挖掘到客户新一轮的未来需求，在现有的客户身上销售一些兼容的、有价值的附加性产品，提高现有客户价值。除此之外，还在主动向新客户出击，才能不断扩大业务收入。
以上是“摧龙六式”的大致内容，也是《输赢》获得广大好评的重要因素。接下来，我想说的是从书中得到了一些启发。
写这个笔记的时候，我已经是第二遍读《输赢》了，但仍是爱不释手。我一直不理解陈明楷的做法，为什么要用压制的方法来逼周锐呢？就像棒下真能出孝儿一样吗？不是应该采用激励的方法吗？想让周锐做出订单，又不给他实权，这样的管理模式和在课堂上所学的知识根本就是南辕北辙。我觉得这和对他的绩效考核方式有关，单单用数字说话的考核，使得他不择手段，这样的管理层的存在对企业的长期发展是不利的。像陈明楷这样的高层管理者，考核的内容不应该单是财务指标，而要进行全面的系统的绩效考核才行，主要的内容有：愿景及战略的规划和制定，为落实战略而制定的关键绩效指标的完成情况，组织文化建设，组织架构及流程的设计，绩效及管理改进计划的制定和实施，人员培养与开发，以及一些职业素养和工作态度的评价。另外，陈明楷身边的魏岩和李朝东的业绩不行，却能够在捷科里蛮横专行，感觉就像古代身边的佞臣，拿着鸡毛当令箭。对比之下，周锐的管理能力非常出色，他带人也带心，帮助下属，建立彼此的信任，不断激励自己的团队，振奋了团队的士气，这不仅需要很高的管理技巧，还需要很好的个人修养才能做到的。
在读《输赢》过程中，书中的人物深深将我打动，除了之前说过的周锐外，给我印象最深的就是方威了。方威在北京市场可以说是困兽之斗，在骆伽已经精心布局的战场上四处乱撞，则骆伽却坐在高高的城楼上不慌不忙地看着。方威也清楚自己的处境，他在北京只有经信银行这一张订单，一赢全赢，一输全输，所以他一定要找出骆伽的破绽，到了最后，也不惜欺骗赵颖来拿到证据，扳回战局。我觉得方威真的是一个汉子，他不仅在销售方面有很好的技巧和能力，也有敢死队的精神，勇敢地面对输赢，是真正的扛得起，也输得起。他重情重义，在他最后别无选择地要欺骗赵颖拿证据击垮刘丰和骆伽的联盟的时候对周锐说的一翻话，“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让就这样被陈明楷赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”让我不由地撼动，不断地反问自己，如果像方威那样处于同样的绝境，我能够这样为了朋友，为了队友，不顾一切地豁出去吗？还是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答这样的一个问题。
《输赢》绝对是一本好书，没有看到就不能体会到其中的妙不可言之处，就算读过了，也不能完全地明白其中的奥妙。它不仅是一本具有丰富销售知识的小说，同时也引人深思，仔细思考一下关于道德和利益这样的问题。大多数人都认为这个世界是很现实的，金钱至上和利已主义是社会的主流，读了这本书后，也许会发现我们需要的东西有很多，至于是什么，每个人应该会有不一样的想法吧。
读书笔记模板 篇3
美国心理学家波斯纳曾提出一个老师成长的公式：成长=经验+反思。
我国著名心理学家林崇德也提出“优秀教师=教学过程+反思”的成长公式。作为一名老师，想要自我完善、不断提升，就需要不断反思。对自己的教学实践进行理性思考，只有在反思中总结出规律和经验，才能不断的改进、不断的发展；只有在反思中提炼出精华和真理，才能不断地修炼自己、成为学生喜欢的好老师。
教学反思是老师做的最多的也是最切实有效的'反思活动。翻开杂志，打开网页，可以说每一个优秀的教师，成名的教师都有一个写教学反思的好习惯。可以说教学反思是一个优秀教师在成长过程中不可缺少的步骤。它一方面让我们在教学中的正确的行为予以肯定，不断的积累经验；另一方面又使我们自己找出在教学实践中与教学新理念不相吻合的甚至相违背的做法，进行自我批评、自我改正、自我完善。教学反思使我们拒绝平庸，使我们的教学经验得以升华，使我们吐故纳新，每一天都是新的。
在实际过程中，我们写反思都是在查找教学的不足之处，总结经验教训，而在发现自己的优势，肯定一节课的亮点上花的功夫相对少了一点。同时，我们在反思时，往往写的都是教学反思，而忽略了在教育学生的过程中的反思。所以，对于平日里与学生接触时的一言一行，我们都要认真地、耐心地反思，从中找到某种教育规律。
再者，我们进行教学反思往往仅仅满足于获得教学经验，而没有对经验进行深入的思考。所以，虽然做了好多年教师，偶尔也进行过教学反思，但创新方面是少之又少。
前苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“我建议每位教师都来写教育日记，教育日记是一笔巨大的财富。写教育日记让老师终身受益。”教育随笔，不是为了晋升职称而炮制的论文，也不是为了课题交差而拼凑的“成果”。而是一种实实在在的教学全纪录，没有居高临下的霸气，没有正襟危坐的俨然，没有煞有介事的虚假，没有耳提面命的烦闷。
只需我们抓住一天中的一个火花，可以是上课，也可以是听课，也可以是网上，杂志上看到后的灵感。
读书笔记模板 篇4
虽然此刻教育形势发生了很大改变，但苏霍姆林斯基的教育思想对此刻的教育工作者来说，丝毫可是时。作为一名新教师，读完此书，能够说是受益匪浅。苏霍姆林斯基不愧为伟大的教育理论大师，针对教师的困惑和不解，好象与你应对面地交流一样。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来，有益于教师开阔眼界，提高水平。
书中一开始就提出了一个令几乎所有教师都头疼的问题：“为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的？”造成这其中的原因到底是什么呢苏氏在提出问题后，直接了当地做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域——脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。也就是我们经常提到的“因材施教”。应当说，这条教育原则，对每一个从事教育的人来说都是耳熟能详。我们在制定计划时也经常说，不仅仅要备教材，还要备学生。要想“个别对待”“因材施教”，就必须对这“个别”“材”进行细致的了解，诸如其性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等等加以熟知，从而在课堂上为不一样的学生创造能发挥他们自身本事的学习情景，“使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中的成功的`乐趣”，这样他们都会感觉到他们也是在不停地提高，才会点燃起成为一个好人的火花。要做到这一点，确实不是很容易的。它不仅仅需要教师付出辛勤的劳动，更需要必须的教育技巧，掌握必须的教育艺术。
苏霍姆林斯基在许多条提议中都提到，教师要提高自我的教育素养，就是要读书，读书，再读书。要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前坐下来，深入地思考。确实，我们教师教给学生的那点基础知识，只是沧海一粟，教师要想提高自我的教育水平，在教学时游刃有余，这就需要持之以恒地读书，不断地补充自我的知识储备，使自我的知识海洋变得越来越宽广。
仅有读书，才能从知识的海洋里汲取营养，才能充实我们的头脑，提升我们的思想，才能让我们摆脱“坐吃山空”、“无物可教”的尴尬境地！好书犹如一泓清泉，不仅仅清澈明净，可当镜子映照自我，并且清爽甘洌，沁人心脾。苏霍姆林斯基说过：“一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”
读着此书，就好像有一位智者站在你面前，循循善诱，给你排解烦恼，给你指点迷津；又犹如一位和蔼可亲而又博学的老人，在你遇到困难的时候及时给你帮忙，让你充满信心……书中给教师的提议使我在以后的教学中，有理可依，有据可寻，同时也明白碰到相应的问题该如何去解决。“学无止境，教海无涯”。教育工作任重而道远，我将在平凡的工作岗位中不断学习，充实自我，勤勤恳恳、踏踏实实的工作。
读书笔记模板 篇5
阿廖沙在外祖父家，目睹并感受了那么多的丑陋、污秽和残忍，即使是一个成年人的心灵也会受到腐蚀和摧残的。但是，阿廖沙并没有被这些黑暗的丑事所压倒、所毁灭，反而锻炼成长为一个坚强、勇敢、正直和富有同情心的人。这是因为，这个社会除了黑暗势力，还有许多正直善良的人，正是这些人，给了阿廖沙力量，给了阿廖沙温暖，使他看到了光明，哺育和培养了阿廖沙对生活得积极态度和勇敢的`反抗精神。
书里对阿廖沙成长最重要的一个人物，就是他的外祖母，善良、勇敢、乐观的外祖母，拥有强大的精神力量和丰富的内心生活，她信奉上帝，相信一切事情均有因果报应，相信无所不在的上帝会保佑她的粗暴、吝啬的丈夫，相信上帝会使她的两个儿子改邪归正。正是这位外祖母，用无数优美动人的童话、民间故事培养和陶冶了阿廖沙的高尚情操，“是她那对世界无私的爱丰富了我，是我充满了坚强的力量以应付困苦的生活”。
除外祖母外，还有那个善良、乐观的“小茨冈”，（可怜的小茨冈最后被十字架压死），那个忠厚老实的老长工格里高利，（可怜的格里高利最后两只眼都瞎了，无法工作，流落街头成为乞丐）那个献身科学的戴着眼镜的“好事情”，（最后他被外祖父解雇了离开了当地）。还有那可怜的早逝的父亲和母亲。
读书笔记模板 篇6
年轻的时候，让我流泪的小说、电影真不多，最近几年，可能是年事已高吧，经常会被一些小说、电视剧、电影搞得泪流满面，幸亏没有人看见，不然，难堪了。之后呢，感觉眼睛潮湿感觉也不是很差，虽然很寂寞很寂寞。
初次读到陆游唐婉的《钗头凤》是在高中刚毕业时，那时不懂其中隐忍了的无奈，更不会料想到人生都会遇上很多的无奈。今天重温它，思绪飞扬感慨万千。
陆游的母亲可能有些嫉妒吧，因为陆游太爱唐婉，爱到在那样男人三妻四妾既合法又平常的'时代，可以弱水三千却只取一瓢。一句“八字不合”的借口让诗人拼尽全力也无法挣脱母亲设计的枷锁，一纸休书，将平生至爱亲手推出自己的生命。可悲！
她披霞戴凤再嫁他人，他也只得顺应母命另续一弦。
本来陆游、唐婉都可以各自过着平静的生活，彼此有一份思念与牵挂，有那么一份值得回味一生的爱恋沉于心底，偶尔翻出，也会如栀子花般纯净，也算一件美事。
但是命运常常会作弄人，也许他们命中注定要以悲剧结束吧。
十年后，陆游漫步到沈园，在园林深处的幽静的小路上，竟偶遇唐婉夫妻，多么耐人寻味啊。刹那间的相遇，四目相对，千般心事、万般情怀，涌上心头。尽管园内石山耸翠，一片明媚争妍，但是一种迷茫与恍惚却生生压得两人无法喘息。
十年啊，人生有几个十年呢？相对无言，说什么呢？陆游倍感凄凉，为了排遣心中道不尽理还乱的愁绪，于墙壁上题了一阕“钗头凤”。
“红酥手，黄縢酒，满城****宫墙柳。东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索。错，错，错！
春如旧，人空瘦，泪痕红浥鲛绡透。桃花落，闲池阁，山盟虽在，锦书难托。莫，莫，莫！”——陆游《钗头凤》
写完便黯然离去，从此三尺青峰、一匹良驹，专心抗金。这一离去，竟是四个十年。只是陆游不知，那阙《钗头凤》被唐婉一年后再游沈园时偶然撞见，于是心中一直埋藏的万般委屈瞬间倾泻。看后挥笔在陆游的词旁又附一词。
“世情薄，人情恶，雨送黄昏花易落；晓风干，泪痕残，欲笺心事，独语斜阑。难，难，难！
人成各，今非昨，病魂常似秋千索；角声寒，夜阑珊，怕人寻问，咽泪装欢。瞒，瞒，瞒！”
——唐婉《钗头凤》
不久唐婉便积郁成疾，带着她的难和瞒离开人世。
四十年后，等到陆游归来，再回沈园，却已是物是人非。连再看一眼挚爱之人一眼都已成为最大的奢望。
请问，此刻的陆游，是何等的心情？问世间情为何物？直叫生死相许…
读书笔记模板 篇7
《天意》英国女作家布鲁克纳的作品，学院派味道很浓重。主角是一所大学的预备老师凯蒂，她孤独、敏感、缺乏安全感和自我身份的认同。她痴恋着学校的一名男老师莫里斯，两人在短暂的韵事之后进入了一场若即若离的迷离阶段。凯蒂作为一名深受传统思想影响的知识女性恪守着高傲和矜持，难于表达自己的感情和热烈的爱情。没有信仰的她开始相信占卜，认为那就是莫里斯所谓的“天意”，然而当她开始相信占卜结果，开始行动想改变一切的时候，当一切看似顺利的朝着的方向迈进的时候，天意却给了她另一个谜底——莫里斯和凯蒂的学生在了一起。一切就在凯蒂的一句话中戛然而止，沉闷、绝望的情绪充斥着最后一页的空白。尽管早已猜到了这个结局，可还是没有想到最后的女主人是她。
至于写作特点，印象深刻的有两点：1. 凯特的任职演说作为一条时间线索和事件线索在故事里若隐若现。而演说时的那句开场白，仿佛就是凯特自己的真实写照：
“我想考察一下浪漫主义传统的某些方面。直到今天,这个传统仍旧影响着我们,尽管我们不一定能认出它来。这是因为,虽然我们觉得自己知道浪漫主义者是什么样的人,那些浪漫主义者自己却不总是知道。"礼堂里有些人低声地笑了起来,演讲开始了。”
这一段里有两个细节，一个是身为浪漫主义者却不自知的人正是凯蒂自己，第二个细节是观众们的反应，那些低声笑的人正代表了凯蒂可悲的结局。
2. 在故事最后，凯蒂准备去赴宴之前详尽繁琐的细节琐碎描写，让人读来十分烦闷，想赶紧跳过这段，但这也是作者的用意所在。因为那正是凯蒂当时心境的映像。
尽管凯蒂作为一个悲剧女主角的结局令人惋惜，可是作者还是给我们留下了许多关于她未来生活走向的可能性，其中包括：
1. 卡罗琳在帮凯蒂梳洗之后的一段“镜子里显出了凯蒂的另一个自我,她玩世不恭,精明强干,完全是法国派头,但此人并不是那个给人讲课的女人,也并不追求俭朴生活的和谐统一,更不渴望归顺于大多数人所拥有的信仰与习俗。这张令人吃惊的脸,暗含着极大的自信和老练。”这也许是凯蒂未来要成为的自己。
2. 凯蒂第二次在吉普赛人艾娃太太屋子里算命的时候，艾娃说的那一番话，说她会有很对仰慕者，会获得极大的成功，不会再像以前那样的孤立，会有保障……非常体面，她会有一个梦中的婚礼。”这正是凯蒂梦寐以求的，但是当凯蒂问它是否很快发生的时候，艾娃表示肯定。凯蒂误以为那正是以莫里斯为对象的婚礼，但她猜错了。也许艾娃的预言都是真的，可是她说的很快也许并没有凯蒂想象中的那么快，这正如艾娃给卡洛琳算命时说她会遇见一个娱乐界的明星，从此生活不同一样。直到书的最后，卡洛琳都有些绝望的时候依然没有等到这个预言的实现。但也许凯蒂的情况不同，因为作者总是深爱着自己笔下的人物，会不忍让她们经受太多痛苦。这也就是文中留下的第三个未来的伏笔。
3. 拉尔特是凯蒂的一个学生，很有才华的学生，书的前半部分几乎没有对他和凯蒂有任何课堂对话意外的描写，也许这正是凯蒂对拉尔特的态度，根本没有关注过。当你爱一个人的.时候，注定要错过一片甚至几片森林，特别是像凯蒂这样的浪漫主义主人公。值得注意的是拉尔特在倒数第二章里的出现，是在保琳的对话里出现的，保琳说“我觉得你得处理一下拉尔特的事，凯蒂。看来他对你很亲近……”，最后一章里凯蒂去莫里斯家赴宴的路上遇见了正在那里等她的拉尔特，而且拉尔特穿的很正式。拉尔特说是莫里斯让他照顾凯蒂的，但从莫里斯对凯蒂冷酷的行动来说，他不会这么贴心，那么一定是拉尔特自己知道了凯蒂今晚将要遭受背叛的结局之后想要保护她，才出现在她身边的。
有些书耐人寻味正是因为书中这些微小的细节，万事皆非偶然出现，这都是作者精心安插在文中等着被发现的小机关。因为看这本书的时候有些心不在焉，所以只发现了这么多，不过已经足够惊喜。越来越喜欢英国作家学院派崇尚文风的高贵气质，洞察人性的细致，以及一点点孤傲离群的伤感。尽管薄薄一层，但耐人寻味，余香不断。
读书笔记模板 篇8
《论语》是我们中华民族的一份宝贵文化遗产，在历具有崇高地位，宋人赵普曾有半部《论语》治天下之说。《论语》不仅影响了中国历史两千多年，而且在世界范围内都产生了重大的影响，被称为东方的《圣经》。我读论语的时间不长，也没有通篇详细的读，但是却在字里行间已经被孔子深深的
感动，为他的胸襟和智慧折服！他的一生甚至都没有一部自己的著作，仅凭着学生们记录他言行的`这部《论语》就能让我们如此受用终生。打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子这样一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，涉及政治、哲学、教育、伦理、文学、艺术和道德修养等各方面，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。他的思想言论不一定与我们今天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国文化的经书，是有必要一读的。
建国已六十年，“五十而知天命”，和平岁月，弘扬以儒家文化为主体的优秀传统文化，应该是“守成期”，顺理成章的天命。其实，儒学中自强不息、厚德载物的精神，不仅可与守成，亦可催人进取，儒家文化中蕴含的对现代生活有巨大作用的力量，不仅是为某个阶级服务的政治哲学，也是直指人
心的人生哲学。儒学在历史发展中多少次沉浮坎坷，命运悬于一线之际却总是“野火烧不尽，春风吹又生”，就是因为这其中蕴藏着巨大的潜能，那是超乎政治伦理之上，鲜活在平常日用之间，本于生命，积极进取，追求成功的永恒精神。人生，要有积极的心态，明确的目标，靠坚持不懈地努力行动来获取成功，这是天地自然社会赋予人类亘古不变的使命，也是儒家文化的根本精神、终极目标、整体主题。而这些，却是孔子给我们的启示。
读书笔记模板 篇9
这是读《原则》这本书读书笔记，对我产生了很多启发！在我的历程这一章，达利欧回忆了他从原生家庭到童年成长，求学时代到创办桥水公司这段成长经历，有成功的也有失败的。但我发现，作者每一段成长经历，无论成败于否，他都能够及时反思自己，从对自己成长有利的角度迅速改变自己。
达利欧的原生家庭并没有给他事业成功的助力。达利欧是在长岛的一个中产阶级社区长大，父亲是一名职业爵士乐手，母亲是家庭主妇。他就是一个普通家庭里的普通孩子，并且是学习成绩较差的孩子。
达利欧从小对自己的个性很清楚，他清楚自己喜欢什么不喜欢什么。他这样描述自己的优缺点。
我最显著的缺点是机？械记忆能力很差。直到现在，我一直记不住没有内在逻辑的东西（如？电话号码），而且我不喜欢听从别人的指示。同时，我的好奇心很强，？喜欢自己把事情弄清楚，不过当时我并不像现在这么清楚地知道这？一点。
我不喜欢上学，不只是因为上学需要背很多东西，也是因为我对？多数教师认为重要的事都不感兴趣。我一直都不明白，除了能得到？亲的认可之外，上学上得好还能带给我什么？
从达利欧的描述可以看出，达利欧小时候并不热爱学习，他不是学霸，也不是父母眼中别人家的孩子，他和大多数普通孩子一样，从小并未看出有成功的潜质。
“当我不想做什么事情的时候，我会抗拒，而当我乐于做什么的时候，什么都阻挡不了我”。
童年时代的达利欧虽然不喜欢学习不喜欢在家做杂务，但却喜欢在外边积极地打零工赚钱。从8岁起，开始送报纸，给别人家的'车道铲雪，做球童，在一家本地餐馆擦桌子、洗碗碟，在附近的一家百？货商店做理货员。
达利欧说，在那么小的时候就有这些？工作，并有一些可以独立支配的钱，教给了很多宝贵的经验，这些？经验是无法通过上学和玩耍学到的。
达利欧从12岁起开？始做球童，并且拿做球童挣的钱炒股，第一笔投资？投给了东北航空。买这个公司的股票，是因为在他听说过的所有公？司里，只有这家公司发行的股票低于5美元一股。
童年时代的达利欧竟然和巴菲特有着相同的爱好，都热衷于炒股。达利欧大概12岁涉足股市，而巴菲特则更早些，两个投资界成功人士的经历竟然有着惊人的相似。
达利欧并没有说明第一次的股市经历是成功还是失败的。对于股市，他最初用的粗浅的策略是是，买足够便宜公司的股票，买的股票越多，赚的钱就越多。用这种策略进入股市，他投资的钱增长了两倍。但其实东北航空快破产了，被另一家公司收购了。作为12岁的孩子，达利欧并不知道这些信息，股市给他最初的认知就是股市里赚钱很容易，并由此热衷于股市。
童年时代的达利欧为什么初次在股市投资就那么轻松地赚到了钱。其实不是因为他的选股策略，他也并不是神童，而是因为他凑巧赶上了美国的牛市，在牛市中投资股市似乎很简单，随便买只股票就上涨了。牛市顶点过后，他才发现，几乎所有对股市的认识都被证明是错误的。
投资这件事，牛市盈利只是运气，在熊市中能赢利那才是水平，在熊市中能活下来才是最重要的，因为熊市是锻炼投资者心智的绝好角斗场。
童年时的达利欧认为，与失败比起来，乏味和平庸要更糟糕，很好的事早比糟糕的事好，而糟糕的事要比平庸的事好，因为糟糕的事至少给生活增加了滋味。
童年甚至青年时代的达利欧竟然有这种独特的领悟，确实不一般，他从小就能够独立思考问题，从小就尝试做别人看起来很糟糕的事，这为他以后的工作创业经历提供了宝贵的财富。
读书笔记模板 篇10
阿育王也许是印度历史上最重要的国王。他是孔雀王朝的第三位君主，是该王朝的创始人旃陀罗笈多之孙。旃陀罗笈多是一位印度军事领袖，他在亚历山大大帝远征后的岁月里，征服了印度北方的大部分地区，由此在印度历史上建立了第一个主要的帝国。
阿育王的生卒年不详，也许是公元前300年。阿育王约在公元前273年登位。起初他沿着祖父的脚步向前行走，企图通过军事力量来扩大自己的领土。他在统治的第八年中，胜利结束了一场对印度东海岸上羯陵伽国的征服之战。但是当他认识到他的胜利使人类惨遭伤亡时，就感到心惊肉跳。有十万人丧失生命，甚至有更多的受伤致残，阿育王在惊愕和忏悔之余，决定不再用暴力来完成对印度的征服，并且放弃一切侵略性的军事行动。他采用佛教作为他的宗教哲学，努力实践“达摩”规范，包括诚实、仁慈和非暴力。
他一生的业绩可以明显分成两个部分，前半生是“黑阿育王”时代，主要是经过奋斗坐稳王位和通过武力基本统一了印度，在约前261年征服羯陵伽国有15万人被俘，10万人被杀，死伤数十万。继而，除迈索尔地区外，统一印度全境。据说，阿育王由于在征服羯陵伽国时亲眼目睹了大量屠杀的场面，深感悔悟，于是停止武力扩张，后半生是“白阿育王”时代，在全国努力推广佛教，终于促成了这一世界的'宗教的繁荣。其统治时期成为古代印度历史上空前强盛的时代。使佛教成为国教，也没有迫-害其它教派，相反对婆罗门也予以慷慨捐助。由于阿育王强调宽容和非暴力主义，他在民众的欢呼声中统治了长达41年的时间。阿育王放弃了狩猎，开始食素。更有意义的是他采用了各种人道的政治方针，他建立医院和政治保护区，缓和许多粗暴的法律，建筑公路，兴修水利。他还任命特别的政府官员──达摩官吏──来教导人们要虔诚，要相互促进友好关系。在阿育王的国土上，所有的宗教都允许实行，但是他特别注重发展佛教，因而佛教的声望便自然而然地提高了。佛教的传道团体被派往许多国家，在锡兰获得了很大的成功。
阿育王下令把他的生平和政策都雕刻在他的广阔国土上的岩石和石柱上。这些纪念碑有许多至今尚存，它们的地理分布为我们提供了有关阿育王势力范围的可靠信息，上面的碑文是我们了解他的生涯的主要来源。还提上一句，这些碑文也被认为是杰出的艺术品。
读书笔记模板 篇11
《牛虻》是最近读的书中最喜欢的一本了，每个字都愿意去读，每段文字读起来都很有感觉，读到后来就会有一种热血沸腾的感觉，牛虻对于革命的投入与献身精神已完全超越了死亡，正如书中所言：牛虻放弃了生命，选择了革命。在牛虻被抓入狱之后，无论统领用什么酷刑折磨他，加之他旧病复发，但坚定革命精神帮他战胜了敌人，他始终不会说出半个关于革命、关于同志的字来。面对敌人的疯狂折磨，他则用嘲笑反击，而他的精神也感动了狱卒，他们甚至愿意帮他逃走。执行死刑的时候，行刑队的人都故意把抢打偏，导致牛虻一次又一次的站起来面对枪口，这更加加快了敌人心理防线的崩溃。牛虻在狱中写给琼玛的`信中提到：我将怀着轻松的心情走到院子里去，好像一个小学生放假回家一样。我已经做了我应做的工作，这次死刑判决就是我忠于职守的证明。”我党的强大不也是靠着无数牛虻式的英雄先辈用牺牲换来的!自己以前看完一些抗日电影后总是想，如果那个被敌人拷打的是我，我会不会说出党的秘密呢?我能坚守住我秉持的信念吗?
牛虻最信任、关系密切的并给他巨大影响的人是他的忏悔神父主教蒙太尼里(其实是他父亲，一个虚假的神父)。主教蒙太尼里欺骗了牛虻，从而使牛虻对上帝产生了怀疑。从此，牛虻开始恨蒙太尼里，“上帝是—一只泥巴做就的东西，我只需一锤就能够把它砸个粉碎;而你呢，却一直用谎言欺骗我。”出走前牛虻这样说道。蒙太尼里影响了牛虻的一生。 而最终蒙太尼里还是选择了虚假的教会，放弃了他亲生儿子的生命，最终牛虻的死也导致了他的精神崩溃而死掉。
《牛虻》给我们的启示就是：相信并坚持正确的信念，学会坚强，挺起胸膛，直面困难并向困难发起挑战。
读书笔记模板 篇12
看了周国平的《妞妞——一个父亲的札记》，感触很深。妞妞一出世就患了绝症，只活到了一岁半，作者非常真切地记录了他在那段日子的感受：妞妞诞生时的喜悦，看着她成长而又知道妞妞很快会离世的绝望，妞妞离世时的悲伤。在书中作者还表达了他对生命的追问，对死亡的思考。《妞妞》一书没有那种呼天抢地的大悲大痛，它拉家常式地娓娓道来，不渲染，不溢美，它的苦与笑都是直击人心的，它对生命的尊重和爱让人肃然起敬。这不仅是一本不幸的父亲悼念他早夭爱女的书，更是一本颂扬生命，也缅怀和反省生命的书。
文中写到的妞妞成长的细节尤其让我感动，从妞妞学会的每一个发音、每一个字、词、每一个动作等细节我仿佛看到了自己的成长的过程，也仿佛看到了以后我有自己的孩子时的情景。文中另外的一个细节也让我感触挺大，原以为一起经历过苦难，作者和他妻子（雨儿）的感情会更加深厚，没想到他们竟然离婚了。作者在文中也说“有人统计，丧子夫妇的离婚率高于百分之五十。
苦难未必是纽带，有时反而是毒药和障碍。所谓共同受难其实是表面的，各人所感受的.内在的痛苦都是独特的，不但不能分担，而且难以传达。期望对方分担，落空了，期望就会转变为怨恨。”这个结论我还是第一次听说，以前听得多的是可以共患难不能共富贵，患难见真情之类的说法，我认为经历过患难应该更懂得珍惜才对。
文中作者对生命的得失的追问也很值得思考。一个婴儿刚出生就夭折了，他究竟一无所失，还是失去了他应该享有的漫长的一生？ 一个老人寿终正寝了，他究竟失去了他曾经享有的漫长的一生，还是一无所失？死亡是生命的结束还是另一个生命的开始？
读书笔记模板 篇13
《稀缺》是我在读《反脆弱》读不下去的时候，拿起来看的书，《反脆弱》不好读，是因为翻译不够流畅，还有很多学术术语，而《稀缺》的问题，就在于浅薄和牵强附会了，这算是我读书生涯中少有的负面评价，虽然有一大堆大牛写了读书推荐，但我还是不得不实话实说。这本书的确畅销书排行榜上也盘桓了一段时间，大概是因为他的副标题——我们是如何陷入贫穷和忙碌的。
很显然，这是一本“一句话”类的书，作者自己觉得自己发现了一个名为“稀缺”的概念，就是说当人们缺少某样东西，这样东西就会变为意识里的“稀缺”，人们会把注意力集中在“稀缺”之上，比如穷人就会关心钱，胖子就换关心脂肪，对于样貌不自信的人就会关心美貌，由于注意力都被“稀缺”占据，所有大脑在思考其他事物的时候，就会出现目光短浅，缺乏长期规划，注意力不集中，简单来说就是智商下降，由于智商下降，以及“稀缺”带来的其他因素，所以穷人就会更穷。所以，导致贫困的是“稀缺”这种意识
“稀缺”会让人感到焦虑，让人分心，都是很正常的，但是，如果因此就说自己发现了一个新的心理行为，而且这个名词可以用全新的角度完美解答解释人为什么无法脱贫，那么这本书的论述就缺乏力量和证据。里面很多例子和试验都类似于“人们在焦虑的情况下会忘记事情，回答错问题，所以，稀缺导致的焦虑让人能力下降，判断错误，恶性循环”我真的很想说，这些难道还要作者去试验和重复吗？难道焦虑症的人就没有赚钱的能力了吗？哪个大佬没点抑郁症什么的，他们都因此恶性循环了吗？“稀缺”这个概念用来调节个人心理问题是可以的，但是非要牵强附会到国际问题，就有点装大瓣儿蒜了。
说道作者提出的”稀缺“如果我们把它当做一个心理作用，并且成为一种潜意识来看，在人生选择的方向上，其实可以得出更有意思的解读。
先给大家说一个例子。我认识一个姑娘，小康家庭，从小也没吃过什么苦，长得漂亮，学历很高，工作薪水也是中上，唯一有一个问题，就是她一去高级餐厅，酒店之类的地方，就总是特别紧张，话里话外总是觉得有钱人高人一等的样子，跟有钱人做朋友也会有点不自然。我就很奇怪，不知道她为什么总是这么不自信，而且，她的这种不自信，就会让周围的朋友觉得她有些过于在意金钱或者阶级，地位，感受很不好。有一次我与她聊天，她讲起她母亲在她小时候为了激励她努力读书，就经常带她去五星级酒店上厕所，跟她说”你看人家厕所都这么豪华，只有有了钱才能享受这种生活，balabala“。在这种教育下，姑娘虽然是很努力，但从小就被灌输了——我和有钱人不同，我得努力奋斗才能去那样的厕所，我是穷的。从心理学上来说，小时候留下的深刻烙印，觉得“稀缺”的东西，长大以后就会一直觉得缺乏，而这种缺乏，除了产生心底里的不自信，还会让人很容易被金钱所诱惑，做出不当的选择。
更可怕的是，这个“稀缺”的.潜意识的种子，会让你无法知道你真正想要的是什么！
小时候因为面貌自卑的人，潜意识里最想要的就是美貌，不自觉的也会把很多人生课题的答案归结为“因为我还没有得到美貌，如果得到了，一切都会好了”，就这样，她/他的潜意识就被稀缺所蒙蔽，无法发现自己真正的人生价值。现代的整容技术，让很多人得到了一直想要的美貌，很多人说在整容后更自信了，因为这是个看脸的社会，所以人生也因此改变了，其实是，真正让整容者改变的，是多年以来的潜意识被满足了，这样才终于开始重新规划生活，把精力关注到生活本身，才开始全心全意的去解决一切问题而不是逃避。
这种”稀缺“的潜意识范围很广，它会让孤独者永远孤独，悲哀者永远悲哀，让人们痴迷于自己”没有的“，然后生命就不断重复。
反过来说，”满足“也是一种潜意识，经常会有人说”家里的老小到哪里都有人疼“，我们会发现，在家里最小的那个孩子，好像天生散发着惹人疼爱的气场，从小生活富足的人，长大了也常常有我们所说的“贵气”，这都是因为在他们潜意识里，这些东西都已经深深被满足。宇宙仿佛就是有这样一个规律和能量，你满足的就越是要给你，你缺乏的，就越让你永远缺乏。
我缺乏的，就是我想要的——很多人都陷入这种思维，其实这是再明显不过的一个陷阱，让人们去为了自己并不是那么喜爱的事情，狂热的奋斗了一生。我的朋友有一个忘年交，白天看大门，晚上在家看书，他的藏书堆满了一整个家，从经史子集，到医学哲学。他没钱，没地位，没有崇拜他的学生，但是，他想要的就是知识的乐趣，满足了，就很幸福。人生，不过如此。
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