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职场励志文章
职场励志文章1
1、你真的了解你自己么？
本来以为是"骑驴找马"，结果却被"驴"给甩下来了，原来自己真的不适合做外贸业务。哎，当初选择商务英语这个专业，以为努力学好就行，就业应该不成问题，现在才知道，不是那块料，就做不成那件衣。Lily意识到选择错误时，周围的同学朋友都已有了自己稳定的事业，自己却还在飘忽晃荡。
专家建议：自我了解是好运的开端
不论是高考选专业，还是毕业后择业，如何做出选择，是人云亦云的随波逐流，还是执拗的盲目幻想呢？判断的依据是什么呢？看看自己，答案就在于你自身。不妨先问问自己这些问题：喜欢的专业或兴趣是什么？我的能力特长又是什么？结合以上两者，所指向的工作领域是哪里？这些领域里面有哪些职位是适合我？如果你能一一回答好上述问题，那么相信你已经迈开了解自己的第一步了。如果还不能很好地回答这些问题，不妨向专业的职业咨询机构借光，帮助自己拨开云雾见明月。
2、职业素养够充分么？
面试时Ann对这个实习生虽有些不放心，但最终还是录用了这个学生。可在工作中，越来越发现她经常会做一些不合适宜的事：一份数据报告，需要比较A、B两组数据，而她却自以为是的用A与A+B比较，可工作任务就只需要前一组数据，结果不得不再花时间重新处理。这样类似的事儿发生不止一次，让大家无语。最后，这位学生没能通过试用期。
专家建议：善待你的岗位
职业素养并不只在面试时被考察，入职后工作中的点点滴滴都会看在大家眼里，如果你没有具备那些心态和意识，是假装不出来的，即使一份好工作，也可能因为你的`不职业而被踢出局。
那么职业素养包括了哪些重要方面呢？首先要清楚自己的位置，不能活在自己的小宇宙中，不论你是没有经验的应届毕业生，还是出任要职的海归博士，一切工作都应以团队需求出发；其次，善待你的岗位，包括你的公司。不要因为一点挫折和困难就抱怨连天，这是非常不专业的表现，如果做不到，那么这份工作就没有继续做的必要了；最后，在工作时，请把你的注意力专注到眼前的工作上，心无旁骛一直到任务完成，切勿朝三暮四、毫无计划性。
3、本职工作做好了么？
这有什么说的呢？你看人家Jack，坐在策划部里，不是接触大客户，就是为公司出谋划策，能得优秀员工的机率就比我们高啊，像我们这样区区一个小销售，谁看得到啊？在公司年度优秀员工的评比大会上，Sam向身旁的同事嘀咕着自己的不满，他就认为要不是自己的位置不对，上台拿奖的就该是他了。
专家建议：先做好眼前的工作
太多的人抱怨自己的岗位不起眼，或者嫌弃这份工作本身就无价值可言，成天抱着得过且过的态度行事；有的人不停的换工作，希望进到500强，认为那里的工作才是最好的。然而，职业规划师指出，任何工作都可以做出不可替代性。天上掉馅饼的事从来不会无故发生。如果你都没有把自己眼前的工作做好，没有取得像样的成绩，好工作怎么会来扣你的门呢？
职场励志文章2
兔子被狼追到一座破庙里，躲在泥菩萨身后，逃过一命。兔子对菩萨说：“我很羡慕你，你多么幸福啊！不用吃饭，不用喝水，不用为衣食去辛苦，也没有狼的追逐，而且得到很多人的崇拜。”泥菩萨对兔子说：“‘有机会就有风险，而我，没有风险也没有机会。”
在现实生活中，有的人只看到风险，有的人却能看到机会。也许，这也是一种典型的聪明人犯的错误。怎么理解呢？就是说，有的人真的很聪明，其一眼就能看到这事情背后的`种种不利，这样往往就会过早地选择拒绝，而不愿参与其中，享受其背后的风险与机会。
曾有一件这样的故事：公司签了本城市某一品牌显示器的总代理。于是，正好安排了小郑负责该项工作。工作内容就是负责整个城市地区，包括下面城镇的市场推广工作。于是，开始真的像打仗一样，他天天都与各个电脑城同行打交道，同时，也安排了公司另一个同事，来协助他的工作。其实，在公司写字楼这边，安排这一工作时，市场部几个同事都想做，因为他们原来做其他的做得好好的，同时这种工作新开始，且这种显示器知名度不高，所以不是好差事，或者可以说是典型的费力不讨好那类事。最终，就剩下小郑是唯一人选了。不过，小郑倒不是这样认为，无论怎么说，能有机会做独当一面的工作还是挺好的，反正他非常喜欢挑战。而且，他越来越感受到其机会无穷。这可不是简简单单的市场销售，按市场规则卖出去一点什么。而是，与另一位总代一起，到各处寻机找合适的加盟商，寻找实力较大的合作伙伴。而且，在做的过程中，部子女在与同行交谈的过程中，才发现存在的问題，解决了这些问题，又发现新问题，又解决了这些问题。…这样一边做，一边学。、郑炎算是真正感受到了这工作背后隐藏的一次非常宝贵的机会，而这个工作机会，对他来说，是一次很好的学习、，实践的机会。因为有机会站在高层，接触高层，认识更多的朋友，无疑是一笔最宝贵的财富。
其实，人不懂一些事情不是很严重的问题，重要的是这个人能不能老老实实、踏踏实实地去做事，能不能从中看到机会，并抓住机会。虽然说有些困难或风险是不可避免的，但是很多时候机会也是风险的补偿。所以，对于必须去面对的事情，我们必须调整心态，建立信心，积极地去面对，看到风险中蕴藏的机会。
职场励志文章3
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。（励志名言 www.4847.cn）遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的'。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
职场励志文章4
跟讨厌的人一起做事这是个让人头疼的话题，不过工作容不得你挑选，面对讨厌的同事、同学，我们也有绝招。
讨厌类型：油泥鳅非暴力不合作，完不成任务就推卸责任
给你支几招：与泥鳅型的人协作时，每个人负责的部分必须明确，时间、内容等要求要讲清楚，最好愉快地制定一个流程表打印下来，以此为证据。如果他们真的遇到问题，除非严重影响到整个任务完成的期限，否则不要把事情主动揽过来。养成做工作记录的习惯，如果他们试图把过错推给你，你只需按照自己的工作流程做解释就够了。
讨厌类型：祥林嫂总是抱怨自己的`不幸，传播消极情绪影响他人
给你支几招：花几分钟时间听他们说，表示自己的同情，再帮助他们看到正面的东西;或是把焦点拉回到工作上，很实际地问他们：对啊，有些事就是不合理，可是我们现在能怎么做我们有其他的机会吗如此引导他思考解决方案，而不是只有抱怨。如果跟他们没有什么交情，也无法招架或鼓励他们，不妨刻意避开，久而久之，他们得不到共鸣，就不会再来找你了。
讨厌类型：爱斗鸡竞争意识太强，会让你感到太多敌意而束手束脚
给你支几招：协同做事时有竞争，这是必然，但有一种人，即使在协作过程中，也处处要和你比较，无论是奖金还是功劳。或者认为自己高你一筹，芝麻大小的事都会以誓死捍卫真理的气概与你针锋相对，气势咄咄逼人，让你感到束手束脚。
如果是良性的竞争，不妨从提高自己的角度，正面接受，且与之互动及学习。如果竞争一直让自己感到困扰或不安，万一对方斗性很强，不妨先退让一步。那种脑子里没有双赢概念、只想到自己要拿到全部的人，无法在职场长期生存，早晚会受到其他人的排斥。
讨厌类型：小喇叭搬弄是非嚼舌根
给你支几招：少跟爱讲八卦的同事在一起聊天、交换信息。一来不让自己成为八卦转运站，二来也不会让个人的隐私传播出去。如果有同事或同学散布你的是非，最好当面质问传话者，这样可以有效地扑灭流言和中伤：听说，你说我什么不知道是不是个误会一方面给对方解释的机会，另一方面，也为自己澄清事实。
讨厌类型：指挥棒无时无刻不对你指手画脚，让人焦头烂额
给你支几招：说教者虽然令人生厌，但他们有的人确实能说到点儿上。所以要正面地去看待别人的说教，吸取其中有益的东西。
如果他是你的领导或老师，不妨先看看，他挑剔的背后动机是什么是他自己对工作就要求很高，还是他要借此来打击别人如果他是个就事论事的人，不妨欣然接受他的批评和建议。另外，要随时告知他工作或学习的进度与状况，必要时询问他的意见，让他知道你很看重他的指导。当然，这种学习后一定要有进步，如果你不断地重复询问一样的问题，也会让人怀疑你的学习能力。
讨厌类型：铁算盘太过算计，总是追求利益而忽略了与他人的合作
给你支几招：既然他唯利是图，那自然就要以利待之。对于不是他们分内的工作，他们有权利拒绝，你必须先有这样的认知，也不用对此生气或感到挫折。真的需要他们额外帮忙时，不妨提出双边交易，例如这次你帮我这件事，我可以帮你另外那件事，感谢他们也激励他们。
讨厌类型：马屁精不以真实能力为进阶标准，甚至以打击别人为筹码讨好领导获得利益
给你支几招：他会打小报告，造成领导对你的成见，你唯一能做的就是去找领导当面把事情讲清楚，增加彼此间的交流。现如今，大家的智力都差不多，谁也没法左右别人。如果他当着领导让你下不来台，不要觉得压力大而应立即正面回答问题，绕开他的陷阱，但也不要顾左右而言其他，因为他会穷追不舍，面对这种尖锐的难题，幽默可能是最好的防御。
职场励志文章14
如果一件事情和利益有关，在做这件事情的时候，大多数人往往会想到，这件事情能给自己带来多少好处。很多人会为了好处放下自己的原则，出卖朋友，不顾别人的利益等。很多人在面对利益的时候都把利益作为自己行事的准则而忽略自己的良心。利益真的可以给自己带来一切吗？做事情的时候真的就不必考虑让自己心安的问题了吗？
青年于航远在高考落榜后就到南方的一个城市去打工。老师觉得成绩一向优秀的于航远这次落榜只是失误而已，建议他复读但他没有去复读。因为家里已经没有办法再供他读书了，父亲生病，家里已经欠下了很多钱。于航远就跟着本家的一个舅舅开始了打工生涯。
舅舅一开始就告诉他，打工的人做得再好，老板也会当做没有看见，所以只要做好自己分内的事情就可以了，不必多管闲事。于航远默默地听着没有说什么。开始的时候，他就跟着舅舅在一个公司的仓库里做管理员。说是仓库，其实有一大部分的货物都是用很大的帆布掩盖起来的。于航远和舅舅的工作就是照看这些货物，别被人偷走。
有一天晚上刮大风，又下着大雨。于航远听着外面的风声和雨声，有点担心，就穿上雨衣一声不响地朝外走。舅舅在他身后喊：“外面下这么大的雨，你干什么去呀?”
于航远答道：“我去看看盖货物的帆布有没有被大风给吹开。”
舅舅拉住他说：“你干吗要费那劲呢，这又不归我们管。我们只要看着这些货物，别被偷去就可以了。”
于航远没有说话，他甩开舅舅的手出去了。外面的雨势很急很大，风呼呼地刮。于航远冒着大雨一堆一堆地査看货物，果然发现有几个被风吹起的帆布没有盖住货物，于航远拉起帆布把货物盖好。他正在忙的时候，有人从身后拍了拍他的肩膀。他转过头一看，发现经理正站在他的身后。
经理说：“我来看看货物是不是被雨淋湿了，你是新来的吧，小伙子?”
于航远点点头，说：“刚来一个星期。”
经理说：“小伙子，这不是你的工作啊。如果你被大雨淋感冒了，我不会给你算工伤的，而且也不会给你奖金。”说完呵呵地笑起来。
于航远沉默了一会儿，说：“我没有想过这些，我既然管这些货物，就要把它们照看好。”
经理看着他，没有说话，等到所有的货物都被整理好了，经理头也不回地就走了。于航远默默地回到了屋里。舅舅看见他淋得像落汤鸡一样，不禁训斥道：“你这是何苦呢，又没有人给你嘉奖，又不是为了钱，干吗这样拼命。”
于航远擦着淋湿的头发说：“不为什么，我妈一直说，人做事情要图个心安。”
这件事情过去一个星期后，有一天，公司的一个主管忽然跑来对于航远说：“经理让你去他的办公室。”
于航远来到经理的办公室，经理笑着让他坐下，然后说：“我那天说你如果生病了，我不会给你算工伤的.，是吧?”
于航远说：“我什么都不要，我只要自己心安。”
经理严肃地看着他说：“小于，你为什么可以不为利益去做一件事情呢?”
于航远摇着头说：“我只想做事情的时候，不要丟掉让自己心安这个原则。”
经理看着他，过了一会儿，说：“小伙子，你可以回去了。”于航远默默地走出经理的办公室。
过了几天，就有人给于航远送来了一个表格，来人告诉他，让他填完这个表格，然后搬去职工宿舍，做一名正式员工。经理还托送表格的人送了一封信给他。信上只写了几个字：小于，你没有在你应得的利益面前为自己辩驳，你做事情有自己的原则，我相信你会做好你自己的事情。
舅舅羡慕地看着于航远收拾自己的包袱，对他说：“你小子真是幸运，没有几个人有你这样的运气。”
于航远说：“我妈说的那句话没有错，良心就是我的原则。”
很多利益的追寻者和奉行者都有这样的原则：利益就是一切，利益至上。他们常常说的一句话就是：良心值多少钱。这样的观点显然是有问题的。无论做什么事情，做人的原则都是基本的东西。不能为了利益什么都不要，否则最终什么都得不到。
职场励志文章15
一位知名的成功人士曾说过"我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……"
人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。
出路在哪里？出路在于思路！
其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，能够透过辛勤劳动去赚；没有经验，能够透过实践操作去总结；没有阅历，能够一步一步去积累；没有社会关系，能够一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避！
人务必有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言"没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜应对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。
毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的`决定。
迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都以前有过，但不要把迷茫与困惑当作能够自我放下、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。
生活中，应对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，期望在拐角。只要我们有了正确的思路，就必须能少走弯路，找到出路！
成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望立刻就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你务必选取一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从那里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有期望到达终点。
起点能够相同，但是选取了不同的拐点，终点就会大大不同！
毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，务必学会选取，懂得放下，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会"定型"！
能够这么说一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。
人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就"会红"，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。
现实状况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块"金子"到怀疑自己是一粒"沙子"时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。
其实，就应仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格思考伯乐的事情
每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。
想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难到达辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就务必把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
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