转正个人工作总结【经典15篇】

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此十分有必须要写一份总结哦。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编精心整理的转正个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

转正个人工作总结【经典15篇】

转正个人工作总结1

　　转眼间，三个月的试用期就要过去了，在x领导的精心呵护与指导下，我终于成功迈出人生的第一步，由一个忸怩浮躁的大学生转变成为一名大气沉稳的新职工。在这些日子里，我都细心做好点点滴滴的事，为自身的将来打好基础。在难忘的试用期的日子里，我对自身的工作做了一下总结：

　　一.听从领导的指挥，虚心向老师学习

　　刚刚步入x里，还是一个陌生的地方，一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工，刚开始是有些不适应，特别是自身的专业技能不能得到很好的发挥，有一段时间心情特别郁闷。事情都是有两面性的，学校里对我们新来的职工开了一次例会，主任对我们嘘寒问暖，关心倍至，新《劳动法》的实施，厂里的领导更是对我们新职工进行思想交流，畅谈人生，解除我们对人生的一些不正确认识的顾虑，在技术方面，找技能高的老师为我们进行技术培训与指导。在伙食上对我们也是倍加关心，使我们安心于x，把这里当作自身温暖的家。

　　“夏练三伏，冬练三九”，这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语，我们也一样，对于一个陌生的岗位，对于自身关联不大的专业技能，我们没有被吓掉，没有放弃，听从老师的教诲，虚心向老师请教相关知识，不懂就问，不会就学，勤学苦练，知识与实践相结合，争取在短时间内熟练掌握专业技能。

　　二.竖立人生目标，把握好机遇，掌握好人生的方向盘

　　工作的单调与苦燥，对于我来说，是一个令人头疼的“?”，因为起初对于工作的含金量，我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意，应该以苦作乐，在工作上要有所创新，才能找出工作的快乐。最基层的工作，是根基，要想向更高层的`发展，基础要打好，工作如此，人生也如此，因此，要时刻为自身做好准备，储藏好方方面面的知识与技能，把握好机遇，掌握好人生的方向盘，从基础做起，从最根本做起，刻苦学习，正确竖立人生目标，做好人生的规划，一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐，命运才真正掌握在自身手中，在社会中，永远立于不败之地。

　　三.团结同事，努力学习

　　“出外靠朋友，朋友多了路好走”，来自于五湖西海的人才到x寻发展，相识的确是一种缘份，因此，我特别珍惜这份来之不易的缘份，情份。当只身一个来到这个陌生的地方，在夜深人静的时候，不免想家，眼泪在眼眶里打转，想打退堂鼓，“做人要有骨气，是男子汉的，要挺起胸堂做人，条条大道通罗马，当工人不丢人”!一位好友鼻子酸酸的，握着我的手激动的说，“是爷们的，好好的再学习，找回丢失的时间，好好的闯，不出几年，咱混出个样，比他们公务员还要好!”我的脸红红的，一夜未眠。从那后，图书馆成了我的第二休息场所，每逢给家里打电话时，一边给爸妈问个安，一边给爸妈打气，让他们放心，儿子在外是不容易，但要闯出个样来，就要不怕吃苦。

　　在x上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，把他做为我希望的摇篮，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式x里的职工，我盼望着这一天的到来，盼望着领导对我的那份信任，点亮我人生路上的那盏指路灯。

转正个人工作总结2

　　在最近的工作中，我真的进步了很多，在办公室工作中一直觉得很有上进心。在成为正式员工之际，我觉得更有动力了，我们办公室的工作一直觉得很有意义。成为正式员工后，我也相信自己以后能做出好成绩，虚心学习新的东西。我应该总结一下这段时间以来的工作。

　　首先，我的能力有了很大的进步。就这样，我更加明确了自己的方向。此刻回过头来看，才真正体会到了自己的本职工作。这是我应该做的。我应该纠正我的良好态度。办公室里的一切总是让我觉得很有收获。在这一点上，我觉得很有用。我相信在未来的工作中，我能进一步取得好成绩。我相信转正后我能取得更好的`成绩。我会在以后的学习中更加认真。我们办公室的工作氛围一直都很好，所以我还是觉得自己各方面都取得了不错的成绩。我要努力提高自己各方面的素养。转正后我一定会做出更好的成绩。

　　除了在工作中认真做好自己的事，在生活中也在不断加强自己各方面的能力，养成良好的作风，不断养成良好的习惯。这些都是以后要保持的，这让我觉得很有必要。在办公室工作也觉得很有意义。我相信我会在各方面提高更多，未来我会做得更好。在这段时间的学习中，我会端正心态，加强学习。同时也对自己有了更多的要求。我觉得这是对我能力的认可。在办公室学习期间，我清楚地认识到自己各方面的能力。成为正式员工后我一定会让自己更加细心。我养成了良好的习惯。在以后的学习中，我绝对不会忽视自己的成长。成为正式员工后我会更加认真，经常能够审视自己，所以以后会接触到一些新的知识，让我觉得很有意义。对自己各方面都更有信心了，希望在工作中不辜负自己的进步。我相信在转正后，我可以在未来的学习中做得更好，进一步提高自己的能力。这是非常必要的，更需要维护它，为公司未来争取更多的价值。

转正个人工作总结3

　　短暂的试用期将结束。对我来说，这份试用期的工作让我获得了很多经验，加深了我对工作的理解。试用期虽然短，但是让我在最快的时间内适应了工作，也让我不用担心后面的工作会做不下去。所以对见习工作做个简单的总结：刚开始工作的时候，不能像老员工一样适应工作。很多时候，工作还是很艰巨的。最好有这样的试用期来适应自己，让自己慢慢做工作。之前的很多工作我都不懂，所以出现了一些小问题。也通过出现的问题总结了自己的经验，让自己迅速改正缺点，尽最大努力做好工作。

　　很感谢有一家公司设立了这样的试用期制度，给我的工作带来了很多帮助，让我学到了一些东西，也让我可以不断接触不同的工作，努力找到自己擅长的地方。虽然时间很短，只有一个月，而且开始工作的效率不高，但是我会尽量在一天内完成工作，不会拖到第二天。因为我明白总是拖拖拉拉，最后也完不成，所以我尽量多点完成。在这期间，为了让自己快速适应，我不得不坚持学习。只要遇到不会做的事情，我就会主动向旁边的人求助，弥补自己的不足。每天下班后，我都会回顾一天的工作，从一天的工作中寻找不足，反省自己，反思工作，这样才能解决工作中的.问题，不留下问题。

　　期间，我也有参加短期培训，在培训的时候，做好笔记，认真记录重点，在工作时候就把学到的知识进行运用，这对工作有很大的帮助作用。试用期的自己，可以遵守纪律，不在上班的时间点做其他事情，而是选择把注意力都放在工作上，毕竟作为新人，不认真工作，是无法正常完成所有的工作的。现在试用期快结束了，我已经通过了公司领导的考核。我的工作得到了肯定，即将转正。我很开心。这个结果是通过自己的努力得到的，我很珍惜这个机会。当然，我明白转正并不意味着工作上可以放松，而是要更加努力，在公司做出自己的成绩，为公司未来的发展做出更多更好的贡献。

转正个人工作总结4

　　时光飞逝，从加入文汇会计师事务所到现在已经有一年的时间了。在这一年的工作过程中，我不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的熟悉。工作以来，在单位领导和带教老师的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。这一年中，我参与的具体工作如下：

　　1、在xx至xx月，我主要在总师室于诸位复核老师之前核对底稿中报表与报表附注中的数字。

　　2、在xx月，我初次出外勤，参与了xx镇审计，xx财政审计，主要编辑一些Excel表格，查阅，复印凭证。

　　3、在xx至xx月，我参与了xx项目组，对金山xx镇下属的企事业单位进行审计，具体有上海xx有限公司，xx村（村委会，经济合作社，水稻合作社），xx村（村委会，经济合作社，水稻合作社），上海xx有限公司，xx村（村委会，经济合作社，水稻合作社）。我主要负责盘点现金，固定资产，做一些统计表，并负责其中3家水稻合作社。

　　4、在xx至xx月，我参与了上海xx公司净资产审计。在此次审计中，我负责了上海xx公司的往来账款，其他流动资产，应付职工薪酬等科目的底稿编制，上海xx公司浦东分公司的存货，固定资产科目的底稿编制，xx公司的'往来账款，其他流动资产等科目的底稿编制，并在之后的复核后做了一些其余7家子公司函证收发的工作。

　　5、在xx月，我参与了对上海xx大学承担的“xx”项目进行财务验收专项审计。我主要做了一些统计预算和档案整理工作。

　　6、目前，我正在参与xx有限公司的年报审计，负责其中的往来账款，收入成本科目。

　　经过这一年的工作学习，我也发现了自己还有一些不足之处，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。一方面，因为对工作流程的不熟悉，有不少环节需要老师的指导才能做下去，另一方面，我有好几次拿到被审计单位的资料或者得到解释就以为没问题了，却没有追根究底，仔细思考，需要老师提醒才发现仍然没有足够的依据，想到询问更进一步的解释。

　　在未来的时间里，我将总结经验，克服不足，加强学习，努力成为一名优秀的审计人员，更仔细，更细致地完成我所参与的每个项目。

转正个人工作总结5

尊敬的领导：

　　在x这里的三个月工作已经过去了，我很感激大家对我的帮助，也很感激我们这段时间来了学习工作经历，我特别希望能够在短时间内提高自己，但是这样是非常不现实的，我也知道自己的能力有多少，可是在这段时间工作当中，我确实是提高了不少，这是能够看得到的，但还不足以让我骄傲，有的时候我自己也是能够看到的，我需要更加努力的提高自己，短短的试用期就让我有了不一样的体会，学习更多的工作经验，这非常关键，做一名优秀的员工，我的路还有很长，我希望能够循序渐进，能够做到让自己问心无愧，自己满意的`同时，让工作做得更好，让领导满意。

　　回顾近期的工作，确实是有很多困难，也有很多挑战，但是我都一一的去尝试克服了，我感觉自己还是有一定的提高的，过去在学校的时候，我认为自己是马马虎虎，有些东西用一个学生的眼光去看待，是不正确的，来到了这里上班之后，我也得到了很多转变，自己从一名学生的身份到现在转变，是非常有意义的事情，这里的每一位同事对我的影响都很大，帮助也很多，我认为有些东西是工作当中所学不到的，更加是需要自己察言观色，这些是值得我去观察的，是值得我去学习的，我很感激周围的一切，很感激这短短几个月来的所有经历，未来还有很多事情等着我去做好，但是我认为有些东西不是一蹴而就是需要时间的，同时也在成长当中得到了进步。

　　周围很多人对我的影响都很大，但是这几个月的工作确实是非常不错的，我的专业能力展示出来，也是对自己的一个证明，我对自己的专业能力还是很有信心的，在实习工作当中也得到了认可自己的能力，更加是得到了很多发挥充分的证明了自己，同时也在这样的过程当中提高了自己，更多的时候是在社会实践当中才能够看到自己的进步，工作是一个非常奇妙的事情，需要自己用心去对待，需要认真，这短暂的工作教会了我这个道理，所以我一直都在严格要求自己，希望自己能够通过这样的情况去在未来的工作当中更进一步，得到大家的任何让自己也能够不断的提高积累，有些东西本来就不是用嘴巴去说的，在工作上面更加如此，应该用实际行动证明，准确地看到自己身上的缺点，知道自己应该往什么样的方向去转变，纠正缺点才能够知道自己短处在哪里，从而完善。

　　当然，我也有一些不足的地方，对工作不是特别细心，我相信自己是能够克服的，有些事情不是靠说一定要用行动去纠正，在这样的工作状态下面，让我更加有信心，也一定会取得了一定的效果，我会对自己的要求更加的高，保证自己能够得到锻炼。

　　申请人：x

　　x年xx月xx日

转正个人工作总结6

　　我于20xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天已将近三个月，在这近三个月的时间里，使我学到了很多确实可行的管理经验及新的施工方法，丰富了业务知识，这些主要得益于领导的培养和同事们的热心帮助，静心回顾。在这短短的两个多月的时间里，我已适应了目前的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在了解公司的制度和工作流程基础，逐步开展了具体的工作。先将近三个月的工作情况总结如下：

　　一、通过向xx项目老同事的学习，知道了作为一个内业的基本要求，要负责本项目的各种内勤工作，并配合工程师做好各项工作。

　　二、协助各工程师完成变更洽商的申报及具体核查工作，使我进一步了解了工程洽商签证、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制体系，不但保证了变更工程数量的准确性，又有效的控制了成本，为后期结算提供了详尽的依据。

　　三、配合项目经理完成公司和项目上安排的各项工作，以及收集整理与xx水岸项目有业务关系往来的各相关单位的文件，避免发生扯皮，维护公司的集体利益。

　　四、及时传达集团以及公司的各种通知及活动安排，督促及协助各工程师合理安排各项工作事宜，圆满完成各项目工作任务。

　　以上是我工作这一段时间的`心得和体会，衷心的感谢公司给予的我这次试用的机会。在整个工作过程中，我认为自身工作比较认真、负责、细心，有较强的责任心和进取心；能积极学习新知识、新技能，来提升自身的综合素质，重视自身发展与进步。但也存在着很多缺点与不足，与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距；对工作的预见性和创造性不够；具体的经验仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断健全、不断提升。

　　为此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。

　　今后，我仍会用谦虚、谨慎的态度和饱满的热情投入到我的工作当中，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

转正个人工作总结7

　　来到公司已经数月了，在这段试用期间的工作当中，我从开头的不适应，到现在渐渐娴熟，也经受了许多，特殊是我是个新人，之前对公司，对这份工作也不熟识。现在就我试用期的工作做一下小结。

　　一、培训学习

　　刚开头进入公司的时候，我完全不懂这份工作应当怎么样去做，如何做好，这些都是不懂的，还好公司对于我们新人都是有一整套的培训，经过将近半个月的培训，我也是能懂得我所在岗位的工作是如何的去进展的，也明白该使用哪些软件，怎么和同事去合作，和哪些同事做一些协作和交接的事宜。这是我熟识公司的一个阶段，培训的时候不但是让我明白工作岗位该做的事情，对我们的公司，我也了解了许多，对我们的同事，也从刚进公司的时候不熟悉到现在见面都打招呼，虽然有些同事还是不知道什么名字，但我也知道他是我们公司的了，特殊是一些同事和我有一样的一些兴趣爱好，成为了较好的朋友。

　　二、适应工作

　　培训之后，便是熟识工作的阶段，半个月的时间，我慢慢的上手了，这段时间里也是有许多的困难，虽然是经过了培训，但是学和自己去动手做完全是不一样的，培训当中也有模拟，但真的到了岗位上，那种压力和在培训的时候是不一样的，也更要对自己的工作去负责，不能由于一些疏忽或者一些小的错误而导致了自己没有做好工作。不过这段时间也是得到了领导和同事们的许多帮忙，我一些不懂的问题，或者阅历缺乏无法处理的事情，也是同事们赐予了我许多的意见和指导，让我能更快的上手，更早的适应工作。

　　三、缺乏之处

　　在工作当中，我适应了自己的工作，同时也是渐渐的去更加娴熟做好，同时我也是发觉了自己有许多的缺乏需要去改良，新的一些东西我学起来不是那么的快，我也是得不断的去重复，让自己能更好的把握新东西，在工作当中，遇到问题，不能很高效的解决，总是有些抗拒遇到难题，这也是需要我后续需要再改良的，遇到难的.，必需要迎难而上，去仔细的处理解决，这样我的工作力量才能得到提高。我的技能水平才有进步。不然的话，反而会退步，究竟我们的工作假如不持续的去努力，那么很简单就被同事超越，或者被同行超过，那么只会是被淘汰的。

　　试用期已经完毕了，对于我来说，我觉得这才只是开头的阶段，后续的工作我要做的更好，学更多，让自己能持续的去进步。

转正个人工作总结8

　　时间总是转瞬即逝，在前台工作的两个多月，我的收获和感受都许多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，谨慎地履行自己的工作职责，完成各项工作任务。

　　一、日常工作内容：

　　1、转接电话，精确的转接来访者电话，委婉对待骚扰电话，提高工作效率;

　　2、来访人员接待及指引，协作人事部门做好应聘者信息登记;

　　3、通讯录更新，鉴于公司人员调动较大，以及新增人员较多，通讯录不能刚好更改，影响各部门之间以及客户与公司之间沟通。所以要做好跟进工作，刚好更新通讯录，而且在以后工作中经常和各部门沟通联系，便于刚好得到正确信息;

　　4、考勤记录，为新来员工登记录入指纹，做好考勤补充记录;

　　5、记录每天的值日状况，并做好前台以及贵宾室的清洁;

　　6、每天9：30——10：00开启led大屏，并检查其运用，假设出现故障，马上联系相关人员修理;

　　7、做好总经理、董事长办公室的清洁;

　　8、领取每天的报纸及邮件，并将信件刚好转交给相关人员;

　　9、公司文件的分发，刚好将文件分发给各部门，将公司的各项政策措施快速传达下去;

　　10、会务工作，会议前通知人员准时到会，并打算茶水;会议时要刚好添加茶水;会议完毕后做好会议室的清洁;

　　11、每天登记温度，按规定开启空调并做好记录;

　　12、下班时检查前台灯光、贵宾室以及库房门锁，确定空调、电脑的电源关闭。

　　二、存在的问题：

　　做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流淌较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

　　三、对自己的建议：

　　1、作为总办员工，除了脚踏实地、认谨慎真做事外，还应当留意与各部门的沟通。了解公司的开展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储藏能刚好精确地答复来访者的问题，精确地转接来电者的电话。

　　2、按规定做事的前提下还应当留意方式方法，看法坚决、讲话委婉，努力提高自己的效劳质量。

　　3、做事要考虑周全、细心。有时因为一些小问题铸成大错，所以但凡都要先想到后果;

　　4、工作进度及工作过程中遇到的问题因不能刚好处理的应向上级反馈

　　5、加强礼仪学问的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必需学习相关的`专业学问，了解在待人接物中必需要遵守的礼仪常识。

　　以上这些正是我在工作中缺少的。通过思索，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织构造中的一局部，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应当是“公司的形象、效劳的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象特别重要，所以前台在必须程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的效劳，从前台迎客起先，好的起先是胜利的一半。有了对其重要性的相识，促使我进一步思索如何做好本职工作。所以在今后的日子里我必须会更加努力的工作!

转正个人工作总结9

　　时至今日，我已经来到了我们xx公司x个月了，从一个毛毛躁躁的小子变成现在这样看上去像个样子的年轻人，公司给我的关怀和训练不行谓不多。我也是特殊的欣喜自己的这些变化，对于与学习不同的工作，我也是抱有充分的热忱和动力去做，提起百倍的努力和精神去关注，去学习，去更好地吸纳一切我可以学习的学问。并且在公司各位领导前辈的教育下将这些学问运用到工作之中去，不仅仅是为公司缔造了效益，也是为我这个小年轻积累到了足够的实践阅历。而且在公司的这些时间里我还好好的磨练了一番自己的性格，在我一开头来到公司时候的性格在现在的我看来就是典型的眼高手低，明明没有什么力气和本事，却觉得自己在学校里学得很好，有着丰富的理论学问就能够在工作中将它们转为实际的工作阅历，完成各式各样的工作任务。这么想的我，的确是太过于异想天开和想当然了。在后面的工作中也告知了我，空有理论而无实践阅历终究是欠缺的太厉害，需要一步一步的打磨才能够成器。而我也是在这个阶段告辞了那个狂傲的我，经受了挫折之后准时的醒悟了过来，选择了低下头谦逊学习，从而为前辈，各位同事那里求取阅历。

　　虽然有些同事们的学历和学问水平都没有我高，但是有着多年阅历的他们在处理事情上却比我老练太多太多，任凭露一手都能够让我学好久。但是有着新的学问和技能可以学习的我却并不觉得沮丧，由于我已经意识到了这可是一个天大的好机会，我在这段时间将很多学问转变成了我所把握的`技能，在实习生里表现名列前茅，时常受到大家的夸奖。因此，在这个时候我开头觉得实习生这个名号开头限制了我的贡献，很多事情和工作由于我是实习生，大家都觉得我的阅历可能会有一些缺漏不足，婉拒了我的帮忙。明明有心想要更多的为公司做贡献，却由于没有转正而无法贡献更多，这让我心中也是沮丧得很。因此在现在我想要向领导申请转为正式员工，担当起更多的责任，希望公司的各位领导能够认可我的工作力气，同意我的请求，让我能够以我们公司正式员工的身份参预进公司建设之中，为集体，为公司，也为我自己能够学到更多的学问技能而努力。

转正个人工作总结10

　　非常幸运，在我为找不到喜欢的工作而不愿意上班时，遇到了我们公司。这件事算是我今年转运的一件大事，通过一个月的试用，我更坚定了我要在公司长期待下去，和公司同事一起为公司创造业绩的决心！

　　这一个月的试用期，在我看来，说长也长，说短也短。长是因为我有一颗想要转正成为正式员工的心，一个月对我来说已经很长了；短是因为我那颗想要学习想要成长的心在每日强大工作量的充实下，我仍然学得还不够，时间还太短了。就是在这种长与短的矛盾下，我总结了一下我这个月试用期的工作，一来为我下个月的工作做铺垫，二来也记录一下我的成长。

　　一、学习了公司的规章制度

　　在xx月xx日，我来公司办理了入职，在人事xx的带领下，参观了解了我们公司的办公环境以及我将加入的编辑团队。人事还给了一份公司的规章制度给我学习，在等待主管来确认我的办公位置时，我学习了公司的规章制度。对公司不允许是员工做两份工作的那一点还详细咨询了人事，在了解之后，我就基本上学完了公司的规章制度，是我认同的规章制度，我相信我能够做到，就在那份规章制度上面签上了自己的名字，作为新员工，正式开始我的工作了。

　　二、明白了编辑的工作职责

　　通过一个月试用期的培训与学习，我已经对我自己的编辑工作有了非常深刻的'了解。不仅明白了编辑在写每一篇原创文章时需要的灵活，也明白了编辑在编每一篇文章时需要的严谨。起初我从以前做记者的经验中还没转换到编辑角色，在编辑的过程中出现了很多不应该犯的错误，经过一个月的学习，我也差不多已经改过来了。我已经熟悉了自己作为一名编辑的工作，也已经在每日的工作中把编辑的活儿做得越来越娴熟了。

　　三、清楚了流量的重要作用

　　在我加入公司之前，我对交通一无所知。只知道流量高了公司就赚钱，不知道如何提高流量。经过一个月的学习，我想我有了一点了解。在撰写和编辑文章的时候，也有一种带着流量跑的思维模式。其实这和过去当记者是一样的。如果你抢到了好消息，那么就会有相应的流量。关键是做好选题，提高内容质量。

　　以上就是我一个月试用期的工作总结，能够顺利转正我不知道，但我顺利的记录下了我在公司的一个成长，未来我一定会越做越好！

转正个人工作总结11

　　做一名见习汽车销售员是我生活和工作中的一次重大考验。我的信念、我的努力和我的勤奋使我在销售工作中相当有效。

　　在销售工作中，我积极进取，我尽力做好每一件事。个人和整个销售团队的销售业绩都有所提升。现总结这三个月的`工作，申请成为公司正式员工。

　　在这三个月里的销售工作如下：

　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，这是完成任务的保障。

　　3.提高市场份额:通过培训销售顾问和向竞争品牌学习来提高市场份额。结合市场部，强力推广公司和汽车品牌，提高消费者对汽车的知名度和认知度。

　　在对于顾客方面：

　　1、对于老客户，和固定客户，经常保持联系，维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。

　　2.在拥有老客户的同时，不断从各种媒体获取更多的客户信息。

　　3、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　以上就是我试用期的工作总结，往后工作中不管再遇到何种困难，我同样会第一时间向领导请示，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献，在此，我申请转正，恳请领导批准。

转正个人工作总结12

　　三个月前，我来到了咱们xx公司，在这里我开始了我为期三个月的试用期生活。这几个月里，我在公司里面学习了许多专业知识和技术，也懂得了不少和别人打交道的道理。现在，我的试用期即将结束了，随后我就会成为公司里的正式员工，在转正前，我觉得我十分有必要把我在试用期的工作进行个总结。

　　初到咱们公司时，我是比较紧张和忐忑的，因为这对我而言是一个全新的环境，工作的内容也和我以前的工作有很大差别。在此之前，我从没有接触过我现在的工作，只有一些听闻。当我真正进入到工作后，我发现果然和我想象的一样不容易，由于我没有这方面的工作经验，所以哪怕我经过一段时间的简单培训，但做起任务来还是比较糟糕的。为了不让领导失望，也为了给自己一个好的交代，我开始疯狂的补习关于工作的知识。在闲余时，我就会在网上查询资料，碰上了难题时，我会仔细的钻研，力求能独立的完成自己的工作任务。除了我自己的努力学习，同事们也对我进行了帮助，特别是我的领导，在看到我这么努力弥补自己的知识空缺后，多次对我进行了指点，使得我在这个陌生的工作上做的'越来越好了。

　　当我越来越熟悉我的工作时，我发现我在完成领导交给我的任务方面取得了很大的进步。当我第一次来这里的时候，我在完成任务方面很慢，也很粗心，但是现在我已经很熟练了。在这一个月里，我圆满完成了上级交给我的任务，并且做得很好。领导高度赞扬了我，我为此很高兴，因为这是对我的一种认可。

　　现在，我x个月的试用期就要结束了，我终于能成为咱们公司的正式员工了，在此我要感谢公司里的员工对我的无私帮助，没有他们，就没有现在能认真完成工作的我。在这里工作了这么一段时间，我生出了不少对于工作方面的总结，最重要的一条就是，想要把工作做好，那就得花费自己的心思和汗水，这样才能有所回报。在这三个月里，我有工作做的不好的地方，也有工作出现失误的时候，但我都及时改正了过来，也正是我这种工作精神，才能让我在工作的路上越走越好。

转正个人工作总结13

　　自20xx年x月份以来很荣幸来到公司并从事文员一职，转眼三个月过去了，这段时间感触很多，学到很多，我也从一个刚毕业的学生慢慢适应了职场生活。先将这三个月来的工作学习情况总结如下：

　　一、工作方面

　　刚开始我和其他人的感觉是一样的，就是文员这个职位很清闲，一天没什么事就只是整理下资料、打打文件等很琐碎的工作。可是咱们公司的文员不同，每天的工作就是管理xx商铺，刚开始的时候就是每天看一些网商培训课程，后来慢慢也学会了怎么发产品信息和关键词的设置规则。接下来就是每天修改以前的所发信息的图片，这些都是重复的工作。在这期间领导也让我负责和网站建设的人员沟通，通过与他们的沟通加上自己也找一些资料，确实也懂得了很多以前自己完全不知道的知识。再者，也是重要的一个收获在与来访的做网站的人沟通的时候，由原来的不敢说话，慢慢的知道我应该怎样与他们交谈，并且也不怕与他们说话了，接电话也是，也学会了怎么拒绝别人，不再向以前因为害怕伤害别人的自尊心而迟迟不挂电话了，因为这样耽误的不仅是别人的`时间和精力，同样也浪费了我的时间和精力。

　　二、学习方面

　　在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。

　　一是在网上看一些文章，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种营养。

　　二是我选择了参加培训，学一些技能性的知识，也许以后会对自己有所帮助，反正艺多不压身嘛，这样下来不但充实了自己，自己也学到了很多知识。

　　三、生活方面

　　参加工作以来，每天要按时起床按点睡觉，生活开始变得有规律起来。虽然是一个人生活，很多事情都要自己来做才行，但是从中也锻炼了自己的独立能力，以前我就挺独立的，现在我越来越不用依靠别人就能办好很多事情。这也是我的很大的一份收获。

　　四、小结：

　　三个月来我在领导和同事们的宽容细心的指导下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在学习和实践中积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，成为公司需要的优秀人才!

转正个人工作总结14

尊敬的领导：

　　我于20__年__月__日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

　　我对本人所从事的出纳工作已经比拟熟习，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对出纳的工作情况比较懂得。而且在这两个月里，我在公司_总和_会计的引导下，在公司同仁的援助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和治理制度有了全新的意识和深入的学习。现对本职工作总结如下：

　　一、一个人面对新的城市、新的工作，所有都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及粗通的过程，万事开头难，一个良好的心态DD虚心的、踊跃的心态是干好所有工作的基础。刚开端的多少天是关键，于是我努力把自己的心态调解到最佳，以适应新的环境、应答新的工作挑战。

　　二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。

　　1、严格按照财务轨制的请求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

　　2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

　　3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制出纳报告单。

　　4、填写税务申报表。

　　5、实现财务负责人交待的工作。

　　经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些功能。出纳工作看似简单，做起来却难，以前的工作教训对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事件还需要从新意识跟懂得，学习跟实际彼此融合才华产出成果，成绩的获得离不开单位领导的耐心教诲和无形的言教，离不开公司同仁的关心和支持。

　　三、要作好出纳工作绝不可能用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占据重要的地位。

　　作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本恳求：

　　1、学习、理解和把持政策法规和公司制度，一直先进自己的业务水平和常识技能。

　　2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务操纵、监督的作用。

　　3、出纳职员要遵守良好的职业道德。

　　4、出纳人员要有较强的保险意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的`保留分工，各负其责，并相互牵制。

　　四、很好的沟通才能。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通才干。当然，在今后的工作中除了遵照以上的基本四点外，我还要始终的尽力学习国家出台的新的财经法律法规和提高的企业管理制度，以适应不断变革的社会环境和今后公司发展的工作。

　　以上是我对自己两个月工作的一些领会和总结。在当前的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支撑和关怀，这是对我工作最大确实定和激励，我诚挚的表示感激!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　__年__月__日

转正个人工作总结15

　　自从x月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

　　（1）公司的销售额从x月份的xx万左右到x月份的xx万左右到x月份的近xx万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

　　（2）从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx比较有实力的如xx、xxx、xx，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。

　　从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

　　第一、销售额和利润的问题

　　我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

　　从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

　　第二、有关客户的管理和控制的问题

　　一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括除xx和xx之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、xxx两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以xx铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于xx和x的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的'xx铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价xx元/kg），而xx调整为含税价为xx元/kg，xx的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈xx给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：xx、xx在xx、xx具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以xx为主，不仅是xx给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、x吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

　　第三、有关产品线和优势产品的问题

　　纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是xxx系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到x月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

　　1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从x月xx号以来，我们公司在主导产品（xx铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；

　　2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从x月份以来产品的价格一直都变化，比如：以xx铬酸为例，x月份到x月xx号前不含税售价为xx元/kg，x月x号到x月底不含税售价为xx元/kg，x月x号至今增长至xx元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

　　3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？

　　综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。

【转正个人工作总结】相关文章：