出差计划书

（荐）出差计划书

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的出差计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

出差计划书1

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的`。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

出差计划书2

　　时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

　　出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

　　1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

　　2.准备所需的费用。

　　3.出差时间安排

　　4.拜访客户时间的约定

　　5.出差报告

　　6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

　　我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

　　1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

　　2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：

　　重点拜访客户：六个

　　1.07月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

　　2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

　　3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

　　4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理原来做的.是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同

　　6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

　　以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

　　出差预达效果：

　　1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

　　2.获得合作商的认同，达到合作效果

　　3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

　　出行线路：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

　　费用情况：

　　1.车往返，以实际车票为准

　　2.出差食宿、交通：按标准120元每天

　　3.信息费：按标准10元每天

　　预借支费用：

　　人民币零万叁千零百零拾零元整(人民币

　　部门：

　　出差地点：

　　申请人：

　　部门负责人签批：

　　总经理签批：

　　申请日期：20xx年xx月xx日

出差计划书3

　　国外出差旅费计算书

　　年月日

　　支领部分支出部分

　　年月日种类US＄备注年月日种类US＄备注

　　1.活动费1.停留费

　　（1）住宿费（1）住宿费

　　（2）伙食费（2）伙食费

　　（3）杂支（3）杂支

　　2.携外币2.携外币（另表详列）

　　3.预备运费3.其他

　　4.汇款领取小计

　　其他余额缴回公司部份

　　停留费的部份

　　合计A合计A

　　※其他旅费

　　1.准备金元

　　2.旅费运费元

　　3.签证费元

　　4.预防注射费元

　　5.外币买入手续费元

　　6.其他元

　　合计：（摘要）

　　……………………

出差计划书4

　　本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮忙。

　　本计划包括两大部分:

　　一、出差工作计划;

　　二、行程工作时间表。

　　出差工作计划：

　　出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

　　出行城市：南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁

　　主要目的：

　　一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。

　　二：基本市场调查。

　　1.产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

　　2.区域销售情景，地市分销商信息;

　　3.了解竞争对手品牌销售情景，市场占有率。

　　4.认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

　　三：拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

　　四：倾听取客户意见，提议，帮忙经销商解决销售中常见问题。

　　五：空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差计划书5

　　一、上午：了解情景

　　1、零件加工进度检查，部分零件的情景核对。

　　2、紧急零件的计划安排加工.

　　3、对方人员设备资源利用情景，管理体系的.变化

　　4、部分关重件的技术交流，确定加工方案

　　二、午时：双方交流会

　　1、双方合作时间长，此部分业务合作有了1年多，给了极大的支持，缓解了很大的配套压力，表示感激。

　　2、突出优点，有爆发力，在每个月配套急缺件中，在紧急时刻时刻，尤其在20xx年连续4个月中，能冲出去出，保证了配套。给了很大的支持。

　　3、管理工作上了很大台阶，如书面质量信息反馈单，返修零件登记表，检验工作认真负责，把关严格。

　　4、进期交付质量有了很大提高，xxxx零件一次交检合格率显著提升，零件尺寸保证教好，外观质量大幅提高，尤以xxxx和xxxxxx明显。质量部门反映效果不错.

　　三、存在问题

　　1、典型质量问题，如xxxx出现大孔超差，问题，重复问题同样出现，挽救方案方案被否定，造成零件报废，问原因(技术，加工，管理，检验)分析原因，采取措施，后续还有加工，如何避免应引起大家重视。大家一齐分析，制定措施.

　　2、进度拖延迟缓。进度迟缓，并不是因为加工速度慢，而是被滞留的时间过长，反映出了(技术，管理，设备上出了问题)。如xxxxxx零件，计划300件，自20xx年9月10日开始交付，至尽共交付4批66件，存在质量不稳定，零件出产困难，具体原因(工艺是否稳定，设备资源缺失，加工有什么困难，技术上有什么难题，)说了，有爆发力，但也期望组耐力持久的电池.

　　3、工作要双向互动。我对你提要求，定节点，经常检查工作。反过来，我们是合作关系，同样要提醒督催我们的工作进行。如技术问题，信息反馈，你要及时提醒督催我们进行，追踪结果。双方都多沟通，促进工作顺利进行。

　　4、听取对方看法，想法，意见，做到小问题当时定方案，能处理的当时处理，处理不了的，随后尽快协调解决。

出差计划书6

　　出差计划

　　1.出差为了更好的发展公司渠道业务，然而电话销售并不能直接实现开发渠道这一目的。实践证明开发渠道业务最有效的途径便是跑市场。我选择出差的地方是西北地区的新疆xx

　　2.我们到达xx以后，先弄清楚xx有哪些灯具市场，以及这些灯具市场的档次，应对的客户群体等。然后根据xx的实际情景做一个详细的计划书，先开发那个灯具市场、用多少时间来开发这个市场、用什么样的方式来开发市场、每一天几点出发拜访客户，每一天拜访多少个客户、应当和客户谈些什么样的问题、什么时候结束拜访、并且写总结报告和开发市场的具体细节等等。在拜访的时候不止是当当推销的我们产品，还要了解xx当地的需求。了解xx当地最大的LED消费群体是谁；了解xx当地LED最大的经销商是谁，目前在代理哪些品牌；了解xx销量最好的产品是什么，大概在什么价位；了解xx最不好卖的产品是什么，并且找出原因；了解在xx最有知名度的LED的品牌和销量最大的LED的品牌，并且分析他们有哪些优势和缺点。看看我们有没有机会趁虚而入。

　　3.在拜访客户的时候要注意考察客户的综合实力，有没有本事代理并且做好我们的品牌，如何有这个本事我们便可直接和他谈合作的事情，让他了解我们的企业文化、组织架构和市场前景，和拿出我们的样品给他看，告诉他代理我们品牌有什么好处，我们能够帮忙他赚到多少钱以及具体的合作事宜等。

　　4.在开发市场的时候，并不是所以的都和我们想象的那么顺利，我们还会遇到各种各样的困难，首先，在任何情景下必须保障我们人身安全，尽量避免与别人发生争执，不与别人打架斗殴，应当住在比较安全的宾馆，并且记下当地公安局的报警电话。迷路时应当打110.出第二个就是如果客户拒绝我们，我们应当询问客户为什么不能理解我们的产品，原因是什么，并且做好记录！

　　5.出差前应当详细的了解产品性能和卖点，以及了解公司的相关政策，了解xx的.天气情景、和地理环境、历史、经济、人文、和当地LED市场的基本情景和LED的消费水平等，准备好自我以前在xx的意向客户资料和公司供给的客户资料等。根据这些情景写一份详细的出差计划、交给领导审核，以便于领导提出合理的提议等。还要准备好产品图册、合同、报价表、产品样品、个人随身物品和足够的金钱。并且告诉家里人自我的行程。

　　6.由于xx天亮比较早，天黑比较晚，根据当地人的生活习惯，我将xx每一天8:30出发，上午可能拜访4个客户，这个根据实际情景随机应变。中午1点-3点吃饭休息，准备午时要拜访时所用的资料等。午时也大概拜访4个客户左右。7点30分左右结束，晚上写总结报告，并且打电话向公司领导汇报当天的行程和具体的工作情景，以便于领导了解我们的实时动态，了解我们的需求，给予我们供给适当的帮忙。如果有应酬应当结伴同行。

　　7.与客户应对面的交流会让客户觉得更加真实，让我们有更大的把握说服客户，更增加了成功的机率。更能够更加了解LED这个市场，了解客户最需要什么，以便于适当的改变我们的市场定位，8.行程结束时应当把当地销量较好且有特色的产品带回来，并且做一个详细的总结报告和客户拜访记录。顺便带些当地的特产回来与大家分享。

出差计划书7

　　当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。

　　业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？

　　业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。

　　许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。

　　凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

　　其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：

　　业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。

　　公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商！的`工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。

　　英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。

　　①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。

　　②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。

　　③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。

　　④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。

　　⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。

　　⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。

　　⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。

　　业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

出差计划书8

　　出差人：吴钟庆

　　区域：集团客户部周大生加盟区

　　出行时间：20xx年xx月xx日——3月30日

　　出行省份：江苏省

　　出行路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港

　　随同人员：曹欢、储秋云

　　出差准备：

　　1.记事本和笔，名片，客户联系资料。

　　2.出差前规划好路线，提前跟客户联系，以便到时能有效率的拜访客户。

　　出差目的：

　　1.考察长期合作客户的实力，(具体参数：年销售总额，总资产多少，在当地的影响力等，产品哪些卖得好，百泰的优劣势有哪些，对此有什么建议。平时在哪里补货，有哪些难题，需要给予什么帮助。)然后制定相关政策巩固与维护，提高其销量。

　　2.了解当地市场，(具体参数：附近有多少珠宝店，什么牌子生意好，竞争如何，补货有哪些渠道，哪些特色产品卖得好)挖掘新的客户，让更多的.加盟商与我司合作。

　　出差计划行程设定：

　　鉴于周大生加盟区的特殊性(全国各地都有周大生加盟店)，此次与华东区一同出差走访市场，在协同华东区工作的同时，建立和维护自己的客户群体。此次出差以走访客户为主，在其基础上考察市场，开发新客户。此次线路设定依据20xx年江苏省周大生加盟商销量排名靠前的优质客户为基点，串成主线路，在走访客户过程中了解市场，开发新客户。

　　从数据来看，南京市客户有4家，南通市有3家，扬州市1家，连云港市1家，淮安1家。

　　路线：南通-南京-扬州-淮安-连云港。

　　具体出差行程报告，以回来上交的为主。也请相关领导对于此次的出行计划给予指导意见!

出差计划书9

　　12月为20xx年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

　　重点工作：

　　1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

　　2：开辟新的'销售渠道—橱柜品牌整合

　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的

　　橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

　　计划行程：

　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人

　　4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

　　12号-15号回程

　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察

　　2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

　　可能出现问题

　　1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

　　2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）

　　准备物品

　　1：我公司相关品牌资料

　　2：我公司产品图册20本

　　3：过往合作客户清单（展示，不外借）

　　4：我公司新产品电子图册（以作备用）

　　预计费用5000元

　　不锈钢销售总监

　　XXX 20xx/11/28

出差计划书10

　　时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。能力及素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

　　出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

　　1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

　　2.准备所需的费用。

　　3.出差时间安排

　　4.拜访客户时间的约定

　　5.出差

　　6.及时和李沟通解决碰到的一些问题

　　我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

　　1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

　　2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

　　重点拜访客户：六个

　　1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在此项中现在说也有做此，因是前期的工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

　　2.07月04日下午拜访贵xx防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他是搞房产开发的，拿下应该没有问题

　　3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品。

　　4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送联系，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的.规模，并达成合作意向，签定代理

　　6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

　　以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户。

　　出差预达效果：

　　1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

　　2.获得合作商的认同，达到合作效果

　　3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

　　出行线路：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二分开三号早上五点五分到

　　费用情况：

　　1.车往返，以实际车票为准

　　2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

　　3.信息费：按标准10元每天.

　　预借支费用：

　　出差地点：

　　部门负责人签批：

　　总经理签批：

　　申请日期 ： 年 月 日

出差计划书11

　　12月为20xx年最终一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和提议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。经过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

　　重点工作：

　　1：调研市场—在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关市场

　　2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合

　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人xx先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个贴合双方利益的.合作模式。同时期望这种模式能够在橱柜市场火热的当下成为xx明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

　　计划行程：

　　3号由xx出发前往xx，会见xx及xx销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

　　经过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

　　因浙江市场有很深很广的市场人脉，期望借此机会，走访一了解当地市场情景，二寻找能够合作的潜在客户，预见时间一周

　　12号-15号回程

　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察2：深圳xx超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应当会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入xx超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，期望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

　　可能出现问题

　　1:预先确定xx公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

　　2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

　　准备物品

　　1：我公司相关品牌资料

　　2：我公司产品图册20本

　　3：过往合作客户清单(展示，不外借)

　　4：我公司新产品电子图册(以作备用)

　　预计费用5000元

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