工作计划【优秀10篇】
时间流逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
（一）总 结
时光如电，日月如梭，转眼之间，大二上学期已结束，作为XX04班的班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，努力创建优良的班风学风。回顾这半年，我带领XX04班班委会，在辅导员老师的监督指导下，在武汉大学电气工程学院学生会与团支部的导引下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
一、 学习是学生的第一任务。
本学期，班委会时常提醒同学们勿荒学业，动员同学们发扬“高考倒计时100天”的的精神，刻苦学习，营造良好的班级学习氛围。同时班级开展了诚信为学的主题班会，倡导大家发扬“以学实为荣，以作弊为耻”的精神。
二、 积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。
1. 在平时，我们注意同学们的思想动态，发现并解决问题。如果有些同学的某些错误思想如对于整个班级学风有较坏的影响，我们在班会上经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。另外，我们也召集班委集中讨论过如何防止逃课这一行为的问题。
2. 建立了班级公告栏和班级QQ群，所有班委加了全班同学的飞信，便于及时传达各种信息。
3. 我们以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过不定期召开班委例会，讨论工作上的问题、总结开展工
作的经验，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。
三、 充实校园生活，增进班级凝聚力。
加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。
四、 关注同学们的日常生活。
1. 团支部、班委时刻关心同学们的生活状况，经常和同学闲聊生活中的
事情，每当同学们有困难和疑惑，我们会积极主动地提供帮助。如果班里同学生病住院，我们做好了立即带领班委和同学代表前往医院探望的准备。这些都让大家感受到了班集体的温暖。
2. 督促生活委员定时查寝，并定时将各寝室长召集开会，总结各寝室内务等情况，听取寝室长的意见和建议。
3. 建议各寝室购买了篮球等体育器材，用于同学们日常体育锻炼，增强了身体素质，丰富了课余生活。
4. 在平安夜，班委精心策划和组织了一个有趣的送苹果活动，让大家都感受到了节日的气氛和来自集体的关怀。
5. 号召同学们积极参与院里宿舍文化节并做好充分准备，建议同学们购置一些装饰品美化宿舍，营造一种良好的环境，让宿舍充满文化气息。
五、发现工作中的不足，主动解决问题。
1. 课外活动组织开展的次数不够多。
2. 自身没有协调好班级工作与学习的时间分配。
3. 我们班委自身也有人未能完全做到严格要求自己，也有过早退等不良现象，没能为同学起好带头作用。
4. 由于大二班委新建，未能有效地安排好学习兴趣小组的组织和分配。 本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。
（二）展 望
过去半年的酸甜苦辣让我们难以忘怀，过去半年的种种辉煌是值得我们引以为傲，但回顾过去，我们感觉到的不是满足和沾沾自喜，而是身上的担子越来越重，因为在每接受一份荣誉的同时，也承担着保持这份荣誉的压力。作为武汉大学电气工程学院的精英，我们的身上肩负着沉重的责任，肩负着老师，家长乃至整个社会对我们的殷殷期望。
因此，在新的一年里，我们班委有新的起点，新的工作目标：
（1） 确立XX04班的口号，增强同学们的集体荣誉感，增强班集体的凝聚力。
（2） 学生以学为本，牢固掌握基础理论知识，力求班级整体成绩更上一层楼，同时继续鼓励同学们多参加一些社会实践，各种竞赛。
（3） 丰富同学们课余文化生活，开展形式多样的健康向上的文化活动，走进大自然，走进社会。
（4） 鼓励同学们积极学习党的理论知识，努力完善自我，争取早日成为一名光荣的共产党员。
（5） 多组织一些班级内部，班级与兄弟班级间的友谊联赛及学习交流，促进同学们学习生活的全面发展，同时进一步增进同学们之间的友谊。
（6） 继续与辅导员老师，院校学生会，班主任老师保持良好联系，积极完成上面分配下来的任务。
（7） 在班委和团支部的带领下，通过大家的努力，争创优秀文明班级。
有了明确的工作目标，行动才会规范有力。为了加强班级建设、促进我们班同学的全面发展、圆满完成学习任务，结合我班的实际情况，本学期我们决定把工作重心放在以下几个方面：
（一）形成更坚强的.班集体核心。
班委干部要与班上同学团结一致，密切联系同学，对同学们高度负责，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级的核心。积极开展班团活动，比如主题班会、班级聚会等集体活动都是有利于增进同学之间感情的有趣活动，使大家树立我们是一家人的观念，培养团队精神。班干部同学更要关心同学，帮助同学，使班级形成互帮、互助、互爱的风气。班级内部要实行班务公开制度。使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。班委还应该广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
（二）建立优良学风，建立学习互助对。
学习是每一个学生的本质，使每一个追求者进步的阶梯，更是每一个奋斗者所必需的事情，而每一个人只有在不断的学习中才能更好的迈出下一步，才能在逆水中起航。学风，使读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一个班级的气质和灵魂。我们班的学风也将体现我们紧抓学习不放松的态度。我们班实行互帮互助原则，鼓励学习好的同学对学习差的同学进行学习上的帮助，力求整个班级能够平稳的获得更好的发展。通过互助对，让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能够培养同学们的互助精神，增强同学之间的友谊。建立互助对以自愿为原则，形成互助对后通知班级即可。树立学习第一的观念，培养良好的学习气氛。由于本学期的课程较多，并且许多同学刚刚开始接触专业系统知识，所学内容多且复杂，我们要争取全班所有同学都能够了解学习的重要性，并且顺利通过期末考试。面对学习压力很大的这种情况，我们将举行学风建设为主题的班会，使大家提高学习的警惕性和主动性，督促大家抓紧课程学习。建立互助学习小组的同时，在班长和学习委员的安排下，我班将有组织地开展班级内的学习
讨论会，对书本上的重点、难点进行统一的学习，由此形成互帮互助的学习气氛，争取每一个人的成绩都有所提高。
（三）丰富课余生活，走进社会。
在文体活动方面，班干部首先要积极宣传学校组织的各种活动，采用开展班会等方式调动大家的积极性，保证每一个活动我们班都积极参与。同时，我们自己也要定期组织一些活动。比如说经常性的一次班级的小型联欢，春游，让大家从紧张的学习环境中解脱出来，并且给大家提供了一个可以表现自我的舞台。这些都能给大家提供发表意见、锻炼口才、丰富知识的机会。除此之外还可以根据大家的喜好适当组织一些体育活动，以锻炼大家的身体为根本目的，丰富课余生活。在社会实践活动这一方面，由于学生以学业为主，大多数的时间都在与书本打交道，走出学校去体验社会的机会少之又少，因此每个同学将认真完成与社会的每一次接触，使自己在活动中更好得锻炼，培养责任意识，使自己更加有爱心，学会关爱身边的人。班委们也会团结班内的同学，在团学会的带领下，努力把各种活动顺利完成，把班级建设得更美好。
（四）团支部建设也是我们班的重点工作之一。
以团支书为首的团支部积极促进乐观思想的传播，以各种形式如团日活动、知识竞赛等，进行有关党思想、团思想的理论传播，不断提高同学们的思想觉悟，力求培养有敬业奉献精神，乐于为人民服务的先进性人才。团支部建设的目标是增强团员间的凝聚力，学习先进、正确的思想，培养更多的党员和后备党员，并且能够发挥党员们的先锋模范作用，宣传良好的行事作风，进而促进优良班风的形成，推动我们班各项工作的稳步发展。
工作计划 篇2
新时期赋予了科技工作新的要求和新的任务，面对新形势和新要求，为更好的发挥科技在经济社会发展中的引领和支撑作用，特别是在促进××于更远中走向更强中的作用，科技局立足当前，放眼未来，创新管理方法和方式，重点做好以下几个方面的工作：
1.强化科技项目管理，提高科技项目对产业发展的支撑作用。
三是组织好县级科技计划项目的实施。重点是组织开展农业技术攻关和新技术新品种的引试筛选、推广。面对当前我县农业产业发展中出现的'新问题和新要求，我们组织农业科技工作者开展了枇杷根腐病的防治技术攻关、石榴新品种的示范推广、大棚蔬菜新品种的引试筛选、农业适用技术的推广运用等，这些项目的实施，为我县农业产业的可持续发展、农户的增收取到了积极的推动作用。
2.创新科技宣传方式，着力提高科学技术的传播和运用率。
3.优化科技环境，促进科技创新。
为认真贯彻落实科学发展观和“创新型云南行动计划”，推动××科技事业的新发展，我们把营造政策环境、调动科技人员积极性和创造性作为当前工作的重点和任务来落实。
一是筹备××县第三次科技大会的召开。通过科技大会的召开，广泛宣传科技工作，在全社会营造一个良好的科技发展氛围。目前大会的各项准备工作已基本完成；
二是制定出台《××县科技奖励办法》和《××县专利资助办法》，为鼓励科技人员、鼓励全民的创新活动提供了良好的政策措施；
三是筹备成立“××县专家咨询委员会”。为全面深入贯彻落实科学发展观，进一步推进政务决策的科学化、民主化和法制化水平，提高政府科学民主决策的水平，奋力推进××于更远中走向更强。按照县委、县政府的安排部署，通过调查研究，结合××县发展实际，科技局提出了在我县组建专家咨询委员会的相关建议。经多方征求意见，我局已向县政府提交了组建专家咨询委员会的请示及专家咨询委员会咨询办法、专家咨询委员会成员推荐办法。
工作计划 篇3
免疫规划是具有长期性、艰巨性、科学性的一项工作，是预防传染病最有效的措施。为了贯彻“预防为主”的方针，进一步落实《传染病防治法及其实施办法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》及国家基本公共卫生服务项目服务规范等，以达到控制消除传染病、保障人民群众身体健康，特制定以下工作计划。
工作指标
1、建卡、建证率：以乡为单位12月龄儿童建卡、建证率均要求达98%以上，包括流动人口等特殊人群儿童。
2、“五苗”、“七苗”接种率：以乡为单位12月龄儿童“五苗”单苗、全程接种率达95%以上；七苗全程合格接种率达到85%以上。
3、乙肝疫苗接种及时率：确保首针24小时及时接种率达90%以上。
4、疫苗相应传染病发病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙脑、流脑城区不发病，麻疹发病率城区小于1/100万。
5、继续推进儿童预防接种信息化系统建设，20xx年以后出生儿童接种个案信息录入上传率达100%。
6、报表及时率、准确率：各种报表应按上级规定时间内准确、及时上报，及时率、准确率达100%。
7、入托、入学儿童预防接种证查验率达95%以上。
对策与措施
贯彻“预防为主”的方针，大力开展免疫规划工作，控制和消除疫苗针对传染病的发生与流行，保障我区人民身体健康。
一、加强基层预防保健队伍建设
利用各级政府加大对公共卫生投入契机，按照基本公共卫生服务项目规范及区卫生局构建“幸福鼓楼、健康同行”计划要求加强基层预防保健队伍建设。至少举办一期业务学习班，同时通过不定期的'防保人员工作例会，以不断提高基层防疫人员的业务理论水平，提高免疫规划工作能力与工作质量。
二、免疫规划工作制度化、规范化
继续组织实施《扩大国家免疫规划实施方案》，保持现行国家免疫规划疫苗高水平接种。不断健全规范化预防接种门诊工作制度，保证周六在内至少三天的接种日。不断提高接种质量和接种率，确保安全注射及疫苗效价。持续推进儿童预防接种信息化系统建设，部署开展福建省预防接种信息系统实时在线录入试点运行工作。
三、按要求结合社区考核每半年组织一次全区免疫规划工作检查
主要考核儿童预防接种建证率、幼儿园查验接种证登记情况、单苗及全程接种率、疑似预防接种异常反应报告、应急处置药品和器械及免疫规划有关资料整理、收集等情况。
四、严格执行《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》等
开展各种疫苗预防接种工作，降低我区各种传染病发病率，尤其是麻疹发病率。同时针对不同传染病流行季节、易感人群开展各类疫苗接种工作，按照上级部署认真完成一类疫苗的查漏补种工作。
五、做好各种疫苗供应管理工作，规范供应渠道
完善领发苗登记制度，保证冷链正常运转，确保疫苗效价，做到有效接种，做好生物制品的计划、订购、冷藏、分配和统计汇总工作。我区现有冷链设备大部分已更新，今后做好冷链设备维护工作并加强冷链管理，尤其疫苗运输过程中的冷链。
六、大力开展宣传工作
利用4月25日免疫规划宣传日等契机，大张旗鼓对辖区居民进行免疫规划相关知识宣传，提高群众对预防接种重要性的认识，扭转从“要我接种”变成“我要接种”的局面。
七、认真执行《福建省流动人口儿童预防接种管理办法》
落实入托入学儿童查验证制度，加大宣传，最大限度争取家长配合，加强流动人口、计划外生育儿童出入的信息交流，开展对特殊儿童的主动搜索，不断提高流动儿童接种率。
八、加强对各设有产科的医疗机构新生儿出生24小时内接种首针乙肝疫苗工作督导落实，提高乙肝疫苗首针接种及时率。
九、继续落实消除麻疹工作
针对麻疹防治相关知识召开培训班，对麻疹疑似病例进行现场流行病学调查和监测采样，并对确诊病例周边开展含麻疫苗的查漏补种工作。
十、认真及时完成上级下达的其它各项工作任务。
免疫规划工作是一项社会性、科学性工作，必须继续依靠各级政府、各级领导的支持和广大群众的参与以及通过全体预防保健人员共同努力，采取切实有效的措施，规范免疫规划工作资料收集，提高预防接种质量，使我区免疫规划工作走在全市前列，保障儿童健康。
工作计划 篇4
20xx年上半年，在市委、市政府的正确领导和省国资委的指导帮助下，我委坚持以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，围绕构建“大国资”、实现“全覆盖”工作格局，努力克服人员少、任务重等种种困难，以党建引领队伍建设，着力强化国资监管，全面深化国资国企改革，维护社会稳定，取得了较好的成绩。据财务快报统计，截至20xx年6月底，市国资委所监管（含委托监管）企业资产总额121.04亿元，主要分布在交通运输、供水、建筑、港口码头等行业和领域，同比增长13.3%；所有者权益80.3亿元，同比增长19.7%。1至6月，固定资产投资额2.13亿元，同比增长522.9%；累计实现营业收入19.32亿元，同比增长20.1%；利润总额-0.2亿元，同比下降50.1%，主要原因是茂名港集团公司债务利息陆续到期，财务费用增加。
一、上半年主要工作回顾
（一）完善国资监管体制，提高依法履职能力
1．建章立制，夯实基础。今年以来，通过市委、市政府印发了《中共XX市委XX市人民政府关于深化国有企业改革的实施意见》（以下简称《改革实施意见》）；编制了《关于深化市属企业负责人薪酬制度改革的实施方案（审议稿）》和《XX市市属企业负责人履职待遇和业务支出管理暂行办法》呈报市政府审批；制定了《XX市国资委重点工作督查督办制度》等7项管理制度，进一步健全了监管制度体系，规范了业务、政务管理，为建立规范有序的国资监管新体制、依法推进国有企业改革夯实制度基础。
2．摸清底子，理清思路。一是积极配合市财政局，做好全市范围（含区、县级市）的企业国有资产统计以及月度、年度企业报表汇编工作，及时掌握国有企业财务状况、经营成果及国有资产运行状况。截至今年6月份，我市每月汇编快报企业户数为26户，比去年增加4户，统计数据基本反映了市直企业国有资产的财务状况。二是协助市公安局做好脱钩移交的市铜鼓岭机动车检测有限公司、市红旗机动车检测有限公司、市和立交通服务有限公司、市保安服务公司和市安达保安押运有限公司等5家企业的清产核资工作。三是开展一级监管单位的财务和考评工作调研，调查摸底企业的财务预算，企业负责人的薪酬发放等情况。
3．理顺产权，完善监管。为加强以产权管理为纽带的国有资产监督管理体系，进一步理顺相关企业的出资关系，积极着手理顺广东茂化发展公司、茂名高新开发有限公司等市属企业的产权管理关系。目前，已与广东省茂名石化工业区管理委员会办公室、XX市珠海（茂名）产业转移工业园管理办公室商定了将广东茂化发展公司、茂名高新开发有限公司国有股权无偿划转我委的协议书，待盖章确认后，即可办理广东茂化发展公司、茂名高新开发有限公司的企业出资人变更为市国资委的手续。
4．编制规划，引领发展。为加强对监管企业发展战略和规划的管理，一方面组织监管企业编制了20xx～20xx年三年滚动发展规划；另一方面聘请专家组对我市“十三五”时期国有企业改革发展课题进行研究，内容涵括调整优化国有资本布局、大力发展混合所有制经济、加快现代企业制度建设、完善国资监管体系等方面。目前，已完成了规划初稿编制工作，正根据各方面意见进一步修编完善。
（二）深化国有企业改革，加快企业转型升级
1．积极推进国资监管全覆盖。一是制订了《行政事业单位经营性资产（未报未交部分）清查、移交方案》上报市政府审批；二是按市政府的部署，积极做好市市场物业管理处划转有关工作；三是按程序启动市属国有粮食企业划转市国资委统一监管管理移交工作，将市粮食储备公司、市粮食收储有限公司纳入大国资、全覆盖监管格局。
2．积极推进企业整合重组。按照“发挥优势，突出主业”、“靠大联强，同业整合”的原则，大力实施国有资产整合与重组，将优质资源集中到优秀企业，发展优势产业，构建形成国资监管新格局。对两个市属国资经营公司进行了合并；市水务投资集团有限公司土地资产注入顺利落实，市工业实业总公司与市明湖百货有限公司的重组有序推进；茂名碳素总厂、市政府招待所闲置资产盘活正按计划开展；积极谋划推动金融控股集团的组建，农业板块资产整合，以及市交投集团与省汽运集团战略合作等工作。
3．积极推进国有企业产权制度改革。精心部署监管国有企业公司制改造工作，重点探索发展混合所有制经济。一是完成了市城建设计院混合所有制改革。通过公司制改造成混合所有制企业——市城建设计院有限公司（企业持股50.93%，职工持股49.07%）。二是按计划推进市交通设计院改制。市交投集团已于今年3月健全了市交通设计院班子，明确公司制改造方向，目前正在制定公司制改造方案。三是积极推进市水电建筑安装工程集团公司与市市政工程总公司资产重组工作。
4．积极化解历史遗留问题。根据市政府印发的《XX市市属国有困难企业职工处置实施办法》，制订市属国有困难企业处置方案，积极推进第二批56户市属国有困难企业职工安置工作（涉及人员1612人，估算共需安置资金3600多万元）。目前，第二批市属困难企业职工工龄补缴社保费审核已顺利完成，职工安置方案审核工作正在稳步推进。此外，主动筹集资金2560万元用于安置茂名碳素总厂职工，顺利解决了该厂与职工解除劳动合同的问题，节约了支出，维护了稳定。
（三）围绕中心，服务大局，积极主动完成市委市政府部署的工作任务
1．开展城市经营课题调研工作。牵头成立工作领导小组，组织11个市直有关单位牵头对我市经营城市16个调研专题分别开展调查研究；牵头开展其中两个课题的调研并形成了《XX市国资委关于我市主城区农贸市场升级改造及规范化管理的调研报告》和《关于XX市公共停车场、道路临时停车泊位规划的调研报告》。目前正对各有关单位提交的调研报告进行汇总分析，形成综合报告后上报市政府。
2．开展市水投集团发行企业债券工作。20xx年11月已完成相关工作并达到申报条件，但因国家政策调整，水投债所涉及的公路项目属政府性债务范畴，应由省级政府发行政府债券投资建设，国家发改委已停止收取此类发债申请。直至近期，国家政策相对放宽，我委将提请市政府尽快同意上报发债申请。
3．开展参股中石化润滑油南方公司工作。积极与中石化润滑油茂名分公司协商做好共建合资公司的前期准备工作。以“合作双赢”为原则，围绕茂名碳素总厂的改制问题和盘活市农机二厂、市玻璃厂的土地问题进行了调查研究，及时制订了合资合作方案提供给中石化润滑油公司及市政府决策参考。
4．开展茂名综合客运枢纽建设前期工作。协调交投集团完成了项目选址、征地拆迁调查摸底、总体规划设计方案的研究、茂东火车站站房换边论证以及初步融资方案等工作。下一步，将按市领导要求抓紧编制茂名东站换边新建、原址重建、旧站房改造等3个比选方案预可研，供市政府决策。
5．开展“六百户”综合批发市场升级改造工作。成立了河西六百户综合批发市场升级改造工作领导小组，多次组织到“六百户”综合批发市场调查摸底，召开研讨会了解相关业主升级改造意愿，深入研究升级改造方式。6月上旬，已完成升级改造方案初稿。目前，设计单位正根据各方意见抓紧修改完善方案报市政府审批，并根据市政府批示开展下一步工作。
6．开展将机关事业单位经营性国有资产和国有农贸市场纳入监管范围工作。经营性资产方面，成立了工作领导小组，组织相关单位到广西XX市和XX市XX区进行学习考察，拟订了《行政事业单位经营性资产清查、移交方案》并上报市政府审批。农贸市场方面，完成了市市场物业管理处划转有关工作，组织相关单位到湛江、肇庆进行调研。目前正在核查其资产状况，协助化解历史遗留问题，谋划国有农贸市场升级改造及规范化管理。
7．开展市公共交通总公司减亏相关工作。切实加强对市公交公司的监督指导，明确了转变经营观念，精简机构及人员，优化公交线路，对内节支降耗增收，对外争取各有关部门资金和政策的支持，致力实现扭亏减亏的工作目标。目前，市公交公司在加强内部管理，降低费用，挖潜广告收入，整合优化线路方面进行了有效整改，形成了更换部分小型车辆的可行性研究报告。
8．开展市食品企业集团公司搬迁前期工作。正与市土储中心就解决市食品企业集团公司搬迁用地问题进行商议，待进一步联系落实及达成共识后再抓紧推进。
（四）坚持党建引领，强化队伍建设和党风廉政建设。
1．切实加强党建工作。贯彻落实从严治党要求，不断巩固党的群众路线教育实践活动成果，扎实开展“三严三实”专题教育，全面加强市国资委系统党的思想、组织、作风、文化、反腐倡廉和制度建设，以作风建设新成效推动国资国企改革发展取得新突破。深入贯彻落实市委、市政府主要领导提出的以“钉钉子”精神抓落实的指示精神，出台了信息调研、网络问政、重点工作督查督办等制度并成立了相关领导机构，健全了委机关周工作例会制度，围绕重点工作切实扭转工作作风，提高执行能力。
2．切实加强干部队伍建设。严格按照《干部任用条例》加强监管企业领导人员的选拔任用管理，不断提高干部选拔任用工作的规范化、科学化和民主化水平，有效增强干部队伍的凝聚力、战斗力和向心力，为国有资产监督管理工作的快速健康发展提供强有力的组织保障。
3．切实加强国资国企文化建设。谋划起草国资国企文化建设规划，大力推动国资国企文化建设。举办“企业文化与战略管理”主题培训班、举行“阅读开阔视野、学习成就未来”党员干部演讲比赛等一系列主题鲜明、内容健康、富有成效的国资系统文体活动，激发干部职工的工作和生活激情，增强广大党员干部的团队意识、竞争意识和合作意识，不断提高凝聚力和创新能力。
4．切实加强党风廉政建设。结合我市国资国企改革发展实际，强化主业主责意识，深入推进惩治和预防腐败体系建设，严格防范各类违法违纪行为，党风廉政建设和反腐败工作取得新成效。据统计，20xx年上半年市国资委纪委信访立案共2件（其中市纪委交办1件，与市纪委合办1件），已办结2件，办结率100%。
5．切实加强安全生产工作。一是加强领导，落实责任。通过与各监管企业签订《安全生产责任书》，进一步明确安全生产目标责任；对重点工作事项，分解落实到领导、个人，在国资系统形成安全生产一把手负总责，安全生产分工负责，安全生产人人有责的管理格局。二是加强宣传培训，强化安全意识。通过举办新安全生产法辅导讲座，推进平安企业创建等形式在国资系统营造安全生产氛围。三是加强防范，做好敏感时期安全生产工作。每逢重大节假日、汛期等敏感时期，市国资委都能及时对企业进行安全生产工作部署和文件精神传达，有效预防事故的发生。四是强化督导，促进安全生产工作出实效。通过坚持主职领导亲自抓，分管领导具体抓，每季度主职领导至少带队一次督查企业安全生产工作的做法，有效地推进了企业的安全生产工作。市交投集团上半年安全事故宗数、死亡人数、受伤人数与上年同期相比，均大幅下降；市果菜保鲜加工公司如期完成液氨贮罐安全距离整改；市食品企业集团公司门前乱搭建现象得到有效整治；“六百户”综合批发市场升级改造方案基本完成。
6．切实加强信访维稳工作。进一步健全领导接访包案责任制，做到领导亲自阅批、督办，责任科室或企业具体跟踪办理。为便于职工群众反映诉求，设立了专门的职工群众来访接待场所，认真做好职工群众接访工作，尽心尽力维护职工合法权益。今年上半年，共处理职工群众来信来访15宗，其中来访（含来信、转办）4宗，网访9宗，不受理2宗。目前，15宗已全部办结。通过耐心细致地做职工群众工作，有力维护了企业总体稳定。
在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地看到存在的问题和不足。主要是：一是国资监管“全覆盖”还有待完善。目前，市直部分事业单位的经营性资产还没有实现真正意义的“全覆盖”。二是国有经济结构布局不尽合理。国有资产规模偏小、布局过散，企业资产质量不高，资本运营效率和盈利水平较低，发展不平衡的问题还比较突出。三是企业法人治理结构还不完善。公司制改造任重道远，董事会运作机制还不健全，企业内部激励、约束机制亟待完善。四是国资监管和国企改革有待进一步深化。国有企业领导人员的整体素质还有待进一步提高，企业分类处理、深化改革步伐有待进一步加快。
二、下半年主要工作计划
今年是全面深化国有企业改革的开局之年，下半年的工作重心是贯彻落实《改革实施意见》，围绕重点工作加强监督管理，优化资产配置，全面深化我市国资国企改革发展。
（一）进一步深化国资监督管理体制和机制改革。一是加快构建完善“大国资”、“全覆盖”监管格局。推动经营性国有资产集中统一监管，建立我市经营性国有资产监管全覆盖体系，统筹部署机关事业单位经营性和资源性国有资产纳入监管范围，继续健全国有资产委托监管工作机制。按照市政府要求，积极推进经营城市课题调研及实质性工作开展。二是强化出资人职责和国资监管职能。坚持社会公共管理职能与国有资产出资人职能分开，正确处理好政府与市场的关系。落实清单管理，做到简政放权，促进国资监管向以管资本为主转变，集中更多的精力促进国有经济布局与结构的.调整优化，切实减少对微观经济活动的干预。三是健全国资监管体系规章制度。建立区别于党政机关、合理规范的企业领导人履职待遇、业务支出制度，严格规范企业领导人员公务用车、办公用房、培训、业务招待、差旅、通信等支出行为，按省的要求尽快完成市属企业负责人薪酬制度改革、市属企业负责人履职待遇和业务支出管理办法的出台。四是逐步推进国有资产经营业绩考核。建立健全与企业领导人员差异化薪酬分配制度相匹配的分类考核评价体系，加强分类分层业绩考核，逐步制定和完善监管企业负责人经营业绩考核办法，推进条件比较成熟的实体性企业经营业绩考核试点工作，引导企业向内涵式发展的方向转变。五是加强信息化建设。积极推动国资管理信息化，建立对企业人、财、物实施有效监管的信息化管理系统，以现代科技手段提升国资监管能力和水平。六是加强对各区、县级市及各经济功能区国资监管工作的联系和指导。按照国务院国资委《关于进一步加强地方国有资产监管的若干意见》有关要求，建立与各区、县级市及各经济功能区国资监管部门的工作联系制度，推动建立健全各区、县级市及各经济功能区国资监管机制，积极探索各区、县级市及各经济功能区国有资产监督管理的有效形式。
（二）进一步深化国企改革。一是稳妥推进国有企业改革。《改革实施意见》已经印发，要着重抓好责任细化及落实工作，确保国企改革工作有序推进。积极探索发展混合所有制经济。二是加快推进国有企业重组，优化资产配置。按照“靠大联强，同业整合”的原则，促进国有企业集团资产向主业集中，围绕核心产业做大做强。结合我市实际，积极组建金控集团。着手谋划国资系统农业板块资源整合，力争在我市三农发展、农业产业化和农村电商等方面有所作为。争取在年内完成华茂高科种业公司、食品集团、果菜保鲜公司等的资产整合方案。三是积极开展对外合作。按照省国资委提出的广东构建“大国资”格局和“国资一盘棋、建设大体系、推动大合作、争取大支持，实现大作为”的思路，加强与省属企业乃至中央企业的交流与合作，力求在项目合作、融资建设、技术应用等领域实施强强联合，实现国有资源合理配置、有效利用。如，进一步加强与中石化润滑油公司及其茂名分公司的合作，争取更多项目在茂名落地；积极推动省粤运公司与市交投集团的战略合作。四是健全公司法人治理结构。按照《公司法》、《企业国有资产法》的规定，坚持领导班子建设与法人治理结构健全相结合，加强公司章程管理，明确股东（大）会、董事会、党委会、监事会和经理层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的机制。以落实董事会工作报告和会议记录制度为重点，完善董事会、董事考核评价和责任追究机制。着重抓好企业监事会健全及财务总监委派等监管手段的落实。五是积极推动产业结构调整。以信息化手段促进传统产业升级，运用互联网思维抢占发展先机，发展国资金融、战略性新兴产业和先进装备制造产业。
（三）进一步加强企业融资工作。一是加快投融资平台建设。谋划组建市金融控股集团公司，以国有资本带动社会资本，探索组建产业发展基金，打造我市金融业、类金融业投融资平台。二是提升企业融资能力。根据监管企业承担政府基础性、公共性项目投资建设的特点，鼓励国有企业创新资金筹集和增信方式，通过债券市场和银行间市场发行债券、中期票据以及信托计划等方式，引导吸纳社会资本，努力切入政府重大民生工程项目的融资建设。继续跟进做好市水投集团15亿元企业债券发行和茂名客运枢纽站项目融资工作；积极探索ppp融资新模式。三是规范融资运行机制。逐步建立“借用还”的融资机制，加强对偿债能力的评估和融资风险防范，实现“融得来、用得好、还得上”的良性循环。
（四）进一步抓好人才队伍建设。一是加强企业领导班子建设。进一步规范和完善企业领导人员选拔任用流程，改善和优化企业班子结构。配合市委组织部等部门，根据企业类型和岗位适配度，选配好市管企业领导班子，重点是正职领导岗位。二是积极构建选人用人新机制。以市场化为导向，统筹规划国有企业各类人才培养和引进工作，建立人才储备制度，促进人才队伍协调发展。重点培养和引进优秀企业家、高层次创新创业团队以及高端专业技术人员。三是探索市场化用人和管理机制。把党管干部原则和董事会依法择优选聘经营管理者有机结合，实施国有企业领导人员分类选聘和管理。合理提高市场化选聘比例，逐步推行职业经理人制度，推进具备条件的国有企业市场化选聘高级经营管理人员。
（五）进一步提升党建工作水平。一是加强党的执政能力。坚持党要管党、从严治党的方针，落实“一岗双责”责任制。切实增强抓好企业党建的使命感和责任感，不断加强和改进国有企业党建工作，建立健全党组织有效参与决策的体制机制，为国资国企改革发展提供坚强保障。二是加强党的作风建设。践行中央八项规定，努力转变“四风”，深入开展“三严三实”专题教育，进一步密切党群干群关系，保持党的纯洁性和先进性。进一步解放思想，转变观念，大力弘扬奋发有为、团结协作的团队精神和任劳任怨、公而忘私的奉献精神，出实招，干实事，求实效，在全系统营造想干事、会干事、干成事的工作氛围。三是着力推动国资国企特色文化建设。加强对国资国企文化工作的领导，制定适合本单位实际的文化建设工作目标，着力培育具有时代气息、健康向上、各具特色的国资国企文化。企业党组织要总结提炼企业精神、经营理念、经营宗旨、价值理念等，着力培养职工的团队精神，增强企业凝聚力，激发职工创造力。
（六）进一步加强党风廉政建设。一是落实党委主体责任。各企业党委必须以高度的政治责任感抓好党风廉政建设和反腐败斗争，切实担负起统一领导、全面落实的主体责任。党委主要负责人要认真履行领导责任，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重大案件亲自督办，强化组织推动, 加强教育监管，保持清正廉洁。二是落实纪委监督责任。一方面要加强纪检监察队伍建设。健全纪检监察机构，加强纪检监察干部的教育和培训，全面提高政治素质、理论水平和业务能力，为市属国有企业反腐倡廉建设提供坚强组织保障。另一方面要严肃查处违法违纪行为。对于违反廉洁自律和作风建设各项规定，借重组改制、资本运营之机转移、侵吞国有资产，在改革和经营活动中贪污受贿等违法违纪行为，要以零容忍态度严肃处理。三是完善风险管理体系。实施全面风险管理，加强企业内控机制建设，落实企业内控与风险年度报告制度。采取推行全面预算管理，对国有企业领导人员进行经济责任审计，建立投资项目后评价制度，定期开展专项资金审计等系列措施，切实防范企业投资风险、经营风险和廉政风险。
（七）进一步加强安全维稳工作
安全生产方面。一是认真落实《安全生产法》，加强安全生产管理。按照市国资委20xx年安全生产工作责任书明确的职责，结合企业实际部署安排全年安全生产工作，层层分解落实安全生产责任，真正形成齐抓共管的工作局面。二是开展安全生产检查，加强源头预防控制。按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，认真开展现场检查，切实做到不留一个死角，不放过一个问题，全面堵塞漏洞，彻底排除隐患。三是深化重点领域整治，防范安全事故发生。按照市安监、消防部门工作部署，注重抓好 “六百户”综合批发市场消防安全整治、涉氨制冷企业液氨使用治理、夏季消防检查等专项治理工作。
信访维稳方面。一是落实信访工作领导责任制。坚持主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其他领导配合抓的信访工作制度，进一步落实好党委会定期研究信访稳定工作、领导干部定期接访和包案处理信访问题等制度。二是加强思想政治工作。对上访职工和群众要析理说法，依法服人。要带着责任和感情做工作，耐心劝说，讲明有关政策规定，帮助他们澄清模糊认识，转变思想观念，切实取得上访人理解。三是提高应急处置能力。各企业要研究制定适合自身实际的应急预案，强化信息意识，落实责任。群体性突发事件发生后，企业主要负责人要在第一时间亲自到场，控制局势，平息事态。
工作计划 篇5
20xx年是全面深化改革的开局之年，是特区一体化新三年计划的起步之年，也是区委区政府实施一号文件《关于加快推进生态文明建设的决定》的第一年。20xx年我局的工作思路是：深入贯彻落实区委五届三次会议和区五届人大四次会议精神，按照"规划落实年"和"群众路线年"工作部署，围绕建设天蓝、地绿、水清美丽宝安的目标，以改革创新为动力，以生态文明建设为统领，以河流治理大会战为重点，以审批监管执法为手段，深入践行群众路线教育实践活动，着力在高水平规划、精细化管理、创造性落实上下功夫、做文章，全面提升环保水务工作水平，不断改善城区环境质量，努力为现代化国际化滨海城区建设提供环境资源支撑。重点做好以下六个方面的工作：
(一)以生态文明建设为统领，加快城区环境提升步伐。贯彻落实年度一号文件精神，以水、气、声为重点，强力推进城区环境质量提升工作。一是健全生态文明建设考核评估机制。发挥生态文明建设考核指挥棒作用，统筹全区力量加强生态文明建设。建立党政领导班子生态文明建设考核机制，将资源消耗、环境损失和环境效益作为考核重要内容及干部任免奖惩重要依据。建立完善区、街道两级生态文明考评机制，对5大类19项考核指标实行红、黄、绿管理，对175项细化任务进行每月评估督办、重点攻坚，争取在生态文明建设考核中取得较好成绩。二是改善城区空气环境质量。落实40项空气环境提升措施，重点对工地扬尘、工业废气、机动车尾气、餐馆油烟及工业锅炉等领域大气污染进行综合治理，确保在20xx年底全区PM2.5年均浓度低于38微克/立方米。三是强化噪声污染重点区域整治。落实20项噪声污染重点区域整治措施，完成50处噪声污染重点区域综合整治。
(二)以茅洲河整治为重点，强力推进河流治理大会战。加强协调，突出重点，抢抓进度，努力形成科学治河、依法治河、全民爱河的局面。一是加快推进茅洲河流域综合整治。按照"查、控、治"的整治思路，首先摸清流域入河污染源、排水管网等基础数据，逐步开展河道管理范围违章建筑和流域内非法养殖的清理，强力推进江碧工业区的园区化管理和综合整治，启动示范河流整治工作。二是不断加强工作协调力度。不断加大攻关协调力度，继续派出专人进驻市发改委，全力争取市里的资金、项目和审批支持，重点推进10项水环境治理工程，力争20xx年有5个泵站、3个污水管网项目动工。三是发挥各级河长作用。落实各级河长、段长职责，用活考核机制，推动各级河长各显神通统筹加快河流治理，每月至少巡河一次，牵头做好治河项目推动、征地拆迁、河流管养等工作。四是加快基础设施建设步伐。持续推进新圳河、西乡河水环境综合治理以及5项城市防灾减灾工程建设，力争塘下涌、虾山涌等4座排涝泵站以及上寮河上游段综合整治工程、排涝河截污工程动工，完成21公里污水管网建设，实施新桥河生态补水，修复完善河道安全防护栏。五是做好河流整治基础性工作。对河流水质实行每月监测，严格规定流域内重点污染源监督性监测和常规监测频次;优先实施污水管网接驳工程，发挥现有管网效益，力争减少5%入河污水量，20xx年6月前移交所有已建管网，完成12个排水达标小区创建任务。严控蓝线范围内违章建筑，推进河道管理范围内存量违章建筑清拆;全面清理违章养殖。
(三)以监管服务为抓手，积极推进产业转型升级。不断提升企业服务水平，继续保持高压态势，充分发挥政策导向和环境倒逼作用。一是深化环保审批制度改革。以便民提效为宗旨，不断创新和优化审批工作方法，简化流程、压缩时限，积极为企业服务。二是严把环保准入关。对不符合生态功能区划、不符合产业导向、产业布局、污染物排放总量控制要求的企业，一律不予环境影响审批。对于旧改类项目，引入第三方环境影响预评估，增加审批决策的科学性。三是贯彻落实两高司法解释。加大两高司法解释宣传和环境违法案件媒体曝光力度，健全与司法机关的联动机制，对重大环境违法案件严查严罚。四是推进电镀行业污染整治。建立重污染企业分级分类监管制度及规范化管理制度，严格执行表三标准，完成年度重金属减排任务，强化重金属企业监管，实现电镀废水稳定达标排放。五是严厉打击各类违法行为。对茅洲河流域重污染企业生产规模和生产线只出不进，严格执行八项环保监管措施，重点打击五类违法排污行为，全年关停15家重污染企业。六是健全有奖举报制度。畅通举报渠道，及时发放奖金，努力形成全民大监管的氛围。
(四)以制度落实为保障，不断夯实城市安全基础。落实安全生产"一岗双责"制度，认真做好供水、三防、环境安全应急、信访和在建工程安全工作。一是保障城市供水安全。深入开展保水缸行动，加强水源保护区监管，实施应人石河、九围河综合整治等2项"保水缸"工程;开展全区水资源安全评估及对策措施研究;启动宝安区优质饮用水入户工程(一期)，加快推进空港新城水源及供水工程、铁长支线水源工程及配套设施前期工作;加强工业企业节水管理，确保工业用水重复利用率80%以上，节水器具普及率提高至90%以上，完成4个节水型小区创建任务。二是深入细致做好三防工作。按照"五个一"要求不断加强基层三防能力建设;编制完善全区山洪灾害防治非工程措施群测群防体系;加强市水务发展专项资金项目建设和管理，争取年内完成47个易涝点整治;扎实开展三防安全隐患排查整治，全力做好台风暴雨防御工作。三是保障环境安全应急。加强环境风险排查管理，加大环境隐患问题整改力度;落实"一企业、一预案"制度，严格环境危险品管理，规范工业废物安全处置，坚决防止重大环境安全事故发生。四是认真做好环境信访工作。落实领导包案处理机制，及时妥善调处整改好群众信访反映的热点难点问题，维护好群众的.环境权益。
(五)以改革创新为动力，着力强化工作深度广度。一是建立自然资源资产总台账。开展自然资源资产核算课题研究，建立自然资源资产核算体系和资产负债表，探索自然资源资产离任审计制度。二是开展环保进社区。每个街道选取1-2个社区开展环保"五进"社区，充分发挥社区对企业承租厂房、环保监管、信息反馈等方面的基层阵地作用。三是开展环保进企业。建立重点企业环保扶持库，对上市公司、拟上市企业、总部基地、战略性新兴企业、纳税大户等5类179家重点企业予以重点扶持，提供一对一特色化服务，推动企业转型发展。四是探索建立企业环保主任制度。要求辖区纳管污染企业设立一名环保主任，统筹企业环保宣传、监理和污染防治措施等工作。五是实施排水管网管养全覆盖。开展宝安区水环境污染防治管理办法的研究，梳理完善排水专项规划;完成污水源头和社区排水管网普查，摸清污染源和社区排水管网底数，修编完善社区排水管网规划，落实社区排水管网管养经费，实现全区排水管网管养全覆盖。六是推进江碧工业区电镀示范园区建设。全面梳理江碧工业区供水、排水系统，实施工业、生活用水水表分离，实现排水管网明渠明管。建设江碧工业区污水集中处理示范工程，实行园区集中供热、供气，废水集中收集排放。
(六)以群众路线教育为主线，全面加强队伍建设。着眼廉洁高效、创新务实，全面加强机关作风建设，努力打造一支想干事、会干事、干成事的队伍，不断提高队伍的凝聚力战斗力。一是加强学习，提升战斗力。深入开展创建"学习型"机关活动，形成"在工作中学习，在学习中提高"的氛围。通过深入学习国家有关法律、法规和环保水务工作方针、政策，学习业务理论知识以及业务操作和工作技能，增强干部职工的工作能力。 二是真抓实干，提升执行力。深入开展调查研究，切实摸透实情、找准问题、把握需求、改进服务。落实高水平规划引领要求，全方位推行精细化管理，对重点工作明确时间表和路线图，切实增强工作的预见性。不断健全完善电子绩效考核机制，落实科室业务难题"一周一报"、街道业务事项"两周一报"制度。三是转变作风，提升公信力。严格遵守廉政建设规定和机关各项规章制度，发挥党员领导班子带头作用，开展干部工作绩效约谈，加强纪律教育和作风建设。增强纪律观念和廉洁自律能力，继续研究探索移动执法、微观反腐，深化工程、执法领域拒腐防变。四是大胆实践，提升创造力。深入开展建言献策活动，以深化重点工作为着力点，不断创新解决问题的措施和办法，力促各项工作取得新突破、新成效。建立健全多维立体的宣传机制，不断加大生态文明建设、河流治理大会战等重点工作的宣讲力度。
工作计划 篇6
经过大家的努力，按照县委、县政府的要求，我院已如期整体搬迁开诊。经过半年多的磨合，职工思想稳定，工作秩序井然，医德医风有较大转变，医院文化氛围浓厚，业务收入和职工待遇增加，重树了县医院良好形象。在成绩的面前，我们清醒的认识到与群众满意的医院还有一定的差距，如医德医风有待进一步改善，专科设置不全，医疗水平不高，尤其是绩效分配方案不合理等。明年我们将主要开展以下几个方面工作：
一、深化公立医院改革，探索医院绩效管理改革
认真贯彻执行医改的各项政策，按照公立医院改革的要求，积极稳妥地推进医院绩效分配改革。
二、完善医院新区各项配套设施
医院搬迁开诊以来运转平稳有序，我们将继续加强对物业、保安和食堂的管理，加速推进各项配套工程建设，确保医院高效运行。同时谋划二期工程建设。
三、加强学科建设和设备投入
全面优化医疗资源配置，完善二级学科建设，突出重点专科培养。千方百计引进人才，特别是引进高层次人才，为医院的`发展做好人才储备和设备储备工作。进一步拓展新项目、新技术，如添置核磁共振检查项目，使我院整体医疗水平上一个新台阶。
四、巩固创建“二甲”医院成果，做好复审准备工作
我们要继续发扬创“二甲”精神，认真对照“二甲”新标准，针对存在的问题，积极落实整改措施，为“二甲”复审积极作准备。
同志们，新年新气象，20xx年将是我院搬迁后的第一年，也是我院继续深化改革，向新的目标迈进的关键之年，让我们继续保持良好的工作作风和精气神，团结奋斗，不懈努力，为打造一个更加美好和谐的新医院而努力奋斗。
工作计划 篇7
20xx年对公业务工作思路
一、当前我行对公业务上存在的一些问题
1、对公司业务发展的意识还不是很强。在平时的工作中常常能碰到开户企业到我行来开户，需要排队且需等候较长时间，有时甚至要让客户第二天再来开户的情况。
2、员工服务效率及态度还需提高。时常有企业对农行抱怨对帐单不能及时拿到（农商行每月1日就能拿到，而我行一般要过2天后才能拿到），甚至有些企业反映员工服务态度冷漠从没看过笑脸，亟需员工提高服务质量、服务效率、服务意识。
二、机遇1、从开户数量看：周庄开票销售企业大概有1200多户，在我行开立帐户结算的仅有700户。
2、从大客户数量看：全镇5000万销售以上企业有，在我行开户的仅有 家， 能够拓展的企业还有不少。
三、下阶段工作思路
（一）、重视开户工作，拓展新客户群。
1、与工商部门搞好关系。客户是银行发展的基石，客户拓展工作始终是对公工作的重中之重。在平时工作中，看到支行下发的开户信息后及时与工商部门联系，获取企业信息，及时与企业沟通。
2、加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经
营等情况，确保营销工作永有源头活水同时在营销对公客户时要坚持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。
(二)、做好公私联动，通过个人高端客户挖掘对公客户。
以前，说到公私联动我们常常会想到通过某某企业销售了多少黄金，基金、个人网银等一些个人产品。其实倒过来，通过我们的.个人客户系统可以从中发现有不少个人客户在我行还没有企业开户，这些个人客户既然个人帐户上有存款，相信在对公存款上一定也能有所收获。在客户的走访中有一些老板娘要帮儿子找女朋友，有些老板娘要为女儿找男朋友，如果我们通过自身资源能够帮他们解决这些问题，相信我们能够获得客户认可从而带动对公业务。
（三）、做好包户管理，力促联动营销模式常态化。
1、平时应抓好大堂、窗口主阵地的服务，健全柜台、大堂、外勤三环联动营销机制，提高窗口工作效率和大堂日常服务质量及客户经理外部营销能力，使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作做好联动营销模式常态化。
2、将客户信息进行整理，实施分类分级管理，进行差别维护。
工作计划 篇8
一. 销售业绩分析：
(1).xx年与xx年对比;
年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).xx年完成情况：
xx年元月—11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的两年间对比 和xx年完成情况来看，xx年的销售情况并不理想。
二. 存在的问题：
1. 因奥运会期间含有兴奋药剂的药 品不能销售，所以影响了一部分的销售额。
2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。
3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。
三. 准备改进的措施： .
1. 微笑服务：
微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的`“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。
2.药品计划：
补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。
3.药品销售技巧：
当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。
四. 下一年度的工作计划：
1. 提高销售意识：
加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。
每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。
2. 人员管理：
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3. 店容店貌：
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店
4 .gsp复查：
认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。
以上是我对振兴分店xx年的工作计划，请领导看我们的实际行动。
工作计划 篇9
全年重点工作：
1、一年进行四次以上业务综合能力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
2、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。
3、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行"亲情式服务"。
4、组织全员对“XXXXX商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习及应用。
5、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
6、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，想方设法，积极寻找门店新资源。为公司20xx年及今后的可持续发展储备资源，奠定基础。
7、**地区及外地地区采供规范化运行，降低采供成本，提高采供利润。
8、建立超市网站，定期更新维护网页信息，提高“真的便利”品牌影响力。
9、注重安全（食品、消防、人员），做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
1月份：
1、各区域、门店做20xx年度工作的总结和20xx年度的工作计划。
2、春节前走访甲方领导。
3、召开各区域及超市店长、店长助理假前工作安排会议。
4、春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作，放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。
5、做好门店春节假期工作安排。
6、超市网站的建立及使用、维护工作。
2月份：
1、组织开展干部储备招聘工作，确保超市运营部储备干部人选。
2、协调各店面员工的招聘工作。
3、超市储备干部的招聘。
4、组织各区域分店对“XXXXX商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习。
5、对新招聘储备干部人员的一期培训。
3月份：
1、三八妇女节活动促销活动的.安排。
2、根据超市实际情况，对各区域“示范样板店”工作的确定。
3、针对甘宁地区供应商资源的整合。
4、协助季度联合大检查工作。
5、超市运营部二期培训会议。
4月份：
1、市场开发的推进。
2、各店针对当地市场调研分析，并对本店的价格带合理调整。
3、对外地区供应商的调研。
4、5.1前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。
5、超市三期服务质量提升视频会议培训会。
6、20xx年5月8日公司10周年庆典，以感恩、回馈为主题各店做好促销活动工作。
5月份：
1、不放假单位的店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、20xx年5月8日公司10周年庆典，以感恩、回馈为主题各店做好促销活动工作。
3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
4、对新进管理干部组织系统操作及维护知识培训。
5、对“XXXXX商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习及应用结果的考核。
6月份：
1、社会和工厂企业店需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、各门店根据实际经营情况需做好6月2日端午节活动的准备。
3、准备市场开发及公关工作。
4、协助季度联合大检查工作。
5、开展超市运营部专场竞聘会。（根据超市实现情况调整时间）
6、超市四期员工培训。
7月份：
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
2、市场开发及筹备工作计划。
3、储备人员招聘工作。
4、校园超市假期工作安排。
5、组织召开超市上半年销售分析会议。
8月份：
1、暑期筹备人员的招聘工作。
2、对暑期筹备组工作的跟进。
3、超市五期员工培训工作。
9月份：
1、9月8日超市中秋活动安排。
2、9月10日教师节校园超市活动的安排。
3、节前走访甲方领导。
4、假期新市场筹备超市运营工作的完善。
5、协助联合大检查工作。
10月份：
1、各店做好10月1日黄金周期间销售促销活动。
2、做好学校超市假期工作安排。
3、做好季节性商品筛选。
4、超市第六期管理干部培训工作。
11月份：
1、开展超市知识、陈列竞赛活动。
2、做年度1-10月经营分析。
3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。
4、组织店长、区域经理培训系统维护知识。
12月份：
1、各分店及区域负责人准备年终总结工作。
2、事业部安排召开超市年度工作总结大会。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据安全。
4、开展超市运营部管理干部测评工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
工作计划 篇10
政史地教研组成员将继续努力，不断完善本组的教育、教学工作，进一步提高科研水平。
本组成员由周建军校长、谌中华校长、徐富凡老师(政治)、廖喜妹老师、黄桃开老师(地理)、莫佐华老师、黄辉老师(历史)、黄剑老师(体育)夏明老师(信息技术)共9人组成。真正的专业老师不多，只是专职教师而已，但所有老师都非常敬业，是学校各个方面的骨干教师。根据本组的教师情况，根据学校的工作安排，特制定本组教学研究目标和措施如下：
第一，要不断加强教育、教学理论的学习。教研组各成员要进一步学习教育教学理论，掌握各科教学的最新动态。本学期，教研组每位成员至少读一本与本学科教育相关的专著，并写好摘记和，在组内交流读书心得。推荐优秀的全校交流。
第二，进一步完善课堂教学。本学期，要求组内教师，进一步落实教学常规。要求每位教师，认真备好每一堂课，认真批阅好学生的每一次练习。在教学中充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，课堂教学中有良好的师生互动，建设和谐的师生关系。在教学过程中，运用多种课堂智慧调动学生学习的积极性，切忌教学过程教条、死板和空洞说教。积极培养学生的学习兴趣和良好的'学习习惯。
第三，重视交流学习。“他山之石，可以攻玉”本学期，继续要求教研组成员不定期听课，学习其他教师的教学经验。组内教师不定期互相听课、评课，本学期每人至少开1-2次组内公开课。组内推荐一堂全校公开课。积极参与学校其他教育组的公开课活动。
第四，经常性地做好经验的总结和教科研工作。本学期，继续要求教研组成员每月定期写好教学反思和教学案例，并直接上传至校园网上，以供交流。每位教师积极参与校教科室组织的教学案例评比和科研周活动。期末每人至少上交一篇专业论文。本学期组内无课题的教师争取新的课题立项。
希望通过全组成员的共同努力，本组的各项工作有长足的进步!
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