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社区销售推广活动方案

时间:2024-03-04 07:14:22 活动方案 我要投稿
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社区销售推广活动方案

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编整理的社区销售推广活动方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

社区销售推广活动方案

社区销售推广活动方案1

  活动时间:6月1日起

  活动地点:成熟生活社区、新开发小区

  活动人员:主管宁伟强、组长1名、组员2名

  活动机型:净水设备:厨下式、

  活动物料:演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干(每个小区50个)、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本。

  活动要求:

  1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班,统一穿着形象服,在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。

  2、演示标准:演示车RO机、管线机循环水演示;两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

  3、现场活动中,微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品,体验产品,并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计,达到成交的目的`。

  4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任,每天将所有东西安置好后才可以下班;如有损坏、丢失、(产品损坏、配件丢失)组长、组员牵连相应责任,按照受损商品价值赔偿。

  5、收款方式:成交后收200元定金,尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

  6、严格执行价格表价格,买赠活动、顾客档案表;特殊顾客必须先打电话申请价格;每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装,说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间;5点之后在第二天报,安装时间顺延;预约安装时间为24--48小时内。

  7、每天工作时间

  夏季(4、5、6、9、10月)早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息。

  8、活动人员工资架构:

  底薪500元+考核200+费用100元+销售提成。

社区销售推广活动方案2

  一、社区推广的意义

  1、迅速提升品牌形象,提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度,加强我司与消费者沟通,让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

  2、建立社区销售渠道,与大型连锁KA争抢消费者,避实就虚,避开卖场高额的费用及门槛,直接让利于消费者。

  3、占领社区零售终端是实现销售的基础,真正将品牌落地。

  4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

  5、投入小,收效大。

  二、社区推广规划

  1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展,前期需对目标活动社区进行深入的了解,经走访了解选择如下:

  A、选择:安居苑、琥珀山庄两大社区

  B、社区环境分析:属中高档消费区,消费者普遍文化素养较高,生活讲究健康,主要以中青年为主,老年为辅。

  C、位置具体选择:最聚人气地段,能够进行现场销售的场所。需注意:事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

  2、活动计划

  1)促销时间:

  2)促销名称:“迎端午”惠老活动

  3)促销地点:安居苑、琥珀山庄

  4)促销方式:买赠、摸奖(抽奖)

  通过现场活动聚集人气,进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

  A、多重奖项:买产品赠东西为一重奖买赠,主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品,普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价,但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

  B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项,根据购买的金额进行相应的飞射次数,金额越多飞射就越多。

  (8元射一次,15元射两次,20元三次,一次类推)

  C、奖品设置:

  一等奖奖品:燕之坊麻油一瓶(300ML装)价值8元中奖率3%费用率5%

  二等奖奖品:不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%

  三等奖奖品:购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%

  纪念奖奖品:玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率5.6%

  5)促销产品:粥类、枣类、糯米、及绿豆

  6)促销价格:降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表(持老年证购买):

  7)促销人员:每个社区分一组,每组成员4人,业务人员不包括。

  A、具体分工:收银1人,现场布置维护1人(男性),销售2人。

  B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

  8)促销效果预估:

  9)促销费用预估:

  3、现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传,同时放置电视音响VCD等设备,提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的`影响。

  4、社区促销工具的准备

  签字笔、写字笔各1支,胶带2巻,赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

  三、社区推广要求

  1、货物、人员到位的时间:

  2、产品的摆放要求:

  3、促销现场的布置:柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。

  4、活动细节的海报告知:

  5、促销人员的要求:

  注意:占领有利位置,将促销台摆放整齐。

  服装统一、保持良好的形象。

  现场气势氛围,刺激购买。

  四、社区促销活动总结

  1、货物与货款的盘点与清点。

  2、促销现场的卫生清理。

  3、与物业或分管领导的道别。

  五、召开促销总结会议

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