出差报告总结范文最新

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　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的出差报告总结范文最新，希望能够帮助到大家。

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　　11月6日、7日，作为夏永礼名校长工作室主持人，在上海的两天学习考察，令我感受颇丰。通过这次参观考察，使我们这些奋斗在一线的校长，不但开阔了视野，明确了学校今后的奋斗目标，而且更进一步端正了办学思想，为形成自己学校的办学理念提供了借鉴。两天的学习考察，感觉从未有过的充实，各位名校校长在理论上有着深厚的积淀，在实践中又敢为人先，具体行动中闪烁着自己独到的智慧。他们共同的个性特征是肯干，善学，敢为，永不满足。

　　他们对教育高屋见瓴的见解以及丰富的专业知识，使我开阔了视野的同时，一直被一种危机感和内疚感涤荡着……。我虽然每天忙得不可开交，对工作投入了大量的精力，可是和他们相比，感觉自己丢失了校长的本真，每天被事物性的检查和琐碎的工作所缠绕，做了许多的无用功。通过钱文静校长和毛坚琼校长的学校办学情况介绍，我更加感受到了校长在当今教育改革的热潮中所承担的使命。我更加坚定了一个信念，那就是要学会用自己的思想去办学，要办出真正的面向全体学生，面向学生整体素质的教育，下面结合学习谈以下感受。

　　一、优秀校长是学校发展的灵魂

　　陶行知先生早就说过，“校长是学校的灵魂”。走近这些名校长，我们不难看出，他们个个在理论上有着深厚的积淀，在实践中又敢为人先，具体行动中闪烁着自己独到的智慧。他们共同的个性特征是肯干，善学，敢为，永不满足。尤其从他们身上，我们更加理解了苏霍姆林斯基说的“校长领导学校，首先是教育思想的领导，其次才是行政上的领导”。

　　这些校长能够率领全校师生构筑“共同愿景”——学校追求的目标，达到的境界。他们能够让全体老师、全体学生都能知道得非常清楚，踏踏实实去追求。把校长的理想化成了全体教师的理想，化成了全体学生的行动。我们应该学习名校长的这种不但是思想者，而且是研究者的特质。比如xx中原路小学xx校长，她那么善研究、勤反思、会提炼，追求并实践着“让中华优秀传统文化浸润校园”。

　　开展了形式多样、内容丰富的节庆教育活动。活动从课课内延伸到课外，从校园延伸到家庭，大大拓展了传统文化学习的空间，锻炼了孩子们的观察、动手、探究、表达、合作的能力。师生情、亲情荡漾在其中，传统文化教育逐渐成为校园文化主旋律。不但深入课堂，还能勤于笔耕，将听到的、想到的，及时进行提炼总结，出版了《中华传统民俗节日》校本教材。她这种执着的研究精神令人叹服。

　　再比如xx区上海小学的xx校长，她是一位极具魅力的领导者，她以自己“上达达德，海通通才”的教育理念、“文化立校，故事校园”的教育思想，还有那“让自己的天空常蓝，让别人的内心温暖”的做人原则，带出了一个团结奋进的领导班子、一支积极进取的教师队伍，创造出一个和谐文明的校园环境。总之，这些名校校长先进的办学思想、超前的管理理念、充满灵性的教育观点，无不让我折服、感叹，值得我去学习和借鉴，从中汲取营养，增长管理智慧。

　　通过学习，我更加坚定了本校的办学思想，即“让每个孩子健康幸福的生长，为孩子的终身发展奠基”的办学思想，“多元育人，全面发展，人人成才”的办学特色。为了实现以上目标，我们需要采取“厚德立校，科研兴校，艺术荣校，质量强校”的办学手段，实施以情感管理为基础，以制度管理为规范，以目标管理为导向，以过程管理为关键的管理模式，形成决策、反馈、调控顺畅的管理格局。这样才能把学校建成精神文明的校园，培养人才的学园，发展个性的乐园，陶冶情操的花园。

　　从而实现真正意义上的“让每个孩子健康幸福的生长，为孩子的终身发展奠基”的办学思想。同时，我也不断地反思自己，重新调整自己的工作模式，像钱文静校长和毛坚琼校长一样重新思考一个问题，即校长应该做什么？校长如何不被事物性的工作所缠身？怎样做才能成为一个真正的好校长？

　　首先，我要抽出大量的时间读书，充实自己；其次，要沉入课堂，率领一线教师进行课堂教学改革，创出一条适合小学的高效课堂的新路子。同时打造出一批马鞍山市以上级的名师团体。再次，勤于笔耕，用研究的眼光进行日常管理，率领班子成员及时提炼总结学校先进的教育教学管理经验。每个学期末，每位班子成员要结合自己的工作选择一个创新点形成自己的工作经验。

　　二、优秀的领导团队是学校发展的航标

　　“火车跑得快，全靠车头带”。通过参观这两所学校，有个共同的感受就是每一所学校都有一支和谐奋进，业务能力精湛的领导干部队伍。各个学校对培养班子成员都有自己独到的方法。比如，上海小学探索的班子队伍建设的模式，校长积极营造“故事场”。

　　学校领导要做到“一人一月一事”，即每个月写一个小故事，歌颂一位基层教师。这一措施不但融洽了干群关系，而且有效促进了教师的工作。因为在写这件事当中领导干部都会用欣赏的眼光看待教师，同时，教师在赞扬声中，工作积极性会更加高涨。结合他们的经验，我更加感受到注重领导班子专业化成长是一个学校成为品牌的必须。

　　因此，我们首先要求领导干部做到“四个必须”。即必须每月听4节以上的课，并且写一篇听后感，总结在高效课堂方面执教老师突出的亮点问题及存在的有待于下一步继续研究的'问题，逐步精通一门学科教学；必须保证每天至少1小时的读书时间，并留有一篇读书心得；必须每学期围绕自己所分管的创新性工作写一篇经验交流，要在当涂县以上网站或者报刊上以信息或者论文的形式发表；必须将外出学习后的感受以考察学习报告的形式展示给大家。

　　其次，做到“两个展示”，即定期展示领导干部专业成长档案和博客。再次要抓好“两会”，即抓好每周一次的班子例会；每学期一次的课堂教学大会战，届时校长率领班子成员深入课堂听课，跟踪指导达标。这样，各位领导干部会在各种学习与实践中不断成长，就会很快成为学校教育教学和管理工作的行家里手。

　　三、优秀的教师团队是学校发展的生命线

　　我们在参观学习中，xx小学xx校长一直夸她们学校的老师，如何如何出类拔萃，如何成为某个学科的教学能手。她认为：“没有教师素质的提升，就很难有教育质量的提高；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。因此，教师团队才是一个学校得以发展的生命线。

　　而要提高教师的素质，就必须创造良好的环境，让每个教师成为最好的自我，就是让每个教师都能感受到自身的价值，都能在工作中不断地获得成长和发展；都能享受到精神上的愉悦和幸福。”围绕这个思想核心，钱文静校长就引领她的团队在工作中以构建学习型组织为载体，以强调团队意识、倡导教师的自主发展为核心，从关注学校质量转变为对教师质量的关注。

　　他们开展的一系列有效的活动很值得我学习。比如，在每次全体教师会议之前，专门拿出五分钟时间让老师围绕学校中心工作自由地谈论自己的观点和看法；每周有固定的半天，校长在校长室跟老师聊天。不限内容，可以是工作上的、学习上的、生活上的等等。这样既能让大家提出一些改进学校管理和教学的办法，让校长及时了解大家的想法，又能让老师在这个过程中真正地体会到当家作主人的快乐；每学期都要评选“和谐团队奖”，形成有效的团队合力。

　　强调每个人都要与团队荣辱与共，每个人都与团队息息相关。“和谐团队奖”具体要求做到“五讲”，即“讲爱心、讲正气、讲合作、讲学习、讲钻研”。其中也进行了一票否决的规定（一是本组出现由于教师工作失误或不到位造成学生学业成绩不及格；二是本组出现“师德”不合格行为）。根据以上启发，结合目前教师普遍出现比较“自我”的不良现象，我校今后也将根据教研组或是年级组设立“和谐团队”奖，尽量改变教师的思想观念模式，引领教师在团队中学会合作，在合作中获得共同成长的快乐，做“成功、高雅、快乐的团小人”。

　　同时，在教师专业发展打造方面，首先注重教师的自主发展。重点做好以下几点：一是强化自主成长意识。二是提炼自主成长的方法。准备运用以下方法：读书法；经验移植法。移植法的运用基本程序包括“学—仿—创—写”等；备课研究法。注意从研究的角度去备课，找准研究的切入点，尝试用不同的备课方法；公开课历练法；结交师友法；小课题研究法；个性提升法。

　　三是克服自主成长的关口。主要克服“四道关”，即信念关、寂寞关、挫折关、自满关。四是搭建自主发展的平台。为教师搭建一个“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的宽松平台。让教师为我所用，各显其能。比如，有些教师课堂教学非常出色，我们就极力打造其教学能力，让他成为课堂教学的行家里手；有的老师班级管理能力特别棒，那就帮助他提炼先进的管理经验，成为班级管理的典范；有些教师有较高的写作水平，那就吸收他到教科室，进行专业塑造，引导他们深入研究，提炼研究经验和成果；有些教师有专长，那就让他们负责学校的特色训练团队。

　　总之，让每一位教师都能感觉到学校离不开自己，自己是学校不可或缺的人才，时刻充满成就感。

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　　为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　　1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种。种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

　　3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：

　　a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的`意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。

　　b.收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

　　4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

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