活动方案

　　为了确保我们的努力取得实效，我们需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的活动方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动方案

活动方案篇1

　　主标题：万圣节“鬼灵精怪狂欢夜” 副标题：Step-by-step HalloweenCarnival Night

　　小鬼，快来当家吧！今夜你是新进阶的小主人，我们一起捣蛋，一起狂欢，一起吃糖。“Trick or Treat”给你一个不可思议的狂欢夜!

　　每年的10月31日是“万圣节”，又称“鬼节”。透过新进阶少儿英语传递的西方文化底蕴，让我们和孩子们一起体验有趣的万圣节活动吧！

　　万圣节对于孩子来说，就是能穿上与众不同的服装，跟老师和同伴玩“Trick or Treat，不给糖就捣蛋！”的游戏，手里拿着许许多多的糖果，就是他们最开心的一刻了！因此，新进阶本次万圣节活动的重头戏就是请家长帮孩子精心打扮，参加本中心为他们设计的万圣节狂欢派对。

　　但是除了玩“Trick or Treat，不给糖就捣蛋！”的游戏之外，还有许多有趣的相关活动，也能够带给孩子们美好的回忆。这里，新进阶特为20xx年的万圣节准备了一些活动方案。相信万圣节的`到来，能让孩子和家长们体验不同的文化节日的氛围，同时扩大新进阶在苏州地区的影响力。

　　活动目的

　　1．使学生了解万圣节的由来和时间。

　　2．认识万圣节相关的人、事、物、歌曲。

　　3．体验万圣节的欢乐气氛。

　　活动方案

　　时间：万圣节当日1小时30分（20xx年10月31日）预计时间段18:30-20:00

　　形式：以班级为单位的party（也可全校性的party或者户外场地进行）

　　对象：在校学生（可邀请非本中心的学生参加）

　　活动前准备工作：

　　1. 加入我们体验异国节日文化，名额有限，惊喜多多！

　　2. 布置教室环境

　　3. 准备活动物品：1）布置教室的饰品、

　　2）自制巫婆帽一直、

　　3）扫把一只、

　　4）普通卷纸6-8卷、

　　5）长桌两张、

　　6）12个盘子、

　　7）少量面粉（足够撒在12个盘子中）、

　　8）乒乓球4-6个、

　　9）面盆两个、

　　10）杯子两只、

　　11）枣子30个左右、

　　12）海报2-4张、

　　13）音箱设备及话筒一套、

　　14）照相机、摄像机各一个、

　　15）糖果若干、

　　16）小礼品若干。

　　活动内容：

　　1、讲述万圣节的起源，学习相关知识（PPT幻灯片呈现）；

　　2、自制南瓜灯大比拼；

　　3、游戏3连环（包装木乃伊、发功运乒乓、“枣”想入杯）；

　　4、活动——不给糖，就捣蛋。

　　活动流程

　　一、热身（15分钟）

　　一位老师头戴巫婆帽，骑着扫把（或化妆成其他人物），进入教室。请孩子猜猜看老师扮演的是什么角色，此时老师利用生动的肢体语言来简单讲述万圣节的起源（尽量避免讲述宗教方面的内容），介绍万圣节的时间、特殊物品、人物、活动以及歌曲等。

　　这个环节中，教师要带领学生学习（或复习）以下词汇和句型，并制造气氛引导孩子一起进入活动环节。

　　二、进入活动

　　主持人让学生说出今天的日期，告诉孩子们今天要过一个有趣欢快的节日。活动中不仅能吃到美味且免费的糖果，大家还要一起亲自动手制作南瓜灯，体验精彩游戏的快乐。

　　活动一：南瓜灯（15分钟）

　　（活动的前一个星期发短信和张贴海报通知孩子们在家课余时间自制“南瓜灯“，年龄小的孩子可以在家长的帮助下完成，或采用小橘灯代替，学生用彩笔在橘皮上画就可以了。）

　　流程：1、请学生观看教师提前做好的南瓜灯或者照片（PPT呈现）。

　　2、带领孩子展示自己亲手制作的“南瓜灯”并进行评奖颁发小礼品或奖状。

　　3、分享制作过程和心得、拍照留念。

　　活动二：包装木乃伊（15分钟）

　　流程：将孩子们分成三个小组，每组4个人，然后从4张牌抽选，谁抽到K，谁就是木乃伊，就要被其他三个孩子用卫生纸包装成木乃伊，包装好后还得学僵尸来回跳一圈，谁身上的卫生纸包装的完好谁就赢。孩子们平时只能在电影或电视上看到木乃伊，如今却能在课堂上亲手包装制作，立即表现出了前所未有的热情。看，一个个鲜活的木乃伊出炉了，哪一个才更合格呢？

活动方案篇2

　　为了进一步提高青工的安全操作标准化水平,实现青工安全操作的标准化和规范化，最大限度地减少因操作失误带来的不安全因素，经厂团委研究，决定进一步深入开展青工安全操作标准化演示活动。

　　一、活动意义

　　开展青工安全操作标准化演示活动，是提高青工安全操作水平，减少安全

　　操作失误，夯实安全管理基础，实现安全操作标准化的重要手段。开展青工安全操作标准化演示活动，对有效强化青工按章操作的意识，提高青工按章操作的水平，杜绝青工违章操作行为，保证安全工作长周期的平稳运行具有重要的意义和作用。

　　二、活动内容

　　八项标准化28项具体标准。具体内容如下：

　　（一）安全操作标准化

　　1、“安全规程”学背全面、准确，安规背诵率是否达100？

　　2、严格按安全操作规程标准操作，是否有违章操作行为？

　　3、严格执行现场安全监护制度，是否有监护措施不到位情况？

　　4、严格执行安全检查表制度，是否有未按要求逐项检查的情况？

　　（二）工作程序标准化

　　1、严格执行工作程序，按程序逐步工作，是否有随意变更程序的现象？

　　2、严格执行工艺流程，按流程组织生产，是否有不遵守流程现象？

　　3、严格执行交接班制度，按规定交接班，是否有违规交接班现象？

　　4、严格执行设备巡检制度，按规定巡检，是否有不按规定巡检现象？

　　5、保持良好的.精神状态，是否有疲劳、酒后、带情绪上岗现象？

　　（三）行为动作标准化

　　1、操作动作规范化，符合安规的要求，是否有违章操作行为？

　　2、操作动作标准化，符合标准化要求，是否操作标准、到位？

　　3、操作时间高效化，符合快捷节省要求，是否有拖沓、反复？

　　4、操作效果良好化，符合安全可靠要求，是否存有隐患？

　　（四）标准基准标准化

　　1、工作标准符合国家有关法规和标准，是否合法化？

　　2、工作标准符合安全生产工作的实际，是否脱离实际？

　　（五）管理方法标准化

　　1、严格执行安全生产责任制，是否实现目标化管理？

　　2、严格执行安全生产管理制度，是否有违章指挥、违规管理？

　　3、严格按标准化要求管理，是否有随意管理行为？

　　4、创新安全管理办法，是否有安全管理创新成果？

　　（六）时间系列标准化

　　1、工作时间统一标准，按时上下班，是否有迟到、早退等行为？

　　2、交接班时间统一标准，按时交接班，是否有提前或延后交接班?

　　3、巡检时间统一标准，按时巡检，是否有提前或延后巡检行为？

　　（七）礼仪环境标准化

　　1、语言文明标准，是否有不使用文明用语现象？

　　2、行为文明标准，是否有衣着不整，打架斗殴等不文明行为？

　　3、环境文明标准，“5S”管理扎实，环境是否清洁，工具物品是否定置？

　　4、原始记录标准，实现记录仿宋化，是否记录存在不仿宋现象？

　　（八）服装标志标准化

　　1、劳保用品穿戴齐全规范，是否有劳保穿戴不全行为？

　　2、上岗工作按要求挂牌，青工是否佩带上岗牌，岗长是否佩带青安标志牌？

　　三、活动安排

　　1、各青安岗要以八项标准化的28项具体标准为主要内容，以“安全检查表”为基本手段，积极引导青工认真执行操作规程，上标准岗、干标准活，促进安全工作实现科学化、规范化和标准化。

　　2、推行青工安全标准化操作活动专项记录制度，要求各青安岗每周组织青工对照考核标准开展一次标准化操作自查自纠活动。该项制度从3月1日起全面执行。

　　3、青工安全标准化操作活动的开展情况将纳入厂一体化考核和团支部、青安岗的各项考核中检查落实。

　　望各团支部结合本单位实际情况认真贯彻执行，切实把青工安全标准化操作演示活动抓好抓出成效。

活动方案篇3

　　一、活动目的：

　　通过活动，培养学生的节奏感和韵律感。在感受音乐的基础上，有感情的进行唱游活动。有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演。

　　1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的'重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

　　4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。

　　二、活动内容以及措施：

　　1、热身运动：

　　在训练前的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动。

　　2、地面训练：

　　儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，要运用平整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练。主要措施有：

　　（1）脚背和膝盖的训练。

　　（2）肩的开度和前腿的软度训练。

　　（3）旁腰和旁腿的软开度训练。

　　（4）胸腰和腹肌的训练。

　　（5）脊椎和胯骨的训练。

　　（6）胯部和臀部的训练。

　　（7）胯部和腿部的综合训练。

　　（8）节奏和方位的训练。

　　（9）后腿和背肌的训练。

　　（10）踢腿和力量的练习。

　　3、把上训练：

　　遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：

　　（1）直立和半蹲训练。

　　（2）擦地推脚背练习。

　　（3）压腿练习，分为压正腿和压旁腿。

　　（4）大踢腿。

　　（5）下腰游戏。

　　4、中间训练：

　　这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：

　　（1）手的姿态的训练。

　　（2）小跳训练。

　　（3）点转。

　　（4）平转。

　　（5）控制。

　　5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

　　6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。

　　三、活动时间：星期二、四下午后两节课。

　　四、活动地点：西楼顶。

　　五、活动具体安排：

　　第一周：形体基本训练。

　　第二周：压腿、踢腿、下腰。

　　第三周：压腿、踢腿、下腰。

　　第四周：手位练习，脚位练习。

　　第五周：手位练习、新舞蹈基本动作。

　　第六周：学习舞蹈基本动作及简单队形；复习舞蹈《红星闪闪》。

　　第七周：排练新舞蹈；复习舞蹈《红星闪闪》。

　　第八周：排练新舞蹈；复习舞蹈《红星闪闪》

活动方案篇4

　　一、活动目的

　　1、通过活动，让队员了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。

　　2、活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的健康成长。

　　二、活动准备

　　1、让队员们认真学习安全知识和自护技能。

　　2、组织队员排演小品。

　　3、选好及训练中队会主持。

　　三、活动过程

主持人：

　　队员们，祖国的未来属于我们，我们未来的生活将是多么美好。但是，生活中还有许多需要我们注意的事情，我们需要增强自我保护的能力。据统计，去年，我国有1．6万多名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等导致非正常死亡。队员们们，面对危险和困难，我们该怎么办？让我们行动起来，学习和掌握自护自救的知识，团结起来，互帮互助，从容地面对危险和挑战，让我们与自护相伴，与平安同行！

　　（一）“自护”能力表演和知识竞赛：

　　1、舞蹈小品《我们去郊游》

　　事故：效游途中，一位队员不小心擦伤了，怎么办呢？——现场请队员提出解决办法。

　　处理方法：先用盐水冲洗伤面，再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦伤面，再用酒精球涂擦。轻者不必包扎，重者盖上清毒纱布包扎。包扎最常用方法是把绷带的尾端对半剪开，而后打结。

　　（2）不小心碰到一根带电的电线，怎么办呢在这危急关头，孩子们用自己的聪明智慧解决了问题，保护了自己。

　　急救办法：用木棍将触电者挑开。（要注意，不能用手直接去拉触电者的身体，以免传电。）

　　（3）（继续表演）：郊游中一个队员不小心烫伤了手……

　　处理方法：对轻度的烫伤，可用清洁的油类、酱油或牙膏，涂抹在伤面上。

　　（4）天气太炎热了，在回家的`路上，一位队员发生中暑。

　　救护方法：立即将病人抬到阴凉的地方，让患者仰卧，解开衣扣，可同时用扇子扇风，帮助散热。可用清凉油擦患者的太阳穴，也可用凉水轻轻地喷洒。

　　（5）回到家中，亮亮发现奶奶因煤气中毒而躺在地上，他连忙用学校学到的急救办法对奶奶进行急救。

　　抢救方法：将病人立即移到空气流通的地方，同时打开门窗，解开衣服的扣子，再给病人喝点醋，最后拨打急救电话“120”

　　（二）知识问答

　　（1）我国把每年的哪一天定为“全国中小学生安全教育日”

　　（2）路口的交通指挥信号有哪些

　　（3）如果因不慎，你身上被火燃着，你是顺风跑，还是逆风跑

　　（4）如果你在炒菜时，油锅突然起火，在你面前放有三种东西：锅盖、灭火器和水，你采用哪种方法处理

　　（5）刚吃过晚饭，亮亮就吵着要爸爸带他去游泳，这样对吗为什么

　　（三）主持人：

　　队员们都很聪明，面对危险的时候，懂得自救自护。当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭AB剧》——

　　小品表演：剧2

　　C1：（读白）好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上中队，我可自由啦！

　　（高兴地跳）我打开电视机，唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀？

　　D：我，你李叔叔。

　　C1：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀！

　　D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。

　　C1：（开门，让D进来）

　　D：（左看右看）小朋友，你一个人在家呀？

　　C1：（倒茶）叔叔请喝茶，我爸爸让你来拿什么东西？

　　D：（嘿嘿一笑）来……拿——钱。

　　C1：（大吃一惊）

　　D：（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。

　　C1：（乖乖地到抽屉去拿钱给D）

　　下面，我们再来看看B剧中另外一个队员是怎样做的。

　　小品表演：剧3

　　C2：（读白）多么快乐的星期天，我独自一个人在家，所有作业已做完，这可真开心呀。（打开电视机）唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀？

　　D：我，你李叔叔。

　　C2：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀？

　　D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来东西的。

　　C2：（动脑筋想）既然是我爸爸让你来的，那你说我爸爸是什么样儿。

　　D：嗯，嘴巴大大的，眼睛圆圆的，鼻子高高的，这样。

　　C2：有络腮胡子吗？

　　D：没有。

　　C2：戴眼镜了吗？

　　D：戴了。

　　C2：哦，你是来拿公文包的吧。

　　D：是的。

　　C2：那你等着，我去拿。

　　D：哎，你开门呀！

　　C2：（走到一边）哼，肯定是个冒牌的，我爸爸从不戴眼镜，而且，今天早晨我明明看见他拿着公文包上门的，让他等着吧，他要是再叫呀，我就拨110。

　　师问：看了这两个表演后，你认为哪一次的队员做得对呢？对在哪里？如果的情况发生在你身上你会怎样做呢？（小组讨论后，指名汇报）

　　小结：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才A剧中的小朋友就吃了这个亏。冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。

　　（三）结束语

　　时代召唤跨世纪人才，而跨世纪人才首先要学会生存。队员们，别忘了，日常生活中一定要注意安全，学会保护自己，让我们戴上“自护”小奖章，迈出通向21世纪的起跑线；让所有的孩子们天天快乐，日日平安。

活动方案篇5

　　一、前言

　　为丰富员工的业余文化生活，强化部门与部门、员工与员工之间的沟通，感谢公司员工多年以来付出辛勤的劳动，暂定于20xx年4月份举行20xx年员工旅游活动。

　　二、活动地点

　　西峡恐龙遗迹园、龙潭沟

　　三、活动时间

　　根据公司运作适当调整具体时间，暂定于20xx年4、5月份

　　四、参加人员

　　全体员工，共26人

　　五、景点特色：

　　西峡恐龙遗迹园位于河南省西峡县丹水镇的中国西峡恐龙遗迹园，以西峡恐龙蛋化石为主要展出特色。这里有全国唯一一个以恐龙蛋化石为主要展品的'西峡恐龙蛋化石博物馆，有世界唯一一座以恐龙蛋化石原始埋藏状态为特色的恐龙蛋遗址展馆，这里有中原首座动感4D影院，这里有以展示地球沧海桑田变化和生物复杂演化主题的时空隧道。包括地质科普广场、恐龙蛋化石博物馆、仿真恐龙园、恐龙蛋化石博物馆(景区门票90元/人，4D影院30元/人，水上乐园70元/人，恐龙嘉年华60元。)

　　龙潭沟自然生态风景区位于河南省伏牛山脉腹地的西峡县双龙镇化山村，距西峡县城30公里，311国道途经此地，交通极为便利。龙潭沟整个山体是花岗岩体，在地质学上，它属于典型的水蚀地貌，是长期流水冲击下而形成的梯式瀑布群，景区景点集中，瀑布密集，融山秀、石奇、水澈、林茂、潭幽于一体，被誉为“中原一绝，人间仙境”。包括奇石、瀑布群、动植物。(门票45元)

　　六、行程安排：

　　06：00-9：006点钟在公司楼下集下，坐大巴统一出发，车程约3小时

　　09：10-10：40游览恐龙园，包括地质广场、植物园、仿真恐龙园、时光隧道、恐龙蛋化石展馆等景点

　　10：50-11：00集合准备进行午餐

　　11：00-11：30由旅行社统一安排午餐，午餐后休息半小时

　　12：00-13：00乘车赴龙潭沟景区，车程约1小时

　　13：10-16：30游览龙潭沟，包括熊猫迎宾、大龙潭、青龙潭、白龙瀑、黑龙潭、天池等景点

　　16：40-19：40集合返回

　　七、旅游方式

　　由旅行社组织旅行团旅游，旅行团成员均为我司人员

　　八、费用预算：

　　230元/人

　　九、备注：

　　团费包含：

　　1、景点：行程表内所列景点首道门票(行程景点顺序以当地安排为准);

　　2、膳食：午餐，人均30元标准

　　3、交通：全程旅游空调车

　　4、服务：全程优秀导游服务

　　5、保险：旅行社责任险(30W)

　　团费不包含：

　　1、个人消费、自费及其他额外费用;

　　2、因不可抗力因素所引致的额外费用

　　注意事项：

　　1、所有人员应严格按照计划执行，若确有特殊情况，应向导游及时反馈，旅途中过程中请遵照时间表集合，以免时间浪费。

　　2、因天气炎热，需自备矿泉水饮料，防暑药品，晕车药、照相机等物品。

　　3、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

活动方案篇6

　　一、河北家具市场机会：

　　建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。

　　企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。

　　喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。

　　二、营销通路解决：

　　1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式

　　市场拓展形式为：

　　A、家具展招商

　　B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。

　　2、采取地区独家经销的形式

　　地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。

　　企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。

　　3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。

　　现状分析：

　　经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。

　　解决方案：

　　A、经销商的独家代理制

　　慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的`经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。

　　B、经销商必须有资金。

　　C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。

　　D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。

　　E、各种奖励政策的支持。

　　F、每年组织一次经销商大会。

　　G、建立样板店面。

　　4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。

　　确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

　　企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。

　　5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。

　　提高公司的服务质量。

　　建立客户销售档案。

　　建立有效客户奖励机制

　　其他形式

　　6、变推销为营销

　　家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。

　　三、终端销售

　　1、建立样板店面，统一店面形象

　　现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。

　　解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。

　　2、无淡季销售策略：

　　放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。

　　3、建立完备的人才引进机制。

　　必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。

　　管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。

　　四、公司品牌：（需要专业策划公司指导执行）

　　充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。

　　根据喜德来家具发展现状，我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的绿色特性，吸引消费者试用或购买。我们对于中间商，则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要，广告的目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等，以此激起消费者的初次购买欲望。

　　1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。

　　2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）

　　3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

　　4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

　　5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。

活动方案篇7

　　第一，选款

　　用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算

　　淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的`水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划

　　好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货

　　既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理

　　搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货

　　根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理

　　发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。

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