(优选)销售新员工培训方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的销售新员工培训方案，欢迎阅读与收藏。

(优选)销售新员工培训方案

销售新员工培训方案1

　　一、培训目的

　　1、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的'强化销售知识培训;

　　2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任;

　　3、受训人员如未能经过此次培训考核，将由部门出具书面意见，做延迟转正、劝退处理;

　　二、工作计划

　　第一天：熟悉工作环境、熟悉团队、初期磨合;

　　第二天：掌握基本参数(、时间)、3次传单(11:00、4:00、7:00)、书法基础专业知识学习;

　　第三天：基础接待流程、4次传单(9:00、11:00、4:00、7:00)、每人留资3个，书法情景模拟、围棋专业知识学习;

　　第四天：接待技巧、4次传单、每人留资3个，围棋情景模拟、国学基础专业知识学习;

　　第五天：4次传单、每人留资3个，国学情景模拟、美术基础专业知识学习;

　　第六天：掌握销售技巧与接待流程、4次传单、每人留资3个，情景模拟、围棋助教、考试验收;

销售新员工培训方案2

　　司企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，认识公司相关规章制度，培育良好的工作心态，职业素养，为胜任岗位工作打下坚实的基础。

　　1、为新员工供应正确相关的公司及工作岗位信息，增加新员工走入市场信念。

　　2、让新员工认识公司产品学问，更快进入工作状态。

　　3、让新员工认识公司历史、政策、企业文化、树立对公司信念和期望。

　　4、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。

　　5、使新员工明白自己的工作职责，强化同事之间的关系。

　　6、提升新员工解决问题的力量及供应寻求关心的方法。

　　1、对新人须全心全意的'进行岗位专业学问传授和指导。

　　2、依据培训时间对新人在过程中，予以成果考核及技能评估。

　　3、培训人员应准时将新人工作中表现准时反馈人事部。

　　1、严格遵守公司各项规章制度。

　　2、虚心、仔细的接受培训师人员的教育和支配。

　　3、严格落实岗位操作标准和制度。

　　4、每周、月对本岗位工作内容、工作成果、建议及个人收获以书面的形式交予人事部。

销售新员工培训方案3

　　一、培训目的：

　　1、让新员工了解公司背景概况、规章制度、组织结构，帮助新员工尽快适应新的工作环境。

　　2、为新员工灌输企业文化、发展理念，使新员工的`价值观与企业的核心理念达成统一，同时明确员工责任和义务，帮助新员工树立正确的职业发展方向。

　　3、让新员工熟悉新岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。从而帮助员工更快地胜任本职工作，发挥自身才能，提高工作绩效。

　　二、培训对象：

　　公司新进15名员工

　　三、培训时间：

　　1、具体时间：XX年3月11日——XX年3月26日(时长半个月)

　　2、课时：每天八课时，总共120课时，按正常上下班作息安排。

　　四、培训地点

　　公司会议室

　　五、培训内容：

　　六、培训考核：

　　1、考核时间：XX年3月25日—XX年3月26日2、考核方式：

　　1)笔试考核

　　a、组织形式：闭卷、组织统一考核。 b、考核内容：讲授课程内容为主。

　　c、考核方向：基本业务知识中理论知识的掌握情况。

　　2)答辩考核：

　　a、组织形式：抽题答辩。

　　b、考核内容：以系统操作、平台功能使用等实操题目为主。

　　c、考核方向：系统、平台操作能力，即学员的动手能力。

　　七、新员工培训实施

　　1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

　　2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。

　　3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，并给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料。

　　4、新员工在通过培训考核与实习后，需由接待部培训支持组、新员工所属部门主管、新员工所属部门经理对其上岗资格进行三级评定，评定通过后方可正式上岗。

　　5、公司从XX年3月11日开始实行此方案。

　　八、培训预算：

　　此次培训费用大致包括：培训设备费用、培训资源利用、制作费用、招待费用、培训成本、管理费用、服务费用等。

　　预计总额：五万元

销售新员工培训方案4

　　实现有效营销传播的准备

　　首先我们要成立跨部门的营销传播团队。许多公司借力于跨部门的营销专家开发、管理、支持营销传播及其过程中的所需的创新。北美一家中型的信息服务公司在公司总部专设一个由各类营销专家组成的团队为产品的营销活动献计献策、添砖加瓦。欧洲一家超大型的汽车制造商专设一个精英导入组管理、从事新产品导入前的营销传播。

　　其次我们要确定目标受众，营销传播的内容以及形式目标受众可以包括公司内部以及外部的相关人员。听众可以根据营销传播的目标而有所调整。北美一家大型制药公司在新药推出前将营销传播的主要精力集中在培训销售团队，并向销售人员提供大量与新药有关的信息资料，便于他们给客户推广新药。而欧洲的一家大型银行则将营销传播的目标锁定在零售网络(一千多家支行的经理、经理助理)、内部员工(总行和分行内不直接服务客户的员工)和客户。

　　营销传播决策

　　营销传播决策包括对营销传播信息主题和内容及传播渠道的设计和构思。通常会兼顾人员传播渠道和非人员传播渠道。人员传播可以是公司的销售人员在目标市场与购买者接触所形成；也可以是通过行业专家进行独立的个人评述；或者通过社会渠道的口口相传。非人员传播渠道就是我们通常用的的各种平面媒体、电子媒体、展示媒体等。营销传播决策的关键在于选择最有效的传播渠道和方法将所要表达的信息和内容以差异化和可记忆的方式展示出来，从而最大限度地增加传播影响力和销售影响力。跨部门的营销传播团队，特别是市场营销应对营销传播决策做战略上的规划和内容及渠道的设计。

　　营销传播过程管理

　　营销传播过程管理是评估和确保传播战略有效实施的一个综合计划。需根据不同的产品市场类型、购买者准备阶段和产品生命周期阶段，对传播渠道和工具进行不同的设计。跨部门的营销传播团队，特别是产品经理应对营销传播过程的具体管理和执行做出规划和控制。

　　这里我们以营销传播过程管理中商业类产品问世阶段的营销传播工具套件的设计和开发流程的一些创新的想法为例来做进一步的探讨。

　　开发传播工具套件的目标

　　1.许多公司开发出用于产品前、中和后的传播工具套件。欧洲的一家超大型的汽车制造商在新车型推向市场前一年就为其销售团队开发了新车后所使用的营销传播工具套件。而一家大型的计算机配件公司为其每一个新产品都开发了营销传播材料。他们的产品经理、创新经理第一步都要明确开发传播工具套件的目标，可以归纳为下面几点：向所有利益相关者(客户、销售人员、经销商等)清晰介绍新产品、新服务、新解决方案的功能、特性和给客户的利益。

　　2.为销售人员、经销商和客户提供有针对性、实用、有效、明确推广新品所需的工具和使用方法。

　　3.主动建立新品销售、服务的培训。

　　4.收集、编制、使用新品的成功案例，降低潜在的风险。

　　5.确保新产品、新服务和新的解决方案的成功问世，确立市场影响力以确保销售目标的实施。

　　营销传播工具套件实例

　　除了准备常用的销售工具如样本、价格表、交货期、保修政策等以外，产品经理还需开发以下工具：

　　营销传播工具套件

　　工具名称

　　工具介绍

　　时间

　　主要目标受众

　　内部通讯

　　规模大、分支机构多的公司可以通过编制内部通讯将有关创新的内容、新产品开发的进度、新市场进入的时间等分享给公司内部的员工。还可以开展有关的智力竞赛，在普及知识的同时，促进更多员工的参与。

　　新产品、新服务推向市场前6个月前开始制作

　　销售与市场团队

　　上市信件

　　针对公司内部的正式通知上市的信件。将开发原因、目标、产品特点、运用场合等做简单介绍。

　　推向市场的.同时

　　销售与市场团队

　　竞争对手分析

　　在产品开发前，产品经理们都会进行竞争对手的分析，以识别公司的产品和服务在市场上的竞争地位，还需要增加哪些功能或开发全新的产品和服务。这些信息对营销传播中也大有用武之地。

　　与创新同步

　　销售与市场团队

　　视频

　　辅助文字沟通的工具。视频的内容可以包括客户未被满足的需求、新产品的特性、如何使用、如何安装、客户对样品的评价。视频可以有不同的版本，用于内部的培训、外部的宣传。视频的制作包括剧本的编写、收集、拍摄、编辑。

　　新产品、新服务推向市场前3 6个月前开始制作

　　销售与市场团队

　　培训

　　推出一个新产品、进入一个新市场、建立新的销售渠道等都需要为公司内部的员工(销售、市场、服务、订单管理、采购、制造、等)和渠道合作伙伴开展各种培训(产品知识、应用、销售、安装、服务、价格、交货期、保修等)。培训资料可以有多种形式，如Word、PPT、等格式，可以通过面对面的培训、远程培训、借助视频等自学、常见问题答疑解惑等形式。

　　新产品、新服务推向市场前3个月前开始制作

　　销售与市场团队

　　新闻稿

　　为公司的官网、大众媒体、行业媒体和社交媒体编写新闻稿，介绍新产品、新服务推向市场的时间表、新产品的特性、销售的渠道等

　　新产品、新服务推向市场前3 6个月前开始制作

　　经销商与客户

　　借助行业媒体就产品技术特性、运用案例、解决方案、品牌故事等做软硬广告。

　　新产品开发前3个月到产品上市后持续进行。

　　经销商与客户

　　促销

　　以B2C产品为多。也可以在公司内部、外部做促销信息，以吸引不同渠道的客户

　　产品上市以后